berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Pada tanggal 23 Juli, rapat kerja pasar semi-tahunan Kweichow Moutai tahun 2024 diadakan di Pusat Konferensi Moutai. Rapat tersebut mempelajari dan menerapkan secara mendalam semangat Sidang Pleno Ketiga Komite Sentral CPC ke-20, dan merangkum secara komprehensif pekerjaan pemasaran Moutai di tahun 2024. paruh pertama tahun ini, dan menganalisis lebih lanjut "masa" yang dihadapi oleh pembangunan. " dan "potensi", memperjelas "Tao" dan "Teknologi" kerja pasar, menyatukan pemikiran dan membangun konsensus untuk mencapai tujuan tahunan Moutai, tujuan tahunan Grup, dan untuk melewati siklus ini dengan kualitas tinggi.

Zhang Deqin, Sekretaris Komite Partai dan Ketua Grup Moutai, dan Wang Li, Wakil Sekretaris Komite Partai dan Manajer Umum, menghadiri pertemuan tersebut dan menyampaikan pidato , Liu Gang, Tu Huabin, Wang Xiaowei, You Yalin, Zhong Zhengqiang, dan Xia Xuewen menghadiri pertemuan tersebut.

Pertemuan tersebut menunjukkan bahwa pada paruh pertama tahun ini, dalam menghadapi kondisi pasar yang kompleks, sistem pemasaran Moutai mempertahankan fokus strategis, berpegang pada orientasi tujuan, terus memajukan berbagai tugas, mencapai pertumbuhan yang stabil dengan basis yang tinggi dan volume yang besar, dan disampaikan dengan indah " "Rapor" telah dengan kuat menstabilkan "pasar dasar" Moutai, memainkan peran "bintang penentu" dan "batu pemberat", dan memberikan kontribusi penting bagi keberhasilan pencapaian tujuan grup.

Pertemuan tersebut sepenuhnya menegaskan pencapaian perkembangan pekerjaan pasar Moutai dan mengungkapkan rasa terima kasih yang tulus kepada personel pasar yang telah bekerja keras di garis depan penjualan selama bertahun-tahun. Pertemuan tersebut meyakini bahwa pencapaian tersebut berasal dari strategi komprehensif untuk merespons perubahan pasar. Perusahaan penjualan secara aktif melakukan riset pasar untuk memahami situasi pasar sebenarnya, dan mengambil berbagai langkah untuk meningkatkan kepercayaan dan menstabilkan pasar. Pencapaian ini disebabkan oleh kemajuan pekerjaan pasar yang teratur. Dalam enam bulan terakhir, berbagai pekerjaan pasar telah dimajukan secara tertib, dan keterampilan dasar telah disempurnakan dan diperkuat melalui "empat ujung" produk, saluran, merek, dan merek. layanan, dll. Prestasi tersebut mewujudkan kesatuan dan kemajuan tim pasar. Selama 20 tahun terakhir sejak didirikan, perusahaan penjualan telah mengembangkan kualitas luar biasa "berani berani, berani berbuat, berani menjadi yang pertama, tidak takut kesulitan. , dan tidak takut tantangan". Semua karyawan, dealer, dan dealer saluran Kami bersatu untuk mengatasi kesulitan, mematuhi orientasi tujuan, dan menyelidiki konstruksi pasar, menunjukkan kemampuan tempur yang luar biasa, menetapkan model bagi industri, dan berfungsi sebagai pelopor.

Pertemuan tersebut meyakini bahwa paruh kedua tahun ini adalah periode kritis untuk melewati putaran penyesuaian industri ini, dan juga merupakan periode kritis untuk menyelesaikan target tugas 2024. Kita harus memahami dengan jelas penggunaan "waktu" dan "potensi". "Tao" dan "Teknologi", dan gunakan strategi yang kuat untuk Berkonsentrasi pada perjalanan melalui siklus ini dengan kualitas tinggi. Untuk melihat dengan jelas "waktu" dan "potensi", kita harus memahami dengan benar hukum-hukum penting yang terkandung dalam situasi pasar yang kompleks dari "tiga periode superposisi". Dari perspektif eksternal, transformasi skenario konsumsi minuman keras yang disebabkan oleh penyesuaian siklus makroekonomi adalah "tidak dapat dihindari", dan siklus penyesuaian industri adalah siklus "pengosongan stok" yang baik. Dari sudut pandang internal, atribut sosial, koleksi, dan lainnya Moutai, serta ruang premium yang dibentuk atas dasar ini, berasal dari peningkatan berkelanjutan nilai produk dan nilai merek, dan juga menciptakan “siklus pengembangan” Moutai itu sendiri.

Pertemuan tersebut menyatakan bahwa dalam menghadapi perubahan pasar, perlu untuk mempertahankan "fokus" dan memperkuat "kepercayaan". "Konten" dan "keyakinan" berasal dari "dua dasar yang tidak berubah" yang berasal dari makroekonomi eksternal, situasi industri dan atribut dasar Moutai itu sendiri: yaitu, atribut dasar dan sisi permintaan dasar Moutai tidak berubah. Sebab, dalam perkembangan Moutai saat ini dan masa depan, kepercayaan terhadap pembangunan ekonomi Tiongkok tidak berubah, pengakuan nilai merek Moutai yang kuat tidak berubah, dan kelangkaan serta keunikan kualitas unggul Moutai tidak berubah.

Pertemuan tersebut menekankan bahwa Sidang Pleno Ketiga Komite Sentral Partai Komunis Tiongkok ke-20 menunjukkan bahwa dalam menghadapi situasi internasional dan domestik yang kompleks, babak baru revolusi ilmu pengetahuan dan teknologi dan transformasi industri, serta harapan-harapan baru Bagi masyarakat, reformasi harus secara sadar ditempatkan pada posisi yang lebih menonjol. Bagi Moutai, pemerintah harus secara jelas mengenali kekurangan-kekurangan yang ada, memperbaiki kekurangan-kekurangan tersebut dengan posisi politik yang lebih tinggi dan rasa misi yang lebih kuat, serta menciptakan nilai yang lebih besar.

Pertemuan tersebut menekankan bahwa dalam situasi pasar yang kompleks dari "superposisi tiga fase", transformasi untuk mengatasi permasalahan adaptasi penawaran dan permintaan sangatlah penting. Pada level "Tao", kita harus proaktif bertransformasi menjadi "bisnis baru" dan melakukan "tiga transformasi" dengan baik. Yang pertama adalah transformasi basis pelanggan, menyasar unicorn, perusahaan baru yang terspesialisasi, raksasa kecil, dan perusahaan lainnya, serta membina praktisi di industri berkembang seperti energi baru, bioteknologi, dan teknologi digital sebagai kelompok konsumen baru. Yang kedua adalah transformasi scene, menyasar industri potensial dan industri masa depan untuk mengembangkan konsumsi bisnis, sekaligus mengembangkan scene seperti kumpul keluarga dan teman. Yang ketiga adalah transformasi layanan. Ide pemasaran harus berubah dari "burung-burung berkumpul bersama" menjadi "orang-orang berkumpul bersama", dan konsep layanan harus berubah dari "menjual produk" menjadi "menjual gaya hidup" untuk kelompok-kelompok tersegmentasi yang berbeda.

Pertemuan tersebut menekankan bahwa tingkat “keterampilan” harus didasarkan pada “empat fokus”. Produk harus fokus pada "produk tunggal", terus meningkatkan ketegangan produk dari produk tunggal yang besar, memperkuat rangkaian rangkaian struktural "berbentuk zaitun", mengoptimalkan matriks produk "piramida" dari produk tunggal yang besar, dan berkumpul bersama untuk membentuk produk yang lebih kuat sinergi. Saluran harus fokus pada "kolaborasi", menganalisis secara akurat karakteristik kelompok pelanggan masing-masing saluran, menyeimbangkan hubungan antara online dan offline, domain publik dan domain pribadi, dan membangun platform online-ke-offline melalui kolaborasi investasi, kolaborasi sumber daya, dan kebijakan kolaborasi. Ekosistem pemberdayaan, layanan offline untuk layanan online, dan keunggulan saluran pelengkap dapat menjangkau C-side yang lebih luas, lebih meningkatkan ketahanan pasar, dan bersama-sama memperoleh manfaat yang lebih besar dan menciptakan nilai yang lebih besar bagi negara dan masyarakat. Merek harus fokus pada "nilai" dan fokus pada inti merek, citra merek, dan pemeliharaan merek, dan semakin memperdalam sistem ekspresi ilmiah tentang kelangkaan area produksi inti Moutai, keunikan metode manufaktur tradisional, keragaman minuman keras dasar, dan ciri khas corak produk, dari tataran material Terus memperkuat nilai kualitas, melaksanakan kegiatan budaya dengan standar tinggi, mengedepankan konotasi budaya, terus memperkuat nilai emosional dari tingkat spiritual, menggunakan nilai emosional untuk langsung menyentuh pikiran konsumen, menggugah resonansi konsumen, dan terus-menerus menceritakan kisah inti merek Moutai; menerapkan sepenuhnya konsep ESG untuk meningkatkan Citra merek menunjukkan kekuatan dan tanggung jawab merek Moutai; ia bersikeras melakukan pekerjaan dengan baik dalam menjaga hak pasar, dan menggunakan penerapan terintegrasi yang canggih teknologi seperti fisika, kimia, dan biologi untuk meningkatkan tingkat anti-pemalsuan dan mendorong pemeliharaan merek. Terminal harus fokus pada "layanan", bersikeras untuk berpusat pada konsumen, meningkatkan fasilitas layanan terminal, meningkatkan pengalaman layanan terminal, melayani kelompok pelanggan potensial di industri yang sedang berkembang, dan secara komprehensif meningkatkan kemampuan dan tingkat layanan terminal.

Pertemuan tersebut menekankan bahwa "produksi adalah garis depan dan penjualan adalah garis depan". Penting untuk secara tegas membangun kesadaran layanan yang berpusat pada konsumen dan berpusat pada pasar dari semua karyawan, memikirkan apa yang diinginkan penjualan dan mengkhawatirkan kebutuhan penjualan, dan menggunakan kekuatan seluruh kelompok untuk memberikan layanan. Pekerjaan penjualan dilindungi. Pihak-pihak terkait perlu diperlakukan dengan hati dan kasih sayang, memberikan pelayanan yang baik dan mengelola dealer dan penyalur dealer, membina konsumen baru, mempertahankan konsumen yang sudah ada melalui layanan berkualitas tinggi, dan terus meningkatkan suhu layanan Moutai. Penting untuk membangun tim penjualan kelas satu, secara efektif meningkatkan rasa identitas, kehormatan dan kepemilikan tenaga penjualan di luar negeri, lebih memperkuat persatuan dan kolaborasi, dan terus mengkonsolidasikan landasan kerja pasar.

Pertemuan tersebut menekankan bahwa kita harus sepenuhnya percaya pada kualitas produk, warisan merek, dan keunggulan kompetitif Moutai, percaya pada dukungan kuat dari tim penjualan dan karyawan Moutai yang bekerja keras di belakangnya, semakin memperkuat kepercayaan diri kita, bekerja sama, mengatasi kesulitan, bersatu dan maju ke depan, dan berusaha untuk mengejar "kebenaran, kebaikan dan keindahan" "Perusahaan terus meningkatkan citra merek dan reputasi Moutai, dan memberikan kontribusi baru dan lebih besar untuk melewati siklus penyesuaian ini dan mempromosikan fondasi Moutai yang abadi dan stabil dan panjang -pembangunan jangka.

Pada pertemuan tersebut, perusahaan penjualan membuat laporan kerja pasar setengah tahun untuk tahun 2024, dan perwakilan dari beberapa provinsi, wilayah, dan departemen berbagi pekerjaannya. Usai pertemuan, pihak penjualan segera mengadakan pertemuan untuk membuat pengaturan dan pengaturan pelaksanaan semangat pertemuan tersebut. Setiap orang secara aktif berpartisipasi dalam diskusi dan analisis, menghadapi masalah yang sulit, merangkum dan berbagi pengalaman kerja pasar, dan semakin memperkuat kepercayaan diri mereka dalam melakukan pekerjaan dengan baik dalam penjualan Moutai.

Kepala departemen fungsional terkait Moutai Group dan Moutai Liquor Co., Ltd., serta kepala provinsi dan wilayah, perusahaan mandiri, dan departemen perusahaan penjualan menghadiri pertemuan tersebut.

Sumber: Pusat Media Moutai