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Diese Zeitung (chinatimes.net.cn) Reporter Hu Mengran, angehender Reporter Huang Minxuan Shenzhen Fotobericht

In diesem Jahr kämpfen inländische Drogeriemarktketten um Marktanteile. Unternehmen wie Laobaixing Pharmacy, Yifeng Pharmacy, Yixintang und Dashenlin, die bereits die „10.000-Filialen-Skala“ erreicht haben, planen in diesem Jahr weiterhin die Erweiterung Tausender neuer Filialen. Daten zeigen, dass die Zahl der Apotheken landesweit von 530.000 im Jahr 2019 auf fast 700.000 im Jahr 2024 gestiegen ist.

Allerdings hat der pharmazeutische Einzelhandelsmarkt aufgrund der beschleunigten Expansion der Apothekenketten einen starken Rückgang erlebt. Laut Statistiken von Minai.com, einer pharmazeutischen Informationsplattform, erreichten die Einzelhandelsumsätze physischer Apotheken im ganzen Land (Arzneimittel + Nicht-Arzneimittel) in den ersten fünf Monaten dieses Jahres 249,9 Milliarden Yuan, ein Rückgang von 4,1 % gegenüber dem gleichen Zeitraum letztes Jahr.

Laut Analyse von Brancheninsidern stehen die optimistischen Expansionspläne der Drogerieketten im Widerspruch zur plötzlichen Marktentwicklung. Der Markt ist möglicherweise nicht in der Lage, eine so große Anzahl von Filialen zu unterstützen.

Cheng Mou, Vizepräsident von Guangzhou Biaodian Pharmaceutical Information Co., Ltd., sagte in einem Interview mit einem Reporter der China Times: „Apothekenketten können durch Innovation margenstarke, hochwertige Dienstleistungen anbieten und auch neue Geschäfte erschließen.“ Sie können sich auch auf ein bestimmtes Geschäftsformat oder einen bestimmten Ladentyp konzentrieren, um in einem Segment führend zu werden usw. Es gibt viele Wege, und Unternehmen sollten sich von der Homogenisierung lösen und einen Weg beschreiten, der zu ihnen passt .“

Der Kettentrend ist noch nicht vorbei, Pharmaunternehmen hoffen auf eine antizyklische Expansion

„Unsere Apotheke befindet sich in einer kleinen Stadt und allein in dieser Straße wurden fünf oder sechs Apotheken eröffnet. Seit diesem Jahr ist das Geschäft für alle schwierig“, sagte ein Praktizierender in einer Apotheke an der Küste gegenüber einem Reporter der China Times.

Tatsächlich ist die Zahl der inländischen Apotheken dramatisch gestiegen, seit die Epidemie zu einem Anstieg der Nachfrage nach Medikamenten geführt hat, und „Apothekenstraßen“ sind zu einem weit verbreiteten Phänomen geworden. Im Mai dieses Jahres zeigten die von der staatlichen Lebensmittel- und Arzneimittelbehörde veröffentlichten „Drug Supervision and Administration Statistics Annual Data (2023)“, dass es Ende Dezember 2023 landesweit 385.600 Einzelhandelsketten und 281.400 unabhängige Apotheken gab. Mit anderen Worten: Ende 2023 lag die Zahl der Apotheken landesweit bei über 660.000.

Zu den inländischen Apothekenketten, die die „10.000-Filialen-Skala“ erreicht haben, gehören derzeit Laobin Pharmacy, Yifeng Pharmacy, Yixintang, Dashenlin und andere Unternehmen. Obwohl der Pharmaeinzelhandel im ersten Halbjahr einen Abwärtstrend zeigte, haben diese großen Pharmaunternehmen ihre Expansion nicht gestoppt.

Die Zahl der neuen Filialen, die Yixintang im ersten Quartal eröffnete, betrug 579. Das Unternehmen antwortete kürzlich auf Investorenanfragen: „Der Expansionsplan für das Gesamtjahr bleibt unverändert und besteht auf der Entwicklung einer Ladenanordnung mit hoher Dichte in den Kernbereichen, wobei der Schwerpunkt auf dem liegt.“ „Wir werden unsere Wettbewerbsfähigkeit in Kernentwicklungsgebieten durch die Entwicklung regionaler Geschäfte weiter stärken.“

Der Leistungsbericht von Dashanlin für das erste Quartal zeigte, dass das Unternehmen im Berichtszeitraum 841 neue Geschäfte eröffnete. In dem Bericht heißt es, dass das Unternehmen durch die kontinuierliche Eröffnung neuer Filialen, Fusionen und Übernahmen sowie die Erweiterung neuer Franchises weiterhin in die Sekundär- und Tertiärmärkte der bereits erschlossenen Regionen vordringen und gleichzeitig neue Märkte in wichtigen Regionen erschließen wird.

Darüber hinaus gab Laobaixing Pharmacy an, im Jahr 2024 3.500 Filialen zu eröffnen; Yifeng Pharmacy plant, in drei Jahren 3.900 Filialen zu eröffnen, Franchise-Filialen ausgenommen.

Vor dem Hintergrund sinkender Marktgröße und zunehmend gesättigter Filialzahlen hält die Expansionsdynamik großer Pharmaketten unvermindert an. Was ist der Grund?

Cheng Mou sagte, dass dies durch die Art der beiden Geschäftsformate „Kette“ und „Einzelhandel“ bestimmt werde. Aus der Sicht von „Ketten“ hat sich zwar seit vielen Jahren der Trend entwickelt, dass sich „Ketten auf die Top 100 und die Top 100 auf die Marktführer konzentrieren“, wenn man sie mit der Wettbewerbsstruktur reifer Märkte vergleicht , oder verglichen mit den Planungszielen des Handelsministeriums, und von Nach den Marktregeln ist dieser Prozess noch lange nicht abgeschlossen. Auch wenn es zwischendurch zu einer Verlangsamung oder sogar einer Pause kommt, wird es sich in Zukunft weiter in dieser allgemeinen Richtung entwickeln, bis es relativ stabil ist. Aus Sicht des „Einzelhandels“ besteht sein Kern darin, Verkehrsgeschäfte zu betreiben. Im Gegensatz zum Online-E-Commerce haben stationäre Offline-Drogerien einen begrenzten Serviceradius und benötigen mehr Filialen, um einen größeren Kundenstamm abzudecken.

Gleichzeitig ist „Scale Empowerment“ zum jetzigen Zeitpunkt immer noch die Methode zur Leistungsverbesserung mit dem höchsten Input-Output-Verhältnis für Kettenapotheken. Wenn wir die verschiedenen Grundindikatoren der Gewinn- und Verlustrechnungen von Drogerieketten zerlegen, können wir feststellen, dass die Abdeckung eines höheren Verkehrsaufkommens den Drogerieketten sowohl auf der Ertrags- als auch auf der Kostenseite Vorteile bringen kann.

„Obwohl Kettenapotheken aufgrund der demografischen Struktur Chinas, der nationalen Aufmerksamkeit für die Gesundheit und neuer medizinischer Veränderungen wie ‚Verschreibungsabfluss‘ und ‚Koordinierung ambulanter Patienten‘, die auf uns zukommen, kurzfristig mit einigen Schwierigkeiten zu kämpfen haben, sind dies auf eine Reihe von Faktoren zurückzuführen.“ In den Tiefwasserbereich werden Apothekenketten Die Zukunftsaussichten der Branche sind weiterhin erfreulich. Einerseits ist der aktuelle Landraub für den laufenden Betrieb erforderlich, andererseits wird durch die Besetzung weiterer Anteile auch der Grundstein gelegt „Cheng Mou sagte, dass Einzelhandelsunternehmen aufpassen müssen.“ Bei Bedarf ist es eine vorteilhafte Wahl, „Franchising“ für leichte Vermögenswerte und andere Methoden zur Erzielung einer Expansion anzuwenden.

Die Leistung steht kurzfristig immer noch unter Druck, und Wert- und Produktrekonstruktionen müssen untersucht werden

Da die Anzahl der Filialen immer gesättigter wird, schwächt sich der Effekt der „Skalenförderung“ der Apothekenketten ab. Den Ergebnissen des ersten Quartals und der ersten Jahreshälfte nach zu urteilen, hat die beschleunigte Filialerweiterung den Pharmakettenunternehmen kein schnelles Wachstum beschert, sondern vielmehr Druck auf ihre Leistung ausgeübt.

Die Leistungsprognose von Yixintang für das erste Halbjahr zeigt, dass das Unternehmen im ersten Halbjahr voraussichtlich einen der Muttergesellschaft zuzurechnenden Nettogewinn von 260 bis 340 Millionen Yuan erzielen wird, was einem Rückgang von 32,6 gegenüber dem Vorjahr entspricht % auf 48,0 %. Yixintang sagte, dass der Anstieg der Betriebskosten, der durch die große Anzahl neuer Filialen des Unternehmens in der ersten Jahreshälfte verursacht wurde, einer der Gründe für den Leistungsrückgang sei.

Das Betriebsergebnis von Dashenlin stieg im ersten Quartal im Jahresvergleich um 13,54 %, der Nettogewinn sank jedoch im Jahresvergleich um 13,46 %. Die Betriebskosten der Einzelhandelsgeschäfte stiegen im Jahresvergleich um 14,84 %.

Betrachtet man den Gesamtmarkt, erreichte der Einzelhandelsumfang der physischen Drogerien in China (Arzneimittel + Nicht-Arzneimittel) in den ersten fünf Monaten dieses Jahres 249,9 Milliarden Yuan, ein Rückgang von 4,1 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres. Gleichzeitig ist die durchschnittliche Zahl der von inländischen Drogerien bedienten Kunden auf etwa 2.000 gesunken, und viele Geschäfte haben diesen überlebenskritischen Punkt unterschritten.

„Nach den Leistungsprognosen der diesjährigen ersten Quartals- und Halbjahresberichte der börsennotierten Drogeriekettenunternehmen zu urteilen, ist es eine unbestreitbare Tatsache, dass die Leistung der Drogeriekettenketten unter Druck steht. Darüber hinaus zeigen aktuelle Preisvergleiche, Online-Krankenversicherungseröffnungen und andere Serien Viele Situationen deuten auch darauf hin, dass dieser unoptimistische Zustand möglicherweise nicht von kurzer Dauer ist. „Es ist vorbei.“

Cheng Mou schlug vor, dass Pharmakettenunternehmen einerseits vom reinen Mengenpreis zu einer gleichen Berücksichtigung des Mengenwerts und des Mengenpreises übergehen sollten. Die nationale Nachfrage nach Gesundheit ist mehrstufig und dreidimensional. Kettenapotheken können durch Innovation margenstarke und hochwertige Dienstleistungen anbieten, sie können durch branchenübergreifende Zusammenarbeit auch neue Geschäftsmodelle in mehreren Bereichen anbieten und sich darauf konzentrieren ein bestimmtes Geschäftsformat oder einen bestimmten Geschäftstyp, um in segmentierten Bereichen führend zu werden. Es gibt verschiedene Wege, und Unternehmen sollten sich von der homogenen Involution lösen und einen Weg beschreiten, der zu ihnen passt.

Andererseits sollten Pharmakettenunternehmen eine Wert- und Produktrekonstruktion realisieren. Im Hinblick auf die Wertrekonstruktion können Apotheken neben dem Verkauf von Waren auch ihre komparativen Vorteile gegenüber anderen Gesundheitseinrichtungen nutzen und den funktionalen Wert überdenken, den Apotheken für die nationale Gesundheit spielen können, beispielsweise in der gesundheitswissenschaftlichen Ausbildung, der Krankheitsprävention und der Gesundheitsfürsorge Rehabilitation, Es spielt eine wertvolle Rolle in vielen Bereichen wie der Behandlung chronischer Krankheiten und der leichten Beratung bei häufigen Beschwerden.

Im Hinblick auf die Produktrekonstruktion haben Drogerieprodukte eine Entwicklung von „produktzentriert“ zu „servicezentriert, mit Produkten als Werkzeug und Träger von Dienstleistungen“ erlebt. Als Reaktion auf Veränderungen im Marktumfeld und auf Kundenbedürfnisse müssen Apotheken die Zusammensetzung ihrer Produkte neu organisieren, einschließlich der Ausweitung ihrer Produkte in Richtung „Dienstleistungen“, in Richtung „Nicht-Arzneimittel“ und in Richtung „Junger Kundenstrom“.

Chefredakteur: Xu Yunqian Chefredakteur: Gong Peijia