berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Surat kabar ini (chinatimes.net.cn) reporter laporan foto reporter trainee Hu Mengran Huang Minxuan Shenzhen

Tahun ini, jaringan toko obat dalam negeri berlomba untuk mendapatkan wilayah. Perusahaan termasuk Apotek Laobaixing, Apotek Yifeng, Yixintang, dan Dashenlin, yang telah memasuki "skala 10.000 toko", masih berencana memperluas ribuan toko baru tahun ini. Data menunjukkan bahwa jumlah apotek secara nasional telah meningkat dari 530.000 pada tahun 2019 menjadi hampir 700.000 pada tahun 2024.

Namun, di balik percepatan perluasan jaringan apotek, pasar ritel farmasi mengalami penurunan tajam. Menurut statistik dari Minai.com, sebuah platform informasi farmasi, dalam lima bulan pertama tahun ini, penjualan ritel apotek fisik secara nasional (obat + non-narkoba) mencapai 249,9 miliar yuan, turun 4,1% dari periode yang sama. tahun lalu.

Menurut analisis orang dalam industri, rencana ekspansi toko obat yang optimis bertentangan dengan kinerja pasar yang tiba-tiba melemah. Pasar mungkin tidak dapat mendukung sejumlah besar toko. Apa solusi untuk dilema ini?

Cheng Mou, wakil presiden Guangzhou Biaodian Pharmaceutical Information Co., Ltd., mengatakan dalam sebuah wawancara dengan reporter dari China Times: "Apotek jaringan dapat memberikan layanan dengan margin tinggi dan bernilai tinggi melalui inovasi, dan mereka juga dapat menyediakan bisnis baru model di berbagai bidang melalui lintas industri. Anda juga dapat fokus pada format bisnis atau jenis toko tertentu untuk menjadi pemimpin di suatu segmen, dll. Ada banyak jalan, dan perusahaan harus melepaskan diri dari homogenisasi dan mencari jalan yang sesuai bagi mereka. .”

Tren rantai belum berakhir, perusahaan farmasi berharap dapat melakukan ekspansi secara counter-cyclical

"Apotek kami terletak di kota kecil, dan lima atau enam apotek telah dibuka di jalan ini saja. Mulai tahun ini, bisnis semua orang mengalami kesulitan." Seorang praktisi di apotek kota pesisir mengatakan kepada reporter dari China Times.

Faktanya, sejak epidemi menyebabkan lonjakan permintaan obat-obatan, jumlah apotek dalam negeri meningkat drastis, dan “jalan apotek” telah menjadi fenomena umum. Pada bulan Mei tahun ini, "Data Tahunan Statistik Pengawasan dan Administrasi Obat (2023)" yang dirilis oleh Badan Pengawas Obat dan Makanan Negara menunjukkan bahwa pada akhir Desember 2023, terdapat 385.600 toko jaringan ritel dan 281.400 apotek independen di seluruh negeri. Dengan kata lain, hingga akhir tahun 2023, jumlah apotek secara nasional telah melampaui 660.000.

Saat ini, jaringan apotek domestik yang telah memasuki "skala 10.000 toko" termasuk Apotek Laobin, Apotek Yifeng, Yixintang, Dashenlin, dan perusahaan lainnya. Meski pasar ritel farmasi menunjukkan tren penurunan pada paruh pertama tahun ini, perusahaan farmasi besar tersebut tidak menghentikan ekspansinya.

Jumlah toko baru yang dibuka oleh Yixintang pada kuartal pertama adalah 579. Perusahaan baru-baru ini menyatakan sebagai tanggapan atas pertanyaan investor: "Rencana ekspansi setahun penuh tetap tidak berubah, bersikeras untuk mengembangkan tata letak toko dengan kepadatan tinggi di area inti, dengan fokus pada pengembangan Tiongkok barat daya dan selatan, serta mempertimbangkan Tiongkok utara." Kami akan terus memperkuat daya saing kami di bidang pengembangan inti dengan mengembangkan toko regional.”

Laporan kinerja kuartal pertama Dashanlin menunjukkan bahwa perusahaan membuka 841 toko baru selama periode tersebut. Laporan tersebut menyatakan bahwa perusahaan akan terus terjun ke pasar sekunder dan tersier di wilayah yang sudah ada melalui pembukaan toko baru secara terus menerus, merger dan akuisisi, serta perluasan waralaba baru, dan sekaligus mengembangkan pasar baru di wilayah penting.

Selain itu, Apotek Laobaixing menyatakan berencana membuka 3,500 toko pada tahun 2024; Apotek Yifeng berencana membuka 3,900 toko dalam tiga tahun, tidak termasuk toko waralaba.

Dengan latar belakang penurunan ukuran pasar dan semakin jenuhnya jumlah toko, momentum ekspansi perusahaan farmasi rantai besar terus berlanjut. Apa alasannya?

Cheng Mou mengatakan bahwa hal ini ditentukan oleh sifat dari dua format bisnis yaitu "rantai" dan "ritel". Dari perspektif "rantai", meskipun tren "rantai yang berfokus pada 100 teratas, dan 100 teratas yang berfokus pada pemimpin" apotek ritel telah berkembang selama bertahun-tahun, baik jika dibandingkan dengan struktur persaingan di pasar yang sudah matang. , atau dibandingkan dengan tujuan perencanaan Kementerian Perdagangan, dan Menurut aturan pasar, proses ini masih jauh dari selesai. Sekalipun terjadi perlambatan atau bahkan jeda di tengahnya, hal tersebut akan terus berkembang mengikuti arah umum ini di masa mendatang hingga relatif stabil. Dari sudut pandang “retail”, esensinya adalah melakukan bisnis lalu lintas. Berbeda dengan e-commerce online, toko obat fisik offline memiliki radius jangkauan layanan yang terbatas dan memerlukan lebih banyak toko untuk menjangkau basis pelanggan yang lebih besar.

Pada saat yang sama, pada tahap ini, "pemberdayaan skala" masih merupakan metode peningkatan kinerja dengan rasio input-output tertinggi untuk jaringan apotek. Dengan menguraikan berbagai indikator dasar laporan laba jaringan toko obat, kita dapat menemukan bahwa menjangkau lebih banyak lalu lintas dapat memberikan manfaat bagi jaringan toko obat baik dari sisi pendapatan maupun biaya.

“Meskipun jaringan apotek menghadapi beberapa kesulitan dalam jangka pendek di bawah pengaruh serangkaian faktor, dilihat dari struktur demografi Tiongkok, perhatian nasional terhadap kesehatan, dan perubahan medis baru seperti 'arus keluar resep' dan 'koordinasi rawat jalan' yang sedang menuju ke wilayah perairan dalam, jaringan apotek akan Prospek masa depan industri ini masih layak untuk dinantikan. Di satu sisi, perampasan lahan saat ini diperlukan untuk operasi saat ini, dan di sisi lain, menempati lebih banyak saham juga menjadi landasan. untuk masa depan yang diharapkan. "Cheng Mou mengatakan bahwa perusahaan ritel perlu memperhatikan. , Ekspansi countercyclical adalah saat yang tepat untuk menonjol, tetapi memerlukan pemahaman siklus yang relatif konservatif, sambil mempertahankan arus kas yang sehat untuk waktu yang lama. Kapan Jika diperlukan, merupakan pilihan yang menguntungkan untuk mengadopsi “waralaba” aset ringan dan metode lain untuk mencapai ekspansi.

Kinerja masih berada di bawah tekanan dalam jangka pendek, dan rekonstruksi nilai serta produk perlu dieksplorasi

Ketika jumlah toko semakin jenuh, efek “pemberdayaan skala” jaringan apotek semakin melemah. Dilihat dari hasil kuartal pertama dan paruh pertama tahun ini, percepatan perluasan toko tidak membawa pertumbuhan pesat bagi jaringan perusahaan farmasi, namun justru memberikan tekanan pada kinerja mereka.

Perkiraan kinerja Yixintang untuk paruh pertama tahun ini menunjukkan bahwa perusahaan diperkirakan akan mencapai laba bersih yang dapat diatribusikan kepada perusahaan induk sebesar 260 juta hingga 340 juta yuan pada paruh pertama tahun ini, penurunan tahun-ke-tahun sebesar 32,6 % menjadi 48,0%. Yixintang mengatakan kenaikan biaya operasional akibat banyaknya gerai baru perseroan pada semester pertama tahun ini menjadi salah satu penyebab menurunnya kinerja.

Pendapatan operasional kuartal pertama Dashenlin meningkat 13,54% tahun-ke-tahun, tetapi laba bersih turun 13,46% tahun-ke-tahun. Biaya operasional toko ritel meningkat 14,84% dibandingkan tahun lalu.

Melihat pasar secara keseluruhan, skala ritel toko obat fisik Tiongkok (obat + non-narkoba) dalam lima bulan pertama tahun ini mencapai 249,9 miliar yuan, turun 4,1% dari periode yang sama tahun lalu. Pada saat yang sama, jumlah rata-rata orang yang dilayani oleh toko obat dalam negeri telah turun menjadi sekitar 2.000 orang, dan banyak toko yang berada di bawah titik kritis kelangsungan hidup mereka.

“Dilihat dari perkiraan kinerja kuartal pertama dan laporan tengah tahunan perusahaan-perusahaan jaringan toko obat yang terdaftar, merupakan fakta yang tidak terbantahkan bahwa kinerja jaringan toko obat berada di bawah tekanan. Selain itu, perbandingan harga terkini, pembukaan asuransi kesehatan online dan seri lainnya situasi juga menunjukkan bahwa keadaan tidak optimis ini mungkin tidak bersifat jangka pendek. Ini sudah berakhir.”

Cheng Mou menyarankan bahwa di satu sisi, rantai perusahaan farmasi harus beralih dari harga volume murni menjadi memberikan perhatian yang sama pada nilai volume dan harga volume. Permintaan nasional terhadap kesehatan bersifat multi-level dan tiga dimensi. Jaringan apotek dapat memberikan layanan dengan margin tinggi dan bernilai tinggi melalui inovasi, mereka juga dapat menyediakan model bisnis baru di berbagai bidang melalui lintas industri, dan mereka juga dapat fokus pada bidang kesehatan. format bisnis atau jenis toko tertentu untuk menjadi pemimpin dalam bidang tersegmentasi. Terdapat berbagai jalur, dan perusahaan harus melepaskan diri dari involusi homogen dan mencari jalur yang sesuai bagi mereka.

Di sisi lain, rantai perusahaan farmasi harus mewujudkan rekonstruksi nilai dan rekonstruksi produk. Dalam hal rekonstruksi nilai, selain menjual barang, apotek juga dapat memanfaatkan keunggulan komparatifnya dibandingkan lembaga layanan kesehatan lainnya dan memikirkan kembali nilai fungsional apotek dalam kesehatan nasional, seperti dalam pendidikan ilmu kesehatan, pencegahan penyakit, dan layanan kesehatan. rehabilitasi, Ini memainkan peran yang berharga dalam banyak bidang seperti manajemen penyakit kronis dan konsultasi ringan untuk penyakit umum.

Dalam hal rekonstruksi produk, produk toko obat telah mengalami evolusi dari "berpusat pada produk" menjadi "berpusat pada layanan, dengan produk sebagai alat dan pembawa layanan". Menanggapi perubahan lingkungan pasar dan kebutuhan pelanggan, apotek perlu menata ulang komposisi produknya, termasuk meningkatkan produknya ke arah "layanan", ke arah "non-obat", dan ke arah "aliran pelanggan muda".

Pemimpin Redaksi: Xu Yunqian Pemimpin Redaksi: Gong Peijia