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Em 23 de julho, a reunião semestral de trabalho de mercado de 2024 de Kweichow Moutai foi realizada no Centro de Conferências Moutai. Ela estudou e implementou profundamente o espírito da Terceira Sessão Plenária do 20º Comitê Central do PCC, resumindo de forma abrangente o trabalho de marketing de Moutai em. o primeiro semestre do ano, e analisou ainda os "tempos" enfrentados pelo desenvolvimento "e" potencial ", esclarecer o" Tao "e a" Tecnologia "do trabalho do mercado, unificar pensamentos e construir consenso para atingir as metas anuais da Moutai, cumprir as metas anuais do Grupo e avançar com qualidade neste ciclo.

Zhang Deqin, secretário do Comitê do Partido e presidente do Grupo Moutai, e Wang Li, vice-secretário do Comitê do Partido e gerente geral, participaram da reunião e proferiram discursos nos membros da equipe de ações, Gao Shan, Duan Jianhua e Wan Bo. , Liu Gang, Tu Huabin, Wang Xiaowei, You Yalin, Zhong Zhengqiang e Xia Xuewen participaram da reunião.

A reunião destacou que no primeiro semestre deste ano, face às condições de mercado complexas, o sistema de marketing da Moutai manteve o foco estratégico, aderiu à orientação de objetivos, avançou de forma constante em várias tarefas, alcançou um crescimento estável com uma base elevada e grande volume, e entregue lindo "" Boletim "estabilizou firmemente o" mercado básico de Moutai ", desempenhou o papel de" estrela fixadora "e" pedra de lastro "e fez contribuições importantes para o alcance bem-sucedido de seus objetivos pelo grupo.

A reunião afirmou plenamente as conquistas de desenvolvimento do trabalho de mercado da Moutai e expressou a sua sincera gratidão ao pessoal do mercado que trabalhou arduamente na linha de frente das vendas durante muitos anos. A reunião acreditou que as conquistas vieram de estratégias abrangentes para responder às mudanças do mercado. A empresa de vendas conduziu ativamente pesquisas de mercado para compreender a situação real do mercado e tomou múltiplas medidas para aumentar a confiança e estabilizar o mercado. As conquistas devem-se ao avanço ordenado do trabalho de mercado Nos últimos seis meses, vários trabalhos de mercado avançaram de forma ordenada e as competências básicas foram refinadas e fortalecidas através das "quatro extremidades" de produtos, canais, marcas, serviços, etc As conquistas personificam a unidade e avançam na equipe de mercado. Nos últimos 20 anos desde a sua criação, a empresa de vendas desenvolveu a excelente qualidade de “ousar aventurar-se, ousar fazer, ousar ser o primeiro, sem medo das dificuldades. , e não tem medo de desafios". Todos os funcionários, revendedores e revendedores de canal Nos unimos para superar as dificuldades, aderir à orientação de metas e mergulhar na construção do mercado, demonstrando extraordinárias capacidades de combate, estabelecendo um modelo para a indústria e servindo como um vanguarda.

A reunião considerou que o segundo semestre do ano é um período crítico para ultrapassar esta ronda de ajustamento da indústria, e é também um período crítico para completar as tarefas previstas para 2024. Devemos compreender claramente o "tempo" e o "potencial" de utilização. o "Tao" e a "Tecnologia", e utilizar uma estratégia forte para se concentrar em percorrer este ciclo com alta qualidade. Para ver claramente o "tempo" e o "potencial", devemos compreender corretamente as leis essenciais contidas na complexa situação de mercado dos "três períodos de superposição". Do ponto de vista externo, a transformação dos cenários de consumo de bebidas alcoólicas causada pelos ajustamentos do ciclo macroeconómico é "inevitável", e o ciclo de ajustamento da indústria é um ciclo virtuoso de "desestocagem". Do ponto de vista interno, os atributos sociais, de coleção e outros atributos da Moutai, bem como o espaço premium formado nesta base, são derivados da melhoria contínua do valor do produto e do valor da marca, e também criam o “ciclo de desenvolvimento” da própria Moutai.

A reunião considerou que face às mudanças do mercado é necessário manter o “foco” e fortalecer a “confiança”. "Conteúdo" e "confiança" vêm dos "dois básicos inalterados" derivados da macroeconomia externa, da situação industrial e dos atributos básicos do próprio Moutai: isto é, os atributos básicos e o lado básico da procura de Moutai não mudaram. Porque, no desenvolvimento actual e futuro da Moutai, a confiança no desenvolvimento económico da China não mudou, o forte reconhecimento do valor da marca da Moutai não mudou, e a escassez e singularidade da excelente qualidade da Moutai não mudaram.

A reunião sublinhou que a Terceira Sessão Plenária do 20.º Comité Central do Partido Comunista da China salientou que, face às complexas situações internacionais e internas, uma nova ronda de revolução científica e tecnológica e de transformação industrial, bem como as novas expectativas do povo, a reforma deve ser conscientemente colocada numa posição mais proeminente. Para Moutai, deve reconhecer claramente as actuais deficiências, compensar as deficiências com uma posição política mais elevada e um sentido de missão mais forte, e criar maior valor.

A reunião enfatizou que, sob a complexa situação de mercado de "superposição trifásica", a transformação para resolver os pontos problemáticos da adaptação da oferta e da procura é imperativa. No nível “Tao”, devemos nos transformar proativamente em “novos negócios” e fazer bem as “três transformações”. A primeira é a transformação da base de clientes, visando unicórnios, novas empresas especializadas, pequenos gigantes e outras empresas, e cultivando profissionais em indústrias emergentes, como novas energias, biotecnologia e tecnologia digital, como novos grupos de consumidores. A segunda é a transformação de cenários, visando indústrias potenciais e indústrias futuras para desenvolver o consumo empresarial, ao mesmo tempo que desenvolve cenários como reuniões de familiares e amigos. A terceira é a transformação do serviço. A ideia de marketing deve mudar de “pássaros da mesma pena voam juntos” para “pessoas voam juntas”, e o conceito de serviço deve mudar de “vender produtos” para “vender estilos de vida” para diferentes grupos segmentados.

A reunião enfatizou que o nível de “competências” deve estar centrado nos “quatro focos”. Os produtos devem se concentrar em "produtos únicos", continuar a melhorar a tensão do produto de grandes produtos únicos, fortalecer a sequência de séries estruturais em "forma de azeitona", otimizar a matriz de produtos "pirâmide" de grandes produtos únicos e reunir-se para formar produtos mais fortes sinergia. Os canais devem focar na "colaboração", analisar com precisão as características dos grupos de clientes de cada canal, equilibrar a relação entre online e offline, domínio público e domínio privado, e construir uma plataforma online para offline através de colaboração de investimento, colaboração de recursos e políticas colaboração. Um ecossistema de capacitação, serviços offline para serviços online e vantagens de canais complementares podem alcançar uma gama mais ampla de lados C, aumentar ainda mais a resiliência do mercado e, em conjunto, obter maiores benefícios e criar maior valor para o país e a sociedade. A marca deve focar no "valor" e focar no núcleo da marca, na imagem da marca e na manutenção da marca, e aprofundar ainda mais o sistema de expressão científica da escassez das principais áreas de produção de Moutai, a singularidade dos métodos tradicionais de fabricação, a diversidade do licor base, e a tipicidade dos estilos de produtos, desde o nível material Fortalecer continuamente o valor da qualidade, realizar atividades culturais com elevados padrões, promover a conotação cultural, fortalecer continuamente o valor emocional a partir do nível espiritual, usar o valor emocional para atingir diretamente a mente dos consumidores, despertar ressonância do consumidor e contar constantemente a história central da marca Moutai implementar totalmente o conceito ESG para melhorar A imagem da marca demonstra a força e a responsabilidade da marca Moutai, insiste em fazer um bom trabalho na salvaguarda dos direitos do mercado e utiliza a aplicação integrada de recursos avançados; tecnologias como física, química e biologia para melhorar os níveis antifalsificação e promover a manutenção da marca. Os terminais devem concentrar-se no "serviço", insistir em ser centrados no consumidor, melhorar as instalações de serviço de terminal, melhorar a experiência de serviço de terminal, servir grupos de clientes potenciais em indústrias emergentes e melhorar de forma abrangente as capacidades e níveis de serviço de terminal.

A reunião enfatizou que “a produção é a linha de frente e as vendas são a linha de frente”. É necessário estabelecer firmemente uma consciência de serviço centrada no consumidor e centrada no mercado de todos os funcionários, pensar no que as vendas desejam e se preocupar com as necessidades das vendas, e usar a força de todo o grupo para prestar serviços. O trabalho de vendas está protegido. É necessário tratar as partes relevantes com coração e carinho, prestar bons serviços e gerenciar revendedores e revendedores de canal, cultivar novos consumidores, reter os consumidores existentes por meio de serviços de alta qualidade e melhorar continuamente a temperatura do serviço da Moutai. É necessário construir uma equipe de vendas de primeira classe, melhorar efetivamente o senso de identidade, honra e pertencimento do pessoal de vendas no exterior, fortalecer ainda mais a unidade e a colaboração e continuar a consolidar a base para o trabalho no mercado.

A reunião enfatizou que devemos acreditar plenamente na qualidade dos produtos, na herança da marca e nas vantagens competitivas da Moutai, acreditar no forte apoio da equipe de vendas e dos funcionários trabalhadores da Moutai por trás dela, fortalecer ainda mais nossa confiança, trabalhar juntos, superar dificuldades, unir-se e seguir em frente e se esforçar para buscar "verdade, bondade e beleza" "As empresas continuam a melhorar a imagem da marca e a reputação da Moutai e a fazer novas e maiores contribuições para passar por este ciclo de ajuste e promover a base eterna da Moutai e estável e longo -desenvolvimento a prazo.

Na reunião, a empresa de vendas fez um relatório semestral de trabalho de mercado para 2024, e representantes de algumas províncias, regiões e departamentos compartilharam seu trabalho. Após a reunião, a empresa de vendas organizou imediatamente uma reunião para tomar providências e providências para a implementação do espírito da reunião. Todos participaram ativamente de discussões e análises, enfrentaram problemas difíceis, resumiram e compartilharam experiências de trabalho no mercado e fortaleceram ainda mais sua confiança. em fazer um bom trabalho em vendas e determinação Moutai.

Os chefes dos departamentos funcionais relevantes do Moutai Group e Moutai Liquor Co., Ltd., bem como chefes de províncias e regiões, empresas autônomas e departamentos de empresas de vendas participaram da reunião.

Fonte: Moutai Media Center