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このオリジナル記事は、WeChat 公開アカウント: DT Business Observation、ID: DTcaijing、著者: Hu Hansan データ: Hu Hansan、編集者: Zheng Xiaohui、デザイン: Zheng Shuya、運営: Su Honrui、プロデューサー: Li Jingyu からのものです。

レイ・ジュンは再び「ブラックホールを交通する」能力を証明した。

7月19日、シャオミは雷軍氏の5回目となる個人年次講演を開催し、自動車製造の詳細を説明し、シャオミのエコロジカルチェーンにおける新製品を紹介した。 Cicada Mamaのデータによると、DouyinライブブロードキャストルームでのXiaomi記者会見は1489万人が視聴し、ピーク時の人気は51万人に達した。

Lei Jun氏は、「車を作り、競争試験を受けるために写真を撮った」という個人的な経験を利用して、Xiaomiの車作りに対する「本当の」精神を強調し、Xiaomi車に対するネチズンの「嫌悪感」を写真に入れて、広く流通した文Aを拡大した。ジョーク: 「ジュンアー、やめてよ、外はすっかり○○だよ。」

彼の現実的なスピーチ スタイルにより、Weibo トピック #雷十年スピーチ# は 30 億回近く読まれ、#雷君検査写真# や #雷君ドリフト# などの人気検索トピックにも広がりました。

新しいリストの統計によると、2024年上半期にDouyinファンが1000万人以上増加したアカウントは6つだけだ。トップ3は「Walking with Hui」、「NetEase Danzai Party」、「Guo Youcai」だ。 、続いてレイ・ジュン。

なぜレイジュンはそんなに人気があるのですか？自動車会社の「偉い人」が個人のIPを所有したい場合、「Lei Jun」をコピーできるでしょうか? 「DT Business Observer」が調べてみた。

主要なプラットフォームが Lei Jun について語るとき、彼らは何を話しているのでしょうか?

Lei Jun は非常に人気がありますが、さまざまなプラットフォームでの議論の方向性や関心のポイントは異なります。

「DT Business Observer」は、雷軍に関連する高頻度のソーシャルメディアワードをチェックしたところ、主要プラットフォームは一般に記者会見のストーリーやXiaomi製品に注目しているが、それに加えて、独自の特徴もあることを発見した。

Weibo と Zhihu でのディスカッションでは、Xiaomi 製品自体に重点が置かれています。

Weibo は、新製品に関するリアルタイムかつ断片的なディスカッションを行うフォーラムです。、携帯電話の性能の進化、製品の品質と価格、外観や折りたたみに至るまで、すべてが監視されています。

Zhihu は、より体系的かつ包括的な合理的分析の立場です。、車の販売、技術、交通だけでなく、製品の利益、システム、コストパフォーマンスも重視します。

DouyinとBilibiliもXiaomiの新製品に注目、しかし前者は自動車エコシステムにおける価格競争とブランド競争をより懸念しており、後者はXiaomiの工場とブランドのスマートエコロジーをより懸念しています。

これら 2 つのプラットフォームのユーザーもミームをプレイするのが好きですが、前者の方が人気があります。たとえば、「歌手」が初期段階で出場者だったとき、多くのネチズンが雷軍に叫びました。後者は Bilibili の一貫した機能を継続しています。、「Are You OK」と「Rebus」のLei Junの伝記を再作成してゴースト化するなど。

小紅書には、臨場感あふれる試乗コンテンツに加えて、雷軍の心に響く名言も収録されています。 「船を打ち破る勇気が包囲網を突破する鍵である」などの有名なスピーチは、若者たちに「職場の人々へのもう一つの教訓」と考えられています。

雷軍の衣装も小紅書で注目を集めた, 「スーツの色はグラデーショングレーまたはスカイブルーで、知性とセクシーさが溢れており、一見カジュアルな白い靴が気軽にリラックスしたスタイルを作り出しています。」一部のネチズンは雷軍が自分の衣装で中国市場に参入したと嘲笑しました。今年のエリートトラック。

(出典: 小紅書氏のスクリーンショット)

注目すべき点の1つは、Xiaomiの車のデザインが、夏の運転時の日焼け止めなど、多くの女性のニーズを考慮に入れていることです。これは非常に人気があり、Xiaomiの企業イメージとLei Junの個人的なイメージに多くのポイントを追加します。

一般的に、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームでのディスカッションや断片的な集会を通じて、レイジュンは正直で起業家精神にあふれたテクノロジー業界の模範的な労働者、登場時に自分のBGMを持ってくるインターネットの歌姫、そして信頼できる勤勉な人物になりました。着こなしのセンスが良い上司。

レイ・ジュンはどのようにして人気が高まったのでしょうか？

「DT Business Observer」は、今年の雷軍のサークル外での出来事を追跡し、2つの重要な点を発見しました。

• 好感の持てるキャラクター：「鶏スープは味が濃い」が、「お父さん味ではない」ため、一定のトラフィックベースがある。

• イベントのプロモーション: Xiaomi SU7 の自動車製造に対する熱意とトラフィックを引き付けるチームのマーケティング能力により、Lei Jun は業界での人気がさらに高まりました。

過去 1 年間のインターネット プラットフォーム上の「雷軍」関連トピックの量の変化から判断すると、2023年の雷軍の演説以来、雷軍の世間の注目度は徐々に高まってきました。この年次演説の生中継の視聴者数は2億人を超えたと伝えられている。

2023 年の年次講演で、雷軍氏は自身の個人的な経験から得た重要な成長と洞察を共有しました。武漢大学の過去の話「タイピングの速度を練習するために、キーボードを伸ばしてエアタイピングの練習をした」というハードワークのイメージが表れています。 1年生の時にコードを書いたという感動的なプロットが2年生の教科書に掲載され、「長い間、一生懸命に努力して今に至った」という物語が目に見えず伝わり、共感を呼びました。

以前、雷軍氏は年次演説の機運を高めるため、「People」と協力して#生活是野野不レール#などのホット検索関連の21の質問に回答し、若者が関心を持っている問題について語った。

たとえば、「トレンドを追うことと、夢を持ち続けることの間には矛盾があるのではないか？」という人生の問題に直面したとき、あなたは「努力は万能薬ではない」ということについて学ばなければなりません。道を選ぶか、荒野に飛び込むか、若者たちにアドバイスをいただけますか」

この種の演説を「鶏ガラスープだらけ」と評する人も多いが、少なくとも表面的には「謙虚でパパらしくない」ように見えるため、「ご飯ファン」にはかなり好意的で、「部外者」には嫌悪感を持たれない。

そして2023年12月28日、Xiaomi Autoの最初のテクノロジーカンファレンスが外の世界からの注目を集め、Lei Junのさらなる人気の基礎を築きました。

この記者会見で、雷軍氏は一方で、#小米车は#ポルシェ・テスラに匹敵すると述べ、世界と同等になり、完全なギミックを作成したいという彼の野心を伝えました。

一方で、国産車のネーミングについては「車のリム名はどれも大げさ。最初から全部プロマックスだったり、いろんなエクスクルーシブエディションだったりする」と率直に不満を漏らした。車のリムをいじったり、若者たちと冗談を言ったりしました。

では、今年は3月28日に開催されたXiaomi AutomobileのSU7発売カンファレンスは、Lei Junの人気を新たなピークに達させた。

Xiaomi Motors のプロモーション期間中、期待を高め、サスペンスを生み出し、価格を吊り上げる一連の操作により、Xiaomi SU7 は発売前から瞬く間にヒット商品となりました。 Miファンは、価格が「199,000」であることを期待して、遠くから価格を推測しようと叫ぶことさえありました。

しかし、雷軍氏は価格が「少し高価になる」と何度も警告し、「技術は尊重されるべきであり、それは高価である」と示唆し、繰り返し国民の期待を下げた。

正式な記者会見で、雷軍はまずその場で深々と頭を下げ、「慈悲を与えてくださるようお願いした」。この控えめな謙虚さはネチズンから称賛され、「もし私が彼の立場だったら、おそらくここまで屈することはできないだろう」と述べた。

(出典: Douyin のスクリーンショット)

その後、Xiaomi SU7の価格が明らかになりました - 215,900元 「4月30日までに注文すると無料構成16,000元」の割引を差し引いた後、最終価格は「199,000元」です。

この事件が発覚したとたん、シャオミのソーシャルメディア上の世論は「大衆の意見を聞く企業」へと変わった。

圧倒的な交通量と通行人の好意は雷軍にも伝わりました。一部のファンは雷軍の小さな町の話題作家としての不正な人生について話し始め、一部のネチズンは彼の言語芸術に感銘を受け、「このチキンスープはもう終わりだ」と宣言し、「誠実さは最高の涅槃だ」と嘆いた。 」

インターネットの文脈におけるレイ・ジュンのイメージは、「ミスター・レイ、ジュンエル」から「雷神」へと徐々に移行してきました。

今年4月、雷軍氏は北京モーターショーに登場し、個人的に自動車所有者に扉を開きました。 「握手、ハグ、写真撮影」という会議の定番の 3 点セットは、自動的に「30W さえあれば億万長者の CEO がドアを開けてくれる」というホットなミームとしてネチズンから派生しました。彼はまた、ネチズンの間で「シャオミの金メダルセールスマンであり、自動車ショーで人気の男性スター」になるというトレンドを利用した。

「勇気、能力、魅力を持ち、恥知らずで、見栄を張らず、自分をからかうことができる」という特徴により、雷軍はインターネット時代の交通パスワードを特定し、大衆の心をしっかりと捉えることができたと言えます。注意。

に基づいて、人々は雷軍にさまざまな感情やレッテルを投影し始めました。

Douyin のコメント エリアと Bilibili の集中砲火で、Lei Jun はクールな小説のみんなのお気に入りのヒーローになり、願いを込めた池の鯉さえも「誰もが Jun'er がバドミントン、眼鏡、不動産業界に早く参入することを求めています。そして業界の価格を下げてください。」

コミュニケーションの支点として、楽しくて面白いミーム コンテンツが広がり、通行人の間で Lei Jun の人気が高まっています。

同様に、雷軍も交通をキャッチするのが得意です。新しいリストの統計によると、Xiaomiの自動車発売後、Lei Jun氏のDouyinアカウントは過去30日間で405万人のフォロワーを獲得し、60の作品を投稿した。

彼自身がスクリーンで人気を博しただけでなく、「Xiaomi Tiantuan」グループを率いてDouyinに参加し、マーケティングマトリックスを作成し、リアルタイムでネチズンと交流しました。

Feigua Data・Douyin版によると、4月、5月、6月にLei JunのDouyinアカウントが投稿した動画の「いいね！」の数はそれぞれ42万、62万、64万で、増加し続けている。

Lei Jun はなぜ個人 IP を作成し続けるのですか?

Apple が Steve Jobs を必要としているのと同じように、Xiaomi も Lei Jun なしでは成り立ちません。

最も直接的な考慮事項の 1 つは、人気のインターネット有名人の創業者は、多くの場合、ブランドの信頼を築き、売上を伸ばすことができます。

過去5年間のXiaomiの年次記者会見を例に挙げると、Lei Junは常に自分の個人的な経験をXiaomiと密接に結び付けています。

それは雷軍の個人的な生活の開示、成長に関する洞察の共有、理想精神の説教だけでなく、Xiaomi の新製品、文化、ビジョンの紹介でもあります。この 2 つは相互に補完します。

特に現在の国内の3C業界や自動車業界では、一般的にパラメータ、機能、価格が重視されており、消費者に創業者に好印象を持ってもらう、あるいは創業者に共感してもらうことは、消費者に購入する十分な理由を提供することに等しい。 。

しかし、Apple の先駆的なイメージや「Think Different」とは異なり、シャオミは「究極のコストパフォーマンス＋マスライン」で勝つ。

Lei Jun 氏はかつて Xiaomi モデルを「時代の美学と消費者の欲求の間の最大公約数を発見し、それを最高水準で実装するモデル」と要約しました。

言い換えれば、Xiaomi は 0 から 1 へのパイオニアではなく、破壊的な製品や先駆的な製品を生み出しているわけでもありません。

それどころか、Xiaomi製品については「過剰借入」に対する嘲笑や論争が多い。

たとえば、Xiaomi Motors SU7 は比較のために取り上げられ、ヘッドライトのデザインはフォード フォーカスから、テールライトのデザインはリンカーン mkz から、ボディのデザインはポルシェ タイカンから、フロント デザインはマクラーレン 720 から借用されました。一部の自動車愛好家は、製品は「醜いかもしれないが、模倣することはできない」と率直に言いました。

しかし、それでも、大衆の前で見せた雷軍の「率直さ」により、それは実際にはXiaomiを追いかける米ファンの根底にあるロジックは、感情的な絆と価値認識に基づいています。

一般消費者が Xiaomi の購入を選択するとき、彼らには 2 つの考え方があります。安くて費用対効果が高いか、「あまり役に立つとは言えないが、大きな損失にはならない」という安心感であり、この安心感は信頼に基づいていることが多いです。創始者の雷軍氏。

製品開発経路の観点から見ると、シャオミの携帯電話はかつて1999年の価格で模倣電話の時代を終わらせ、携帯電話を「誰もが買える」コミュニケーションツールにした。

その後、Xiaomi のエコロジカル チェーン製品は、体重計や常夜灯からテレビ、冷蔵庫、エアコンにまで及び、人々の日常生活シーンをカバーするだけでなく、費用対効果のラベルを人々の心に植え付け、「ほとんどの若者にとって手頃な価格になった」。中国。" "。

現在、Xiaomi SU7の価格は、20万〜30万元の他の製品と比較することもできます。新エネルギー車、特定の利点と違いがあります。

しかし、その背後にあるマーケティングと宣伝はすべて雷軍と切り離せないものです。

実際、Xiaomi SU7の発売前後に、Xiaomiは「Lei Jun」IPの影響力を利用して話題を生み出してきました。 Xiaomi車の発売前、Lei Junの個人Weiboアカウントには、Xiaomi SU7、工場、製造プロセスなどに関する50近くのコンテンツが投稿されていました。彼はまた、対象となる消費者との交流を維持するために、「Lei Junがネチズンの質問に答えます」と投稿しました。

販売量から判断すると、Xiaomi SU7 は 3 月 28 日に発売され、40 日足らずで 100,000 台以上が注文されました。公式データによると、6月15日時点でXiaomi SU7の累計出荷台数は2万台を超え、6月の月間出荷台数は1万台を超えた。言えることは、Lei Jun は Xiaomi の最大のセールスリーダーです。

最後に書きます

ブランドイメージの観点から見ると、Xiaomiは常に意図的か非意図的かに関わらず、「技術の平等」と「人々への奉仕」というイメージを作り上げてきました。

これは雷軍の「誠実、現実的、信頼できる、誠実」というキャラクターイメージと一致している。

『文化戦略』という本には、「社会的企業が文化的格差を乗り越えるためには、顧客を潜在的な主体としてではなく、アイデンティティ プログラムの消費者として見なければならない」と書かれています。

Xiaomi のように、ターゲット グループが十分に正確にターゲットに設定され、製品定義が完全かつ十分に正確で、価格面での優位性がある場合、ブランドはおそらくよく売れるでしょう。

しかし結局のところ、自動車はハイテクかつ高度な産業であり、製品は企業の基盤です。

現時点では、Xiaomi Auto については疑問が尽きません。マーケティングに値する製品を作り、さらに前進する方法は緊急であり、検討に値します。