новости

репортер новостей интерфейса | ши иин

редактор новостей интерфейса | лу циньцинь

в середине сентября 2024 года канадский бренд спортивного образа жизни lululemon воспользовался преимуществами tmall super brand day, чтобы выпустить в этом году новую серию пуховиков wunder puff, положив начало конкуренции на рынке осенних и зимних пуховиков на китайском рынке в этом году.

вскоре, в конце сентября, компания bananain, позиционирующаяся как бренд соматосенсорной научной одежды, также выпустила серию h₂-водородных пуховиков. отечественный гигант спортивной одежды anta выпустил в бой трехслойные быстросогревающиеся пуховики anta. .

на рынке единичных пуховиков отечественный бренд одежды bosideng стал популярным благодаря национальному тренду в 2018 году. в последние годы он является бесспорным королем этого рынка. принимая во внимание сезонные характеристики использования пуховиков, double eleven, самый важный рекламный сезон во второй половине года, представляет собой микрокосм рыночной ситуации: данные платформы jd.com в 2023 году показали, что общий объем продаж double eleven объем транзакций в категории нижнего белья вырос на 120% по сравнению с прошлым годом, что сделало эту категорию крупнейшим рынком одежды в мире; данные по продажам, опубликованные платформой tmall, показывают, что bosideng возглавил прошлогодний список продаж брендов одежды double eleven ( совокупный объем товарных операций), бренд yaya вошел в пятерку лучших, а бренд xuezhongfei также занял седьмое место.

однако уже в прошлом ряд отечественных брендов пуховиков во главе с bosideng прочно захватил этот рынок. в последние два-три года спортивные бренды усиливают конкуренцию за эту трассу, особенно после холодной зимы. конец 2022 – начало 2023 года.

в продуктовой матрице nike, adidas, anta и li ning каждый год в конце сентября и начале октября появляются новые пуховики, всего от трех до пяти моделей и от восьми до десяти моделей. компания the north face, специализирующаяся на занятиях спортом на открытом воздухе, на этот раз стала популярной благодаря воспроизведению и обновлению классических пуховиков. холодной зимой с конца 2022 по начало 2023 года пуховики the north face носили почти как. «школьная форма» в северном китае».

по состоянию на прошлую зиму и предстоящую осень и зиму этого года почти все спортивные бренды присоединились к пуховикам, ориентируясь на товары среднего класса для расширения категорий и потребителей бренда.

поскольку в последние несколько лет спортивные бренды переживают огромный рост, а в прошлом году коллективный рост начал замедляться, поиск новых точек роста стал ключом к поддержанию роста. в начале этого года донг ли, вице-президент и исполнительный директор north face asia pacific, заявил в эксклюзивном интервью jiemian news: «именно потребители в конечном итоге определяют темпы роста бренда. мы не можем быть на 100% уверены, что мы это делаем. может поддерживать высокие темпы роста в ближайшие три-пять лет. исходя из логики работы всего предприятия, чем больше масштаб, тем меньше естественный темп роста. инновации в продуктах, продвижение на рынке и улучшение каналов могут помочь бренду сохранить темпы роста. "

спортивные бренды, выходящие на рынок пуховиков, чтобы конкурировать за долю рынка, имеют технический опыт. две наиболее важные технологии для курток, в которых хороши крупные спортивные бренды и бренды для активного отдыха, — это тепло и водонепроницаемость. поэтому, когда дело доходит до пуховиков, спортивные бренды имеют многолетние резервы исследований и разработок в области технологий утепления.

в качестве примера возьмем новый трехслойный быстросогревающийся пуховик anta в этом году. первый слой изготовлен из вулканической марли из горячих источников, второй слой - пух высокого качества, а третий слой выполнен с использованием технологии быстросогревающей печати. применение технологии тканевой изоляции. в то же время этот пуховик является водонепроницаемым, маслостойким, грязеотталкивающим и ветрозащитным, что соответствует требованиям к водонепроницаемости и ветрозащите, которым должны соответствовать обычные куртки.

несмотря на появление большого количества новых участников, на нынешнем внутреннем рынке пуховиков также наблюдается очевидная тенденция осторожного потребления: пуховики стоимостью менее 1000 юаней по-прежнему являются основным продуктом рынка. по данным vipshop прошлой зимой, пуховики отечественных брендов по цене ниже 400 юаней являются наиболее популярными, их продажи выросли почти на 20% в годовом исчислении.

эта тенденция станет определенным испытанием для спортивных брендов. будь то anta или lululemon, куртки и пуховики — это, по сути, товары с самыми высокими ценами за единицу продукции во всей товарной матрице спортивных брендов. возьмем, к примеру, anta. этим летом диапазон цен на обычные футболки anta ниже 239 юаней. осенью диапазон цен на толстовки также находится в диапазоне 369-449 юаней. однако их цены на бирках. основные пуховики стоят в основном выше 899 юаней. мужские и женские пуховики из совместной серии anta и chen peng стоимостью 3999 юаней являются самыми дорогими товарами, продаваемыми anta в настоящее время.

в мини-программе lululemon то же самое. длинный пуховик the wunder puff, длинный пуховик и водонепроницаемое пуховое пальто stretchseal по цене 3280 юаней занимают в магазине три из пяти позиций стоимостью более 3000 юаней.

таким образом, текущую конкуренцию на внутреннем рынке пуховиков можно отличить по ценовому диапазону: за исключением bosideng, который охватывает почти все ценовые диапазоны, на массовом рынке с ценой одного продукта менее 1000 юаней конкуренция в основном ведется между отечественными пухами. такие бренды курток, как xuezhongfei. ценовой диапазон 3200–3600 юаней на рынке среднего и высокого класса стал полем битвы за длинные пуховики спортивных брендов. все длинные пуховики спортивных брендов, таких как beifang, descente и lululemon, продаются по этой цене. диапазон. . на рынке элитных товаров с ценой выше 6000-8000 юаней по-прежнему основными брендами являются canada goose и moncler. однако отношение люксовых брендов к пуховикам такое же, как и у спортивных брендов. почти все люксовые бренды имеют пуховики. но стилей и категорий не так много, пока основной фокус есть.

однако, в отличие от стабильной продуктовой стратегии люксовых брендов на протяжении многих лет, глядя на преимущества bosideng, спортивные бренды пробуют почву и постепенно инвестируют в такие типы пуховиков, как короткие, средней длины и длинные модели, включая пуховые жилеты, тонкие пуховики. куртки и т. д., а заодно расширить ценовой диапазон одновременно с продукцией.

цена на популярный пуховик «школьная форма» north face этой зимой не увеличится и останется на уровне 2988 юаней. "в то же время мы также предоставляем больше продуктов. диапазон цен на наши основные пуховики этой зимой составляет от 2198 до 3398 юаней за пуховики и даже одежду из высокоэластичных тканей стоимостью более 4000 юаней", - сказал он. эксклюзивное интервью в начале 2024 года», — сказал донг ли jiemian news.

что интересно, в отличие от общепринятого мнения о том, что продукция пуховиков «зависит от погоды», спортивные бренды более дифференцированы в планировках пуховиков и осенне-зимних товаров, стараясь максимально держать инициативу в своих руках.

донг ли сказал jiemian news: продажи пуховиков на севере будут относительно высокими. но у юга есть и свои преимущества. например, когда приходит волна холода, лучшие продажи пуховиков на севере происходят на юге и в провинции гуандун. однако мы не можем делать ставку только на тяжелую одежду. между севером и югом существует большая разница с точки зрения демонстрации нашей продукции и ориентации на закупки. "