nouvelles

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Ce journal (chinatimes.net.cn) journaliste Hu Mengran journaliste stagiaire Huang Minxuan Shenzhen reportage photo

Cette année, les chaînes de pharmacies nationales se sont battues pour gagner du territoire. Des sociétés telles que Laobaixing Pharmacy, Yifeng Pharmacy, Yixintang et Dashenlin, qui sont déjà entrées dans « l'échelle des 10 000 magasins », prévoient toujours d'agrandir des milliers de nouveaux magasins cette année. Les données montrent que le nombre de pharmacies dans tout le pays est passé de 530 000 en 2019 à près de 700 000 en 2024.

Cependant, derrière l’expansion accélérée des chaînes de pharmacies, le marché de détail des produits pharmaceutiques a connu un fort déclin. Selon les statistiques de Minai.com, une plateforme d'information pharmaceutique, au cours des cinq premiers mois de cette année, les ventes au détail des pharmacies physiques à l'échelle nationale (médicaments + non-médicaments) ont atteint 249,9 milliards de yuans, soit une baisse de 4,1 % par rapport à la même période. l'année dernière.

Selon une analyse réalisée par des spécialistes de l'industrie, les plans d'expansion optimistes des chaînes de pharmacies sont en contradiction avec les performances soudaines du marché. Le marché pourrait ne pas être en mesure de soutenir un si grand nombre de magasins. Quelle est la solution à ce dilemme ?

Cheng Mou, vice-président de Guangzhou Biaodian Pharmaceutical Information Co., Ltd., a déclaré dans une interview avec un journaliste du China Times : « Les chaînes de pharmacies peuvent fournir des services à forte marge et de grande valeur grâce à l'innovation, et elles peuvent également générer de nouvelles affaires. des modèles dans plusieurs domaines grâce à l'intersectoriel. Vous pouvez également vous concentrer sur un format commercial ou un type de magasin spécifique pour devenir leader dans un segment, etc. Les voies sont nombreuses et les entreprises doivent rompre avec l'homogénéisation et explorer celle qui leur convient. .»

La tendance en chaîne n'est pas encore terminée, les sociétés pharmaceutiques espèrent se développer de manière anticyclique

"Notre pharmacie est située dans une petite ville, et cinq ou six pharmacies ont été ouvertes dans cette seule rue. Depuis cette année, les affaires de tout le monde ont été difficiles." a déclaré un praticien d'une pharmacie d'une municipalité côtière à un journaliste du China Times.

En fait, depuis que l'épidémie a provoqué une forte augmentation de la demande de médicaments, le nombre de pharmacies nationales a considérablement augmenté et les « rues des pharmacies » sont devenues un phénomène courant. En mai de cette année, les « Données annuelles statistiques sur la surveillance et l'administration des médicaments (2023) » publiées par la State Food and Drug Administration ont montré qu'à la fin décembre 2023, il y avait 385 600 chaînes de magasins de détail et 281 400 pharmacies indépendantes dans tout le pays. En d’autres termes, fin 2023, le nombre de pharmacies dans tout le pays dépassait les 660 000.

À l'heure actuelle, les chaînes de pharmacies nationales qui sont entrées dans « l'échelle des 10 000 magasins » comprennent Laobin Pharmacy, Yifeng Pharmacy, Yixintang, Dashenlin et d'autres entreprises. Bien que le marché de détail des produits pharmaceutiques ait affiché une tendance à la baisse au premier semestre, ces grandes sociétés pharmaceutiques n’ont pas arrêté leur expansion.

Le nombre de nouveaux magasins ouverts par Yixintang au premier trimestre était de 579. La société a récemment déclaré en réponse aux demandes des investisseurs : « Le plan d'expansion pour l'ensemble de l'année reste inchangé, insistant sur la culture d'un aménagement de magasins à haute densité dans les zones centrales, en se concentrant sur le développement du sud-ouest et du sud de la Chine, tout en prenant également en compte le nord de la Chine. « Nous continuerons à renforcer notre compétitivité dans les principales zones de développement en développant des magasins régionaux. »

Le rapport de performance du premier trimestre de Dashanlin montre que la société a ouvert 841 nouveaux magasins au cours de cette période. Le rapport indique que l'entreprise continuera à s'enfoncer sur les marchés secondaire et tertiaire dans les régions déjà déployées grâce à l'ouverture continue de nouveaux magasins, aux fusions et acquisitions et à l'expansion de nouvelles franchises, et développera simultanément de nouveaux marchés dans des régions importantes.

En outre, Laobaixing Pharmacy a déclaré qu'elle prévoyait d'ouvrir 3 500 magasins en 2024 ; Yifeng Pharmacy prévoyait d'ouvrir 3 900 magasins en trois ans, à l'exclusion des magasins franchisés.

Dans un contexte de déclin de la taille du marché et de saturation croissante du nombre de magasins, la dynamique d’expansion des grandes chaînes pharmaceutiques se poursuit sans relâche.

Cheng Mou a indiqué que cela était déterminé par la nature des deux formats d'affaires, à savoir la « chaîne » et le « commerce de détail ». Du point de vue des « chaînes », même si la tendance selon laquelle « les chaînes se concentrent sur le top 100 et le top 100 se concentre sur les leaders » des pharmacies de détail évolue depuis de nombreuses années, que ce soit par rapport à la structure concurrentielle des marchés matures , ou par rapport aux objectifs de planification du ministère du Commerce, et de Selon les règles du marché, ce processus est loin d'être terminé. Même s'il y a un ralentissement ou même une pause au milieu, il continuera à évoluer dans cette direction générale à l'avenir jusqu'à ce qu'il soit relativement stable. Du point de vue du « commerce de détail », son essence est de faire du trafic. Contrairement au commerce électronique en ligne, les pharmacies physiques hors ligne ont un rayon de couverture de service limité et nécessitent davantage de magasins pour couvrir une clientèle plus large.

Dans le même temps, à ce stade, « l'autonomisation à grande échelle » reste la méthode d'amélioration des performances avec le rapport entrées-sorties le plus élevé pour les chaînes de pharmacies. En décomposant les différents indicateurs de base des déclarations de bénéfices des chaînes de pharmacies, nous pouvons constater que couvrir davantage de trafic peut apporter des avantages aux chaînes de pharmacies, tant du point de vue des revenus que des coûts.

« Bien que les chaînes de pharmacies soient confrontées à quelques difficultés à court terme sous l'influence d'une série de facteurs, à en juger par la structure démographique de la Chine, l'attention nationale portée à la santé et les nouveaux changements médicaux tels que la « sortie de prescriptions » et la « coordination des soins ambulatoires » qui se préparent, Dans la zone des eaux profondes, les chaînes de pharmacies méritent encore d'être attendues. D'une part, l'accaparement des terres actuel est nécessaire pour les opérations actuelles, et d'autre part, occuper davantage d'actions jette également les bases. pour l'avenir attendu "Cheng Mou a déclaré que les entreprises de vente au détail doivent y prêter attention. , L'expansion contracyclique est un bon moment pour se démarquer, mais elle nécessite une compréhension relativement conservatrice du cycle, tout en maintenant des flux de trésorerie sains pendant une longue période. Quand Si nécessaire, il est avantageux d'adopter des « franchises » d'actifs légers et d'autres méthodes pour réaliser l'expansion.

La performance est toujours sous pression à court terme, et la reconstruction de la valeur et du produit doit être explorée

À mesure que le nombre de magasins devient de plus en plus saturé, l’effet de « responsabilisation à grande échelle » des chaînes de pharmacies s’affaiblit. À en juger par les résultats du premier trimestre et du premier semestre, l'expansion accélérée des magasins n'a pas entraîné une croissance rapide des sociétés pharmaceutiques en chaîne, mais a plutôt exercé une pression sur leurs performances.

Les prévisions de performance de Yixintang pour le premier semestre montrent que la société devrait réaliser un bénéfice net attribuable à la société mère de 260 millions à 340 millions de yuans au premier semestre, soit une diminution de 32,6 d'une année sur l'autre. % à 48,0 %. Yixintang a déclaré que l'augmentation des coûts d'exploitation provoquée par le grand nombre de nouveaux magasins de l'entreprise au cours du premier semestre était l'une des raisons de la baisse des performances.

Le bénéfice d'exploitation de Dashenlin au premier trimestre a augmenté de 13,54 % sur un an, mais le bénéfice net a chuté de 13,46 % sur un an. Les coûts d'exploitation des magasins de détail ont augmenté de 14,84 % sur un an.

Si l'on considère l'ensemble du marché, la taille des ventes au détail des pharmacies physiques (médicaments et non-médicaments) en Chine au cours des cinq premiers mois de cette année a atteint 249,9 milliards de yuans, soit une baisse de 4,1 % par rapport à la même période de l'année dernière. Dans le même temps, le nombre moyen de personnes desservies par les pharmacies nationales est tombé à environ 2 000, et de nombreux magasins sont tombés en dessous de ce seuil critique pour leur survie.

« À en juger par les prévisions de performance des rapports du premier trimestre et des rapports semestriels des chaînes de pharmacies cotées en bourse de cette année, il est indiscutable que les performances des chaînes de pharmacies sont sous pression. De plus, des comparaisons de prix récentes, l'ouverture d'assurance médicale en ligne et d'autres séries "Des situations indiquent également que cet état peu optimiste n'est peut-être pas à court terme. C'est fini. "

Cheng Mou a suggéré que, d'une part, les chaînes pharmaceutiques devraient passer du prix purement volume à une attention égale à la valeur volume et au prix volume. La demande nationale en matière de santé est à plusieurs niveaux et tridimensionnelle. Les chaînes de pharmacies peuvent fournir des services à forte marge et à forte valeur ajoutée grâce à l'innovation, elles peuvent également proposer de nouveaux modèles commerciaux dans de multiples domaines grâce à l'intersectoriel, et elles peuvent également se concentrer sur un format commercial ou un type de magasin spécifique pour devenir leader dans des domaines segmentés. Il existe différentes voies, et les entreprises doivent rompre avec l’involution homogène et explorer la voie qui leur convient.

D'un autre côté, les sociétés pharmaceutiques en chaîne devraient réaliser une reconstruction de la valeur et une reconstruction des produits. En termes de reconstruction de valeur, en plus de vendre des produits, les pharmacies peuvent également tirer parti de leurs avantages comparatifs par rapport aux autres institutions de services de santé et repenser la valeur fonctionnelle que les pharmacies peuvent jouer dans la santé nationale, comme dans l'enseignement des sciences de la santé, la prévention des maladies et les soins de santé. réadaptation, Il joue un rôle précieux dans de nombreux domaines tels que la gestion des maladies chroniques et la consultation légère des affections courantes.

En termes de reconstruction de produits, les produits de pharmacie ont connu une évolution de « centrés sur le produit » à « centrés sur le service, avec des produits comme outils et supports de services ». En réponse aux changements dans l'environnement du marché et aux besoins des clients, les pharmacies doivent réorganiser la composition de leurs produits, notamment en augmentant leurs produits vers des « services », vers des « non-médicaments » et vers un « flux de clientèle jeune ».

Rédacteur en chef : Xu Yunqian Rédacteur en chef : Gong Peijia