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본 신문(chinatimes.net.cn) 후몽란(胡孟灯) 연습생 기자 황민쉬안(黃minxuan) 심천(深圳) 사진 보도

올해도 국내 체인 드럭스토어들이 영역 확보 경쟁에 나섰다. 이미 '1만 매장 규모'에 돌입한 라오바이싱약국, 이펑약국, 이신탕, 다센린 등 기업들은 올해에도 여전히 수천 개의 신규 매장을 확장할 계획이다. 데이터에 따르면 전국 약국 수는 2019년 53만 개에서 2024년 거의 70만 개로 증가했습니다.

그러나 체인약국의 급속한 확장으로 인해 의약품 소매시장은 급격한 하락세를 보이고 있다. 의약품 정보 플랫폼 미나이닷컴(Minai.com) 통계에 따르면 올해 1~5월 전국 일반약국(의약품+비의약품) 소매 매출은 2,499억 위안에 달해 같은 기간보다 4.1% 감소했다. 작년.

업계 관계자들의 분석에 따르면, 체인 약국의 낙관적인 확장 계획은 갑자기 냉각된 시장 실적과 충돌할 수 있습니다. 이러한 딜레마에 대한 해결책은 무엇일까요?

광저우 Biaodian Pharmaceutical Information Co., Ltd.의 Cheng Mou 부사장은 China Times 기자와의 인터뷰에서 "체인 약국은 혁신을 통해 고마진, 고가치 서비스를 제공할 수 있으며 새로운 비즈니스도 제공할 수 있습니다. Cross-industry를 통해 여러 분야에서 모델을 구축할 수도 있고, 특정 사업 형태나 매장 유형에 집중해 해당 세그먼트의 선두주자가 되는 등의 방법도 있습니다. 기업은 획일화에서 벗어나 자신에게 맞는 길을 모색해야 합니다. .”

체인 추세는 아직 끝나지 않았습니다. 제약 회사는 경기 순환에 따라 확장을 희망합니다.

"저희 약국은 작은 마을에 있는데 이 거리에만 5~6개의 약국이 문을 열었습니다. 올해부터 모든 사람의 장사가 어려워졌습니다." 해안 마을 약국의 한 실무자가 차이나 타임즈 기자에게 말했습니다.

실제로 전염병으로 인해 약품 수요가 급증하면서 국내 약국도 급격히 늘어나 '약국거리'가 흔한 현상이 됐다. 올해 5월 국가식품의약국이 발표한 '약품감독관리통계연간자료(2023)'에 따르면 2023년 12월 말 기준 전국 소매 체인점 수는 38만5600개, 독립 약국 수는 28만1400개에 달한다. 즉, 2023년 말 현재 전국 약국 수는 66만 개를 넘어섰다.

현재 '만개 매장 규모'에 진입한 국내 체인 약국에는 Laobin Pharmacy, Yifeng Pharmacy, Yixintang, Dashenlin 및 기타 기업이 포함됩니다. 올 상반기 의약품 소매시장이 하락세를 보였지만 이들 대형 제약사들은 확장을 멈추지 않았다.

Yixintang이 1분기에 오픈한 신규 매장 수는 579개입니다. 회사는 최근 투자자 문의에 대해 다음과 같이 밝혔습니다. "연간 확장 계획은 변함이 없으며 핵심 지역에 고밀도 매장 레이아웃을 육성하고, 중국 남서부와 남부 지역의 발전을 도모하는 동시에 중국 북부 지역도 고려하고 있다”며 “앞으로도 지역 매장 개발을 통해 핵심 개발 분야의 경쟁력을 강화해 나갈 것”이라고 말했다.

Dashanlin의 1분기 실적 보고서에 따르면 해당 기간 동안 회사는 841개의 신규 매장을 열었습니다. 보고서는 회사가 지속적인 신규 매장 오픈, 인수합병, 신규 프랜차이즈 확장을 통해 이미 배치된 지역의 2차 및 3차 시장에 지속적으로 진출하는 동시에 중요 지역에서 새로운 시장을 개척할 것이라고 밝혔습니다.

또한, 라오바이싱약국은 2024년에 3,500개 매장을 오픈할 계획이라고 밝혔고, 이펑약국은 3년 안에 프랜차이즈 매장을 제외하고 3,900개 매장을 오픈할 계획이다.

시장규모는 감소하고 점포수는 포화상태에 이르고 있는 가운데, 대형 체인제약사의 성장세가 꺾이지 않는 이유는 무엇일까?

Cheng Mou는 이것이 "체인"과 "소매"라는 두 가지 비즈니스 형식의 성격에 따라 결정된다고 말했습니다. '체인'의 관점에서 보면, 소매 약국의 '상위 100위권에 집중하는 체인, 선두업체에 집중하는 상위 100위권'의 추세는 수년 동안 진화해 왔지만, 성숙 시장의 경쟁 구조와 비교하더라도 , 또는 상무부의 계획 목표와 비교하고, 시장 규칙에 따르면 이 과정은 아직 끝나지 않았습니다. 비록 속도가 느려지거나 중간에 잠시 멈추더라도 상대적으로 안정될 때까지 앞으로도 이러한 일반적인 방향을 따라 계속해서 발전할 것입니다. "소매"의 관점에서 보면 그 본질은 교통 사업을 하는 것입니다. 온라인 전자상거래와 달리 오프라인 오프라인 약국은 서비스 적용 범위가 제한되어 있으며 더 큰 고객 기반을 확보하려면 더 많은 매장이 필요합니다.

동시에, 현 단계에서도 "규모 강화"는 여전히 체인 약국의 입출력 비율이 가장 높은 성과 개선 방법입니다. 체인 약국 손익계산서의 다양한 기본 지표를 분해하면 더 많은 트래픽을 보장하는 것이 체인 약국에 수입과 비용 측면 모두에서 이익을 제공할 수 있음을 알 수 있습니다.

"체인 약국은 중국의 인구 구조, 건강에 대한 국민적 관심, 그리고 '처방전 유출', '외래 진료 조정' 등 새로운 의료 변화로 볼 때 일련의 요인의 영향으로 단기적으로는 다소 어려움을 겪고 있습니다. 심해 지역에 체인 약국이 진출할 것입니다. 업계의 미래 전망은 여전히 ​​기대할만한 가치가 있습니다. 한편으로는 현재 운영을 위해 현재 토지 확보가 필요하고 다른 한편으로는 더 많은 지분을 점유하는 것도 기반을 마련합니다. Cheng Mou는 소매업체가 주의를 기울여야 한다고 말했습니다. 경기대응적 확장은 눈에 띄는 좋은 시기이지만 장기간 건전한 현금 흐름을 유지하면서 상대적으로 보수적인 주기 이해가 필요합니다. 필요한 경우, 확장을 달성하기 위해 가벼운 자산 "프랜차이징" 및 기타 방법을 채택하는 것이 유익한 선택입니다.

단기적으로는 성능이 여전히 압박을 받고 있으며 가치와 제품 재구성을 모색해야 합니다.

점포 수가 점점 포화되면서 체인 약국의 '규모 강화' 효과가 약화되고 있다. 1분기와 상반기 실적을 보면, 가속화된 점포 확장이 체인제약사들의 급격한 성장을 가져오기는커녕 오히려 실적에 압박을 가한 것으로 나타났다.

Yixintang의 상반기 실적 전망에 따르면, 회사는 올해 상반기에 모회사에 귀속되는 순이익이 2억 6천만~3억 4천만 위안으로 전년 동기 대비 32.6 감소한 것으로 나타났습니다. % ~ 48.0%. Yixintang은 올해 상반기 회사의 대규모 신규 매장으로 인한 운영 비용 증가가 실적 하락의 원인 중 하나라고 말했습니다.

Dashenlin의 1분기 영업이익은 전년 동기 대비 13.54% 증가했지만 순이익은 전년 동기 대비 13.46% 감소했습니다. 소매점 운영비는 전년 동기 대비 14.84% 증가했다.

전체 시장을 보면 올해 1~5월 중국 실물 약국(의약품+비의약품) 소매 규모는 2,499억 위안에 달해 지난해 같은 기간보다 4.1% 감소했다. 동시에, 국내 드럭스토어의 평균 손님 수는 약 2,000명 정도로 감소했으며, 많은 매장이 생존을 위한 임계점 이하로 떨어졌습니다.

"올해 1분기 실적 전망과 상장 체인 드럭스토어 기업의 반기 보고서를 보면 체인 드럭스토어의 실적이 압박을 받고 있는 것은 부인할 수 없는 사실입니다. 더욱이 최근 가격 비교, 온라인 의료보험 개통 및 기타 시리즈에서도 상황은 또한 이러한 비낙관적인 상태가 단기적으로 끝나지 않을 수도 있음을 나타냅니다.”

Cheng Mou는 체인 제약회사가 순수 수량 가격에서 수량 가치와 수량 가격에 동등한 주의를 기울이는 방향으로 전환해야 한다고 제안했습니다. 건강에 대한 국가적 수요는 다층적이고 3차원적입니다. 체인 약국은 혁신을 통해 고마진, 고부가가치 서비스를 제공할 수 있으며, 산업 간 교차를 통해 여러 분야에서 새로운 비즈니스 모델을 제공할 수도 있습니다. 세분화된 분야의 리더가 되기 위한 특정 비즈니스 형식 또는 매장 유형. 다양한 길이 있고, 기업은 획일적인 진화에서 벗어나 자신에게 맞는 길을 모색해야 합니다.

반면, 체인제약사는 가치재구성, 제품재구성을 실현해야 한다. 가치 재구성 측면에서 약국은 상품 판매 외에도 다른 의료 서비스 기관에 비해 비교 우위를 활용할 수 있으며 보건 과학 교육, 질병 예방, 건강 관리 등 국민 건강에 약국이 할 수 있는 기능적 가치를 다시 생각해 볼 수 있습니다. 재활, 만성질환 관리, 일반질환에 대한 가벼운 상담 등 많은 분야에서 귀중한 역할을 합니다.

제품 재구성 측면에서 약국 제품은 "제품 중심"에서 "제품을 도구 및 서비스 전달자로서 사용하는 서비스 중심"으로 진화했습니다. 시장 환경 변화와 고객 요구에 맞춰 약국은 상품 구성을 '서비스', '비의약품', '젊은 고객 흐름' 쪽으로 늘리는 등 상품 구성을 재편해야 합니다.

편집장: Xu Yunqian 편집장: Gong Peijia