uutiset

Tämä alkuperäinen artikkeli on peräisin WeChatin julkisesta tilistä: DT Business Observation, ID: DTcaijing Tekijä: Hu Hansan Tiedot: Hu Hansan, Toimittaja: Zheng Xiaohui Suunnittelu: Zheng Shuya, Käyttö: Su Hongrui Tuottaja: Li Jingyu.

Lei Jun osoitti jälleen kykynsä "liikennettä mustaa aukkoa".

Heinäkuun 19. päivänä Xiaomi piti Lei Junin viidennen henkilökohtaisen vuotuisen puheen, jossa hän kertoi autonrakentamisen läpikotaisin ja esitteli uusia tuotteita Xiaomin ekologiseen ketjuun. Cicada Maman tiedot osoittavat, että 14,89 miljoonaa ihmistä katsoi Xiaomin lehdistötilaisuutta Douyinin suoralähetyshuoneessa, ja suosion huippu oli 510 000.

Lei Jun käytti henkilökohtaista kokemustaan ​​"valokuvien ottamisesta autojen rakentamiseen ja kilpailukokeiden suorittamiseen" korostaakseen Xiaomin "todellista" henkeä autojen rakentamisessa, hän jopa laittoi kuvaan nettikäyttäjien "inhoa" Xiaomi-autoista ja laajensi lausetta A levitti laajasti; vitsi: "Jun'er, lopeta, ulkona on kaikki XX."

Hänen maanläheinen puhetyylinsä on saanut Weibo-aiheen #雷junannualspeech# lukemaan lähes 3 miljardia kertaa, ja se on laajentunut myös kuumille hakuaiheille, kuten #雷君 Examination Photos# ja #雷君 drift#.

Uuden listan tilastojen mukaan Douyin-faneilla on vain kuusi tiliä, joiden määrä kasvoi yli 10 miljoonalla vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla. Kolme parasta ovat "Walking with Hui", "NetEase Danzai Party" ja "Guo Youcai". , jota seurasi Lei Jun.

Miksi Lei Jun on niin suosittu? Kun autoyhtiöiden "isot kaverit" haluavat henkilökohtaisen IP-osoitteen, voidaanko "Lei Jun" kopioida? "DT Business Observer" yritti selvittää.

Kun suuret alustat puhuvat Lei Junista, mistä he puhuvat?

Vaikka Lei Jun on erittäin suosittu, keskustelusuunnat ja kiinnostavat kohteet eri alustoilla ovat erilaisia.

"DT Business Observer" tarkisti Lei Juniin liittyvät korkeataajuiset sosiaalisen median sanat ja havaitsi, että suuret alustat kiinnittävät yleensä huomiota lehdistötilaisuuden tarinaan ja Xiaomi-tuotteisiin, mutta lisäksi niillä on myös omat ominaisuutensa.

Weiboa ja Zhihua koskevissa keskusteluissa keskitytään enemmän itse Xiaomin tuotteisiin.

Weibo on foorumi reaaliaikaiselle ja hajanaiselle keskustelulle uusista tuotteista., kaikkea matkapuhelimien suorituskyvyn kehityksestä, tuotteiden laadusta ja hinnasta ulkonäköön ja taittoon tarkkaillaan.

Zhihu on järjestelmällisempi ja kattavampi rationaalisen analyysin kanta., ei välitä vain automyynnistä, teknologiasta ja liikenteestä, vaan myös tuotteiden voitoista, järjestelmistä ja kustannustehokkuudesta.

Douyin ja Bilibili kiinnittävät huomiota myös Xiaomin uusiin tuotteisiin, mutta edellinen on enemmän huolissaan hintasodasta ja merkkikilpailusta autoekosysteemissä, kun taas jälkimmäinen on enemmän huolissaan Xiaomin tehtaiden ja tuotemerkkien älykkäästä ekologiasta.

Näiden kahden alustan käyttäjät rakastavat myös meemien pelaamista, mutta edellinen on suositumpi.Esimerkiksi kun "Singer" oli kilpailija alkuvaiheessa, monet nettimiehet huusivat Lei Junille;Jälkimmäinen jatkaa Bilibilin johdonmukaisia ​​piirteitä., kuten Lei Junin elämäkerran uudelleenluominen ja haamukuviointi kappaleissa "Are You OK" ja "Rebus".

Xiaohongshussa on mukaansatempaavan koeajosisällön lisäksi myös luettelo Lei Junin inspiroivista lainauksista. "Rohkeus murtaa vene on avain piirityksestä irtautumiseen", ja muita kuuluisia puheita nuoret pitävät "toisena opetuksena työpaikalla".

Lei Junin asu herätti myös paljon huomiota Xiaohongshussa, "Puvun väri on gradientin harmaa tai taivaansininen, täynnä älykkyyttä ja seksikkyyttä, ja näennäisen rennon valkoiset kengät luovat helposti rauhallista tyyliä." Vuoden eliittiraita.

(Lähde: kuvakaappaus Xiaohongshusta)

Yksi huomionarvoinen seikka on, että Xiaomin auton suunnittelussa on otettu huomioon monien naisten tarpeet, kuten aurinkosuoja kesällä ajettaessa. Se on varsin suosittu ja lisää paljon pisteitä Xiaomin yritys- ja Lei Junin henkilökuvaan.

Yleisesti ottaen Lei Junista on tullut keskustelujen ja hajanaisen kokoonpanon kautta eri sosiaalisen median alustoilla teknologia-alan mallityöntekijä, joka on rehellinen ja yrittäjähenkinen, Internet-diiva, joka tuo esiin tullessaan oman taustamusiikkinsa, sekä luotettava ja ahkera. pomo jolla on hyvä pukeutumiskyky.

Miten Lei Junista tuli yhä suositumpi?

"DT Business Observer" jäljitti Lei Junin tämän vuoden piirin ulkopuolisia tapahtumia ja löysi kaksi avainkohtaa -

• Miellyttävä luonne: Vaikka "kanakeitolla on voimakas maku", se ei ole "isänmakuinen" ja sillä on tietty liikennepohja;

• Tapahtumapromootio: Xiaomi SU7:n innostus autojen valmistukseen ja tiimin markkinointikyky houkutella liikennettä ovat tehneet Lei Junista suositumman alalla.

Päätellen "Lei Jun" -aiheisiin liittyvien aiheiden määrän muutoksista Internet-alustoilla kuluneen vuoden aikana,Lei Junin vuoden 2023 puheen jälkeen se on vähitellen lisännyt Lei Junin näkyvyyttä julkisuudessa.On todettu, että tämän vuotuisen puheen suoran lähetyksen katsojamäärä ylitti 200 miljoonaa.

Vuoden 2023 vuosipuheessaan Lei Jun jakoi henkilökohtaisen kokemuksensa tärkeimmät kasvut ja oivallukset. Aiempi tarina Wuhanin yliopistosta: "Harjoitellakseni kirjoitusnopeutta laajensin näppäimistön harjoittelemaan ilmakirjoitusta", joka hahmottelee kuvaa kovasta työstä. Inspiroiva juoni koodin kirjoittamisesta fuksivuotena sisältyi oppikirjaan hänen toisena vuonna, mikä välitti näkymättömästi narratiivin, että "hän työskenteli todella pitkään päästäkseen nykyiseen paikkaan" ja herätti empatiaa.

Aiemmin vuotuisen puheen vauhdittamiseksi Lei Jun teki yhteistyötä "Ihmiset" kanssa vastatakseen 21 kuumahakuun liittyvään kysymykseen, kuten #生活是野野不rail#, ja puhui nuoria kiinnostavista asioista.

Esimerkiksi kun kohtaat elämänongelman "Eikö trendin seuraamisen ja unelmissasi pysymisen välillä ole ristiriitaa" #雷君说 kova työ ei ole ihmelääke#, sinun on opittava sovittamaan itsesi kanssa. valitse rata tai juokse erämaahan, voitko antaa neuvoja nuorille" "?" kysyi, #雷君 ehdotti, ettet anna neuvoja nuorille#, vaan luota heihin.

Vaikka monet ovat kommentoineet tällaista puhetta "täynnä kanakeittoa", ainakin ulkonäöltään se näyttää "vaatimattomalta eikä isältä", mikä tekee "riisifaneista" varsin suotuisia ja "ulkopuoliset" eivät inhoa.

Sitten 28. joulukuuta 2023 Xiaomi Auton ensimmäinen teknologiakonferenssi herätti ulkomaailman huomion ja loi perustan Lei Junin suosiolle.

Tässä lehdistötilaisuudessa Lei Jun totesi toisaalta, että #小米车 tulee olemaan verrattavissa Porsche Teslaan#, ilmaistaen hänen kunnianhimonsa olla maailman tasolla ja luonut täydellisen tempun.

Toisaalta kotimaisten autojen nimeämisestä puhuessaan hän sanoi suoraan, että "autovanteiden nimet ovat kaikki liioiteltuja. Ne ovat alusta alkaen kaikki Pro Maxia ja erilaisia ​​​​yksinomaisia ​​versioita." Hän valitti involuutiosta auton vanteita ja vitsaili nuorten kanssa.

Siis tänä vuonnaXiaomi Automobilen SU7-julkaisukonferenssi 28. maaliskuuta nosti Lei Junin suosion uudelle huipulle.

Xiaomi Motorsin promootiojakson aikana sarja ennakoinnin lisäämiseen, jännityksen luomiseen ja hinnan nostamiseen tähtääviä operaatioita teki Xiaomi SU7:stä välittömän hitin jo ennen sen julkaisua. Mi-fanit jopa huusivat arvatakseen hinnan kaukaa, toivoen, että hinta olisi "199 000".

Lei Jun kuitenkin varoitti useita kertoja, että hinta olisi "hieman kallis" ja vihjasi, että "teknologiaa on kunnioitettava, ja se on kallista."

Virallisessa lehdistötilaisuudessa Lei Jun kumarsi ensin syvästi paikan päällä ja "pyysi sinua olemaan armollinen". Tämä matalan profiilin nöyryys sai nettiläisiltä kehuja: "Jos olisin hänen asemassaan, en luultavasti pystyisi taipumaan näin."

(Lähde: Douyin-kuvakaappaus)

Sitten paljastettiin Xiaomi SU7:n hinta - 215 900 yuania Kun vähennettiin "16 000 yuanin kokoonpano ilmaiseksi tilattaessa ennen 30. huhtikuuta", lopullinen hinta on "199 000 yuania".

Heti tämän tapauksen julkistamisen jälkeen Xiaomin julkinen mielipide sosiaalisessa mediassa muuttui "yritykseksi, joka kuuntelee massojen mielipiteitä".

Ylivoimainen liikenne ja ohikulkijoiden hyvä tahto levisivät myös Lei Juniin.Jotkut fanit alkoivat puhua Lei Junin huijauselämästä aihekirjoittajana pikkukaupungissa. Jotkut nettimiehet vaikuttivat hänen kielitaiteestaan ​​ja julistivat: "Olen valmis tähän kanakeittoon" ja valittivat, että "rehellisyys on suurin nirvana. "

Lei Junin imago Internet-kontekstissa on vähitellen siirtynyt "Mr. Lei, Jun'erista" "Thunder Godiin".

Tämän vuoden huhtikuussa Lei Jun esiintyi Pekingin autonäyttelyssä ja avasi oven henkilökohtaisesti autonomistajille. Tavallinen kolmiosainen kokoussarja "kädenpuristus, halailu ja valokuva" on automaattisesti johdettu nettimiehiltä kuumana meeminä "Niin kauan kuin 30 W, miljardööri toimitusjohtaja avaa minulle oven." Hän on myös käyttänyt hyväkseen trendiä tullakseen "Xiaomin kultamitalin myyjäksi ja suosituksi miestähdeksi autonäyttelyissä" nettikäyttäjien keskuudessa.

Voidaan sanoa, että "rohkeuden, kyvyn ja viehätysvoiman, häpeämättömyyden, kekseliäisyyden ja itsensä pilaamisen kyvyn" ominaisuudet ovat antaneet Lei Junille mahdollisuuden tunnistaa Internetin aikakauden liikenteen salasanat ja vangita tiukasti yleisön huomio.

perusteella,Ihmiset alkoivat projisoida erilaisia ​​tunteita ja tarroja Lei Juniin.

Douyinin kommenttialueella ja Bilibili-padulla Lei Junista on tullut kaikkien suosikkisankari hienoista romaaneista ja jopa toivottava lampikoi ”Kaikki vaativat Jun'erin aloittavan sulkapallo-, lasi- ja kiinteistöalalla mahdollisimman pian. ja laskea teollisuuden hintoja."

Viestinnän tukipisteenä hauska ja hauska meemisisältö leviää, mikä kasvattaa Lei Junin kasvavaa suosiota ohikulkijoiden keskuudessa.

Vastaavasti Lei Jun on myös hyvä sieppaamaan liikennettä. Uuden listan tilastot osoittavat, että Xiaomin auton lanseerauksen jälkeen Lei Junin Douyin-tili sai 4,05 miljoonaa seuraajaa viimeisen 30 päivän aikana ja julkaisi 60 teosta.

Hän ei vain tullut hittiksi näytöllä, vaan hän johti myös "Xiaomi Tiantuan" -ryhmän liittymään Douyiniin, luomaan markkinointimatriisin ja olemaan vuorovaikutuksessa verkkokäyttäjien kanssa reaaliajassa.

Feigua Data·Douyin-version mukaan Lei Junin Douyin-tilin julkaisemien videoiden tykkäysmäärä huhti-, toukokuussa ja kesäkuussa oli 420 000, 620 000 ja 640 000, mikä jatkaa kasvuaan.

Miksi Lei Jun jatkaa henkilökohtaisen IP-osoitteen luomista?

Aivan kuten Apple tarvitsee Steve Jobsia, Xiaomi ei voi tulla toimeen ilman Lei Junia.

Yksi suorimmista pohdinnoista on,Suositut Internet-julkkisperustajat voivat usein rakentaa brändiluottamusta ja kasvattaa myyntiä.

Kun otetaan esimerkkinä Xiaomin vuosittaiset lehdistötilaisuudet viimeisen viiden vuoden ajalta, Lei Jun sitoo aina henkilökohtaisen kokemuksensa Xiaomiin.

Se ei ole vain Lei Junin henkilökohtaisen elämän paljastaminen, kasvunäkemysten jakaminen ja ihanteellisen hengen saarnaaminen, vaan myös Xiaomin uusien tuotteiden, kulttuurin ja vision esittely.

Varsinkin nykyisessä kotimaisessa 3C- ja autoteollisuudessa, joka yleensä keskittyy parametreihin, toimintoihin ja hintoihin, se, että kuluttajilla on hyvä kuva perustajasta tai jopa samaistuu perustajaan, vastaa hyvän syyn tarjoamista ostajalle. .

Mutta toisin kuin Applen uraauurtava imago ja "Think Different",Xiaomi luottaa "lopulliseen kustannustehokkuuteen + massalinjaan" voittaakseen。

Lei Jun tiivisti kerran Xiaomi-mallin: "malli, joka löytää suurimman yhteisen nimittäjän ajan estetiikan ja kuluttajien toiveiden välillä ja toteuttaa sen korkeimpien standardien mukaisesti."

Toisin sanoen Xiaomi ei ole edelläkävijä 0-1, eikä se tuota häiritseviä tai uraauurtavia tuotteita.

Päinvastoin, Xiaomi-tuotteista on monia pilkkaa ja kiistoja "liiallisesta lainasta".

Esimerkiksi Xiaomi Motors SU7 poimittiin vertailuun Ajovalojen muotoilu lainattu Ford Focusilta, takavalojen muotoilu lainattu Lincoln mkz:ltä, korin muotoilu lainattu Porsche Taycanilta ja etuvalojen muotoilu lainattu McLaren 720:lta. Jotkut autoharrastajat sanoivat suoraan, että tuotteet "voivat olla rumia, mutta niitä ei voi kopioida".

Mutta siitä huolimatta, koska Lei Junin "rehellisyys" esitettiin yleisön edessä, se muodostiXiaomia jahtaavien riisifanien taustalla oleva logiikka perustuu emotionaaliseen siteeseen ja arvon tunnustamiseen.

Kun tavalliset kuluttajat päättävät ostaa Xiaomin, heillä on kaksi mentaliteettia:Joko se on halpaa ja kustannustehokasta tai se on mielenrauhaa, jota "ei voi sanoa olevan kovin hyödyllinen, mutta se ei aiheuta suurta menetystä", ja tällainen mielenrauha perustuu usein luottamukseen perustajassa Lei Jun.

Tuotekehityspolun näkökulmasta Xiaomi-matkapuhelimet päättivät kerran kopiointipuhelimien aikakauden 1999-hintaan, tehden matkapuhelimista viestintävälineen, johon "kaikilla on varaa".

Myöhemmin Xiaomin ekologiset ketjutuotteet vaihtelivat vaa'oista ja yövaloista televisioihin, jääkaappiin ja ilmastointilaitteisiin, ne eivät vain peittäneet ihmisten jokapäiväistä elämää, vaan myös istuttivat kustannustehokkuusmerkinnän ihmisten sydämiin, mikä teki siitä kohtuuhintaisen useimmille nuorille. Kiina." ".

Nykyään Xiaomi SU7:n hinta tekee siitä myös vertailun muihin tuotteisiin, joiden hinta on 200 000-300 000 yuania.uusia energiaajoneuvoja, sillä on tiettyjä etuja ja eroja.

Mutta sen takana oleva markkinointi ja julkisuus ovat kaikki erottamattomia Lei Junista.

Itse asiassa ennen Xiaomi SU7:n julkaisua ja sen jälkeen Xiaomi on käyttänyt "Lei Jun" IP:n vaikutusta kuuman aiheen luomiseen. Ennen Xiaomi-autojen julkaisua Lei Junin henkilökohtainen Weibo-tili julkaisi lähes 50 sisältöä Xiaomi SU7:stä, tehtaista, valmistusprosesseista jne. Hän julkaisi myös tekstin "Lei Jun vastaa nettikäyttäjien kysymyksiin" ylläpitääkseen vuorovaikutusta kohdekuluttajien kanssa.

Myyntimääristä päätellen Xiaomi SU7 lanseerattiin 28. maaliskuuta. Alle 40 päivässä tilattiin yli 100 000 yksikköä. Viralliset tiedot osoittavat, että kesäkuun 15. päivänä Xiaomi SU7:n kumulatiivinen toimitus ylitti 20 000 yksikköä ja kuukausitoimitus kesäkuussa yli 10 000 yksikköä. Voidaan sanoa,Lei Jun on Xiaomin suurin myyntijohtaja.

kirjoittaa loppuun

Brändikuvan näkökulmasta Xiaomi on aina tahallaan tai tahattomasti luonut kuvan "teknologisesta tasa-arvosta" ja "kansan palvelemisesta".

Tämä on linjassa Lei Junin "vilpittömän, maanläheisen, luotettavan ja rehellisen" hahmokuvan kanssa.

Kuten kirjassa Cultural Strategy todetaan: "Jotta sosiaaliset yritykset ylittävät kulttuurisen kuilun, niiden ei pitäisi nähdä asiakkaat potentiaalisina toimijoina vaan identiteettiohjelmien kuluttajina."

Xiaomin tapaan, kun kohderyhmä on kohdistettu riittävän tarkasti, tuotteen määritelmä on kattava ja riittävän tarkka ja hintaetu on olemassa, brändi voi todennäköisesti myydä hyvin.

muttaLoppujen lopuksi autot ovat korkean teknologian ja korkean teollisuuden teollisuus, ja tuotteet ovat yrityksen perusta.

Tällä hetkellä Xiaomi Autosta ei ole pulaa epäilyksistä.Kuinka tehdä tuotteista markkinoinnin arvoisia ja mennä pidemmälle, on kiireellinen ja harkitsemisen arvoinen asia.