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Este jornal (chinatimes.net.cn) repórter Hu Mengran repórter estagiário Huang Minxuan Shenzhen reportagem fotográfica

Este ano, as redes de drogarias nacionais correram para ganhar território. Empresas como Laobaixing Pharmacy, Yifeng Pharmacy, Yixintang e Dashenlin, que já entraram na "escala de 10.000 lojas", ainda planejam expandir milhares de novas lojas este ano. Os dados mostram que o número de farmácias em todo o país aumentou de 530.000 em 2019 para quase 700.000 em 2024.

No entanto, por detrás da expansão acelerada das cadeias de farmácias, o mercado retalhista farmacêutico registou um declínio acentuado. De acordo com estatísticas da Minai.com, plataforma de informação farmacêutica, nos primeiros cinco meses deste ano, as vendas a retalho de farmácias físicas em todo o país (medicamentos + não medicamentos) atingiram 249,9 mil milhões de yuans, uma diminuição de 4,1% em relação ao mesmo período. ano passado.

De acordo com análises de especialistas do setor, os planos otimistas de expansão das redes de drogarias estão em conflito com o desempenho repentino do mercado. O mercado pode não conseguir suportar um número tão grande de lojas. Qual é a solução para o dilema?

Cheng Mou, vice-presidente da Guangzhou Biaodian Pharmaceutical Information Co., Ltd., disse em entrevista a um repórter do China Times: "As cadeias de farmácias podem fornecer serviços de alta margem e alto valor por meio da inovação, e também podem fornecer novos negócios modelos em vários campos por meio de vários setores. Você também pode se concentrar em um formato de negócio ou tipo de loja específico para se tornar líder em um segmento, etc. Existem muitos caminhos, e as empresas devem romper com a homogeneização e explorar um caminho que lhes seja adequado. .”

A tendência da cadeia ainda não acabou, as empresas farmacêuticas esperam expandir-se de forma anticíclica

“Nossa farmácia está localizada em uma cidade pequena e cinco ou seis farmácias foram abertas somente nesta rua. A partir deste ano, os negócios de todos têm sido difíceis.”

Na verdade, desde que a epidemia provocou um aumento na procura de medicamentos, o número de farmácias nacionais aumentou dramaticamente e as "ruas das farmácias" tornaram-se um fenómeno comum. Em maio deste ano, os "Dados anuais das estatísticas de supervisão e administração de medicamentos (2023)" divulgados pela Administração Estatal de Alimentos e Medicamentos mostraram que, no final de dezembro de 2023, havia 385.600 redes de lojas de varejo e 281.400 farmácias independentes em todo o país. Ou seja, no final de 2023, o número de farmácias em todo o país ultrapassava as 660 mil.

Atualmente, as cadeias de farmácias nacionais que entraram na "escala de 10.000 lojas" incluem Laobin Pharmacy, Yifeng Pharmacy, Yixintang, Dashenlin e outras empresas. Embora o mercado retalhista farmacêutico tenha apresentado uma tendência decrescente no primeiro semestre, estas grandes empresas farmacêuticas não travaram a sua expansão.

O número de novas lojas abertas pela Yixintang no primeiro trimestre foi de 579. A empresa declarou recentemente em resposta às perguntas dos investidores: "O plano de expansão para o ano inteiro permanece inalterado, insistindo em cultivar o layout de lojas de alta densidade em áreas centrais, com foco no desenvolvimento do sudoeste e do sul da China, tendo também em conta o norte da China." Continuaremos a fortalecer a nossa competitividade nas principais áreas de desenvolvimento através do desenvolvimento de lojas regionais."

O relatório de desempenho do primeiro trimestre de Dashanlin mostrou que a empresa abriu 841 novas lojas durante o período. O relatório afirma que a empresa continuará a penetrar nos mercados secundários e terciários nas regiões já implantadas através da abertura contínua de novas lojas, fusões e aquisições e expansão de novas franquias, e simultaneamente desenvolver novos mercados em regiões importantes.

Além disso, a Farmácia Laobaixing afirmou que planeja abrir 3.500 lojas em 2024; A Farmácia Yifeng planeja abrir 3.900 lojas em três anos, excluindo lojas franqueadas;

Num contexto de declínio do tamanho do mercado e de números de lojas cada vez mais saturados, o impulso de expansão das grandes cadeias farmacêuticas continua inabalável. Qual é a razão?

Cheng Mou disse que isso é determinado pela natureza dos dois formatos de negócios: “rede” e “varejo”. Do ponto de vista das "redes", embora a tendência de "redes concentrando-se nas 100 maiores e das 100 maiores concentrando-se nos líderes" de farmácias de varejo esteja evoluindo há muitos anos, seja em comparação com a estrutura de concorrência dos mercados maduros , ou comparado com os objectivos de planeamento do Ministério do Comércio, e de De acordo com as regras do mercado, este processo está longe de terminar. Mesmo que haja uma desaceleração ou mesmo uma pausa no meio, continuará a evoluir nesta direção geral no futuro até que esteja relativamente estável. Do ponto de vista do “varejo”, sua essência é fazer negócios de trânsito. Ao contrário do comércio eletrônico online, as drogarias físicas offline têm um raio de cobertura de serviço limitado e exigem mais lojas para cobrir uma base maior de clientes.

Ao mesmo tempo, nesta fase, a "capacitação em escala" ainda é o método de melhoria de desempenho com a maior relação insumo-produto para as cadeias de farmácias. Ao decompor os vários indicadores básicos das demonstrações de lucros das cadeias de drogarias, podemos descobrir que cobrir mais tráfego pode trazer benefícios às cadeias de drogarias, tanto em termos de receitas como de custos.

"Embora as cadeias de farmácias enfrentem algumas dificuldades a curto prazo sob a influência de uma série de factores, a julgar pela estrutura demográfica da China, pela atenção nacional à saúde e pelas novas mudanças médicas, como a 'saída de receitas' e a 'coordenação ambulatorial', que estão a conduzir na área de águas profundas, as cadeias de farmácias ainda valem a pena esperar pelas perspectivas futuras da indústria. Por um lado, a atual apropriação de terras é necessária para as operações atuais e, por outro lado, a ocupação de mais ações também estabelece as bases. para o futuro esperado. "Cheng Mou disse que as empresas de varejo precisam prestar atenção. , A expansão anticíclica é um bom momento para se destacar, mas requer uma compreensão relativamente conservadora do ciclo, ao mesmo tempo que mantém um fluxo de caixa saudável por um longo tempo. Quando necessário, é uma escolha benéfica adotar "franquia" de ativos leves e outros métodos para alcançar a expansão.

O desempenho ainda está sob pressão no curto prazo e a reconstrução do valor e do produto precisa ser explorada

À medida que o número de lojas se torna cada vez mais saturado, o efeito do “empoderamento de escala” das cadeias de farmácias está a enfraquecer. A julgar pelos resultados do primeiro trimestre e do primeiro semestre do ano, a expansão acelerada das lojas não trouxe um crescimento rápido às cadeias farmacêuticas, mas sim pressionou o seu desempenho.

A previsão de desempenho da Yixintang para o primeiro semestre do ano mostra que a empresa deverá alcançar um lucro líquido atribuível à controladora de 260 milhões a 340 milhões de yuans no primeiro semestre do ano, uma redução anual de 32,6 % para 48,0%. Yixintang disse que o aumento dos custos operacionais causado pelo grande número de novas lojas da empresa no primeiro semestre do ano foi uma das razões para o declínio no desempenho.

O lucro operacional de Dashenlin no primeiro trimestre aumentou 13,54% com relação ao ano anterior, mas o lucro líquido caiu 13,46% com relação ao ano anterior. Os custos operacionais das lojas de varejo aumentaram 14,84% ano a ano.

Olhando para o mercado global, a escala retalhista das drogarias físicas da China (medicamentos + não medicamentos) nos primeiros cinco meses deste ano atingiu 249,9 mil milhões de yuans, uma diminuição de 4,1% em relação ao mesmo período do ano passado. Ao mesmo tempo, o número médio de pessoas servidas pelas drogarias nacionais caiu para cerca de 2.000, e muitas lojas caíram abaixo deste ponto crítico para a sobrevivência.

"A julgar pelas previsões de desempenho do primeiro trimestre deste ano e pelos relatórios semestrais das redes de drogarias listadas, é um fato indiscutível que o desempenho das redes de drogarias está sob pressão. Além disso, comparações recentes de preços, abertura de seguro médico on-line e outras séries Muitas situações também indicam que este estado pouco otimista pode não ser de curto prazo.

Cheng Mou sugeriu que, por um lado, as cadeias de empresas farmacêuticas deveriam mudar do preço puramente por volume para prestar igual atenção ao valor e ao preço do volume. A demanda nacional por saúde é multinível e tridimensional. As cadeias de farmácias podem fornecer serviços de alta margem e alto valor por meio da inovação, também podem fornecer novos modelos de negócios em vários campos por meio de setores intersetoriais e também podem se concentrar em. um formato de negócio específico ou tipo de loja para se tornar líder em campos segmentados. Existem vários caminhos e as empresas devem romper com a involução homogénea e explorar um caminho que lhes seja mais adequado.

Por outro lado, as empresas farmacêuticas da cadeia devem realizar a reconstrução do valor e a reconstrução do produto. Em termos de reconstrução de valor, além de vender bens, as farmácias também podem aproveitar as suas vantagens comparativas sobre outras instituições de serviços de saúde e repensar o valor funcional que as farmácias podem desempenhar na saúde nacional, como na educação em ciências da saúde, prevenção de doenças e cuidados de saúde e reabilitação, desempenha um papel valioso em muitos campos, como gerenciamento de doenças crônicas e consulta leve de doenças comuns.

Em termos de reconstrução de produtos, os produtos de drogaria experimentaram uma evolução de “centrados no produto” para “centrados no serviço, com produtos como ferramentas e transportadores de serviços”. Em resposta às mudanças no ambiente de mercado e nas necessidades dos clientes, as farmácias precisam de reorganizar a composição dos seus produtos, incluindo aumentar os seus produtos na direção de “serviços”, em direção a “não medicamentos” e em direção ao “fluxo de clientes jovens”.

Editor-chefe: Xu Yunqian Editor-chefe: Gong Peijia