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em meados de setembro de 2024, a marca canadense de estilo de vida esportivo lululemon aproveitou o tmall super brand day para lançar a nova série wunder puff down deste ano, iniciando a competição pelo mercado de jaquetas de outono e inverno no mercado chinês este ano.

logo depois, no final de setembro, a bananain, que se posiciona como uma marca de roupas científicas somatossensoriais, também lançou uma série de jaquetas de penas de hidrogênio h₂. a marca anta, gigante nacional de roupas esportivas, lançou jaquetas de penas de aquecimento rápido de três camadas anta para se juntar à batalha. .

no mercado de produto único de jaquetas, a marca nacional de roupas bosideng se popularizou com a ajuda da tendência nacional em 2018. nos últimos anos, tem sido o rei indiscutível deste mercado. tendo em conta as características de utilização sazonal dos casacos de penas, a double eleven, a temporada promocional mais importante do segundo semestre do ano, é um microcosmo da sua situação de mercado: na double eleven em 2023, os dados da plataforma jd.com mostraram que o total o volume de transações da categoria down aumentou 120% ano a ano, tornando-se o maior mercado de roupas do mundo. a categoria com os maiores dados de vendas divulgados pela plataforma tmall mostra que bosideng liderou a lista de vendas de marcas de vestuário double eleven do ano passado ( total acumulado de transações de mercadorias), a marca yaya ficou entre as cinco primeiras e a marca xuezhongfei também ficou em sétimo lugar.

no entanto, é coisa do passado que uma série de marcas nacionais de jaquetas lideradas por bosideng tenham conquistado firmemente esse mercado. nos últimos dois ou três anos, as marcas esportivas estão aumentando sua competição nesta pista, especialmente depois do inverno frio. do final de 2022 ao início de 2023.

na matriz de produtos da nike, adidas, anta e li ning, há novos produtos de jaquetas lançados no final de setembro e início de outubro de cada ano, com apenas três a cinco modelos e até oito a dez modelos. a the north face, especializada em esportes ao ar livre, tornou-se popular desta vez por causa da reprodução e renovação das jaquetas clássicas. no inverno frio do final de 2022 ao início de 2023, as jaquetas da the north face foram quase usadas como roupas. "uniformes escolares" no norte da china ".

a partir do inverno passado e do próximo outono e inverno deste ano, quase todas as marcas esportivas aderiram à linha de jaquetas, visando itens de mercado de gama média para expandir categorias e consumidores para a marca.

com as marcas desportivas a registar um enorme crescimento nos últimos anos e com o crescimento coletivo a começar a abrandar no ano passado, encontrar novos pontos de crescimento tornou-se a chave para manter o crescimento. no início deste ano, dong li, vice-presidente e diretor executivo da north face ásia-pacífico, disse em entrevista exclusiva ao jiemian news: “são os consumidores que determinam a taxa de crescimento da marca. pode manter um alto crescimento nos próximos três a cinco anos. pela lógica de operação de toda a empresa, quanto maior a escala, a taxa de crescimento natural diminuirá. "

as marcas esportivas que entram no mercado de jaquetas para competir por participação de mercado possuem formação técnica. as duas tecnologias mais importantes para jaquetas nas quais as principais marcas esportivas e outdoor são boas são o aquecimento e a impermeabilização. portanto, quando se trata de produtos de jaquetas, as marcas esportivas têm muitos anos de reservas de pesquisa e desenvolvimento em termos de tecnologia de aquecimento.

tomemos como exemplo a nova jaqueta de aquecimento rápido de três camadas da anta este ano. a primeira camada é feita de gaze vulcânica de fontes termais, a segunda camada é de alta altura e a terceira camada usa impressão com tecnologia de aquecimento rápido. a aplicação de sua tecnologia de isolamento de tecido ao mesmo tempo, esta jaqueta é à prova d'água, à prova de óleo, à prova de manchas e à prova de vento, o que é consistente com os requisitos à prova d'água e à prova de vento que as jaquetas convencionais precisam atingir.

embora existam muitos novos participantes, o atual mercado doméstico de jaquetas também tem uma tendência óbvia de consumo cauteloso: os produtos de jaquetas abaixo de 1.000 yuans ainda são a tendência principal do mercado. de acordo com dados da vipshop no inverno passado, as jaquetas de marcas nacionais com preços abaixo de 400 yuans são as mais populares, com as vendas aumentando quase 20% ano a ano.

essa tendência será um certo teste para as marcas esportivas, sejam elas anta ou lululemon, as jaquetas e jaquetas são basicamente os itens com os preços unitários mais altos em toda a matriz de produtos das marcas esportivas. tomemos como exemplo a anta. neste verão, a faixa de preço das camisetas normais da anta está abaixo de 239 yuans. no outono, a faixa de preço de seus moletons também está na faixa de 369-449 yuans. os principais produtos de jaqueta estão basicamente acima de 899 yuans. as jaquetas masculinas e femininas da série conjunta de anta e chen peng, com preço de etiqueta de 3.999 yuans, são os itens mais caros atualmente vendidos pela anta.

no miniprograma da lululemon, o mesmo é verdade. a jaqueta longa wunder puff, a jaqueta longa e o casaco impermeável stretchseal com preço de 3.280 yuans ocupam três dos cinco itens da loja com um preço de mais de 3.000 yuans.

portanto, a concorrência atual no mercado doméstico de jaquetas pode ser diferenciada por faixa de preço: exceto para bosideng, que cobre quase todas as faixas de preço, no mercado de massa com um preço de produto único inferior a 1.000 yuans, a concorrência é principalmente entre penas domésticas marcas de jaquetas como xuezhongfei. a faixa de preço de 3.200-3.600 yuans no mercado de médio a alto padrão tornou-se um campo de batalha para jaquetas longas de marcas esportivas. os produtos de jaquetas longas de marcas esportivas como beifang, descente e lululemon estão todos nesse preço. faixa. . no mercado de luxo com preços acima de 6.000-8.000 rmb, canada goose e moncler ainda são as principais marcas. no entanto, a atitude das marcas de luxo em relação aos produtos de jaquetas é semelhante à das marcas esportivas. mas não existem muitos estilos e categorias, desde que o foco principal esteja aí.

no entanto, ao contrário das estratégias de produtos estáveis ​​das marcas de luxo durante muitos anos, olhando para as vantagens da bosideng, as marcas desportivas estão a testar as águas e a investir gradualmente em tipos de produtos de casacos de penas, como estilos curtos, médios e longos, incluindo coletes de penas, finos jaquetas, etc., e ao mesmo tempo ampliar a faixa de preços simultaneamente com os produtos.

o preço da popular jaqueta de “uniforme escolar” da north face não aumentará neste inverno e permanecerá em 2.988 yuans. "ao mesmo tempo, também fornecemos mais produtos. a faixa de preço de nossos principais produtos de jaquetas neste inverno cobre de 2.198 yuans a 3.398 yuans para produtos de jaquetas e até roupas com tecidos altamente elásticos por mais de 4.000 yuans", disse uma entrevista exclusiva no início de 2024. , dong li disse ao jiemian news.

o interessante é que, ao contrário da percepção do público em geral de que os produtos de jaquetas “dependem do clima”, as marcas esportivas são mais diferenciadas em seus layouts de jaquetas e produtos de outono e inverno, tentando manter a iniciativa em suas próprias mãos, tanto quanto possível.

dong li disse ao jiemian news: as vendas de jaquetas no norte serão relativamente altas. mas o sul também tem as suas vantagens. por exemplo, quando chega uma onda de frio, as melhores vendas de casacos de penas no norte ocorrem no sul e na província de guangdong. porém, para nós, não podemos apostar tudo em roupas pesadas. há uma grande diferença entre o norte e o sul em termos de exposição de produtos e foco de compra. "