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Este artículo original proviene de la cuenta pública de WeChat: DT Business Observation, ID: DTcaijing; Autor: Hu Hansan Datos: Hu Hansan, Editor: Zheng Xiaohui Diseño: Zheng Shuya, Operación: Su Hongrui Productor: Li Jingyu.

Lei Jun demostró una vez más su capacidad para "traficar agujeros negros".

El 19 de julio, Xiaomi celebró el quinto discurso personal anual de Lei Jun, en el que contó los pormenores de la construcción de automóviles y presentó nuevos productos en la cadena ecológica de Xiaomi. Los datos de Cicada Mama muestran que 14,89 millones de personas vieron la conferencia de prensa de Xiaomi en la sala de transmisión en vivo de Douyin, y la popularidad máxima alcanzó los 510.000.

Lei Jun utilizó su experiencia personal de "tomar fotografías para construir automóviles y realizar exámenes de competencia" para resaltar el espíritu "real" de Xiaomi en la construcción de automóviles. Incluso puso en una imagen el "disgusto" de los internautas por los automóviles Xiaomi y amplió la frase. Broma: "Jun'er, basta, afuera está todo XX".

Su estilo de discurso con los pies en la tierra ha hecho que el tema de Weibo #雷junannualspeech# se lea casi 3 mil millones de veces, y también se ha extendido a temas de búsqueda candentes como #雷君 Fotos de examen# y #雷君 deriva#.

Según las estadísticas de la nueva lista, solo hay 6 cuentas con fanáticos de Douyin que aumentaron en más de 10 millones en la primera mitad de 2024. Las tres primeras son "Walking with Hui", "NetEase Danzai Party" y "Guo Youcai". , seguido por Lei Jun.

¿Por qué Lei Jun es tan popular? Cuando los "grandes" de las empresas automotrices quieren tener una propiedad intelectual personal, ¿se puede copiar a "Lei Jun"? El "DT Business Observer" intentó averiguarlo.

Cuando las principales plataformas hablan de Lei Jun, ¿de qué están hablando?

Aunque Lei Jun es muy popular, las direcciones de discusión y los puntos de interés en las distintas plataformas son diferentes.

"DT Business Observer" comprobó las palabras de alta frecuencia en las redes sociales relacionadas con Lei Jun y descubrió que las principales plataformas generalmente prestan atención a la historia de la conferencia de prensa y a los productos Xiaomi, pero además, también tienen sus propias características.

Las discusiones en Weibo y Zhihu se centran más en los propios productos Xiaomi.

Weibo es un foro para la discusión fragmentada y en tiempo real sobre nuevos productos., se está observando todo, desde la evolución del rendimiento de los teléfonos móviles, la calidad y el precio del producto hasta la apariencia y el plegado.

Zhihu es una posición de análisis racional más sistemática y completa., no sólo se preocupan por las ventas de automóviles, la tecnología y el tráfico, sino también por las ganancias de los productos, los sistemas y el desempeño de los costos.

Douyin y Bilibili también prestan atención a los nuevos productos de Xiaomi, pero el primero está más preocupado por la guerra de precios y la competencia de marcas en el ecosistema automotriz, mientras que el segundo está más preocupado por la ecología inteligente de las fábricas y marcas de Xiaomi.

A los usuarios de estas dos plataformas también les encanta jugar memes, pero la primera es más popular.Por ejemplo, cuando "Singer" era concursante en la etapa inicial, muchos internautas le gritaron a Lei Jun;Este último continúa las características consistentes de Bilibili., como recrear y hacer fantasmas la biografía de Lei Jun en "Are You OK" y "Rebus".

En Xiaohongshu, además del contenido inmersivo de prueba de manejo, también hay un inventario de las citas inspiradoras de Lei Jun. "El coraje de romper el barco es la clave para romper el asedio" y otros discursos famosos son considerados por los jóvenes como "otra lección para la gente en el lugar de trabajo".

El atuendo de Lei Jun también atrajo mucha atención en Xiaohongshu."El color del traje es gris degradado o azul cielo, lleno de inteligencia y sensualidad, y los zapatos blancos aparentemente casuales crean un estilo relajado con facilidad". Algunos internautas ridiculizaron que Lei Jun irrumpiera en el mercado chino con su propio atuendo. Una pista élite del año.

(Fuente: captura de pantalla de Xiaohongshu)

Un punto que vale la pena señalar es que el diseño del automóvil de Xiaomi tuvo en cuenta las necesidades de muchas mujeres, como la protección solar al conducir en verano. Es bastante popular y agrega muchos puntos a la imagen corporativa de Xiaomi y a Lei Jun.

En términos generales, a través de discusiones y asambleas fragmentadas en diferentes plataformas de redes sociales, Lei Jun se ha convertido en una trabajadora modelo en la industria de la tecnología que es honesta y emprendedora, una diva de Internet que trae su propia música de fondo cuando aparece y una persona confiable y trabajadora. Jefe con buen sentido del vestir.

¿Cómo se volvió cada vez más popular Lei Jun?

"DT Business Observer" rastreó los eventos fuera de círculo de Lei Jun este año y encontró dos puntos clave:

• Personaje simpático: aunque "la sopa de pollo tiene un sabor fuerte", "no tiene sabor a papá" y tiene una cierta base de tráfico;

• Promoción de eventos: el entusiasmo de Xiaomi SU7 por la fabricación de automóviles y la capacidad de marketing del equipo para atraer tráfico han hecho que Lei Jun sea más popular en la industria.

A juzgar por los cambios en el volumen de temas relacionados con "Lei Jun" en las plataformas de Internet durante el año pasado, desdeDesde el discurso de Lei Jun de 2023, la visibilidad de Lei Jun ante el público ha aumentado gradualmente.Se informa que el número de espectadores de la transmisión en vivo de este discurso anual superó los 200 millones.

En su discurso anual de 2023, Lei Jun compartió el crecimiento clave y las ideas de su experiencia personal. Una historia pasada de la Universidad de Wuhan, "Para practicar la velocidad de escritura, extendí el teclado para practicar la escritura aérea", que describe la imagen del trabajo duro. La trama inspiradora de escribir código en su primer año se incluyó en el libro de texto de su segundo año, que transmitía de manera invisible la narrativa de que "trabajó muy duro durante mucho tiempo para llegar a donde está hoy" y despertó empatía.

Anteriormente, para generar impulso para el discurso anual, Lei Jun cooperó con "People" para responder a 21 preguntas candentes relacionadas con la búsqueda, como #生活是野野不rail#, y habló sobre temas que preocupan a los jóvenes.

Por ejemplo, cuando te enfrentas al problema de la vida de "¿No existe una contradicción entre seguir la tendencia y persistir en tus sueños?" #雷君说 el trabajo duro no es una panacea#, debes aprender a reconciliarte contigo mismo en "; Elige la pista o corre hacia el desierto, ¿puedes dar algún consejo a los jóvenes?" "?" hizo la pregunta, #雷君 sugirió no dar consejos a los jóvenes#, simplemente confiar en ellos.

Aunque muchas personas han comentado este tipo de discurso como "lleno de sopa de pollo", al menos en la superficie parece "modestia y no papá", lo que hace que los "fanáticos del arroz" sean bastante favorables y los "forasteros" no estén disgustados.

Luego, el 28 de diciembre de 2023, la primera conferencia tecnológica de Xiaomi Auto atrajo la atención del mundo exterior y sentó las bases para una mayor popularidad de Lei Jun.

En esta conferencia de prensa, Lei Jun afirmó, por un lado, que #小米车 será comparable a Porsche Tesla#, transmitiendo su ambición de estar a la par del mundo y creando un truco completo.

Por otro lado, al hablar de la denominación de los coches nacionales, dijo sin rodeos que "los nombres de las llantas de los coches son todos exagerados. Desde el principio son todos Pro Max y varias ediciones exclusivas. Se quejó de la involución de". las llantas del auto y hacía bromas con los jóvenes.

Entonces, este añoLa conferencia de lanzamiento SU7 de Xiaomi Automobile el 28 de marzo llevó la popularidad de Lei Jun a un nuevo pico.

Durante el período de promoción de Xiaomi Motors, una serie de operaciones para generar anticipación, crear suspenso y aumentar el precio hicieron del Xiaomi SU7 un éxito instantáneo incluso antes de su lanzamiento. Mis fans incluso gritaron para adivinar el precio desde la distancia, esperando que el precio fuera "199.000".

Sin embargo, Lei Jun también advirtió varias veces que el precio sería "un poco caro" e insinuó que "la tecnología debe ser respetada, y es cara". Rebajó repetidamente las expectativas del público.

En la conferencia de prensa formal, Lei Jun primero se inclinó profundamente en el acto y "les pidió que fueran misericordiosos". Esta humildad discreta fue elogiada por los internautas: "Si estuviera en su posición, probablemente no podría doblarme así".

(Fuente: captura de pantalla de Douyin)

Luego se reveló el precio del Xiaomi SU7: 215.900 yuanes. Después de deducir el descuento de "configuración gratuita de 16.000 yuanes al realizar el pedido antes del 30 de abril", el precio final es "199.000 yuanes".

Tan pronto como se conoció este incidente, la opinión pública de Xiaomi en las redes sociales se convirtió en una "empresa que escucha las opiniones de las masas".

El tráfico abrumador y la buena voluntad de los transeúntes también se extendieron a Lei Jun.Algunos fanáticos comenzaron a hablar sobre la vida engañosa de Lei Jun como escritor de temas en un pequeño pueblo; algunos internautas quedaron impresionados por su arte del lenguaje y declararon: "Ya terminé con esta sopa de pollo" y lamentaron que "la sinceridad es el mayor nirvana". "

La imagen de Lei Jun en el contexto de Internet ha cambiado gradualmente de "Sr. Lei, Jun'er" a "Dios del Trueno".

En abril de este año, Lei Jun hizo una aparición en el Salón del Automóvil de Beijing y abrió personalmente las puertas a los propietarios de automóviles. El conjunto estándar de reuniones de tres miembros de "apretón de manos, abrazo y tomar una foto" se derivó automáticamente de los internautas como un meme candente de "Mientras sea 30W, el CEO multimillonario me abrirá la puerta". También ha aprovechado la tendencia de convertirse en "el vendedor de medallas de oro de Xiaomi y una estrella masculina popular en los salones del automóvil" entre los internautas.

Se puede decir que las características de "tener coraje, habilidad y encanto, ser descarado, no presumir y poder burlarse de sí mismo" le han permitido a Lei Jun identificar la contraseña de tráfico de la era de Internet y capturar firmemente la atención del público. atención.

sobre la base de,La gente comenzó a proyectar diversas emociones y etiquetas sobre Lei Jun.

En el área de comentarios de Douyin y el bombardeo de Bilibili, Lei Jun se ha convertido en el héroe de novelas geniales favorito de todos, e incluso en el koi del estanque de los deseos: “Todos claman por que Jun'er ingrese a las industrias del bádminton, las gafas y los bienes raíces lo antes posible. y hacer bajar los precios de las industrias”.

A medida que se difunde el punto de apoyo de la comunicación, se difunde contenido de memes divertidos y divertidos, lo que genera la creciente popularidad de Lei Jun entre los transeúntes.

En consecuencia, Lei Jun también es bueno para captar tráfico. Las estadísticas de la nueva lista muestran que después del lanzamiento del automóvil de Xiaomi, la cuenta Douyin de Lei Jun ganó 4,05 millones de seguidores en los últimos 30 días y publicó 60 trabajos.

Él mismo no solo se convirtió en un éxito en la pantalla, sino que también dirigió el grupo "Xiaomi Tiantuan" para unirse a Douyin, crear una matriz de marketing e interactuar con los internautas en tiempo real.

Según la versión de Feigua Data·Douyin, el número de me gusta en los vídeos publicados por la cuenta Douyin de Lei Jun en abril, mayo y junio fue de 420.000, 620.000 y 640.000 respectivamente, cifra que sigue aumentando.

¿Por qué Lei Jun continúa creando IP personales?

Así como Apple necesita a Steve Jobs, Xiaomi no puede prescindir de Lei Jun.

Una de las consideraciones más directas es,Los fundadores de celebridades populares de Internet a menudo pueden generar confianza en la marca e impulsar las ventas.

Tomando como ejemplo las conferencias de prensa anuales de Xiaomi en los últimos cinco años, Lei Jun siempre vincula estrechamente su experiencia personal con Xiaomi.

No se trata solo de la divulgación de la vida personal de Lei Jun, el intercambio de ideas sobre el crecimiento y la predicación del espíritu ideal, sino también la introducción de los nuevos productos, la cultura y la visión de Xiaomi.

Especialmente en las industrias nacionales actuales de 3C y automóvil, que generalmente se centran en parámetros, funciones y precios, permitir a los consumidores tener una buena impresión del fundador, o incluso identificarse con el fundador, equivale a brindarles a los consumidores una buena razón para comprar. .

Pero a diferencia de la imagen pionera de Apple y de “Think Different”,Xiaomi confía en la "línea de costo, rendimiento y masa definitiva" para ganar。

Lei Jun resumió una vez el modelo Xiaomi como: "un modelo que descubre el mayor denominador común entre la estética y los deseos del consumidor de la época y lo implementa con los más altos estándares".

Es decir, Xiaomi no es pionera de 0 a 1, ni produce productos disruptivos o pioneros.

Por el contrario, existen muchas burlas y controversias sobre los productos Xiaomi por "endeudamiento excesivo".

Por ejemplo, se tomó prestado el Xiaomi Motors SU7 para comparar el diseño de los faros del Ford Focus, el diseño de las luces traseras del Lincoln mkz, el diseño de la carrocería del Porsche taycan y el diseño del frente del McLaren 720. Algunos entusiastas de los automóviles dijeron sin rodeos que los productos "pueden ser feos, pero no se pueden copiar".

Pero aun así, debido a la "franqueza" de Lei Jun mostrada frente al público, en realidad constituyóLa lógica subyacente de los fanáticos del arroz que persiguen a Xiaomi se basa en un vínculo emocional y un reconocimiento de valores.

Cuando los consumidores comunes y corrientes optan por comprar Xiaomi, tienen dos mentalidades:O es barato y rentable, o es una sensación de tranquilidad que "no se puede decir que sea muy útil, pero no causará grandes pérdidas", y este tipo de tranquilidad a menudo se basa en la confianza. en el fundador Lei Jun.

Desde la perspectiva del camino de desarrollo de productos, los teléfonos móviles Xiaomi una vez terminaron la era de los teléfonos imitadores con un precio de 1999, lo que convirtió a los teléfonos móviles en una herramienta de comunicación que "todos pueden pagar".

Más tarde, los productos de la cadena ecológica de Xiaomi abarcaron desde básculas y luces nocturnas hasta televisores, refrigeradores y aires acondicionados. No solo cubrieron las escenas de la vida diaria de las personas, sino que también implantaron la etiqueta de rentabilidad en los corazones de las personas, "lo que los hace asequibles para la mayoría de los jóvenes". Porcelana." ".

Hoy en día, el precio del Xiaomi SU7 también lo compara con otros productos con precios entre 200.000 y 300.000 yuanes.vehículos de nueva energía, tiene ciertas ventajas y diferencias.

Pero el marketing y la publicidad detrás de esto son inseparables de Lei Jun.

De hecho, antes y después del lanzamiento de Xiaomi SU7, Xiaomi ha estado utilizando la influencia de la IP "Lei Jun" para crear temas candentes. Antes del lanzamiento de los automóviles Xiaomi, la cuenta personal de Weibo de Lei Jun publicó casi 50 contenidos sobre Xiaomi SU7, fábricas, procesos de fabricación, etc. También publicó "Lei Jun responde a las preguntas de los internautas" para mantener la interacción con los consumidores objetivo.

A juzgar por el volumen de ventas, Xiaomi SU7 se lanzó el 28 de marzo. En menos de 40 días, se encargaron más de 100.000 unidades. Los datos oficiales muestran que hasta el 15 de junio, la entrega acumulada de Xiaomi SU7 superó las 20.000 unidades y la entrega mensual en junio superó las 10.000 unidades. Puede decirse,Lei Jun es el mayor líder de ventas de Xiaomi.

escribe al final

Desde la perspectiva de la imagen de marca, Xiaomi siempre ha creado, intencionada o no, una imagen de "igualdad tecnológica" y "servicio a la gente".

Esto está en línea con la imagen del personaje "sincero, realista, confiable y honesto" de Lei Jun.

Como lo expresa el libro Estrategia Cultural: “Para que las empresas sociales crucen la brecha cultural, deben ver a los clientes no como actores potenciales sino como consumidores de programas de identidad”.

Al igual que Xiaomi, cuando el grupo objetivo se dirige con suficiente precisión, la definición del producto es lo suficientemente completa y precisa y existe una ventaja de precio, lo más probable es que la marca pueda venderse bien.

peroDespués de todo, los automóviles son una industria de alta tecnología e industrialidad, y los productos son la base de la empresa.

En la actualidad no faltan las dudas sobre Xiaomi Auto.Cómo hacer productos dignos de comercialización e ir más allá es una cuestión urgente y digna de consideración.