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Este periódico (chinatimes.net.cn) reportero Hu Mengran reportero en prácticas Huang Minxuan Shenzhen reportaje fotográfico

Este año, las cadenas de farmacias nacionales han estado compitiendo por ganar territorio. Empresas como Laobaixing Pharmacy, Yifeng Pharmacy, Yixintang y Dashenlin, que ya han entrado en la "escala de 10.000 tiendas", todavía planean ampliar miles de nuevas tiendas este año. Los datos muestran que el número de farmacias en todo el país ha aumentado de 530.000 en 2019 a casi 700.000 en 2024.

Sin embargo, detrás de la expansión acelerada de las cadenas de farmacias, el mercado minorista de productos farmacéuticos ha experimentado una fuerte caída. Según las estadísticas de Minai.com, una plataforma de información farmacéutica, en los primeros cinco meses de este año, las ventas minoristas de farmacias físicas en todo el país (medicamentos + no medicamentos) alcanzaron 249,9 mil millones de yuanes, una disminución del 4,1% respecto al mismo período. el año pasado.

Según análisis de expertos del sector, los optimistas planes de expansión de las cadenas de farmacias chocan con el repentino y frío comportamiento del mercado. ¿Cuál es la solución al dilema?

Cheng Mou, vicepresidente de Guangzhou Biaodian Pharmaceutical Information Co., Ltd., dijo en una entrevista con un periodista del China Times: "Las cadenas de farmacias pueden proporcionar servicios de alto valor y margen a través de la innovación, y también pueden ofrecer nuevos negocios". modelos en múltiples campos a través de industrias cruzadas. También puede centrarse en un formato de negocio o tipo de tienda específico para convertirse en líder en un segmento, etc. Hay muchos caminos, y las empresas deben romper con la homogeneización y explorar un camino que se adapte a ellas. .”

La tendencia en cadena aún no ha terminado, las compañías farmacéuticas esperan expandirse de manera anticíclica

"Nuestra farmacia está situada en un pueblo pequeño y se han abierto cinco o seis farmacias sólo en esta calle. A partir de este año, los negocios de todos han sido difíciles", dijo un practicante de una farmacia de un municipio costero a un periodista del China Times.

De hecho, desde que la epidemia provocó un aumento en la demanda de medicamentos, el número de farmacias nacionales ha aumentado dramáticamente y las "calles de farmacias" se han convertido en un fenómeno común. En mayo de este año, los "Datos anuales de estadísticas de supervisión y administración de medicamentos (2023)" publicados por la Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos mostraron que, a finales de diciembre de 2023, había 385.600 cadenas de tiendas minoristas y 281.400 farmacias independientes en todo el país. Es decir, a finales de 2023, el número de farmacias a nivel nacional superó las 660.000.

En la actualidad, las cadenas de farmacias nacionales que han entrado en la "escala de 10.000 tiendas" incluyen Laobin Pharmacy, Yifeng Pharmacy, Yixintang, Dashenlin y otras empresas. Aunque el mercado minorista de productos farmacéuticos mostró una tendencia a la baja en la primera mitad del año, estas grandes empresas farmacéuticas no detuvieron su expansión.

El número de nuevas tiendas abiertas por Yixintang en el primer trimestre fue de 579. La compañía declaró recientemente en respuesta a las consultas de los inversores: "El plan de expansión para todo el año permanece sin cambios, insistiendo en cultivar un diseño de tiendas de alta densidad en las áreas centrales, centrándose en la desarrollo del suroeste y sur de China, teniendo en cuenta también el norte de China". Continuaremos fortaleciendo nuestra competitividad en áreas de desarrollo centrales mediante el desarrollo de tiendas regionales".

El informe de desempeño del primer trimestre de Dashanlin mostró que la compañía abrió 841 nuevas tiendas durante el período. El informe indica que la compañía continuará hundiéndose en los mercados secundario y terciario en las regiones ya desplegadas mediante la apertura continua de nuevas tiendas, fusiones y adquisiciones y la expansión de nuevas franquicias, y simultáneamente desarrollará nuevos mercados en regiones importantes.

Además, Laobaixing Pharmacy afirmó que planea abrir 3.500 tiendas en 2024; Yifeng Pharmacy planea abrir 3.900 tiendas en tres años, excluidas las tiendas franquiciadas.

En un contexto de disminución del tamaño del mercado y un número de tiendas cada vez más saturado, el impulso de expansión de las grandes cadenas farmacéuticas continúa sin cesar.

Cheng Mou dijo que esto está determinado por la naturaleza de los dos formatos comerciales de "cadena" y "minorista". Desde la perspectiva de las "cadenas", aunque la tendencia de que las "cadenas se concentren en las 100 principales y las 100 principales se concentren en los líderes" de las farmacias minoristas ha estado evolucionando durante muchos años, ya sea en comparación con la estructura de competencia de los mercados maduros. , o en comparación con los objetivos de planificación del Ministerio de Comercio, y de acuerdo con las reglas del mercado, este proceso está lejos de terminar. Incluso si hay una desaceleración o incluso una pausa en el medio, continuará evolucionando en esta dirección general en el futuro hasta que sea relativamente estable. Desde la perspectiva del "minorista", su esencia es hacer negocios de tráfico. A diferencia del comercio electrónico en línea, las farmacias físicas fuera de línea tienen un radio de cobertura de servicio limitado y requieren más tiendas para cubrir una base de clientes más grande.

Al mismo tiempo, en esta etapa, el "empoderamiento de escala" sigue siendo el método de mejora del desempeño con la relación insumo-producto más alta para las cadenas de farmacias. Al descomponer los diversos indicadores básicos de las declaraciones de ganancias de las cadenas de farmacias, podemos encontrar que cubrir más tráfico puede proporcionar beneficios a las cadenas de farmacias tanto desde el punto de vista de los ingresos como de los costos.

"Aunque las cadenas de farmacias se enfrentan a algunas dificultades a corto plazo bajo la influencia de una serie de factores, a juzgar por la estructura demográfica de China, la atención nacional a la salud y los nuevos cambios médicos como la 'salida de recetas' y la 'coordinación de pacientes ambulatorios' que se están dirigiendo En el área de aguas profundas, las cadenas de farmacias aún valen la pena esperar las perspectivas futuras de la industria. Por un lado, la apropiación de tierras actual es necesaria para las operaciones actuales y, por otro lado, ocupar más acciones también sienta las bases. para el futuro esperado "Cheng Mou dijo que las empresas minoristas deben prestar atención. La expansión contracíclica es un buen momento para destacar, pero requiere una comprensión relativamente conservadora del ciclo, manteniendo al mismo tiempo un flujo de caja saludable durante mucho tiempo. Si es necesario, es una opción beneficiosa adoptar "franquicias" de activos livianos y otros métodos para lograr la expansión.

El rendimiento sigue bajo presión a corto plazo y es necesario explorar el valor y la reconstrucción del producto.

A medida que el número de tiendas se satura cada vez más, el efecto del “empoderamiento de escala” de las cadenas de farmacias se está debilitando. A juzgar por los resultados del primer trimestre y la primera mitad del año, la expansión acelerada de las tiendas no trajo un rápido crecimiento a las cadenas farmacéuticas, sino que ejerció presión sobre su desempeño.

El pronóstico de desempeño de Yixintang para el primer semestre del año muestra que se espera que la compañía logre un beneficio neto atribuible a la empresa matriz de 260 a 340 millones de yuanes en el primer semestre del año, una disminución interanual del 32,6. % al 48,0%. Yixintang dijo que el aumento en los costos operativos causado por la gran cantidad de nuevas tiendas de la compañía en la primera mitad del año fue una de las razones de la caída en el desempeño.

Los ingresos operativos del primer trimestre de Dashenlin aumentaron un 13,54% interanual, pero el beneficio neto cayó un 13,46% interanual. Los costes operativos de las tiendas minoristas aumentaron un 14,84% interanual.

En cuanto al mercado general, la escala minorista de las farmacias físicas de China (medicamentos + no medicamentos) en los primeros cinco meses de este año alcanzó los 249.900 millones de yuanes, una disminución del 4,1% respecto al mismo período del año pasado. Al mismo tiempo, el número promedio de personas atendidas por las farmacias nacionales se ha reducido a aproximadamente 2.000, y muchas tiendas han caído por debajo de este punto crítico para la supervivencia.

"A juzgar por las previsiones de rendimiento del primer trimestre de este año y de los informes semestrales de las cadenas de farmacias que cotizan en bolsa, es un hecho indiscutible que el rendimiento de las cadenas de farmacias está bajo presión. Además, las comparaciones de precios recientes, la apertura de seguros médicos en línea y otras series "La situación también indica que este estado poco optimista puede no ser a corto plazo", dijo Cheng Mou.

Cheng Mou sugirió que, por un lado, las cadenas de empresas farmacéuticas deberían pasar del precio puramente por volumen a prestar la misma atención al valor por volumen y al precio por volumen. La demanda nacional de salud es multinivel y tridimensional. Las cadenas de farmacias pueden proporcionar servicios de alto margen y alto valor a través de la innovación, también pueden proporcionar nuevos modelos de negocio en múltiples campos a través de industrias cruzadas y también pueden centrarse en. un formato de negocio o tipo de tienda específico para convertirse en líder en campos segmentados. Hay varios caminos y las empresas deberían romper con la involución homogénea y explorar el camino que más les convenga.

Por otro lado, las empresas farmacéuticas de cadena deberían realizar la reconstrucción de valor y de productos. En términos de reconstrucción de valor, además de vender productos, las farmacias también pueden aprovechar sus ventajas comparativas sobre otras instituciones de servicios de salud y repensar el valor funcional que las farmacias pueden desempeñar en la salud nacional, como en la educación en ciencias de la salud, la prevención de enfermedades y la atención médica. rehabilitación, Desempeña un papel valioso en muchos campos, como el manejo de enfermedades crónicas y la consulta ligera de dolencias comunes.

En términos de reconstrucción de productos, los productos de farmacia han experimentado una evolución desde "centrados en el producto" a "centrados en el servicio, con los productos como herramientas y portadores de servicios". En respuesta a los cambios en el entorno del mercado y las necesidades de los clientes, las farmacias deben reorganizar la composición de sus productos, incluido el aumento de sus productos hacia "servicios", hacia "no medicamentos" y hacia un "flujo de clientes jóvenes".

Editor jefe: Xu Yunqian Editor jefe: Gong Peijia