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Dieser Originalartikel stammt aus dem öffentlichen WeChat-Konto: DT Business Observation, ID: DTcaijing; Autor: Hu Hansan, Daten: Hu Hansan, Herausgeber: Zheng Xiaohui, Design: Zheng Shuya, Betrieb: Su Hongrui, Produzent: Li Jingyu.

Lei Jun hat einmal mehr seine Fähigkeit unter Beweis gestellt, „Schwarze Löcher zu überqueren“.

Am 19. Juli hielt Xiaomi die fünfte persönliche Jahresrede von Lei Jun, in der er die Besonderheiten des Automobilbaus erläuterte und neue Produkte in Xiaomis ökologischer Kette vorstellte. Daten von Cicada Mama zeigen, dass 14,89 Millionen Menschen die Xiaomi-Pressekonferenz im Live-Übertragungsraum Douyin verfolgten, wobei die höchste Popularität 510.000 erreichte.

Lei Jun nutzte seine persönlichen Erfahrungen mit dem „Machen von Fotos zum Bauen von Autos und dem Ablegen von Wettbewerbsprüfungen“, um Xiaomis „wahren“ Geist beim Bauen von Autos hervorzuheben. Er brachte sogar die „Abneigung“ der Internetnutzer gegenüber Xiaomi-Autos in ein Bild und erweiterte den weit verbreiteten Satz A Witz: „Jun'er, hör auf, draußen ist alles XX.“

Sein bodenständiger Redestil hat dazu geführt, dass das Weibo-Thema #雷junannualspeech# fast drei Milliarden Mal gelesen wurde, und hat sich auch auf beliebte Suchthemen wie #雷君 Untersuchungsfotos# und #雷君drift# ausgeweitet.

Den Statistiken der neuen Liste zufolge gibt es nur 6 Konten, bei denen die Zahl der Douyin-Fans im ersten Halbjahr 2024 um mehr als 10 Millionen zugenommen hat. Die ersten drei sind „Walking with Hui“, „NetEase Danzai Party“ und „Guo Youcai“. , gefolgt von Lei Jun.

Warum ist Lei Jun so beliebt? Kann „Lei Jun“ kopiert werden, wenn die „Großen“ der Autokonzerne persönliche IP haben wollen? „DT Business Observer“ hat versucht, das herauszufinden.

Worüber reden große Plattformen, wenn sie über Lei Jun sprechen?

Obwohl Lei Jun sehr beliebt ist, sind die Diskussionsrichtungen und Interessenpunkte auf den verschiedenen Plattformen unterschiedlich.

„DT Business Observer“ überprüfte die hochfrequenten Social-Media-Wörter im Zusammenhang mit Lei Jun und stellte fest, dass große Plattformen im Allgemeinen auf die Geschichte der Pressekonferenz und Xiaomi-Produkte achten, darüber hinaus aber auch ihre eigenen Merkmale aufweisen.

Diskussionen über Weibo und Zhihu konzentrieren sich mehr auf Xiaomi-Produkte selbst.

Weibo ist ein Forum für Echtzeit- und fragmentierte Diskussionen über neue Produkte.Von der Leistungsentwicklung von Mobiltelefonen über Produktqualität und Preis bis hin zu Aussehen und Faltung steht alles unter Beobachtung.

Zhihu ist eine systematischere und umfassendere Position der rationalen Analyse., kümmern sich nicht nur um Autoverkäufe, Technologie und Verkehr, sondern auch um Produktgewinne, Systeme und Kostenleistung.

Auch Douyin und Bilibili achten auf die neuen Produkte von Xiaomi, aber ersterer ist mehr besorgt über den Preiskampf und den Markenwettbewerb im Automobil-Ökosystem, während letzterer sich mehr Sorgen um die intelligente Ökologie der Xiaomi-Fabriken und -Marken macht.

Benutzer dieser beiden Plattformen spielen auch gerne Memes, ersteres ist jedoch beliebter.Als beispielsweise „Singer“ in der Anfangsphase ein Kandidat war, riefen viele Internetnutzer Lei Jun zu;Letzteres führt die konsequenten Merkmale von Bilibili fort., wie zum Beispiel die Neugestaltung und Geisterdarstellung der Biografie von Lei Jun in „Are You OK“ und „Rebus“.

In Xiaohongshu gibt es neben den immersiven Testfahrtinhalten auch eine Bestandsaufnahme der inspirierenden Zitate von Lei Jun. „Der Mut, das Boot zu zerstören, ist der Schlüssel zum Ausbruch aus der Belagerung“ und andere berühmte Reden werden von jungen Menschen als „eine weitere Lektion für Menschen am Arbeitsplatz“ angesehen.

Auch das Outfit von Lei Jun erregte auf Xiaohongshu große Aufmerksamkeit„Die Farbe des Anzugs ist grau oder himmelblau, voller Intelligenz und Sexyness, und die scheinbar lässigen weißen Schuhe schaffen mit Leichtigkeit einen entspannten Stil.“ Einige Internetnutzer machten sich darüber lustig, dass Lei Jun mit seinem eigenen Outfit in den chinesischen Markt eingestiegen sei. Eine Elitestrecke des Jahres.

(Quelle: Screenshot von Xiaohongshu)

Ein erwähnenswerter Punkt ist, dass Xiaomis Autodesign die Bedürfnisse vieler Frauen berücksichtigt hat, wie zum Beispiel Sonnenschutz beim Autofahren im Sommer. Es ist sehr beliebt und trägt viele Punkte zum Unternehmensimage und zum persönlichen Image von Lei Jun bei.

Im Allgemeinen ist Lei Jun durch Diskussionen und fragmentierte Versammlungen auf verschiedenen Social-Media-Plattformen zu einer vorbildlichen Arbeiterin in der Technologiebranche geworden, die ehrlich und unternehmerisch ist, zu einer Internet-Diva, die ihre eigene Hintergrundmusik mitbringt, wenn sie auftaucht, und zu einer zuverlässigen und fleißigen Person Chef mit gutem Gespür für Kleidung.

Wie wurde Lei Jun immer beliebter?

„DT Business Observer“ hat Lei Juns Ereignisse außerhalb des Kreises in diesem Jahr nachverfolgt und zwei wichtige Punkte herausgefunden:

• Sympathischer Charakter: Obwohl „Hühnersuppe einen starken Geschmack hat“, ist sie „nicht nach Papa-Geschmack“ und hat eine gewisse Verkehrsbasis;

• Event-Promotion: Die Begeisterung von Xiaomi SU7 für die Automobilherstellung und die Marketingfähigkeit des Teams, Besucher anzulocken, haben Lei Jun in der Branche beliebter gemacht.

Gemessen an den Veränderungen im Volumen der „Lei Jun“-bezogenen Themen auf Internetplattformen im vergangenen Jahr, abSeit der Rede von Lei Jun im Jahr 2023 hat sich die Sichtbarkeit von Lei Jun in der Öffentlichkeit schrittweise erhöht.Es wird berichtet, dass die Zahl der Zuschauer der Live-Übertragung dieser jährlichen Rede 200 Millionen überstieg.

In seiner Jahresrede 2023 teilte Lei Jun die wichtigsten Fortschritte und Erkenntnisse aus seiner persönlichen Erfahrung. Eine frühere Geschichte der Universität Wuhan: „Um die Tippgeschwindigkeit zu üben, habe ich die Tastatur erweitert, um das Luftschreiben zu üben“, die das Bild harter Arbeit umreißt. Die inspirierende Handlung über das Schreiben von Code in seinem ersten Studienjahr wurde in das Lehrbuch seines zweiten Studienjahres aufgenommen, das unsichtbar die Erzählung vermittelte, dass „er wirklich lange hart gearbeitet hat, um dorthin zu gelangen, wo er heute ist“ und Empathie weckte.

Um der jährlichen Rede Schwung zu verleihen, arbeitete Lei Jun zuvor mit „People“ zusammen, um auf 21 aktuelle Fragen im Zusammenhang mit Suchanfragen wie #生活是野野不rail# zu antworten und über Themen zu sprechen, die jungen Menschen am Herzen liegen.

Wenn Sie beispielsweise mit dem Lebensproblem konfrontiert werden: „Gibt es keinen Widerspruch zwischen dem Folgen des Trends und dem Beharren auf Ihren Träumen?“ #雷君说 ist kein Allheilmittel#, Sie müssen lernen, sich mit sich selbst zu versöhnen. Wählen Sie die Strecke oder laufen Sie in die Wildnis. Können Sie jungen Leuten einen Rat geben?

Obwohl viele Leute diese Art von Rede als „voller Hühnersuppe“ kommentiert haben, sieht sie zumindest oberflächlich nach „Bescheidenheit und nicht Papa“ aus, was „Reisfans“ recht wohlwollend macht und „Außenseiter“ nicht angewidert ist.

Am 28. Dezember 2023 erregte dann die erste Technologiekonferenz von Xiaomi Auto die Aufmerksamkeit der Außenwelt und legte den Grundstein für die weitere Popularität von Lei Jun.

Auf dieser Pressekonferenz erklärte Lei Jun einerseits, dass #小米车 mit Porsche Tesla# vergleichbar sein wird, was seinen Ehrgeiz zum Ausdruck bringt, mit der Welt auf Augenhöhe zu sein und eine komplette Spielerei zu schaffen.

Als er andererseits über die Benennung inländischer Autos sprach, sagte er unverblümt, dass „die Namen der Autofelgen alle übertrieben sind. Von Anfang an handelte es sich bei allen um Pro Max und verschiedene exklusive Editionen.“ Er beklagte sich über die Rückentwicklung von die Autofelgen und machte Witze mit jungen Leuten.

Dann, dieses JahrDie SU7-Startkonferenz von Xiaomi Automobile am 28. März brachte die Popularität von Lei Jun auf einen neuen Höhepunkt.

Während des Werbezeitraums von Xiaomi Motors sorgten eine Reihe von Maßnahmen, um Vorfreude zu wecken, Spannung zu erzeugen und den Preis in die Höhe zu treiben, dafür, dass Xiaomi SU7 bereits vor seiner Veröffentlichung ein sofortiger Erfolg wurde. Mi-Fans riefen sogar, um den Preis aus der Ferne zu erraten, in der Hoffnung, dass der Preis „199.000“ betragen würde.

Allerdings warnte Lei Jun auch mehrmals, dass der Preis „etwas teuer“ sein würde und deutete an, dass „die Technologie respektiert werden muss und sie teuer ist“.

Bei der offiziellen Pressekonferenz verneigte sich Lei Jun zunächst tief und „bat Sie um Gnade.“ Diese unauffällige Bescheidenheit wurde von Internetnutzern gelobt: „Wenn ich an seiner Stelle wäre, wäre ich wahrscheinlich nicht in der Lage, mich so zu beugen.“

(Quelle: Douyin-Screenshot)

Dann wurde der Preis des Xiaomi SU7 bekannt gegeben – 215.900 Yuan. Nach Abzug des Rabatts von „16.000 Yuan kostenlose Konfiguration bei Bestellung vor dem 30. April“ beträgt der Endpreis „199.000 Yuan“.

Sobald dieser Vorfall bekannt wurde, verwandelte sich Xiaomis öffentliche Meinung in den sozialen Medien in ein „Unternehmen, das auf die Meinungen der Massen hört“.

Der überwältigende Verkehr und das Wohlwollen der Passanten breiteten sich auch auf Lei Jun aus.Einige Fans begannen über Lei Juns betrügerisches Leben als Themenschreiber in einer Kleinstadt zu sprechen; einige Internetnutzer waren von seiner Sprachkunst beeindruckt und erklärten: „Ich bin mit dieser Hühnersuppe fertig“ und beklagten, dass „Aufrichtigkeit das größte Nirvana ist.“ "

Das Bild von Lei Jun im Internetkontext hat sich allmählich von „Herr Lei, Jun'er“ zu „Donnergott“ gewandelt.

Im April dieses Jahres trat Lei Jun auf der Beijing Auto Show auf und öffnete persönlich die Tür für Autobesitzer. Das standardmäßige dreiteilige Meeting-Set „Hände schütteln, umarmen und ein Foto machen“ wurde automatisch von Internetnutzern als heißes Meme von „Solange 30 W vorhanden sind, wird der Milliardärs-CEO mir die Tür öffnen“ abgeleitet. Er hat auch den Trend ausgenutzt, unter den Internetnutzern „Xiaomis Goldmedaillenverkäufer und ein beliebter männlicher Star auf Automessen“ zu werden.

Man kann sagen, dass die Eigenschaften „Mut, Können und Charme haben, schamlos sein, nicht angeben und sich über sich selbst lustig machen können“ es Lei Jun ermöglicht haben, das Verkehrspasswort des Internet-Zeitalters zu identifizieren und die Öffentlichkeit fest zu erobern Aufmerksamkeit.

auf der Grundlage von,Die Menschen begannen, Lei Jun mit verschiedenen Emotionen und Etiketten zu versehen.

Im Douyin-Kommentarbereich und im Bilibili-Sperrfeuer ist Lei Jun zum Lieblingshelden cooler Romane und sogar zum Wunschteich-Koi geworden: „Alle fordern, dass Jun'er so schnell wie möglich in die Badminton-, Brillen- und Immobilienbranche einsteigt.“ und die Preise der Industrien senken.“

Als Dreh- und Angelpunkt der Kommunikation verbreiten sich lustige und witzige Meme-Inhalte und sorgen so für eine wachsende Beliebtheit von Lei Jun bei Passanten.

Dementsprechend ist Lei Jun auch gut darin, den Verkehr zu erwischen. Statistiken aus der neuen Liste zeigen, dass Lei Juns Douyin-Konto nach der Markteinführung von Xiaomis Auto in den letzten 30 Tagen 4,05 Millionen Follower gewonnen und 60 Werke gepostet hat.

Er wurde nicht nur selbst ein Hit auf der Leinwand, sondern führte auch die Gruppe „Xiaomi Tiantuan“ dazu, sich Douyin anzuschließen, eine Marketingmatrix zu erstellen und in Echtzeit mit Internetnutzern zu interagieren.

Laut der Version von Feigua Data·Douyin betrug die Anzahl der Likes für Videos, die im April, Mai und Juni von Lei Juns Douyin-Konto gepostet wurden, 420.000, 620.000 bzw. 640.000, Tendenz weiter steigend.

Warum erstellt Lei Jun weiterhin persönliche IP?

So wie Apple Steve Jobs braucht, kann Xiaomi nicht ohne Lei Jun auskommen.

Eine der direktesten Überlegungen ist:Beliebte Internet-Gründer können oft Markenvertrauen aufbauen und den Umsatz steigern.

Am Beispiel der jährlichen Pressekonferenzen von Xiaomi in den letzten fünf Jahren verbindet Lei Jun seine persönlichen Erfahrungen stets eng mit Xiaomi.

Es geht nicht nur um die Offenlegung von Lei Juns Privatleben, den Austausch von Wachstumserkenntnissen und die Verkündigung des idealen Geistes, sondern auch um die Einführung neuer Produkte, Kultur und Vision von Xiaomi. Beide ergänzen sich.

Insbesondere in der aktuellen heimischen 3C- und Automobilindustrie, die sich im Allgemeinen auf Parameter, Funktionen und Preise konzentriert, ist es gleichbedeutend damit, den Verbrauchern einen guten Grund zum Kauf zu bieten, wenn sie es den Verbrauchern ermöglichen, einen guten Eindruck vom Gründer zu gewinnen oder sich sogar mit ihm zu identifizieren .

Aber im Gegensatz zu Apples Pionierimage und „Think Different“Xiaomi setzt auf „ultimative Kostenleistung + Massenlinie“, um zu gewinnen。

Lei Jun fasste das Xiaomi-Modell einmal zusammen als „ein Modell, das den größten gemeinsamen Nenner zwischen der Ästhetik und den Verbraucherwünschen der Zeit entdeckt und ihn mit den höchsten Standards umsetzt.“

Mit anderen Worten: Xiaomi ist kein Pionier von 0 auf 1 und produziert auch keine disruptiven oder bahnbrechenden Produkte.

Im Gegenteil, es gibt viele Spott und Kontroversen über Xiaomi-Produkte wegen „übermäßiger Kreditaufnahme“.

Zum Vergleich wurde beispielsweise Xiaomi Motors SU7 herangezogen. Das Scheinwerferdesign entlehnte sich dem Ford Focus, das Rücklichtdesign entlehnte sich dem Lincoln mkz, das Karosseriedesign entlehnte sich dem Porsche Taycan und das Frontdesign entlehnte sich dem McLaren 720. Einige Autoenthusiasten sagten unverblümt, dass Produkte „hässlich, aber nicht kopierbar“ seien.

Aber trotzdem war es aufgrund der „Offenheit“, die Lei Jun vor der Öffentlichkeit zur Schau stellte, tatsächlich soDie zugrunde liegende Logik der Reisfans, die Xiaomi verfolgen, basiert auf einer emotionalen Bindung und Wertanerkennung.

Wenn normale Verbraucher sich für den Kauf von Xiaomi entscheiden, haben sie zwei Mentalitäten:Entweder ist es billig und kostengünstig, oder es ist ein Gefühl des Seelenfriedens, von dem man nicht sagen kann, dass er sehr nützlich ist, aber keinen großen Verlust verursacht, und dieser Seelenfrieden basiert oft auf Vertrauen im Gründer Lei Jun.

Aus Sicht des Produktentwicklungspfads beendeten Xiaomi-Mobiltelefone einst mit einem Preis von 1999 die Ära der Nachahmertelefone und machten Mobiltelefone zu einem Kommunikationsmittel, das sich „jeder leisten kann“.

Später reichten die Produkte der ökologischen Kette von Xiaomi von Waagen und Nachtlichtern bis hin zu Fernsehern, Kühlschränken und Klimaanlagen. Sie deckten nicht nur die Szenen des täglichen Lebens der Menschen ab, sondern implantierten den Menschen auch das Label „Kosteneffizienz“, wodurch sie für die meisten jungen Menschen erschwinglich wurden China." ".

Heutzutage lässt sich das Xiaomi SU7 aufgrund seines Preises auch mit anderen Produkten vergleichen, deren Preis zwischen 200.000 und 300.000 Yuan liegt.Fahrzeuge mit neuer Energie, hat bestimmte Vorteile und Unterschiede.

Aber das Marketing und die Werbung dahinter sind untrennbar mit Lei Jun verbunden.

Tatsächlich hat Xiaomi vor und nach der Einführung von Xiaomi SU7 den Einfluss der IP „Lei Jun“ genutzt, um heiße Themen zu schaffen. Vor der Einführung der Xiaomi-Autos veröffentlichte Lei Juns persönlicher Weibo-Account fast 50 Inhalte über Xiaomi SU7, Fabriken, Herstellungsprozesse usw. Außerdem postete er „Lei Jun beantwortet Fragen von Internetnutzern“, um die Interaktion mit den Zielkunden aufrechtzuerhalten.

Dem Verkaufsvolumen nach zu urteilen, kam Xiaomi SU7 am 28. März auf den Markt. In weniger als 40 Tagen wurden mehr als 100.000 Einheiten bestellt. Offizielle Daten zeigen, dass die kumulierte Lieferung des Xiaomi SU7 am 15. Juni 20.000 Einheiten überstieg und die monatliche Lieferung im Juni 10.000 Einheiten überstieg. Es kann gesagt werden,Lei Jun ist Xiaomis größter Verkaufsführer.

schreibe am Ende

Aus der Perspektive des Markenimages hat Xiaomi immer absichtlich oder unabsichtlich ein Image der „technologischen Gleichheit“ und des „Diensts am Volk“ geschaffen.

Dies steht im Einklang mit Lei Juns „aufrichtigem, bodenständigem, zuverlässigem und ehrlichem“ Charakterbild.

In dem Buch „Cultural Strategy“ heißt es: „Damit soziale Unternehmen die kulturelle Kluft überwinden können, müssen sie Kunden nicht als potenzielle Akteure, sondern als Konsumenten von Identitätsprogrammen betrachten.“

Wenn wie bei Xiaomi die Zielgruppe genau genug angesprochen wird, die Produktdefinition vollständig und genau genug ist und ein Preisvorteil besteht, wird sich die Marke höchstwahrscheinlich gut verkaufen können.

AberDenn Automobile sind eine hochtechnologische und hochindustrielle Industrie, und Produkte sind das Fundament des Unternehmens.

An Zweifeln an Xiaomi Auto mangelt es derzeit nicht.Wie man Produkte vermarktungswürdig macht und darüber hinausgeht, ist eine dringende und erwägenswerte Aufgabe.