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本紙（chinatimes.net.cn）記者胡夢蘭研修生記者黄敏軒深セン写真レポート

今年、国内のドラッグストアチェーン各社は、その領域を獲得しようと競い合っている。すでに「1万店規模」に入った老白興薬局、宜豊薬局、宜新堂、大神林などの企業は、今年も数千店の新規店舗を拡大する計画を立てている。データによると、全国の薬局の数は2019年の53万店から2024年には70万店近くまで増加しました。

しかし、チェーン薬局の拡大が加速する背景で、医薬品小売市場は大幅に縮小している。医薬品情報プラットフォームであるMinai.comの統計によると、今年最初の5か月で、全国の実店舗の薬局の小売売上高（医薬品＋非医薬品）は2,499億元に達し、同時期に比べ4.1％減少した。去年。

業界関係者の分析によると、ドラッグストアチェーンの楽観的な拡大計画は、市場の急激な冷え込みと矛盾している。このジレンマを解決するにはどうすればよいだろうか。

広州碧甸医薬信息有限公司のチェン・モウ副社長はチャイナ・タイムズの記者とのインタビューで、「チェーン薬局はイノベーションを通じて利益率が高く価値の高いサービスを提供でき、また新たなビジネスも提供できる」と述べた。業界横断で多分野のモデルを構築することも、特定の業態や店舗形態に特化してセグメントのリーダーになることもできるなど、さまざまな道があり、各企業は同質化から脱却し、自分に合った道を模索する必要があります。 」

チェーントレンドはまだ終わっていない、製薬会社は反循環的な拡大を望んでいる

「私たちの薬局は小さな町にあり、この通りだけでも5～6軒の薬局がオープンしている。今年に入ってから、どこの薬局も経営が難しくなった」とチャイナ・タイムズの記者に語った。

実際、疫病の流行で医薬品の需要が急増して以来、国内の薬局の数は劇的に増加し、「薬局街」が一般的な現象となった。今年5月、国家食品医薬品局が発表した「医薬品監督管理統計年次データ（2023年）」によると、2023年12月末現在、全国の小売店チェーン店は38万5,600店、独立系薬局は28万1,400店ある。つまり、2023年末現在、全国の薬局数は66万店を超えていることになります。

現在、「1万店規模」に入った国内チェーン薬局には、老賓薬局、宜豊薬局、宜新堂、大神林などが含まれる。医薬品小売市場は今年上半期に減少傾向を示したものの、これら大手製薬会社の拡大は止まらなかった。

第1四半期に宜新堂が出店した新規店舗数は579店だった。同社は最近、投資家からの問い合わせに応じて次のように述べた。「通期の拡大計画には変更はなく、コアエリアでの高密度の店舗レイアウトの育成を主張し、中国北西部も視野に入れながら、中国南西部・南部の発展を目指します。今後も地方店舗の展開により中核開発エリアの競争力を強化していきます。」

大山林の第1四半期業績報告書によると、同期間中に同社は841店舗を新規オープンした。報告書では、同社は継続的な新規店舗の開設、合併・買収、新たなフランチャイズの拡大を通じて、すでに展開している地域の二次市場および三次市場への参入を継続し、同時に重要な地域で新市場を開拓すると述べている。

また、老白興薬局は2024年に3,500店舗、宜豊薬局はフランチャイズ店を除いて3年間で3,900店舗をオープンする計画であると述べた。

市場規模の縮小と店舗数の飽和化を背景に、大手チェーン製薬会社の拡大の勢いが止まらない理由は何でしょうか。

Cheng Mou氏は、これは「チェーン」と「小売」という2つの業態の性質によって決まると述べた。 「チェーン」という視点で見ると、成熟市場の競争構造と比較しても、小売薬局の「トップ100チェーン、トップ100チェーン集中」の傾向は長年続いているが、 、または商務省の計画目標と比較し、市場ルールによれば、このプロセスはまだ終わっていません。たとえ途中で減速や一時停止があったとしても、将来的には比較的安定するまで、この一般的な方向に沿って進化し続けるでしょう。 「小売」という観点から見ると、その本質は交通事業を行うことです。オンラインの電子商取引とは異なり、オフラインの実店舗のドラッグストアはサービスの提供範囲が限られており、より大きな顧客ベースをカバーするにはより多くの店舗が必要です。

一方で、現段階でもチェーン薬局にとって最も産業連関率が高い業績向上手法は「スケールエンパワーメント」である。チェーン ドラッグストアの損益計算書のさまざまな基本指標を分解すると、より多くのトラフィックをカバーすることで、チェーン ドラッグストアに収入とコストの両方の面でメリットがもたらされることがわかります。

「チェーン薬局は短期的には一連の要因の影響でいくつかの困難に直面しているが、中国の人口構成、国民の健康への関心、そして今後の『処方箋の流出』や『外来患者の連携』といった新たな医療の変化から判断すると、薬局チェーンは深海地域への参入を目指すだろう。この業界の将来性は依然として期待に値するが、一方では現在の土地収用が現在の事業に必要であり、他方ではより多くの株式を占有することが基礎を築くことにもなる。 「予想される将来に向けて、チェン・モウ氏は、小売企業は注意を払う必要があると述べた。カウンターシクリカルな拡大は目立つのに良い時期だが、健全なキャッシュフローを長期間維持しながら、このサイクルを比較的保守的に理解する必要がある。」必要に応じて、ライトアセットの「フランチャイズ」やその他の方法を採用して拡大を達成することは有益な選択です。

短期的には依然として業績に圧力がかかっており、価値と製品の再構築を検討する必要がある

店舗数の飽和が進み、チェーン薬局の「規模拡大」の効果は薄れつつある。第 1 四半期と今年上半期の結果から判断すると、店舗拡大の加速はチェーン製薬会社に急速な成長をもたらさず、むしろ業績を圧迫しました。

Yixintangの上半期の業績予想によると、上半期の親会社に帰属する純利益は2億6,000万～3億4,000万元で、前年同期比32.6元減となる見込みである。 ％から48.0％。 Yixintang氏は、今年上半期に同社が大量の新店舗をオープンしたことによる営業コストの増加が業績悪化の原因の1つであると述べた。

Dashenlin の第 1 四半期の営業利益は前年同期比 13.54% 増加しましたが、純利益は前年同期比 13.46% 減少しました。小売店運営費は前年同期比14.84％増加した。

市場全体を見ると、今年1～5月の中国の実店舗ドラッグストア（医薬品＋非医薬品）の小売規模は2,499億元に達し、前年同期比4.1％減少した。同時に、国内のドラッグストアの平均来店者数は約2,000人にまで減少し、多くの店舗が存続の限界点を下回っている。

「上場ドラッグストアチェーン企業の今年第1四半期の業績予想と半期報告書から判断すると、ドラッグストアチェーンの業績が圧迫されていることは疑いの余地のない事実です。また、最近の価格比較やオンライン医療保険の開設などのシリーズも多くの状況は、この楽観的でない状態が短期的には終わらない可能性を示している」とチェン・モウ氏は語った。

Cheng Mou氏は一方で、チェーン製薬会社は純粋なボリュームプライスから、ボリュームバリューとボリュームプライスに同等の注意を払うよう移行すべきだと提案した。国民の健康に対する需要は多層的かつ立体的であり、チェーン薬局はイノベーションにより高収益・高価値のサービスを提供することができ、また業界横断的に多分野で新たなビジネスモデルを提供することもできます。特定の業態や店舗形態で細分化された分野でリーダーとなる。さまざまな道があり、企業は同質的な関与から脱却し、自社に合った道を模索する必要がある。

一方、チェーン製薬企業は価値の再構築と製品の再構築を実現する必要がある。価値の再構築の観点からは、薬局は商品の販売に加えて、他の医療サービス機関に対する比較優位性を活用し、保健科学教育、疾病予防、医療などの国民保健において薬局が果たせる機能的価値を再考することもできる。リハビリテーション、慢性疾患の管理や一般的な病気の軽い相談など、多くの分野で貴重な役割を果たします。

商品再構築の観点から見ると、ドラッグストア商品は「商品中心」から「商品をツール、サービスの担い手とするサービス中心」への進化を遂げています。市場環境や顧客ニーズの変化に応じて、薬局は「サービス」向け、「非医薬品」向け、「若年層客層」向けに商品を増やすなど、商品構成を再編する必要がある。

編集長: Xu Yunqian 編集長: Gong Peijia