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Questo articolo originale proviene dall'account pubblico WeChat: DT Business Observation, ID: DTcaijing Autore: Hu Hansan Dati: Hu Hansan, Editore: Zheng Xiaohui Design: Zheng Shuya, Operazione: Su Hongrui Produttore: Li Jingyu.

Lei Jun ha dimostrato ancora una volta la sua capacità di "trafficare buchi neri".

Il 19 luglio, Xiaomi ha tenuto il quinto discorso annuale personale di Lei Jun, raccontando i dettagli della costruzione di automobili e introducendo nuovi prodotti nella catena ecologica di Xiaomi. I dati di Cicada Mama mostrano che 14,89 milioni di persone hanno guardato la conferenza stampa di Xiaomi nella sala di trasmissione dal vivo di Douyin, con un picco di popolarità che ha raggiunto 510.000.

Lei Jun ha utilizzato la sua esperienza personale nel "scattare foto per costruire automobili e sostenere esami di concorrenza" per evidenziare il "vero" spirito di Xiaomi nella costruzione di automobili, ha persino messo in una foto l'"antipatia" dei netizen per le auto Xiaomi e ha ampliato la frase A ampiamente diffusa scherzo: "Jun'er, smettila, fuori è tutto XX."

Il suo stile di discorso concreto ha fatto sì che l'argomento Weibo #雷junannualspeech# fosse letto quasi 3 miliardi di volte e si è esteso anche ad argomenti di ricerca importanti come #雷君 Foto dell'esame# e #雷君 drift#.

Secondo le statistiche della nuova lista, ci sono solo 6 account con fan di Douyin in aumento di oltre 10 milioni nella prima metà del 2024. I primi tre sono "Walking with Hui", "NetEase Danzai Party" e "Guo Youcai" , seguito da Lei Jun.

Perché Lei Jun è così popolare? Quando i "grandi" delle case automobilistiche vogliono avere un IP personale, "Lei Jun" può essere copiato? "DT Business Observer" ha cercato di scoprirlo.

Quando le principali piattaforme parlano di Lei Jun, di cosa parlano?

Sebbene Lei Jun sia molto popolare, le direzioni di discussione e i punti di interesse sulle varie piattaforme sono diversi.

"DT Business Observer" ha controllato le parole ad alta frequenza sui social media relative a Lei Jun e ha scoperto che le principali piattaforme generalmente prestano attenzione alla storia della conferenza stampa e ai prodotti Xiaomi, ma in più hanno anche le loro caratteristiche.

Le discussioni su Weibo e Zhihu si concentrano maggiormente sui prodotti Xiaomi stessi.

Weibo è un forum per la discussione frammentata e in tempo reale di nuovi prodotti., tutto è sotto osservazione, dall'evoluzione delle prestazioni dei telefoni cellulari, alla qualità del prodotto, al prezzo, all'aspetto e alla piegatura.

Zhihu è una posizione di analisi razionale più sistematica e completa., non si preoccupano solo delle vendite di automobili, della tecnologia e del traffico, ma anche dei profitti dei prodotti, dei sistemi e della performance dei costi.

Anche Douyin e Bilibili prestano attenzione alle novità di Xiaomi, ma il primo è più preoccupato per la guerra dei prezzi e la concorrenza dei marchi nell'ecosistema automobilistico, mentre il secondo è più preoccupato per l'ecologia intelligente delle fabbriche e dei marchi Xiaomi.

Anche gli utenti di queste due piattaforme adorano giocare ai meme, ma il primo è più popolare., ad esempio, quando "Singer" era un concorrente nella fase iniziale, molti netizen hanno gridato a Lei Jun;Quest'ultimo continua le caratteristiche coerenti di Bilibili., come ricreare e creare immagini fantasma della biografia di Lei Jun in "Are You OK" e "Rebus".

In Xiaohongshu, oltre al contenuto del test drive coinvolgente, c'è anche un inventario delle citazioni ispiratrici di Lei Jun. "Il coraggio di rompere la barca è la chiave per uscire dall'assedio" e altri discorsi famosi sono considerati dai giovani come "un'altra lezione per le persone sul posto di lavoro".

Anche l’abbigliamento di Lei Jun ha attirato molta attenzione su Xiaohongshu, "Il colore dell'abito è grigio sfumato o azzurro cielo, pieno di intelligenza e sensualità, e le scarpe bianche apparentemente casual creano uno stile piacevole con facilità. Alcuni netizen hanno ridicolizzato il fatto che Lei Jun sia entrato nel mercato cinese con il suo vestito." Una pista d'élite dell'anno.

(Fonte: schermata di Xiaohongshu)

Un punto degno di nota è che il design dell'auto di Xiaomi ha tenuto conto delle esigenze di molte donne, come la protezione solare durante la guida in estate. È piuttosto popolare e aggiunge molti punti all'immagine aziendale di Xiaomi e a quella personale di Lei Jun.

In generale, attraverso discussioni e riunioni frammentate su diverse piattaforme di social media, Lei Jun è diventata un'operaia modello nel settore tecnologico, onesta e intraprendente, una diva di Internet che porta la sua musica di sottofondo quando appare, e una persona affidabile e laboriosa. capo con un buon senso del vestire.

In che modo Lei Jun è diventato sempre più popolare?

"DT Business Observer" ha tracciato gli eventi fuori dal cerchio di Lei Jun quest'anno e ha trovato due punti chiave:

• Personaggio simpatico: sebbene "la zuppa di pollo abbia un sapore forte", "non ha il sapore di papà" e ha una certa base di traffico;

• Promozione dell'evento: l'entusiasmo di Xiaomi SU7 per la produzione automobilistica e la capacità di marketing del team di attirare traffico hanno reso Lei Jun più popolare nel settore.

A giudicare dai cambiamenti nel volume degli argomenti relativi a "Lei Jun" sulle piattaforme Internet nell'ultimo anno, daDal discorso di Lei Jun del 2023, la visibilità di Lei Jun agli occhi del pubblico è gradualmente aumentata.È stato riferito che il numero di spettatori della trasmissione in diretta di questo discorso annuale ha superato i 200 milioni.

Nel suo discorso annuale del 2023, Lei Jun ha condiviso la crescita e gli spunti chiave della sua esperienza personale. Una storia passata dell'Università di Wuhan, "Per esercitarsi nella velocità di battitura, ho esteso la tastiera per esercitarmi nella digitazione aerea", che delinea l'immagine del duro lavoro. La trama ispiratrice della scrittura del codice durante il suo primo anno è stata inclusa nel libro di testo del secondo anno, che trasmetteva invisibilmente la narrazione secondo cui "ha lavorato davvero duramente per molto tempo per arrivare dove è oggi" e ha suscitato empatia.

In precedenza, per dare slancio al discorso annuale, Lei Jun ha collaborato con "People" per rispondere a 21 domande relative alle ricerche calde come #生活是野野不rail#, e ha parlato di questioni che stanno a cuore ai giovani.

Ad esempio, di fronte al problema della vita "Non c'è una contraddizione tra seguire la tendenza e persistere nei tuoi sogni?" #雷君说 il duro lavoro non è una panacea#, devi imparare a riconciliarti con te stesso "; scegli la pista o corri nella natura selvaggia, puoi dare qualche consiglio ai giovani" "?" ha posto la domanda, #雷君 ha suggerito di non dare consigli ai giovani#, fidarsi e basta.

Anche se molti hanno commentato questo tipo di discorso come "pieno di zuppa di pollo", almeno in superficie sembra "modestia e non papà", il che rende i "fan del riso" abbastanza favorevoli e gli "estranei" non sono disgustati.

Poi, il 28 dicembre 2023, la prima conferenza tecnologica di Xiaomi Auto ha attirato l'attenzione del mondo esterno e ha gettato le basi per l'ulteriore popolarità di Lei Jun.

In questa conferenza stampa, Lei Jun ha dichiarato da un lato che #小米车 sarà paragonabile a Porsche Tesla#, trasmettendo la sua ambizione di essere alla pari con il mondo e creando un espediente completo.

D'altra parte, parlando della denominazione delle auto domestiche, ha detto senza mezzi termini che "i nomi dei cerchioni delle auto sono tutti esagerati. Dall'inizio sono tutti Pro Max e varie edizioni esclusive. Si è lamentato dell'involuzione". i cerchioni dell'auto e scherzava con i giovani.

Poi, quest'annoLa conferenza di lancio dell'SU7 di Xiaomi Automobile il 28 marzo ha portato la popolarità di Lei Jun a un nuovo picco.

Durante il periodo di promozione di Xiaomi Motors, una serie di operazioni per creare attesa, creare suspense e aumentare il prezzo hanno reso Xiaomi SU7 un successo immediato ancor prima del suo rilascio. I fan di Mi hanno persino gridato per indovinare il prezzo a distanza, sperando che fosse "199.000".

Lei Jun, però, ha più volte avvertito che il prezzo sarebbe stato "un po' caro" e ha lasciato intendere che "la tecnologia va rispettata, ed è costosa", abbassando più volte le aspettative del pubblico.

Alla conferenza stampa formale, Lei Jun si è inchinato profondamente sul posto e "vi ha chiesto di essere misericordioso". Questa umiltà di basso profilo è stata elogiata dai netizen: "Se fossi nella sua posizione, probabilmente non sarei in grado di piegarmi in questo modo".

(Fonte: screenshot di Douyin)

Successivamente è stato rivelato il prezzo dello Xiaomi SU7: 215.900 yuan, detratto lo sconto della "configurazione gratuita da 16.000 yuan per ordini effettuati prima del 30 aprile", il prezzo finale è di "199.000 yuan".

Non appena è venuto fuori questo incidente, l'opinione pubblica di Xiaomi sui social media si è trasformata in "un'azienda che ascolta le opinioni delle masse".

Il traffico travolgente e la benevolenza dei passanti si sono diffusi anche a Lei Jun.Alcuni fan hanno iniziato a parlare della vita traditrice di Lei Jun come scrittore di argomenti in una piccola città; alcuni netizen sono rimasti colpiti dalla sua arte linguistica e hanno dichiarato: "Ho finito con questa zuppa di pollo" e si sono lamentati del fatto che "la sincerità è il più grande nirvana. "

L'immagine di Lei Jun nel contesto Internet si è gradualmente spostata da "Mr. Lei, Jun'er" a "Thunder God".

Nell'aprile di quest'anno, Lei Jun è apparso al Salone dell'auto di Pechino e ha aperto personalmente le porte ai proprietari di auto. Il set standard di tre riunioni di "stretta di mano, abbraccio e scatta una foto" è stato automaticamente derivato dai netizen come un meme popolare di "Finché 30W, il CEO miliardario mi aprirà la porta". Ha anche approfittato della tendenza a diventare "il venditore di medaglie d'oro di Xiaomi e una popolare star maschile ai saloni automobilistici" tra i netizen.

Si può dire che le caratteristiche di "avere coraggio, abilità e fascino, essere spudorati, non mettersi in mostra e sapersi prendere in giro" hanno permesso a Lei Jun di identificare la password del traffico dell'era di Internet e di catturare con fermezza il pubblico Attenzione.

sulla base di,La gente cominciò a proiettare varie emozioni ed etichette su Lei Jun.

Nell'area commenti di Douyin e nello sbarramento di Bilibili, Lei Jun è diventato l'eroe preferito di tutti i romanzi fantastici, e persino il koi dello stagno dei desideri “Tutti chiedono a gran voce che Jun'er entri nel settore del badminton, degli occhiali e del settore immobiliare il prima possibile e abbassare i prezzi delle industrie”.

Essendo un fulcro della comunicazione, si diffondono contenuti meme divertenti e divertenti, costruendo la crescente popolarità di Lei Jun tra i passanti.

Di conseguenza, Lei Jun è anche bravo a catturare il traffico. Le statistiche del nuovo elenco mostrano che dopo il lancio dell’auto di Xiaomi, l’account Douyin di Lei Jun ha guadagnato 4,05 milioni di follower negli ultimi 30 giorni e ha pubblicato 60 lavori.

Non solo è diventato lui stesso un successo sullo schermo, ma ha anche guidato il gruppo "Xiaomi Tiantuan" a unirsi a Douyin, creare una matrice di marketing e interagire con i netizen in tempo reale.

Secondo la versione di Feigua Data·Douyin, il numero di Mi piace sui video pubblicati dall'account Douyin di Lei Jun in aprile, maggio e giugno è stato rispettivamente di 420.000, 620.000 e 640.000, un numero che continua ad aumentare.

Perché Lei Jun continua a creare IP personale?

Proprio come Apple ha bisogno di Steve Jobs, Xiaomi non può fare a meno di Lei Jun.

Una delle considerazioni più dirette è:I fondatori di celebrità popolari su Internet possono spesso creare fiducia nel marchio e incrementare le vendite.

Prendendo come esempio le conferenze stampa annuali di Xiaomi degli ultimi cinque anni, Lei Jun lega sempre strettamente la sua esperienza personale a Xiaomi.

Non si tratta solo della divulgazione della vita personale di Lei Jun, della condivisione di intuizioni sulla crescita e della predicazione dello spirito ideale, ma anche dell’introduzione dei nuovi prodotti, della cultura e della visione di Xiaomi. I due si completano a vicenda.

Soprattutto nelle attuali industrie nazionali 3C e automobilistiche, che generalmente si concentrano su parametri, funzioni e prezzi, consentire ai consumatori di avere una buona impressione del fondatore, o addirittura identificarsi con il fondatore, equivale a fornire ai consumatori una buona ragione per acquistare .

Ma a differenza dell’immagine pionieristica di Apple e del “Think Different”,Per vincere Xiaomi punta su "prestazioni in termini di costi + linea di massa".。

Lei Jun una volta ha riassunto il modello Xiaomi come: "un modello che scopre il massimo comune denominatore tra l'estetica e i desideri dei consumatori dei tempi e lo implementa con gli standard più elevati".

In altre parole, Xiaomi non è un pioniere da 0 a 1, né produce prodotti dirompenti o pionieristici.

Al contrario, sono molte le scherniture e le polemiche sui prodotti Xiaomi per “indebitamento eccessivo”.

Ad esempio, lo Xiaomi Motors SU7 è stato preso in prestito per il confronto. Il design dei fari è stato preso in prestito dalla Ford Focus, il design delle luci posteriori è stato preso in prestito dalla Lincoln mkz, il design della carrozzeria è stato preso in prestito dalla Porsche Taycan e il design del frontale è stato preso in prestito dalla McLaren 720. Alcuni appassionati di automobili hanno affermato senza mezzi termini che i prodotti "possono essere brutti, ma non possono essere copiati".

Ma anche così, grazie alla "franchezza" di Lei Jun mostrata davanti al pubblico, in realtà è andata beneLa logica di fondo dei fan del riso che inseguono Xiaomi si basa su un legame emotivo e sul riconoscimento di valori.

Quando i consumatori ordinari scelgono di acquistare Xiaomi, hanno due mentalità:O è economico e conveniente, oppure è un senso di tranquillità che "non si può dire che sia molto utile, ma non causerà una grande perdita", e questo tipo di tranquillità si basa spesso sulla fiducia. nel fondatore Lei Jun.

Dal punto di vista del percorso di sviluppo del prodotto, i telefoni cellulari Xiaomi hanno posto fine all'era dei telefoni imitatori con un prezzo del 1999, rendendo i telefoni cellulari uno strumento di comunicazione che "tutti possono permettersi".

Successivamente, i prodotti della catena ecologica di Xiaomi spaziavano dalle bilance e dalle luci notturne ai televisori, ai frigoriferi e ai condizionatori d'aria. Non solo coprivano le scene della vita quotidiana delle persone, ma hanno anche impiantato l'etichetta di rapporto costo-efficacia nei cuori delle persone, "rendendoli accessibili per la maggior parte dei giovani in. Cina." ".

Al giorno d'oggi, il prezzo dello Xiaomi SU7 lo confronta anche con altri prodotti con un prezzo di 200.000-300.000 yuan.veicoli di nuova energia, presenta alcuni vantaggi e differenze.

Ma il marketing e la pubblicità che stanno dietro sono tutti inseparabili da Lei Jun.

Infatti, prima e dopo il lancio dello Xiaomi SU7, Xiaomi ha utilizzato l'influenza dell'IP "Lei Jun" per creare temi scottanti. Prima del lancio delle auto Xiaomi, l'account Weibo personale di Lei Jun ha pubblicato quasi 50 contenuti su Xiaomi SU7, fabbriche, processi di produzione, ecc. Ha anche pubblicato "Lei Jun risponde alle domande dei netizen" per mantenere l'interazione con i consumatori target.

A giudicare dal volume delle vendite, Xiaomi SU7 è stato lanciato il 28 marzo. In meno di 40 giorni sono state ordinate più di 100.000 unità. I dati ufficiali mostrano che al 15 giugno la consegna cumulativa di Xiaomi SU7 ha superato le 20.000 unità e la consegna mensile di giugno ha superato le 10.000 unità. Si può dire,Lei Jun è il più grande leader delle vendite di Xiaomi.

scrivi alla fine

Dal punto di vista dell'immagine del marchio, Xiaomi ha sempre creato, intenzionalmente o meno, un'immagine di "uguaglianza tecnologica" e di "servizio alle persone".

Ciò è in linea con l'immagine del personaggio "sincero, con i piedi per terra, affidabile e onesto" di Lei Jun.

Come afferma il libro Cultural Strategy: “Affinché le imprese sociali possano superare il divario culturale, devono vedere i clienti non come potenziali attori ma come consumatori di programmi di identità”.

Come Xiaomi, quando il gruppo target viene preso di mira in modo sufficientemente accurato, la definizione del prodotto è sufficientemente completa e accurata e c'è un vantaggio in termini di prezzo, molto probabilmente il marchio sarà in grado di vendere bene.

MaDopo tutto, quello automobilistico è un settore ad alta tecnologia e ad alto contenuto industriale e i prodotti costituiscono il fondamento dell’azienda.

Allo stato attuale i dubbi su Xiaomi Auto non mancano.Come realizzare prodotti degni di essere commercializzati e andare oltre è una questione urgente e degna di considerazione.