Новости

Эта оригинальная статья взята из общедоступного аккаунта WeChat: DT Business Observation, идентификатор: DTcaijing; Автор: Ху Ханьсан Данные: Ху Ханьсан, редактор: Чжэн Сяохуэй Дизайн: Чжэн Шуя, Операция: Су Хунжуй Продюсер: Ли Цзинъюй.

Лэй Цзюнь еще раз доказал свою способность «передвигать черную дыру».

19 июля компания Xiaomi провела пятую персональную ежегодную речь Лэй Цзюня, в которой рассказала о тонкостях автомобилестроения и представила новые продукты в экологической цепочке Xiaomi. Данные Cicada Mama показывают, что пресс-конференцию Xiaomi в комнате прямой трансляции Douyin посмотрели 14,89 миллиона человек, а пиковая популярность достигла 510 000 человек.

Лэй Цзюнь использовал свой личный опыт «фотосъемки для сборки автомобилей и сдачи конкурсных экзаменов», чтобы подчеркнуть «настоящий» дух Xiaomi в создании автомобилей, он даже изобразил «неприязнь» пользователей сети к автомобилям Xiaomi и увеличил широко распространенное предложение; шутка: «Джуньер, перестань, на улице все ХХ».

Благодаря его простому стилю речи тема #雷junannualspeech# на Weibo была прочитана почти 3 миллиарда раз, а также распространилась на популярные поисковые темы, такие как #雷君 Экзаменационные фотографии# и #雷君drift#.

Согласно статистике нового списка, всего 6 аккаунтов, число поклонников Douyin которых за первое полугодие 2024 года увеличилось более чем на 10 миллионов. В тройку лидеров входят «Прогулка с Хуэй», «NetEase Danzai Party» и «Го Юцай». , а затем Лэй Цзюнь.

Почему Лэй Цзюнь так популярен? Когда «большие ребята» автомобильных компаний хотят иметь личный IP, можно ли скопировать «Лэй Цзюнь»? "DT Business Observer" попыталась это выяснить.

Когда крупные платформы говорят о Лэй Цзюне, о чем они говорят?

Хотя Лэй Цзюнь очень популярен, направления дискуссий и интересные моменты на разных платформах различны.

«DT Business Observer» проверил часто встречающиеся слова в социальных сетях, связанные с Лэй Цзюнем, и обнаружил, что основные платформы обычно обращают внимание на историю пресс-конференции и продукцию Xiaomi, но, кроме того, они также имеют свои особенности.

Обсуждения на Weibo и Zhihu больше сосредоточены на самих продуктах Xiaomi.

Weibo — это форум для фрагментарного обсуждения новых продуктов в режиме реального времени., все, от эволюции производительности мобильных телефонов, качества и цены продукции до внешнего вида и складывания, находится под наблюдением.

Чжиху — это более систематическая и всесторонняя позиция рационального анализа., заботятся не только о продажах автомобилей, технологиях и дорожном движении, но также о прибыли от продукта, системах и эффективности затрат.

Дуин и Билибили также обращают внимание на новинки Xiaomi., но первый больше обеспокоен ценовой войной и конкуренцией брендов в автомобильной экосистеме, а второй больше обеспокоен умной экологией заводов и брендов Xiaomi.

Пользователи этих двух платформ тоже любят играть в мемы, но первая пользуется большей популярностью.Например, когда «Singer» был участником на ранней стадии, многие пользователи сети кричали Лэй Цзюню;Последний продолжает последовательные черты Билибили., например, воссоздание и воссоздание биографии Лэй Цзюня в «Ты в порядке» и «Ребус».

В Xiaohongshu, помимо захватывающего контента для тест-драйва, есть также список вдохновляющих цитат Лэй Цзюня. «Смелость сломать лодку — ключ к выходу из осады» и другие известные речи рассматриваются молодыми людьми как «еще один урок для людей на рабочем месте».

Наряд Лэй Цзюня также привлек большое внимание Сяохуншу.«Цвет костюма — градиентно-серый или небесно-голубой, полный интеллекта и сексуальности, а, казалось бы, повседневные белые туфли с легкостью создают неторопливый стиль». Некоторые пользователи сети высмеяли, что Лэй Цзюнь ворвался на китайский рынок со своим собственным нарядом. Элитная трасса года.

(Источник: скриншот Сяохуншу)

Стоит отметить один момент: в дизайне автомобиля Xiaomi были учтены потребности многих женщин, например, защита от солнца при вождении летом. Он довольно популярен и добавляет много очков корпоративному имиджу Xiaomi и личному имиджу Лэй Цзюня.

В целом, благодаря дискуссиям и фрагментарным собраниям на различных платформах социальных сетей, Лэй Цзюнь стала образцовым работником технологической индустрии, честным и предприимчивым, интернет-дивой, которая приносит свою собственную фоновую музыку, когда она появляется, а также надежным и трудолюбивым человеком. босс с хорошим чувством стиля.

Как Лэй Цзюнь становился все более популярным?

«DT Business Observer» проследил за выдающимися событиями Лэй Цзюня в этом году и обнаружил два ключевых момента:

• Приятный персонаж: хотя «куриный суп имеет сильный вкус», он «не имеет папиного вкуса» и имеет определенную посещаемость;

• Продвижение мероприятия: энтузиазм Xiaomi SU7 в производстве автомобилей и маркетинговые способности команды по привлечению трафика сделали Лэй Цзюня более популярным в отрасли.

Судя по изменению объема тем, связанных с «Лэй Цзюнь», на интернет-платформах в прошлом году, отПосле выступления Лэй Цзюня в 2023 году его заметность в глазах общественности постепенно возросла.Сообщается, что число зрителей прямой трансляции этого ежегодного выступления превысило 200 миллионов.

В своей ежегодной речи в 2023 году Лэй Цзюнь поделился ключевыми достижениями и идеями из своего личного опыта. Прошлая история из Уханьского университета: «Чтобы попрактиковаться в скорости набора текста, я расширила клавиатуру, чтобы попрактиковаться в наборе текста в воздухе», которая описывает образ тяжелой работы. Вдохновляющий сюжет написания кода на первом курсе был включен в учебник на втором курсе, что незримо передавало повествование о том, что «он очень долго работал, чтобы добраться туда, где он находится сегодня», и вызывало сочувствие.

Ранее, чтобы придать импульс ежегодному выступлению, Лэй Цзюнь в сотрудничестве с People ответил на 21 популярный вопрос, связанный с поиском, например #生活是野野不rail#, и рассказал о проблемах, которые волнуют молодежь.

Например, столкнувшись с жизненной проблемой: «Разве нет противоречия между следованием тенденции и упорством в своих мечтах?» #雷君说 упорный труд — не панацея#, вы должны научиться примиряться с самим собой; выбери путь или беги в пустыню, можешь ли ты дать какой-нибудь совет молодым людям?» «?» задал вопрос: #雷君 предложил не давать советов молодым людям#, просто доверять им.

Хотя многие люди прокомментировали такую ​​речь как «полный куриный суп», по крайней мере, на первый взгляд она выглядит «скромностью, а не папиной», что делает «любителей риса» вполне благосклонными, а «посторонние» не испытывают отвращения.

Затем, 28 декабря 2023 года, первая технологическая конференция Xiaomi Auto привлекла внимание внешнего мира и заложила основу для дальнейшей популярности Лэй Цзюня.

На этой пресс-конференции Лэй Цзюнь заявил, с одной стороны, что #小米车 будет сравним с Porsche Tesla#, передавая свое стремление быть на одном уровне с миром и создавая полный трюк.

С другой стороны, говоря о наименованиях отечественных автомобилей, он прямо заявил, что «названия автомобильных дисков все преувеличены. С самого начала все они Pro Max и различные эксклюзивные издания. Он жаловался на инволюцию». машина ехала и шутила с молодежью.

Тогда, в этом годуКонференция Xiaomi Automobile по запуску SU7, состоявшаяся 28 марта, вывела популярность Лэй Цзюня на новый пик.

В период рекламной кампании Xiaomi Motors серия операций по созданию ожидания, напряжению и повышению цены сделала Xiaomi SU7 мгновенным хитом еще до его выпуска. Фанаты Ми даже кричали, чтобы они угадали цену на расстоянии, надеясь, что цена будет «199 000».

Однако Лэй Цзюнь также несколько раз предупреждал, что цена будет «немного дороже», и намекал, что «технологии необходимо уважать, а они стоят дорого». Он неоднократно занижал ожидания общественности.

На официальной пресс-конференции Лэй Цзюнь сначала низко поклонился на месте и «попросил вас быть милосердными». Пользователи сети похвалили это скромное смирение: «Если бы я был на его месте, я бы, наверное, не смог так согнуться».

(Источник: скриншот Доуина)

Затем стала известна цена Xiaomi SU7 — 215 900 юаней. За вычетом скидки «конфигурация 16 000 юаней бесплатно при заказе до 30 апреля» окончательная цена составит «199 000 юаней».

Как только об этом инциденте стало известно, общественное мнение Xiaomi в социальных сетях превратилось в «компанию, которая прислушивается к мнению масс».

Огромное движение транспорта и доброжелательность прохожих также распространились на Лэй Цзюнь.Некоторые фанаты начали говорить о мошеннической жизни Лэй Цзюня как автора тем в маленьком городке; некоторые пользователи сети были впечатлены его языковым искусством и заявили: «Я покончил с этим куриным супом» и посетовали, что «искренность — величайшая нирвана». "

Образ Лэй Цзюня в контексте Интернета постепенно сместился с «Мистер Лэй, Цзюньэр» на «Бога Грома».

В апреле этого года Лэй Цзюнь появился на Пекинском автосалоне и лично открыл двери автовладельцам. Стандартный набор для встречи из трех человек: «рукопожатие, объятие и фото» был автоматически получен пользователями сети как популярный мем «Пока 30 Вт, генеральный директор-миллиардер откроет мне дверь». Он также воспользовался тенденцией и стал среди пользователей сети «продавцом золотых медалей Xiaomi и популярной звездой мужского пола на автошоу».

Можно сказать, что такие качества, как «смелость, способности и обаяние, бесстыдство, не выпендриваться и уметь посмеяться над собой», позволили Лэй Цзюню определить пароль трафика эпохи Интернета и прочно захватить общественный интерес. внимание.

на основе,Люди начали проецировать на Лэй Цзюня различные эмоции и ярлыки.

В зоне комментариев Douyin и заграждении Билибили Лэй Цзюнь стал всеобщим любимым героем крутых романов и даже прудом желаний: «Все требуют, чтобы Цзюньэр как можно скорее занялся бадминтоном, очками и недвижимостью. и сбить цены в промышленности».

По мере того как распространяется общение, веселый и забавный мем-контент распространяется, создавая растущую популярность Лэй Цзюня среди прохожих.

Соответственно, Лэй Цзюнь тоже хорошо ловит трафик. Статистика из нового списка показывает, что после запуска автомобиля Xiaomi аккаунт Douyin Лэй Цзюня за последние 30 дней набрал 4,05 миллиона подписчиков и опубликовал 60 работ.

Он не только сам стал хитом на экране, но и возглавил группу «Xiaomi Tiantuan», которая присоединилась к Douyin, создала маркетинговую матрицу и взаимодействовала с пользователями сети в режиме реального времени.

Согласно версии Feigua Data·Douyin, количество лайков на видео, опубликованных аккаунтом Douyin Лэй Цзюня в апреле, мае и июне, составило 420 000, 620 000 и 640 000 соответственно, и эта цифра продолжает расти.

Почему Лэй Цзюнь продолжает создавать личный IP?

Точно так же, как Apple нужен Стив Джобс, Xiaomi не может обойтись без Лэй Цзюня.

Одно из наиболее прямых соображений состоит в том,Основателям популярных интернет-знаменитостей часто удается завоевать доверие к бренду и увеличить продажи.

Взяв в качестве примера ежегодные пресс-конференции Xiaomi за последние пять лет, Лэй Цзюнь всегда тесно связывает свой личный опыт с Xiaomi.

Это не только раскрытие личной жизни Лэй Цзюня, обмен идеями роста и проповедь идеального духа, но и представление новых продуктов, культуры и видения Xiaomi. Эти два понятия дополняют друг друга.

Особенно в нынешних отечественных технологиях 3C и автомобильной промышленности, которые обычно сосредоточены на параметрах, функциях и ценах, предоставление потребителям хорошего впечатления об основателе или даже идентификации с основателем эквивалентно предоставлению потребителям веской причины для покупки. .

Но в отличие от новаторского имиджа Apple и «Думай иначе»,Для победы Xiaomi полагается на «максимальное соотношение цены и качества + массовую линию».。

Лэй Цзюнь однажды охарактеризовал модель Xiaomi как «модель, которая находит величайший общий знаменатель между эстетикой и желаниями потребителей того времени и реализует ее по самым высоким стандартам».

Другими словами, Xiaomi не является пионером от 0 до 1 и не производит прорывных или новаторских продуктов.

Напротив, в адрес продукции Xiaomi много насмешек и споров за «чрезмерное заимствование».

Например, для сравнения был выбран Xiaomi Motors SU7. Дизайн фар позаимствован у Ford Focus, дизайн задних фонарей – у Lincoln mkz, дизайн кузова – у Porsche Taycan, а дизайн передней части – у McLaren 720. Некоторые автолюбители прямо заявили, что продукция «может быть некрасивой, но ее нельзя скопировать».

Но даже в этом случае, из-за «откровенности» Лэй Цзюня, проявленной перед публикой, это фактически представляло собойОсновная логика любителей риса, преследующих Xiaomi, основана на эмоциональной связи и признании ценностей.

Когда обычные потребители решают купить Xiaomi, у них возникает два менталитета:Либо это дешево и экономически выгодно, либо это чувство спокойствия, которое «нельзя сказать, что оно очень полезно, но и больших потерь оно не принесет», и такое спокойствие часто основано на доверии. у основателя Лэй Цзюня.

С точки зрения пути разработки продуктов, мобильные телефоны Xiaomi однажды положили конец эпохе телефонов-подражателей с ценой 1999 года, превратив мобильные телефоны в инструмент связи, который «каждый может себе позволить».

Позже продукция экологической сети Xiaomi варьировалась от весов и ночников до телевизоров, холодильников и кондиционеров. Они не только охватывали повседневную жизнь людей, но и внедрили в сердца людей ярлык экономической эффективности, «сделав их доступными для большинства молодых людей». Китай." ".

В настоящее время цена Xiaomi SU7 также позволяет сравнивать его с другими продуктами стоимостью 200 000–300 000 юаней.транспортные средства на новой энергии, имеет определенные преимущества и различия.

Но маркетинг и реклама, стоящие за этим, неотделимы от Лэй Цзюня.

Фактически, до и после запуска Xiaomi SU7 компания Xiaomi использовала влияние IP «Лэй Цзюнь» для создания горячих тем. Перед запуском автомобилей Xiaomi в личном аккаунте Лэй Цзюня в Weibo было размещено около 50 материалов о Xiaomi SU7, заводах, производственных процессах и т. д. Он также опубликовал пост «Лэй Цзюнь отвечает на вопросы пользователей сети», чтобы поддерживать взаимодействие с целевыми потребителями.

Судя по объёму продаж, Xiaomi SU7 был представлен 28 марта. Менее чем за 40 дней было заказано более 100 000 единиц. Официальные данные показывают, что по состоянию на 15 июня совокупная поставка Xiaomi SU7 превысила 20 000 единиц, а ежемесячная поставка в июне превысила 10 000 единиц. Можно сказать,Лэй Цзюнь — крупнейший лидер продаж Xiaomi.

напиши в конце

С точки зрения имиджа бренда, Xiaomi всегда намеренно или непреднамеренно создавала образ «технологического равенства» и «служения людям».

Это соответствует имиджу Лэй Цзюня как «искреннего, практичного, надежного и честного».

Как говорится в книге «Культурная стратегия»: «Чтобы социальные предприятия могли преодолеть культурный разрыв, они должны рассматривать клиентов не как потенциальных участников, а как потребителей программ идентичности».

Как и в случае с Xiaomi, когда целевая группа достаточно точно ориентирована, определение продукта является достаточно полным и точным, а также имеется ценовое преимущество, тогда бренд, скорее всего, сможет хорошо продаваться.

ноВедь автомобили — это высокотехнологичная и высокоиндустриальная отрасль, а продукция — это основа компании.

В настоящее время нет недостатка в сомнениях в отношении Xiaomi Auto.Как сделать продукцию достойной маркетинга и идти дальше – это неотложная задача, заслуживающая внимания.