소식

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7월 23일, 귀주 마우타이(Kweichow Moutai)의 2024년 반기 시장 업무 회의가 마오타이 컨퍼런스 센터에서 열렸습니다. 이는 중국공산당 제20기 3차 전체회의 정신을 깊이 연구하고 구현했으며, 마오타이 마케팅 업무를 종합적으로 요약했습니다. Moutai의 연간 목표를 달성하기 위해 상반기에 개발이 직면한 "시간"과 "잠재력"을 추가로 분석하고 시장 작업의 "도"와 "기술"을 명확하게 하고 생각을 통합하고 합의를 구축합니다. 그룹의 연간 목표를 달성하고 이 주기를 고품질로 진행하는 것입니다.

Moutai Group 당위원회 서기이자 회장인 Zhang Deqin과 당위원회 부서기 겸 총책임자인 Wang Li가 회의에 참석하여 그룹 및 합자팀 구성원 Gao Shan, Duan Jianhua, Wan Bo를 연설했습니다. , Liu Gang, Tu Huabin, Wang Xiaowei, You Yalin, Zhong Zhengqiang 및 Xia Xuewen이 회의에 참석했습니다.

회의에서는 올해 상반기 복잡한 시장 상황 속에서 Moutai의 마케팅 시스템이 전략적 초점을 유지하고 목표 지향성을 고수하며 다양한 업무를 꾸준히 추진하고 높은 기반과 대규모 볼륨으로 안정적인 성장을 달성했다고 지적했습니다. 아름다운 "성적표"는 마오타이의 "기본 시장"을 확고히 안정시키고 "고정 별"과 "밸러스트 스톤"의 역할을 수행하며 그룹의 성공적인 목표 달성에 중요한 기여를 했습니다.

이번 회의에서는 Moutai 시장 업무의 발전 성과를 충분히 확인했으며 수년 동안 영업 일선에서 열심히 노력한 시장 직원들에게 진심으로 감사를 표했습니다. 이번 회의에서는 이러한 성과가 시장 변화에 대응하기 위한 종합적인 전략에서 나온 것이라고 믿었다. 판매사는 실제 시장 상황을 이해하기 위해 적극적으로 시장 조사를 실시했으며, 신뢰도 제고와 시장 안정을 위해 다각적인 조치를 취했다. 이러한 성과는 지난 6개월간 다양한 마켓 업무가 질서있게 진행되었으며, 상품, 채널, 브랜드, 브랜드 등 '4대 엔드'를 통해 기본 역량이 다듬어지고 강화된 결과입니다. 서비스 등 이 성과는 시장 팀보다 앞서 단결하고 단결한 것을 구현합니다. 판매 회사는 창립 이래 지난 20년 동안 "어려움을 두려워하지 않고 과감히 도전하고, 도전하고, 최초가 되겠다는 용기"라는 우수한 품질을 개발해 왔습니다. , 그리고 도전을 두려워하지 않습니다.". 전 직원, 딜러, 채널 딜러가 함께 뭉쳐 어려움을 극복하고 목표 지향성을 고수하며 시장 건설에 전념하여 탁월한 전투 능력을 발휘하고 업계의 모델을 설정하며 전위.

회의에서는 하반기가 이번 업계 조정을 통과하는 중요한 시기이자 2024년 목표 과제를 완료하는 데 있어 중요한 시기라고 믿었습니다. '도'와 '기술'을 강력한 전략으로 삼아 이 순환을 고품질로 여행하는 데 집중합니다. '시간'과 '잠재력'을 명확히 보기 위해서는 '3시기 중첩'이라는 복잡한 시장 상황에 담긴 본질적인 법칙을 정확하게 이해해야 한다. 외부 관점에서 볼 때 거시경제 순환 조정으로 인한 주류 소비 시나리오의 변화는 '불가피'하며, 업계 조정 주기는 '재고 감축'의 선순환입니다. 내부적인 관점에서 볼 때 Moutai의 소셜, 컬렉션 및 기타 속성과 이를 기반으로 형성된 프리미엄 공간은 제품 가치와 브랜드 가치의 지속적인 향상에서 파생되며 Moutai 자체의 "개발주기"를 생성합니다.

이번 회의에서는 시장 변화에 맞서 '집중력'을 유지하고 '자신감'을 강화해야 한다고 밝혔습니다. '내용'과 '자신감'은 외부 거시경제, 산업 상황, 마오타이 자체의 기본 속성에서 파생된 '2가지 기본 불변', 즉 마오타이의 기본 속성과 기본 수요 측면은 변하지 않았다는 데서 나온다. 왜냐하면 Moutai의 현재와 미래의 발전에서 중국의 경제 발전에 대한 자신감은 변하지 않았고 Moutai의 강력한 브랜드 가치 인식도 변하지 않았으며 Moutai의 우수한 품질에 대한 희소성과 독창성은 변하지 않았기 때문입니다.

회의에서는 중국 공산당 제20기 중앙위원회 제3차 전체회의에서 복잡한 국제 및 국내 정세에 직면하여 새로운 단계의 과학기술 혁명과 산업 변혁, 그리고 새로운 기대를 지적했다고 강조했다. 국민들 사이에서 개혁은 의식적으로 보다 중요한 위치에 놓여져야 합니다. 마오타이로서는 현재의 단점을 분명히 인식하고, 더 높은 정치적 지위와 더 강한 사명감으로 단점을 보완하고, 더 큰 가치를 창출해야 한다.

회의에서는 '3상 중첩'이라는 복잡한 시장 상황에서 수요 공급 적응의 문제점을 해결하기 위한 변화가 필수적이라고 강조했습니다. '도' 차원에서는 적극적으로 '신사업'으로 변신해 '3대 변혁'을 잘 해내야 한다. 첫 번째는 유니콘, 특화 신생기업, 강소기업 등 기업을 대상으로 고객 기반을 전환하고, 신에너지, 생명공학, 디지털 기술 등 신흥산업 실무자를 새로운 소비자군으로 육성하는 것이다. 두 번째는 잠재 산업과 미래 산업을 대상으로 비즈니스 소비를 발전시키는 동시에 가족, 친구 모임 등의 장면을 개발하는 장면 전환입니다. 세 번째는 서비스 변혁이다. 마케팅 아이디어는 '깃털새 무리'에서 '사람 무리'로 바뀌고, 서비스 개념은 '상품 판매'에서 '라이프스타일 판매'로 세분화되어야 한다.

회의에서는 '기술' 수준이 '4대 초점'을 기반으로 해야 한다고 강조했습니다. 제품은 '단일 제품'에 초점을 맞춰 대형 단일 제품의 제품 장력을 지속적으로 개선하고 '올리브형' 구조 계열 계열을 강화하며 대형 단일 제품의 '피라미드' 제품 매트릭스를 최적화하고 함께 모여 더욱 강력한 제품을 형성해야 한다. 시너지. 채널은 '협업'에 중점을 두고, 각 채널의 고객군 특성을 정확하게 분석하고, 온라인과 오프라인, 퍼블릭 도메인과 프라이빗 도메인 간의 관계 균형을 맞추고, 투자 협업, 자원 협업, 정책을 통해 온라인-오프라인 플랫폼을 구축해야 합니다. 협업 생태계, 온라인 서비스를 위한 오프라인 서비스, 보완적인 채널 이점은 더 넓은 범위의 C측에 도달하고 시장 탄력성을 더욱 강화하며 공동으로 더 큰 혜택을 얻고 국가와 사회를 위해 더 큰 가치를 창출할 수 있습니다. 브랜드는 "가치"에 초점을 맞추고 브랜드 핵심, 브랜드 이미지 및 브랜드 유지에 중점을 두고 Moutai의 핵심 생산 지역의 부족함, 전통적인 제조 방법의 독창성, 베이스 주류의 다양성 및 제품 스타일의 전형성, 물질적 수준에서 지속적으로 품질 가치를 강화하고 높은 수준의 문화 활동을 수행하며 문화적 의미를 촉진하고 정신적 수준에서 감성적 가치를 지속적으로 강화하며 감성적 가치를 사용하여 소비자의 마음을 직접적으로 자극하고 자극합니다. 소비자 공명, Moutai 브랜드의 핵심 스토리를 지속적으로 전달하여 ESG 개념을 완벽하게 구현합니다. 브랜드 이미지는 Moutai의 브랜드 강점과 책임을 보여주며 시장 권리를 보호하는 데 최선을 다하고 있습니다. 물리, 화학, 생물학 등의 기술을 활용하여 위조 방지 수준을 높이고 브랜드 유지를 촉진합니다. 터미널은 '서비스'에 중점을 두고 소비자 중심을 고집하며 터미널 서비스 시설을 개선하고 터미널 서비스 경험을 향상하며 신흥 산업의 잠재 고객 그룹에 서비스를 제공하고 터미널 서비스 역량과 수준을 종합적으로 향상시켜야 합니다.

회의에서는 "생산이 최전선이고, 판매가 최전선이다"라고 강조하며, 전 직원의 소비자 중심, 시장 중심의 서비스 인식을 확고히 확립하고, 영업이 원하는 것이 무엇인지 고민하고, 영업의 요구에 대해 고민해야 한다고 강조했다. 서비스를 제공하기 위해 전체 그룹의 힘을 활용합니다. 관련자를 진심과 애정으로 대하고, 좋은 서비스를 제공하고, 딜러와 채널 딜러를 관리하고, 새로운 소비자를 육성하고, 고품질 서비스를 통해 기존 소비자를 유지하고, Moutai의 서비스 온도를 지속적으로 향상시키는 것이 필요합니다. 일류 영업팀을 구축하고, 해외 영업사원의 정체성, 명예, 소속감을 효과적으로 강화하고, 단결과 협력을 더욱 강화하며, 시장 업무 기반을 지속적으로 공고히 해야 합니다.

회의에서는 우리가 Moutai의 제품 품질, 브랜드 유산 및 경쟁 우위를 전적으로 믿어야 하며, 영업팀과 그 뒤에 열심히 일하는 Moutai 직원의 강력한 지원을 믿고, 자신감을 더욱 강화하고, 함께 일하고, 어려움을 극복해야 한다고 강조했습니다. "진리, 선함, 아름다움"을 추구하기 위해 노력합니다. "기업은 계속해서 Moutai의 브랜드 이미지와 명성을 높이고, 이러한 조정 주기를 통과하고 Moutai의 영원한 기반과 안정적이고 긴 회사를 홍보하는 데 새롭고 더 큰 기여를 하고 있습니다. -기간 개발.

회의에서 판매회사는 2024년 반기 시장 업무 보고를 하고 일부 성, 지역, 부서 대표들이 업무를 공유했다. 회의가 끝난 후 판매 회사는 즉시 회의를 조직하여 회의 정신을 구현하기 위한 준비와 준비를 했습니다. 모두가 적극적으로 토론과 분석에 참여하고 어려운 문제에 직면했으며 시장 업무 경험을 요약하고 공유하며 자신감을 더욱 강화했습니다. Moutai 판매 및 결단력에서 좋은 일을 하고 있습니다.

회의에는 마오타이그룹 및 마오타이주류유한회사의 관련 부서장을 비롯해 성, 지역, 자영업업체, 판매회사 부서장 등이 참석했다.

출처: 마오타이 미디어 센터