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Am 23. Juli fand im Moutai-Konferenzzentrum das halbjährliche Marktarbeitstreffen 2024 von Kweichow Moutai statt. Dabei wurde der Geist der dritten Plenarsitzung des 20. Zentralkomitees der KP Chinas eingehend untersucht und umgesetzt die erste Jahreshälfte und analysierte weiter die „Zeiten“, mit denen die Entwicklung konfrontiert ist, und das „Potenzial“, klären das „Tao“ und die „Technologie“ der Marktarbeit, vereinheitlichen die Gedanken und bilden einen Konsens, um Moutais Jahresziele zu erreichen. die Jahresziele der Gruppe zu erfüllen und diesen Zyklus mit hoher Qualität zu durchlaufen.

Zhang Deqin, Sekretär des Parteikomitees und Vorsitzender der Moutai Group, und Wang Li, stellvertretender Sekretär des Parteikomitees und General Manager, nahmen an der Sitzung teil und hielten Reden von den Mitgliedern Gao Shan, Duan Jianhua und Wan Bo , Liu Gang, Tu Huabin, Wang Xiaowei, You Yalin, Zhong Zhengqiang und Xia Xuewen nahmen an dem Treffen teil.

Bei dem Treffen wurde darauf hingewiesen, dass das Marketingsystem von Moutai in der ersten Hälfte dieses Jahres angesichts der komplexen Marktbedingungen den strategischen Fokus beibehielt, an der Zielorientierung festhielt, verschiedene Aufgaben stetig weiterentwickelte, ein stabiles Wachstum mit einer hohen Basis und einem großen Volumen erzielte lieferte schöne „Report Card“ hat Moutais „Basismarkt“ stabilisiert, die Rolle des „Fixing Star“ und „Ballaststeins“ gespielt und wichtige Beiträge zur erfolgreichen Erreichung der Ziele der Gruppe geleistet.

Das Treffen bestätigte voll und ganz die Entwicklungserfolge der Marktarbeit von Moutai und drückte den aufrichtigen Dank an das Marktpersonal aus, das viele Jahre lang hart an vorderster Front des Vertriebs gearbeitet hat. Bei dem Treffen wurde davon ausgegangen, dass die Erfolge auf umfassenden Strategien zur Reaktion auf Marktveränderungen beruhten. Das Vertriebsunternehmen führte aktive Marktforschung durch, um die tatsächliche Marktsituation zu verstehen, und ergriff zahlreiche Maßnahmen, um das Vertrauen zu stärken und den Markt zu stabilisieren. Die Erfolge sind auf die geordnete Weiterentwicklung der Marktarbeit zurückzuführen. In den letzten sechs Monaten wurden verschiedene Marktarbeiten geordnet vorangetrieben und grundlegende Fähigkeiten durch die „vier Enden“ Produkte, Kanäle, Marken usw. verfeinert und gestärkt. Dienstleistungen usw. Die Erfolge verkörpern die Einheit und den Vorsprung des Marktteams. In den letzten 20 Jahren seit seiner Gründung hat das Vertriebsunternehmen die hervorragende Qualität entwickelt: „Wage es, etwas zu wagen, traue dich, der Erste zu sein, und habe keine Angst vor Schwierigkeiten.“ , und keine Angst vor Herausforderungen". Alle Mitarbeiter, Händler und Channel-Händler Wir schließen uns zusammen, um die Schwierigkeiten zu überwinden, an der Zielorientierung festzuhalten und uns mit dem Marktaufbau zu befassen, außergewöhnliche Kampffähigkeiten zu demonstrieren, ein Vorbild für die Branche zu setzen und als zu dienen Vorhut.

Bei dem Treffen wurde davon ausgegangen, dass die zweite Jahreshälfte eine entscheidende Zeitspanne ist, um diese Runde der Branchenanpassung zu bewältigen, und dass es auch eine entscheidende Zeitspanne für die Erfüllung der Zielaufgaben für 2024 ist. Wir müssen die „Zeit“ und das „Potenzial“ klar verstehen das „Tao“ und die „Technologie“ und verwenden eine starke Strategie, um sich darauf zu konzentrieren, diesen Zyklus mit hoher Qualität zu durchlaufen. Um die „Zeit“ und das „Potenzial“ klar zu erkennen, müssen wir die wesentlichen Gesetze richtig verstehen, die in der komplexen Marktsituation der „drei Überlagerungsperioden“ enthalten sind. Aus externer Sicht ist die durch makroökonomische Zyklusanpassungen verursachte Transformation der Spirituosenkonsumszenarien „unvermeidlich“, und der Anpassungszyklus der Branche ist ein positiver Zyklus des „Lagerabbaus“. Aus interner Sicht ergeben sich die sozialen, Sammlungs- und anderen Attribute von Moutai sowie der auf dieser Basis gebildete Premiumraum aus der kontinuierlichen Verbesserung des Produktwerts und des Markenwerts und bilden auch den „Entwicklungszyklus“ von Moutai selbst.

Bei dem Treffen wurde festgestellt, dass es angesichts der Marktveränderungen notwendig sei, den „Fokus“ beizubehalten und das „Vertrauen“ zu stärken. „Inhalt“ und „Vertrauen“ ergeben sich aus den „zwei grundlegenden Unveränderlichkeiten“, die sich aus der externen Makroökonomie, der industriellen Situation und den Grundmerkmalen von Moutai selbst ergeben: Das heißt, die Grundmerkmale und die Grundnachfrageseite von Moutai haben sich nicht geändert. Denn in der aktuellen und zukünftigen Entwicklung von Moutai hat sich das Vertrauen in die wirtschaftliche Entwicklung Chinas nicht geändert, der starke Bekanntheitsgrad von Moutai hat sich nicht geändert und die Knappheit und Einzigartigkeit der hervorragenden Qualität von Moutai hat sich nicht geändert.

Bei dem Treffen wurde betont, dass die dritte Plenarsitzung des 20. Zentralkomitees der Kommunistischen Partei Chinas darauf hingewiesen habe, dass angesichts komplexer internationaler und nationaler Situationen eine neue Runde der wissenschaftlichen und technologischen Revolution und des industriellen Wandels sowie neue Erwartungen anstehen Beim Volk muss die Reform bewusst in den Vordergrund gerückt werden. Für Moutai muss es die aktuellen Defizite klar erkennen, die Defizite durch eine höhere politische Position und ein stärkeres Sendungsbewusstsein ausgleichen und mehr Werte schaffen.

Bei dem Treffen wurde betont, dass in der komplexen Marktsituation der „dreiphasigen Überlagerung“ eine Transformation zur Lösung der Schwachstellen der Angebots- und Nachfrageanpassung unerlässlich ist. Auf der „Tao“-Ebene müssen wir uns proaktiv in „neues Geschäft“ verwandeln und die „drei Transformationen“ gut machen. Die erste ist die Umgestaltung des Kundenstamms, wobei Einhörner, spezialisierte neue Unternehmen, kleine Giganten und andere Unternehmen ins Visier genommen werden und Praktiker in aufstrebenden Branchen wie neue Energie, Biotechnologie und digitale Technologie als neue Verbrauchergruppen herangezogen werden. Die zweite Möglichkeit ist die Szenentransformation, die auf potenzielle und zukünftige Industrien abzielt, um den Geschäftskonsum zu fördern und gleichzeitig Szenen wie Zusammenkünfte von Familie und Freunden zu entwickeln. Der dritte Punkt ist die Servicetransformation: Die Marketingidee sollte sich von „Vogelgleiche scharen sich zusammen“ zu „Menschen scharen zusammen“ ändern, und das Servicekonzept sollte sich von „Produkte verkaufen“ zu „Lebensstile verkaufen“ für verschiedene segmentierte Gruppen ändern.

Bei dem Treffen wurde betont, dass sich das Niveau der „Kompetenzen“ an den „vier Schwerpunkten“ orientieren sollte. Produkte sollten sich auf „Einzelprodukte“ konzentrieren, die Produktspannung großer Einzelprodukte weiter verbessern, die „olivenförmige“ Strukturreihenfolge stärken, die „Pyramiden“-Produktmatrix großer Einzelprodukte optimieren und sich zu stärkeren Produkten zusammenschließen Synergie. Kanäle müssen sich auf „Zusammenarbeit“ konzentrieren, die Merkmale der Kundengruppen jedes Kanals genau analysieren, die Beziehung zwischen Online und Offline, Public Domain und Private Domain ausbalancieren und durch Investitionskooperation, Ressourcenzusammenarbeit und Richtlinien eine Online-zu-Offline-Plattform aufbauen Durch die Zusammenarbeit kann ein Ökosystem aus Empowerment, Offline-Diensten für Online-Dienste und ergänzenden Kanalvorteilen ein breiteres Spektrum an C-Seiten erreichen, die Widerstandsfähigkeit des Marktes weiter verbessern und gemeinsam größere Vorteile erzielen und einen größeren Wert für das Land und die Gesellschaft schaffen. Die Marke muss sich auf „Wert“ konzentrieren und sich auf den Markenkern, das Markenimage und die Markenpflege konzentrieren und das wissenschaftliche Ausdruckssystem für die Knappheit der Kernproduktionsgebiete von Moutai, die Einzigartigkeit traditioneller Herstellungsmethoden, die Vielfalt der Grundliköre usw. weiter vertiefen die Typizität von Produktstilen auf der materiellen Ebene. Den Qualitätswert kontinuierlich stärken, kulturelle Aktivitäten mit hohen Standards durchführen, die kulturelle Konnotation fördern, den emotionalen Wert auf der spirituellen Ebene kontinuierlich stärken, den emotionalen Wert nutzen, um die Gedanken der Verbraucher direkt zu treffen und zu wecken Verbraucherresonanz und ständiges Erzählen der Kerngeschichte der Marke Moutai; vollständige Umsetzung des ESG-Konzepts zur Verbesserung des Markenimages, das darauf besteht, dass Moutai gute Arbeit bei der Wahrung der Marktrechte leistet und die integrierte Anwendung fortschrittlicher Technologien nutzt Technologien wie Physik, Chemie und Biologie, um die Fälschungssicherheit zu verbessern und die Markenpflege zu fördern. Terminals müssen sich auf „Service“ konzentrieren, auf Verbraucherorientierung bestehen, Terminal-Serviceeinrichtungen verbessern, Terminal-Service-Erlebnis verbessern, potenzielle Kundengruppen in aufstrebenden Industrien bedienen und Terminal-Service-Fähigkeiten und -Niveaus umfassend verbessern.

Bei dem Treffen wurde betont, dass „die Produktion an vorderster Front und der Vertrieb an vorderster Front steht“. Es ist notwendig, bei allen Mitarbeitern ein verbraucher- und marktorientiertes Servicebewusstsein zu etablieren, darüber nachzudenken, was der Vertrieb will, und sich um die Bedürfnisse des Vertriebs zu kümmern. und die Stärke der gesamten Gruppe zur Erbringung von Dienstleistungen zu nutzen, ist geschützt. Es ist notwendig, relevante Parteien mit Herz und Zuneigung zu behandeln, gute Dienstleistungen zu bieten und Händler und Vertriebshändler zu verwalten, neue Verbraucher zu gewinnen, bestehende Verbraucher durch hochwertige Dienstleistungen zu binden und die Servicetemperatur von Moutai kontinuierlich zu verbessern. Es ist notwendig, ein erstklassiges Vertriebsteam aufzubauen, das Identitäts-, Ehren- und Zugehörigkeitsgefühl des ausländischen Vertriebspersonals wirksam zu stärken, die Einheit und Zusammenarbeit weiter zu stärken und die Grundlage für die Marktarbeit weiter zu festigen.

Bei dem Treffen wurde betont, dass wir voll und ganz an die Produktqualität, das Markenerbe und die Wettbewerbsvorteile von Moutai glauben, an die starke Unterstützung des Verkaufsteams und der hart arbeitenden Moutai-Mitarbeiter dahinter glauben, unser Vertrauen weiter stärken, zusammenarbeiten und Schwierigkeiten überwinden müssen. vereinen und voranschreiten und danach streben, „Wahrheit, Güte und Schönheit“ zu verfolgen. „Unternehmen verbessern weiterhin das Markenimage und den Ruf von Moutai und leisten neue und größere Beiträge, um diesen Anpassungszyklus zu durchlaufen und Moutais ewiges, stabiles und langfristiges Fundament zu fördern.“ -fristige Entwicklung.

Bei dem Treffen erstellte die Vertriebsgesellschaft einen halbjährigen Marktarbeitsbericht für 2024 und Vertreter einiger Provinzen, Regionen und Abteilungen teilten ihre Arbeit. Nach dem Treffen organisierte die Vertriebsgesellschaft sofort ein Treffen, um Vorkehrungen und Vorkehrungen für die Umsetzung des Geists des Treffens zu treffen. Alle beteiligten sich aktiv an Diskussionen und Analysen, stellten sich schwierigen Problemen, fassten ihre Marktarbeitserfahrungen zusammen und tauschten sie aus und stärkten ihr Selbstvertrauen weiter gute Arbeit im Moutai-Verkauf und Entschlossenheit zu leisten.

An dem Treffen nahmen die Leiter der relevanten Funktionsabteilungen der Moutai Group und der Moutai Liquor Co., Ltd. sowie die Leiter der Provinzen und Regionen, der selbst betriebenen Unternehmen und der Abteilungen der Vertriebsgesellschaften teil.

Quelle: Moutai Media Center