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Questo giornale (chinatimes.net.cn) reporter Hu Mengran reporter tirocinante Huang Minxuan Shenzhen reportage fotografico

Quest’anno, le farmacie delle catene nazionali hanno fatto a gara per guadagnare terreno. Aziende tra cui Laobaixing Pharmacy, Yifeng Pharmacy, Yixintang e Dashenlin, che sono già entrate nella "scala dei 10.000 negozi", pianificano ancora di espandere migliaia di nuovi negozi quest'anno. I dati mostrano che il numero di farmacie a livello nazionale è aumentato da 530.000 nel 2019 a quasi 700.000 nel 2024.

Tuttavia, dietro l’espansione accelerata delle catene di farmacie, il mercato farmaceutico al dettaglio ha registrato un forte calo. Secondo le statistiche di Minai.com, una piattaforma di informazioni farmaceutiche, nei primi cinque mesi di quest'anno, le vendite al dettaglio delle farmacie fisiche a livello nazionale (farmaci + non farmaci) hanno raggiunto 249,9 miliardi di yuan, in calo del 4,1% rispetto allo stesso periodo. l'anno scorso.

Secondo l'analisi degli addetti ai lavori, i piani ottimistici di espansione delle catene di farmacie sono in conflitto con l'andamento improvvisamente freddo del mercato. Il mercato potrebbe non essere in grado di supportare un numero così elevato di negozi. Qual è la soluzione al dilemma?

Cheng Mou, vicepresidente di Guangzhou Biaodian Pharmaceutical Information Co., Ltd., ha dichiarato in un'intervista con un giornalista del China Times: "Le catene di farmacie possono fornire servizi ad alto margine e ad alto valore attraverso l'innovazione, e possono anche fornire nuovo business modelli in più campi attraverso settori intersettoriali Puoi anche concentrarti su un formato aziendale o un tipo di negozio specifico per diventare leader in un segmento, ecc. Esistono molti percorsi e le aziende dovrebbero staccarsi dall'omogeneizzazione ed esplorare un percorso adatto a loro. .”

La tendenza a catena non è ancora finita, le aziende farmaceutiche sperano di espandersi in modo anticiclico

"La nostra farmacia si trova in una piccola città, e solo in questa strada sono state aperte cinque o sei farmacie. A partire da quest'anno, gli affari di tutti sono diventati difficili." Un praticante di una farmacia di una cittadina costiera ha detto a un giornalista del China Times.

Infatti, da quando l’epidemia ha provocato un’impennata della domanda di farmaci, il numero delle farmacie nazionali è aumentato notevolmente e le “strade delle farmacie” sono diventate un fenomeno comune. Nel maggio di quest’anno, i “Dati annuali sulle statistiche di supervisione e amministrazione dei farmaci (2023)” pubblicati dalla State Food and Drug Administration hanno mostrato che alla fine di dicembre 2023 c’erano 385.600 catene di negozi al dettaglio e 281.400 farmacie indipendenti a livello nazionale. In altre parole, alla fine del 2023, il numero di farmacie a livello nazionale ha superato le 660.000.

Attualmente, le catene di farmacie nazionali che sono entrate nella "scala dei 10.000 negozi" includono la Farmacia Laobin, la Farmacia Yifeng, Yixintang, Dashenlin e altre imprese. Sebbene il mercato al dettaglio dei prodotti farmaceutici abbia mostrato una tendenza al ribasso nella prima metà dell'anno, queste grandi aziende farmaceutiche non hanno fermato la loro espansione.

Il numero di nuovi negozi aperti da Yixintang nel primo trimestre è stato di 579. La società ha recentemente dichiarato in risposta alle richieste degli investitori: "Il piano di espansione per l'intero anno rimane invariato, insistendo sulla coltivazione di layout di negozi ad alta densità nelle aree principali, concentrandosi sul sviluppo della Cina sudoccidentale e meridionale, tenendo conto anche della Cina settentrionale. "Continueremo a rafforzare la nostra competitività nelle principali aree di sviluppo sviluppando negozi regionali."

Il rapporto sulla performance del primo trimestre di Dashanlin ha mostrato che la società ha aperto 841 nuovi negozi durante il periodo. Il rapporto afferma che la società continuerà ad affondare nei mercati secondari e terziari nelle regioni già operative attraverso la continua apertura di nuovi negozi, fusioni e acquisizioni e nuova espansione del franchising, e contemporaneamente svilupperà nuovi mercati in regioni importanti.

Inoltre, la Farmacia Laobaixing ha dichiarato di voler aprire 3.500 negozi nel 2024. La Farmacia Yifeng prevede di aprire 3.900 negozi in tre anni, esclusi i negozi in franchising;

In un contesto di calo delle dimensioni del mercato e di numeri di negozi sempre più saturi, lo slancio espansivo delle grandi catene farmaceutiche continua senza sosta.

Cheng Mou ha affermato che ciò è determinato dalla natura dei due formati di business "catena" e "vendita al dettaglio". Dal punto di vista delle "catene", sebbene la tendenza delle "catene a concentrarsi sulle prime 100 e delle prime 100 a concentrarsi sui leader" delle farmacie al dettaglio sia in evoluzione da molti anni, se confrontata con la struttura della concorrenza dei mercati maturi , o rispetto agli obiettivi di pianificazione del Ministero del Commercio, e da Secondo le regole del mercato, questo processo è lungi dall'essere terminato. Anche se si verifica un rallentamento o addirittura una pausa nel mezzo, in futuro continuerà ad evolversi lungo questa direzione generale finché non sarà relativamente stabile. Dal punto di vista del "vendita al dettaglio", la sua essenza è fare affari nel traffico. A differenza dell’e-commerce online, le farmacie fisiche offline hanno un raggio di copertura del servizio limitato e richiedono più negozi per coprire una base di clienti più ampia.

Allo stesso tempo, in questa fase, il “scale empowerment” è ancora il metodo di miglioramento delle prestazioni con il più alto rapporto input-output per le catene di farmacie. Scomponendo i vari indicatori di base dei rendiconti degli utili delle catene di farmacie, possiamo scoprire che coprire più traffico può fornire vantaggi alle catene di farmacie sia dal punto di vista del reddito che da quello dei costi.

"Sebbene le catene di farmacie si trovino ad affrontare alcune difficoltà a breve termine sotto l'influenza di una serie di fattori, a giudicare dalla struttura demografica della Cina, dall'attenzione nazionale alla salute e dai nuovi cambiamenti medici come il "flusso di prescrizioni" e il "coordinamento ambulatoriale" che stanno andando verso nelle acque profonde, le catene di farmacie continueranno a valere la pena guardare alle prospettive future del settore. Da un lato, l'attuale furto di terreni è necessario per le operazioni attuali e, dall'altro, l'occupazione di più quote getta anche le basi. per il futuro atteso. "Cheng Mou ha affermato che le aziende di vendita al dettaglio devono prestare attenzione. , L'espansione anticiclica è un buon momento per distinguersi, ma richiede una comprensione relativamente conservativa del ciclo, pur mantenendo un flusso di cassa sano per un lungo periodo. Quando necessario, è una scelta vantaggiosa adottare il "franchising" di asset leggeri e altri metodi per raggiungere l'espansione.

La performance è ancora sotto pressione nel breve termine e occorre esplorare il valore e la ricostruzione del prodotto

Man mano che il numero dei negozi diventa sempre più saturo, l’effetto del “potenziamento su scala” delle catene di farmacie si sta indebolendo. A giudicare dai risultati del primo trimestre e della prima metà dell'anno, l'espansione accelerata dei negozi non ha portato una rapida crescita alle catene di aziende farmaceutiche, ma ha invece messo sotto pressione le loro prestazioni.

Le previsioni sulla performance di Yixintang per la prima metà dell'anno mostrano che si prevede che la società realizzerà un utile netto attribuibile alla società madre compreso tra 260 e 340 milioni di yuan nella prima metà dell'anno, con un calo su base annua del 32,6 % al 48,0%. Yixintang ha affermato che l'aumento dei costi operativi causato dal gran numero di nuovi negozi della società nella prima metà dell'anno è stato uno dei motivi del calo delle prestazioni.

L'utile operativo del primo trimestre di Dashenlin è aumentato del 13,54% su base annua, ma l'utile netto è diminuito del 13,46% su base annua. I costi operativi dei negozi al dettaglio sono aumentati del 14,84% su base annua.

Guardando al mercato complessivo, la dimensione di vendita al dettaglio delle farmacie fisiche cinesi (farmaci e non farmaci) nei primi cinque mesi di quest'anno ha raggiunto i 249,9 miliardi di yuan, con un calo del 4,1% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Allo stesso tempo, il numero medio di persone servite dalle drugstore nazionali è sceso a circa 2.000, e molti negozi sono scesi al di sotto di questo punto critico per la sopravvivenza.

"A giudicare dalle previsioni di performance del primo trimestre di quest'anno e dei rapporti semestrali delle catene di farmacie quotate in borsa, è un fatto indiscutibile che la performance delle catene di farmacie è sotto pressione. Inoltre, i recenti confronti dei prezzi, l'apertura dell'assicurazione medica online e altre serie di situazioni indicano anche che questo stato non ottimista potrebbe non essere a breve termine”, ha detto Cheng Mou.

Cheng Mou ha suggerito che, da un lato, le catene farmaceutiche dovrebbero passare dal puro prezzo in termini di volume a prestare uguale attenzione al valore del volume e al prezzo in termini di volume. La domanda nazionale di servizi sanitari è multilivello e tridimensionale. Le catene di farmacie possono fornire servizi ad alto margine e ad alto valore attraverso l’innovazione, possono anche fornire nuovi modelli di business in molteplici campi attraverso l’intersettore e possono anche concentrarsi su un formato aziendale o un tipo di negozio specifico per diventare leader in campi segmentati. Esistono vari percorsi e le imprese dovrebbero staccarsi dall’involuzione omogenea ed esplorare un percorso adatto a loro.

D’altro canto, le catene farmaceutiche dovrebbero realizzare la ricostruzione del valore e dei prodotti. In termini di ricostruzione del valore, oltre a vendere beni, le farmacie possono anche sfruttare i loro vantaggi comparativi rispetto ad altre istituzioni di servizi sanitari e ripensare il valore funzionale che le farmacie possono svolgere nella sanità nazionale, ad esempio nell’educazione alle scienze sanitarie, nella prevenzione delle malattie e nell’assistenza sanitaria. riabilitazione, svolge un ruolo prezioso in molti campi come la gestione delle malattie croniche e la consultazione leggera di disturbi comuni.

In termini di ricostruzione del prodotto, i prodotti drugstore hanno subito un'evoluzione da "centrati sul prodotto" a "centrati sul servizio, con i prodotti come strumenti e portatori di servizi". In risposta ai cambiamenti nel contesto di mercato e alle esigenze dei clienti, le farmacie devono riorganizzare la composizione dei loro prodotti, incluso l'aumento dei prodotti verso i "servizi", verso i "non farmaci" e verso il "flusso di clienti giovani".

Redattore capo: Xu Yunqian Redattore capo: Gong Peijia