소식

이 원본 기사의 출처는 WeChat 공개 계정: DT Business Observation, ID: DTcaijing, 저자: Hu Hansan 데이터: Hu Hansan, 편집자: Zheng Xiaohui 디자인: Zheng Shuya, 운영: Su Hongrui 프로듀서: Li Jingyu.

레이쥔은 '블랙홀 조종' 능력을 다시 한 번 입증했다.

7월 19일, Xiaomi는 Lei Jun의 다섯 번째 개인 연례 연설을 개최하여 자동차 제조에 대해 자세히 설명하고 Xiaomi 생태 사슬의 신제품을 소개했습니다. Cicada Mama의 데이터에 따르면 Douyin 생방송실에서 Xiaomi 기자회견을 시청한 사람은 1,489만 명에 달했으며 최고 인기도는 510,000명에 달했습니다.

레이쥔은 자신의 '자동차 제작 사진 촬영 및 경쟁 시험 응시' 경험을 활용해 샤오미의 자동차 제작에 대한 '진정한' 정신을 강조했으며, 샤오미 자동차에 대한 네티즌들의 '혐오'를 사진에 담아 A라는 문장을 확대해 널리 퍼트렸다. 농담: "준어, 그만해. 밖에는 다 XX야."

그의 솔직한 연설 스타일은 웨이보 주제 #雷junannualspeech#가 거의 30억 번 읽혔으며 #雷君 시험 사진# 및 #雷君 드리프트#와 같은 인기 검색 주제까지 확장되었습니다.

새 목록의 통계에 따르면 2024년 상반기에 Douyin 팬이 1천만 명 이상 증가한 계정은 6개뿐입니다. 상위 3개는 'Walking with Hui', 'NetEase Danzai Party', 'Guo Youcai'입니다. , 레이준이 그 뒤를 이었다.

레이준이 왜 이렇게 인기가 많아? 자동차 회사의 '대기업'이 개인 IP를 갖고 싶어할 때 '레이준'을 복제할 수 있을까? "DT Business Observer"가 알아보려고 했습니다.

주요 플랫폼에서 레이쥔(Lei Jun)에 대해 이야기할 때 그들은 무엇을 말하는 걸까요?

레이준은 큰 인기를 누리고 있지만, 플랫폼마다 논의 방향과 관심점이 제각각이다.

'DT 비즈니스 옵저버'는 레이준과 관련된 소셜 미디어에 자주 등장하는 단어를 조사한 결과, 주요 플랫폼이 일반적으로 기자회견 이야기와 샤오미 제품에 대한 이야기에 관심을 기울이는 반면, 그들만의 특징도 있다는 사실을 발견했습니다.

Weibo와 Zhihu에 대한 토론은 Xiaomi 제품 자체에 더 중점을 둡니다.

Weibo는 신제품에 대한 실시간 및 단편적인 토론을 위한 포럼입니다., 휴대폰의 성능 진화, 제품 품질 및 가격부터 외관 및 접힘까지 모든 것을 관찰하고 있습니다.

Zhihu는 보다 체계적이고 포괄적인 합리적 분석 위치입니다., 자동차 판매, 기술 및 교통뿐만 아니라 제품 이익, 시스템 및 비용 성능에도 관심이 있습니다.

Douyin과 Bilibili도 Xiaomi의 신제품에 주목합니다.그러나 전자는 자동차 생태계의 가격 전쟁과 브랜드 경쟁에 더 관심이 있고, 후자는 샤오미 공장과 브랜드의 스마트 생태에 더 관심이 있습니다.

이 두 플랫폼의 사용자도 밈 플레이를 좋아하지만 전자가 더 인기가 있습니다.예를 들어, '가수'가 초기에 참가자였을 때 많은 네티즌들이 레이쥔에게 소리를 질렀다.후자는 Bilibili의 일관된 기능을 계속합니다., "Are You OK"및 "Rebus"에서 Lei Jun의 전기를 재현하고 고스트하는 등.

Xiaohongshu에는 몰입형 시승 콘텐츠 외에도 레이쥔의 영감을 주는 명언 목록도 있습니다. “배를 부수는 용기가 포위에서 탈출하는 열쇠이다” 등의 유명한 연설은 젊은이들에게 “직장에 있는 사람들을 위한 또 하나의 교훈”으로 여겨진다.

레이쥔의 의상은 샤오홍슈에서도 큰 화제를 모았다."슈트 컬러는 그라데이션 그레이나 스카이블루로 지성과 섹시함이 가득하고, 캐주얼해 보이는 화이트 슈즈로 여유로운 스타일을 연출했다"며 레이준이 자신만의 의상으로 중국 시장에 진출했다고 조롱하기도 했다. 올해의 엘리트 트랙입니다.

(출처: Xiaohongshu 스크린샷)

한 가지 주목할 만한 점은 샤오미의 자동차 디자인이 여름철 운전 시 자외선 차단 등 많은 여성의 요구 사항을 고려했다는 점이다. 이는 꽤 인기를 끌며 샤오미의 기업 이미지와 레이쥔의 개인 이미지에 많은 포인트를 더해준다.

일반적으로 레이쥔은 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서의 토론과 단편적인 조립을 통해 정직하고 기업가적인 기술 산업의 모범적인 작업자, 등장할 때마다 자신만의 BGM을 가져오는 인터넷 디바, 믿음직스럽고 열심히 일하는 인터넷 디바가 되었습니다. 옷차림 센스가 좋은 사장님.

레이준은 어떻게 인기를 얻었나요?

'DT비즈니스 옵저버'는 레이준의 올해 외주 사건을 추적해 두 가지 핵심 포인트를 발견했다.

• 호감도 캐릭터 : "닭국은 맛이 강하다"지만 "아빠 맛이 아니다"고 일정한 트래픽 기반을 가지고 있습니다.

• 이벤트 프로모션: Xiaomi SU7의 자동차 제조에 대한 열정과 트래픽을 유도하는 팀의 마케팅 능력으로 인해 Lei Jun은 업계에서 더욱 인기를 얻었습니다.

지난 1년간 인터넷 플랫폼에서 '레이쥔' 관련 화제량 변화를 보면,레이준의 2023년 연설 이후 대중의 시선에서 레이준의 가시성이 점차 높아졌습니다.이번 연례 연설의 생중계 시청자 수는 2억 명을 돌파한 것으로 알려졌다.

2023년 연례 연설에서 Lei Jun은 자신의 개인적인 경험에서 얻은 주요 성장과 통찰력을 공유했습니다. 우한대학교의 과거 일화에는 "타자 속도를 연습하기 위해 키보드를 확장해 에어 타이핑 연습을 했다"며 열심히 일하는 모습이 그려져 있다. 1학년 때 영감을 주는 코드 작성 플롯이 2학년 교과서에 실렸는데, 이는 “오늘의 자리에 오기까지 정말 오랜 시간 고생했다”는 서사를 눈에 보이지 않게 전달하며 공감을 불러일으켰다.

앞서 레이쥔은 연례 연설의 모멘텀을 구축하기 위해 '피플'과 협력해 #生活是야노불레일# 등 핫 검색어 관련 질문 21개에 답하고, 젊은이들이 관심을 갖고 있는 이슈에 대해 이야기를 나눴다.

예를 들어, "유행을 따르는 것과 꿈을 꾸는 것 사이에는 모순이 있지 않습니까?"라는 삶의 문제에 직면했을 때 #雷君说 노력은 만병 통치약이 아닙니다#, 당신은 자신과 화해하는 법을 배워야 합니다. 트랙을 선택하든, 황야로 달려가든 젊은이들에게 조언을 해주실 수 있나요?” “?”라는 질문에 #雷君는 젊은이들에게 조언을 하지 말고# 그냥 믿으라고 제안했습니다.

이런 발언에 대해 많은 사람들이 '닭국물이 가득하다'고 평했지만, 적어도 표면적으로는 '아빠가 아닌 겸손함'으로 보이기 때문에 '밥팬'은 상당히 호의적이며 '외부인'은 혐오감을 느끼지 않는다.

그러다가 2023년 12월 28일, Xiaomi Auto의 첫 번째 기술 컨퍼런스가 외부 세계의 주목을 끌며 Lei Jun이 더욱 인기를 끌 수 있는 기반을 마련했습니다.

이번 기자간담회에서 레이쥔은 한편으로는 '소米车'가 포르쉐 테슬라#에 필적할 것이라고 밝히며 세계와 동등해지겠다는 야망을 전하며 완벽한 기믹을 만들어냈다.

한편, 국산차 네이밍에 대해선 "자동차 림 이름이 다 과장됐다. 처음부터 모두 프로맥스와 각종 독점 에디션이다"라고 직설적으로 말했다. 자동차가 바퀴를 돌며 젊은이들과 농담을 했습니다.

그렇다면 올해는3월 28일 샤오미 자동차의 SU7 출시 컨퍼런스는 레이쥔의 인기를 최고조에 달했습니다.

샤오미 모터스의 프로모션 기간 동안 기대감을 조성하고, 서스펜스를 조성하고, 가격을 연기시키는 일련의 작전으로 샤오미 SU7은 출시 전부터 즉각적인 히트를 쳤습니다. 미 팬들은 가격이 '199,000원'이길 바라며 멀리서 가격을 맞춰보라고 소리치기까지 했다.

하지만 레이준 역시 “가격이 좀 비쌀 것”이라고 수차례 경고하며 “기술은 존중받아야 하고, 비싸다”는 암시를 거듭해 대중의 기대치를 낮췄다.

레이준은 공식 기자회견에서 먼저 그 자리에서 깊이 절하며 "자비를 베풀어 달라"고 당부했다. 이러한 은근한 겸손함에 네티즌들은 “내가 그 입장이었다면 이렇게 꺾일 수는 없었을 것”이라며 칭찬했다.

(출처: Douyin 스크린샷)

이어 샤오미 SU7의 가격은 21만5900위안(약 21만5900위안)으로 공개됐다. '4월 30일 이전 주문 시 무료 구성 1만6000위안' 할인을 공제한 최종 가격은 '19만9000위안'이다.

이 사건이 나오자마자 샤오미의 소셜미디어 여론은 '대중의 의견을 듣는 회사'로 돌변했다.

압도적인 교통량과 행인들의 호의는 레이준에게도 퍼져나갔다.일부 팬들은 레이준의 소도시 화제작가 생활을 언급하기 시작했고, 일부 네티즌들은 그의 언어 예술에 감동하며 "이 치킨 수프는 이제 끝났다"며 "성실함이 최고의 열반"이라고 한탄했다. "

인터넷 맥락에서 레이준의 이미지는 점차 '레이준어 씨'에서 '천둥신'으로 바뀌었습니다.

올해 4월 레이쥔은 베이징 모터쇼에 직접 등장해 자동차 오너들에게 직접 문을 열었다. 악수, 포옹, 사진 찍기라는 표준적인 3인 회의 세트는 네티즌들로부터 자동으로 파생되어 "30W만 되면 억만장자 CEO가 문을 열어줄 것이다"라는 핫한 밈으로 만들어졌습니다. 그는 네티즌들 사이에서 '샤오미의 금메달 세일즈맨이자 모터쇼에서 인기 있는 남자 스타'로 떠오르는 추세를 이용하기도 했다.

레이준은 '용기와 능력과 매력이 있고, 뻔뻔하고, 과시하지 않고, 자신을 비웃을 줄 아는' 특성이 인터넷 시대의 교통 비밀번호를 알아내며 대중의 마음을 확고히 사로잡았다고 할 수 있다. 주목.

에 기초,사람들은 레이준에게 다양한 감정과 꼬리표를 투사하기 시작했습니다.

Douyin 댓글 영역과 Bilibili 연발에서 Lei Jun은 모두가 좋아하는 멋진 소설의 영웅이 되었고, 심지어는 연못 잉어를 꿈꾸는 사람도 되었습니다. 산업 가격을 낮추십시오.”

소통의 거점으로 재미있고 재미있는 밈 콘텐츠가 확산되면서 행인들 사이에서 레이준의 인기가 높아지고 있다.

이에 따라 레이준도 교통 체증을 잘한다. 새 목록의 통계에 따르면 Xiaomi의 자동차 출시 이후 Lei Jun의 Douyin 계정은 지난 30일 동안 405만 명의 팔로워를 확보하고 60개의 작품을 게시했습니다.

그는 자신이 스크린에서 히트를 쳤을 뿐만 아니라 'Xiaomi Tiantuan' 그룹을 이끌고 Douyin에 합류하여 마케팅 매트릭스를 만들고 네티즌과 실시간으로 소통했습니다.

페이과데이터·두인 버전에 따르면 지난 4월, 5월, 6월 레이쥔의 두인 계정이 올린 영상의 좋아요 수는 각각 42만, 62만, 64만 개를 기록하며 계속 상승세를 이어가고 있다.

레이준은 왜 계속해서 개인IP를 만드는 걸까요?

Apple에 Steve Jobs가 필요한 것처럼 Xiaomi도 Lei Jun 없이는 할 수 없습니다.

가장 직접적인 고려사항 중 하나는,인기 있는 인터넷 유명인 창업자는 종종 브랜드 신뢰를 구축하고 판매를 촉진할 수 있습니다.

지난 5년간 Xiaomi의 연례 기자 회견을 예로 들면, Lei Jun은 항상 자신의 개인적인 경험을 Xiaomi와 밀접하게 연결합니다.

레이쥔의 사생활 공개, 성장 통찰 공유, 이상 정신 전파뿐 아니라 샤오미의 신제품, 문화, 비전 소개도 함께 진행된다.

특히 일반적으로 매개변수, 기능, 가격에 중점을 두는 현재의 국내 3C 및 자동차 산업에서 소비자에게 창업자에 대한 좋은 인상을 주거나 창업자와 동일시하는 것은 소비자에게 구매에 대한 좋은 이유를 제공하는 것과 같습니다. .

하지만 애플의 선구적인 이미지와 '다르게 생각하라'는 이미지와는 달리,Xiaomi는 "궁극의 가성비 + 대량 라인"을 활용하여 승리합니다.。

레이쥔(Lei Jun)은 샤오미 모델을 "시대의 미학과 소비자 욕구 사이의 최대 공통분모를 발견하고 이를 최고 수준으로 구현하는 모델"이라고 요약한 바 있다.

즉, 샤오미는 0에서 1까지의 개척자가 아니며, 파괴적이거나 선구적인 제품을 생산하지도 않습니다.

오히려 샤오미 제품에 대해 '과도한 차입'이라는 조롱과 논란이 많다.

예를 들어 샤오미 모터스 SU7은 포드 포커스에서 차용한 헤드라이트 디자인, 링컨 mkz에서 차용한 테일라이트 디자인, 포르쉐 타이칸에서 차용한 차체 디자인, 맥라렌 720에서 차용한 전면 디자인을 골랐다. 일부 자동차 마니아들은 “보기 흉할 수는 있지만 따라할 수는 없다”고 직설적으로 말했다.

하지만 그럼에도 대중 앞에 드러난 레이준의 '솔직함' 때문에 실제로는샤오미를 쫓는 쌀팬들의 기본 논리는 정서적 유대감과 가치 인식에 바탕을 두고 있다.

일반 소비자가 Xiaomi 구매를 선택할 때 두 가지 사고 방식이 있습니다.싸고 가성비 좋다거나, "아주 유용하다고는 할 수 없지만 큰 손실은 없을 것"이라는 마음의 안정감이 있는데, 이런 마음의 안정은 신뢰에 바탕을 두는 경우가 많다. 창업자 레이준.

제품 개발 경로의 관점에서 볼 때, 샤오미 휴대폰은 1999년 가격으로 모방 휴대폰 시대를 마감하여 휴대폰을 "누구나 감당할 수 있는" 커뮤니케이션 도구로 만들었습니다.

이후 샤오미의 생태 체인 제품은 체중계와 야간 조명부터 TV, 냉장고, 에어컨까지 다양했습니다. 그들은 사람들의 일상 생활 장면을 다룰 뿐만 아니라 사람들의 마음에 비용 효율성 라벨을 심어 "대부분의 젊은이들에게 저렴하게 만들었습니다." 중국." ".

요즘 Xiaomi SU7의 가격은 200,000-300,000 위안의 다른 제품과도 비교할 수 있습니다.새로운 에너지 차량, 특정 장점과 차이점이 있습니다.

하지만 그 이면에 있는 마케팅과 홍보는 모두 레이준과 불가분의 관계에 있습니다.

실제로 샤오미는 샤오미 SU7 출시 전후로 '레이쥔' IP의 영향력을 활용해 뜨거운 화제를 불러일으켰다. 샤오미 자동차 출시 전, 레이준의 개인 웨이보 계정에는 샤오미 SU7, 공장, 제조 공정 등에 대한 내용이 50여 개에 달했다. 그는 또한 '레이준이 네티즌의 질문에 답하다'라는 글을 올려 타깃 소비자와의 소통을 유지했다.

판매량으로 보면 샤오미 SU7은 3월 28일 출시됐다. 40일도 채 안 돼 주문량이 10만대를 넘었다. 공식 데이터에 따르면 6월 15일 기준 샤오미 SU7의 누적 배송량이 2만대를 넘었고, 6월 월간 배송량이 1만대를 넘어섰다. 그것은 말할 수 있습니다,레이쥔(Lei Jun)은 샤오미의 최대 영업 리더이다.

마지막에 쓰세요

브랜드 이미지의 관점에서 볼 때 Xiaomi는 의도적으로 또는 의도하지 않게 항상 "기술적 평등"과 "사람들에게 봉사"라는 이미지를 만들어 왔습니다.

이는 레이준이 갖고 있는 '성실하고 현실적이며 듬직하고 솔직한' 캐릭터 이미지와도 부합한다.

문화 전략(Cultural Strategy)이라는 책에 따르면, “사회적 기업이 문화적 격차를 뛰어넘으려면 고객을 잠재적 행위자가 아니라 정체성 프로그램의 소비자로 보아야 합니다.”

샤오미와 마찬가지로 대상 그룹이 충분히 정확하게 타겟팅되고, 제품 정의가 충분히 완전하고 정확하며, 가격 이점이 있으면 브랜드가 잘 팔릴 가능성이 높습니다.

하지만결국 자동차는 첨단산업, 고도산업이며, 제품은 기업의 근간입니다.

현재 Xiaomi Auto에 대한 의심은 부족하지 않습니다.어떻게 마케팅할 가치가 있는 제품을 만들고 더 나아가는가가 시급하고 고려할 가치가 있습니다.