Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Эта газета (chinatimes.net.cn) репортер Ху Мэнгрань стажер репортер Хуан Миньсюань Шэньчжэнь фоторепортаж

В этом году отечественные сетевые аптеки стремились завоевать территорию. Такие компании, как Laobaixing Pharmacy, Yifeng Pharmacy, Yixintang и Dashenlin, которые уже вошли в «масштаб 10 000 магазинов», все еще планируют расширить тысячи новых магазинов в этом году. Данные показывают, что количество аптек по всей стране увеличилось с 530 000 в 2019 году до почти 700 000 в 2024 году.

Однако на фоне ускоренного расширения аптечных сетей фармацевтический розничный рынок пережил резкий спад. Согласно статистическим данным Minai.com, фармацевтической информационной платформы, за первые пять месяцев этого года розничные продажи физических аптек по всей стране (лекарства + нелекарства) достигли 249,9 млрд юаней, что на 4,1% меньше, чем за тот же период. в прошлом году.

Согласно анализу, проведенному инсайдерами отрасли, оптимистические планы расширения сетевых аптек противоречат внезапному похолоданию рынка. Каково решение этой дилеммы?

Чэн Моу, вице-президент Guangzhou Biaodian Pharmaceutical Information Co., Ltd., сказал в интервью репортеру China Times: «Сетевые аптеки могут предоставлять высокоприбыльные и ценные услуги посредством инноваций, а также обеспечивать новый бизнес. модели в нескольких областях через межотраслевые исследования. Вы также можете сосредоточиться на конкретном бизнес-формате или типе магазина, чтобы стать лидером в сегменте и т. д. Существует много путей, и компаниям следует отказаться от гомогенизации и изучить путь, который им подходит. ».

Сетевой тренд еще не закончился, фармацевтические компании надеются на антициклическое расширение

«Наша аптека расположена в маленьком городке, и только на этой улице было открыто пять или шесть аптек. С этого года у всех дела идут тяжело».

Фактически, поскольку эпидемия вызвала резкий рост спроса на лекарства, количество отечественных аптек резко возросло, а «аптечные улицы» стали обычным явлением. В мае этого года «Ежегодные данные статистики надзора и применения лекарственных средств (2023 г.)», опубликованные Государственным управлением по контролю за продуктами и лекарствами, показали, что по состоянию на конец декабря 2023 года по всей стране существовало 385 600 розничных сетей и 281 400 независимых аптек. Иными словами, по состоянию на конец 2023 года количество аптек по стране превысило 660 тысяч.

В настоящее время отечественные сетевые аптеки, вошедшие в «масштаб 10 000 магазинов», включают аптеку Лаобинь, аптеку Ифэн, Исиньтан, Дашенлинь и другие предприятия. Хотя фармацевтический розничный рынок в первом полугодии демонстрировал нисходящую тенденцию, эти крупные фармацевтические компании не прекратили свою экспансию.

Число новых магазинов, открытых Исинтангом в первом квартале, составило 579. Недавно компания заявила в ответ на запросы инвесторов: «План расширения на весь год остается неизменным, настаивая на культивировании высокоплотной планировки магазинов в основных районах с упором на развитие юго-западного и южного Китая, а также принимая во внимание северный Китай. «Мы продолжим укреплять нашу конкурентоспособность в основных областях развития путем развития региональных магазинов».

Отчет о результатах деятельности Дашаньлинь за первый квартал показал, что за этот период компания открыла 841 новый магазин. В отчете говорится, что компания продолжит проникновение на вторичные и третичные рынки в уже развернутых регионах посредством постоянного открытия новых магазинов, слияний и поглощений, а также расширения новых франшиз, а также одновременно осваивать новые рынки в важных регионах.

Кроме того, Laobaixing Pharmacy заявила, что планирует открыть 3500 магазинов в 2024 году; Yifeng Pharmacy планирует открыть 3900 магазинов за три года, не считая магазинов по франшизе.

На фоне сокращения размера рынка и растущей насыщенности магазинов импульс расширения крупных сетевых фармацевтических компаний не ослабевает. В чем причина?

Чэн Моу сказал, что это определяется характером двух бизнес-форматов: «сетевого» и «розничного». С точки зрения «сетей», хотя тенденция «концентрации сетей на 100 крупнейших и 100 крупнейших концентрирующихся на лидерах» розничных аптек развивается в течение многих лет, если сравнивать ее со структурой конкуренции на зрелых рынках. , или по сравнению с целями планирования Министерства торговли, и из Согласно рыночным правилам, этот процесс еще далек от завершения. Даже если в середине произойдет замедление или даже пауза, она продолжит развиваться в этом общем направлении и в будущем, пока не станет относительно стабильной. С точки зрения «ритейла», его суть – заниматься транспортным бизнесом. В отличие от онлайн-электронной коммерции, оффлайн-физические аптеки имеют ограниченный радиус обслуживания и требуют большего количества магазинов для покрытия большей клиентской базы.

В то же время на данном этапе «расширение возможностей масштаба» по-прежнему остается методом повышения эффективности с самым высоким соотношением затрат и результатов для сетевых аптек. Разложив различные основные показатели отчетов о прибыли сетевых аптек, мы можем обнаружить, что покрытие большего трафика может принести сетевым аптекам выгоду как с точки зрения доходов, так и с точки зрения затрат.

«Хотя сетевые аптеки в краткосрочной перспективе сталкиваются с некоторыми трудностями под влиянием ряда факторов, судя по демографической структуре Китая, национальному вниманию к здравоохранению и новым медицинским изменениям, таким как «отток рецептов» и «координация амбулаторных услуг», которые приближаются к в глубоководную зону сетевые аптеки будут. Будущие перспективы отрасли по-прежнему заслуживают внимания. С одной стороны, текущий захват земель необходим для текущей деятельности, а с другой стороны, захват большего количества акций также закладывает основу. «Чэн Моу сказал, что розничным компаниям необходимо обратить на это внимание. Контрциклическое расширение — хорошее время, чтобы выделиться, но оно требует относительно консервативного понимания цикла, сохраняя при этом здоровый денежный поток в течение длительного времени. При необходимости было бы выгодно принять «франчайзинг» легких активов и другие методы для достижения расширения.

В краткосрочной перспективе производительность по-прежнему находится под давлением, поэтому необходимо изучить возможность восстановления стоимости и продукта.

Поскольку количество магазинов становится все более насыщенным, эффект «масштабного расширения возможностей» сетевых аптек ослабевает. Судя по итогам первого квартала и первого полугодия, ускоренное расширение магазинов не принесло бурного роста сетевым фармкомпаниям, а наоборот, оказало давление на их показатели.

Прогноз производительности Yixintang на первое полугодие показывает, что компания, как ожидается, достигнет чистой прибыли, приходящейся на материнскую компанию, в размере от 260 до 340 миллионов юаней в первой половине года, что на 32,6 меньше, чем в прошлом году. % до 48,0%. Исиньтан заявил, что увеличение операционных расходов, вызванное большим количеством новых магазинов компании в первой половине года, стало одной из причин снижения показателей.

Операционная прибыль Дашенлина в первом квартале выросла на 13,54% в годовом исчислении, но чистая прибыль упала на 13,46% в годовом исчислении. Операционные расходы розничных магазинов увеличились на 14,84% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Если посмотреть на рынок в целом, то объем розничной торговли физических аптек Китая (лекарственные и нелекарственные) за первые пять месяцев этого года достиг 249,9 млрд юаней, что на 4,1% меньше, чем за тот же период прошлого года. В то же время среднее количество людей, обслуживаемых отечественными аптеками, упало примерно до 2000, а многие магазины опустились ниже этой критической точки выживания.

«Судя по прогнозам производительности листинговых сетевых аптечных компаний за первый квартал этого года и полугодовым отчетам, неоспоримым фактом является то, что производительность сетевых аптек находится под давлением. Более того, недавние сравнения цен, открытие медицинского онлайн-страхования и другие серии ситуаций также указывают на то, что это неоптимистическое состояние не может быть краткосрочным. «Все кончено», — сказал Чэн Моу.

Чэн Моу предположил, что, с одной стороны, сетевые фармацевтические компании должны перейти от чисто оптовых цен к уделению равного внимания объемной стоимости и оптовой цене. Национальный спрос на здравоохранение является многоуровневым и трехмерным. Сетевые аптеки могут предоставлять высокоприбыльные и ценные услуги посредством инноваций, они также могут предлагать новые бизнес-модели в различных областях через межотраслевой подход, а также могут сосредоточиться на определенный формат бизнеса или тип магазина, чтобы стать лидером в сегментированных областях. Существуют различные пути, и предприятиям следует отказаться от однородной инволюции и найти путь, который им подходит.

С другой стороны, сетевые фармацевтические компании должны осуществить реконструкцию стоимости и реконструкцию продукции. С точки зрения восстановления стоимости, помимо продажи товаров, аптеки могут также использовать свои сравнительные преимущества перед другими учреждениями здравоохранения и переосмыслить функциональную ценность, которую аптеки могут играть в национальном здравоохранении, например, в медицинском образовании, профилактике заболеваний и здравоохранении, а также в сфере здравоохранения. реабилитация. Она играет ценную роль во многих областях, таких как лечение хронических заболеваний и легкие консультации по поводу распространенных заболеваний.

С точки зрения реконструкции продукта, аптечные продукты претерпели эволюцию от «продукт-ориентированных» к «сервис-центрированным, где продукты являются инструментами и носителями услуг». В ответ на изменения рыночной конъюнктуры и потребностей клиентов аптекам необходимо реорганизовать состав своей продукции, в том числе увеличить ее долю в сторону «услуг», «нелекарственных препаратов» и «потока молодых клиентов».

Главный редактор: Сюй Юньцянь Главный редактор: Гун Пейцзя