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Le 23 juillet, la réunion semestrielle de travail sur le marché de Kweichow Moutai s'est tenue au Centre de conférence de Moutai. Elle a étudié et mis en œuvre en profondeur l'esprit de la troisième session plénière du 20e Comité central du PCC et a résumé de manière exhaustive le travail de marketing de Moutai en 2024. le premier semestre, et analysé plus en détail les « temps » auxquels est confronté le développement » et le « potentiel », clarifier le « Tao » et la « technologie » du travail de marché, unifier les pensées et construire un consensus afin d'atteindre les objectifs annuels de Moutai, les objectifs annuels du Groupe et traverser ce cycle avec qualité.

Zhang Deqin, secrétaire du Comité du Parti et président du groupe Moutai, et Wang Li, secrétaire adjoint du comité du Parti et directeur général, ont assisté à la réunion et ont prononcé des discours, Gao Shan, Duan Jianhua et Wan Bo, membres du groupe et de l'équipe par actions. , Liu Gang, Tu Huabin, Wang Xiaowei, You Yalin, Zhong Zhengqiang et Xia Xuewen ont assisté à la réunion.

La réunion a souligné qu'au premier semestre de cette année, face à des conditions de marché complexes, le système de marketing de Moutai a maintenu une orientation stratégique, adhéré à l'orientation des objectifs, fait avancer régulièrement diverses tâches, atteint une croissance stable avec une base élevée et un volume important, et livré un beau " Le « Bilan » a fermement stabilisé le « marché de base » de Moutai, a joué le rôle d'« étoile de fixation » et de « pierre de ballast » et a apporté d'importantes contributions à la réussite du groupe dans la réalisation de ses objectifs.

La réunion a pleinement affirmé les réalisations de développement du travail de marché de Moutai et a exprimé sa sincère gratitude au personnel du marché qui a travaillé dur en première ligne des ventes pendant de nombreuses années. La réunion a estimé que les réalisations provenaient de stratégies globales visant à répondre aux changements du marché. La société de vente a mené activement des études de marché pour comprendre la situation réelle du marché et a pris de multiples mesures pour renforcer la confiance et stabiliser le marché. Ces réalisations sont dues à l'avancement ordonné des travaux de marché. Au cours des six derniers mois, divers travaux de marché ont progressé de manière ordonnée et les compétences de base ont été affinées et renforcées à travers les « quatre extrémités » des produits, des canaux, des marques, prestations, etc Les réalisations incarnent l'unité et l'avance de l'équipe du marché. Au cours des 20 dernières années depuis sa création, la société de vente a développé l'excellente qualité de « oser s'aventurer, oser faire, oser être le premier, ne pas avoir peur des difficultés. , et n'avons pas peur des défis". Tous les employés, concessionnaires et revendeurs de canaux. Nous nous unissons pour surmonter les difficultés, adhérons à l'orientation des objectifs et nous plongeons dans la construction du marché, démontrant des capacités de combat extraordinaires, établissant un modèle pour l'industrie et servant de avant-garde.

La réunion a estimé que le second semestre est une période critique pour passer à travers ce cycle d'ajustement de l'industrie, et est également une période critique pour achever les tâches cibles de 2024. Nous devons clairement comprendre le « temps » et le « potentiel ». le « Tao » et la « Technologie », et utiliser une stratégie forte pour se concentrer sur le voyage à travers ce cycle avec une haute qualité. Pour voir clairement le « temps » et le « potentiel », il faut bien comprendre les lois essentielles contenues dans la situation complexe du marché des « trois périodes de superposition ». D'un point de vue extérieur, la transformation des scénarios de consommation d'alcool provoquée par les ajustements du cycle macroéconomique est « inévitable », et le cycle d'ajustement de l'industrie est un cercle vertueux de « déstockage ». D'un point de vue interne, les attributs sociaux, de collection et autres de Moutai, ainsi que l'espace premium formé sur cette base, découlent de l'amélioration continue de la valeur du produit et de la valeur de la marque, et créent également le « cycle de développement » de Moutai lui-même.

La réunion a souligné que face aux changements du marché, il est nécessaire de maintenir la « concentration » et de renforcer la « confiance ». Le « contenu » et la « confiance » proviennent des « deux fondamentaux inchangés » découlant de la macroéconomie extérieure, de la situation industrielle et des attributs fondamentaux de Moutai lui-même : c'est-à-dire que les attributs fondamentaux et la demande fondamentale de Moutai n'ont pas changé. Parce que, dans le développement actuel et futur de Moutai, la confiance dans le développement économique de la Chine n'a pas changé, la forte reconnaissance de la valeur de la marque Moutai n'a pas changé et la rareté et le caractère unique de l'excellente qualité de Moutai n'ont pas changé.

La réunion a souligné que la troisième session plénière du 20e Comité central du Parti communiste chinois a souligné que face à des situations internationales et nationales complexes, un nouveau cycle de révolution scientifique et technologique et de transformation industrielle, ainsi que les nouvelles attentes du peuple, la réforme doit être consciemment placée dans une position plus importante. Pour Moutai, il faut clairement reconnaître les lacunes actuelles, combler les lacunes par une position politique plus élevée et un sens de la mission plus fort, et créer une plus grande valeur.

La réunion a souligné que dans la situation complexe du marché de « superposition en trois phases », une transformation visant à résoudre les problèmes liés à l'adaptation de l'offre et de la demande est impérative. Au niveau « Tao », nous devons nous transformer de manière proactive en « nouvelles entreprises » et bien faire les « trois transformations ». Le premier est la transformation de la clientèle, en ciblant les licornes, les nouvelles entreprises spécialisées, les petits géants et autres entreprises, et en formant des praticiens dans des secteurs émergents tels que les nouvelles énergies, la biotechnologie et la technologie numérique en tant que nouveaux groupes de consommateurs. Le deuxième est la transformation de scénarios, ciblant les industries potentielles et futures pour développer la consommation des entreprises, tout en développant également des scénarios tels que les réunions de famille et d'amis. Le troisième est la transformation des services. L'idée marketing doit passer de « les oiseaux qui se ressemblent s'assemblent » à « les gens s'assemblent », et le concept de service doit passer de « vendre des produits » à « vendre des modes de vie » pour différents groupes segmentés.

La réunion a souligné que le niveau « compétences » devrait être axé sur les « quatre axes ». Les produits doivent se concentrer sur les « produits uniques », continuer à améliorer la tension du produit des grands produits uniques, renforcer la séquence structurelle de la série « en forme d'olive », optimiser la matrice de produits « pyramidale » des grands produits uniques et se rassembler pour former un produit plus solide. synergie. Les canaux doivent se concentrer sur la « collaboration », analyser avec précision les caractéristiques des groupes de clients de chaque canal, équilibrer la relation entre en ligne et hors ligne, domaine public et domaine privé, et créer une plate-forme en ligne vers hors ligne grâce à la collaboration en matière d'investissement, de ressources et de politiques. collaboration. Un écosystème d'autonomisation, de services hors ligne pour les services en ligne et d'avantages de canaux complémentaires peut atteindre un plus large éventail de côtés C, renforcer davantage la résilience du marché, obtenir conjointement de plus grands avantages et créer une plus grande valeur pour le pays et la société. La marque doit se concentrer sur la « valeur » et se concentrer sur le cœur de la marque, l'image de la marque et le maintien de la marque, et approfondir davantage le système d'expression scientifique de la rareté des principales zones de production de Moutai, du caractère unique des méthodes de fabrication traditionnelles, de la diversité des liqueurs de base et la typicité des styles de produits, du niveau matériel Renforcer continuellement la valeur de qualité, mener des activités culturelles avec des normes élevées, promouvoir la connotation culturelle, renforcer continuellement la valeur émotionnelle du niveau spirituel, utiliser la valeur émotionnelle pour frapper directement l'esprit des consommateurs, susciter résonance auprès des consommateurs et raconter constamment l'histoire fondamentale de la marque Moutai ; mettre pleinement en œuvre le concept ESG pour améliorer l'image de la marque démontre la force et la responsabilité de la marque Moutai ; des technologies telles que la physique, la chimie et la biologie pour améliorer les niveaux de lutte contre la contrefaçon et promouvoir le maintien de la marque. Les terminaux doivent se concentrer sur le « service », insister sur le fait d'être centrés sur le consommateur, améliorer les installations de service des terminaux, améliorer l'expérience des services des terminaux, servir les groupes de clients potentiels dans les secteurs émergents et améliorer globalement les capacités et les niveaux des services des terminaux.

La réunion a souligné que « la production est la première ligne et les ventes sont la première ligne ». Il est nécessaire d'établir chez tous les employés une conscience de service centrée sur le consommateur et sur le marché, de réfléchir à ce que veulent les ventes et de se soucier de leurs besoins. et utiliser la force de l'ensemble du groupe pour fournir des services. Le travail de vente est protégé. Il est nécessaire de traiter les parties concernées avec cœur et affection, de fournir de bons services et de gérer les concessionnaires et les revendeurs de canal, de cultiver de nouveaux consommateurs, de fidéliser les consommateurs existants grâce à des services de haute qualité et d'améliorer continuellement la température de service de Moutai. Il est nécessaire de constituer une équipe de vente de premier ordre, de renforcer efficacement le sentiment d'identité, d'honneur et d'appartenance du personnel de vente à l'étranger, de renforcer davantage l'unité et la collaboration et de continuer à consolider les bases du travail de marché.

La réunion a souligné que nous devons croire pleinement en la qualité des produits, l'héritage de la marque et les avantages concurrentiels de Moutai, croire au fort soutien de l'équipe commerciale et des employés assidus de Moutai derrière elle, renforcer encore notre confiance, travailler ensemble, surmonter les difficultés, unissez-vous et allez de l'avant, et efforcez-vous de rechercher « la vérité, la bonté et la beauté » « Les entreprises continuent d'améliorer l'image de marque et la réputation de Moutai, et apportent de nouvelles et plus grandes contributions pour traverser ce cycle d'ajustement et promouvoir la fondation éternelle et stable et longue de Moutai. -développement à terme.

Lors de la réunion, la société de vente a rédigé un rapport semestriel sur les travaux de marché pour 2024, et des représentants de certaines provinces, régions et départements ont partagé leur travail. Après la réunion, la société de vente a immédiatement organisé une réunion pour prendre des dispositions et mettre en œuvre l'esprit de la réunion. Tout le monde a participé activement aux discussions et à l'analyse, a fait face à des problèmes difficiles, a résumé et partagé son expérience de travail sur le marché et a encore renforcé sa confiance. en faisant du bon travail dans les ventes et la détermination de Moutai.

Les chefs des départements fonctionnels concernés du groupe Moutai et de Moutai Liquor Co., Ltd., ainsi que les chefs des provinces et régions, des sociétés autonomes et des départements des sociétés de vente ont assisté à la réunion.

Source : Centre des médias Moutai