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journaliste d'actualités d'interface | shi yiying

editeur d'actualités de l'interface | lou qinqin

à la mi-septembre 2024, la marque canadienne de style de vie sportif lululemon a profité du tmall super brand day pour lancer la nouvelle série de duvet wunder puff de cette année, lançant cette année la compétition pour le marché des doudounes d'automne et d'hiver sur le marché chinois.

peu de temps après, fin septembre, bananain, qui se positionne comme une marque de vêtements scientifiques somatosensoriels, a également lancé une série de doudounes à hydrogène h₂, la marque nationale anta, géante des vêtements de sport, a lancé des doudounes à trois couches à réchauffement rapide pour rejoindre la bataille. .

sur le marché des produits uniques des doudounes, la marque nationale de vêtements bosideng est devenue populaire grâce à la tendance nationale en 2018. ces dernières années, elle est devenue le roi incontesté de ce marché. compte tenu des caractéristiques saisonnières d'utilisation des doudounes, double eleven, la saison promotionnelle la plus importante du second semestre, est un microcosme de la situation de son marché : sur double eleven en 2023, les données de la plateforme jd.com ont montré que l'ensemble le volume des transactions de la catégorie duvet a augmenté de 120% par rapport à l'année dernière, ce qui en fait le plus grand marché de vêtements au monde ; les données publiées par la plateforme tmall montrent que bosideng est en tête de la liste des ventes de marques de vêtements double eleven de l'année dernière ( transactions totales cumulées de marchandises), la marque yaya s'est classée parmi les cinq premières et la marque xuezhongfei s'est également classée septième.

toutefois, il s'agit d'une chose du passé : une série de marques nationales de doudounes, dirigées par bosideng, se sont fermement emparées de ce marché. au cours des deux ou trois dernières années, les marques de sport ont intensifié leur concurrence sur cette piste, en particulier après l'hiver froid. la fin 2022 au début 2023.

dans la matrice de produits de nike, adidas, anta et li ning, chaque année, fin septembre et début octobre, de nouveaux produits de doudoune sont publiés, avec seulement trois à cinq modèles et jusqu'à huit à dix modèles. the north face, spécialisée dans les sports de plein air, est devenue populaire cette fois-ci grâce à la reproduction et à la rénovation de doudounes classiques. durant l'hiver froid de fin 2022 au début 2023, les doudounes de the north face étaient presque portées comme des vêtements. "uniformes scolaires" dans le nord de la chine.

depuis l'hiver dernier et l'automne et l'hiver à venir de cette année, presque toutes les marques de sport ont rejoint la piste des doudounes, ciblant les articles de milieu de gamme afin d'élargir les catégories et les consommateurs de la marque.

alors que les marques de sport ont connu une croissance énorme au cours des dernières années et que la croissance collective a commencé à ralentir l'année dernière, trouver de nouveaux points de croissance est devenu la clé du maintien de la croissance. au début de cette année, dong li, vice-président et directeur exécutif de north face asia pacific, a déclaré dans une interview exclusive avec jiemian news : « ce sont les consommateurs qui déterminent en fin de compte le taux de croissance de la marque. nous ne pouvons pas en être sûrs à 100 %. peut maintenir une croissance élevée au cours des trois à cinq prochaines années.d'après la logique de fonctionnement de l'ensemble de l'entreprise, plus l'échelle est grande, plus le taux de croissance naturelle diminue.l'innovation des produits, la promotion du marché et l'amélioration des canaux peuvent aider la marque à maintenir son taux de croissance. "

les marques de sport qui entrent sur le marché des doudounes pour concourir pour des parts de marché ont une formation technique. les deux technologies les plus importantes pour les vestes dans lesquelles les grandes marques de sport et de plein air maîtrisent sont la chaleur et l'imperméabilité. par conséquent, lorsqu'il s'agit de doudounes, les marques de sport disposent de nombreuses années de réserves de recherche et développement en termes de technologie thermique.

prenons l'exemple de la nouvelle doudoune à trois couches à réchauffement rapide d'anta cette année, la première couche est faite de gaze de source chaude volcanique, la deuxième couche est en duvet très gonflant et la troisième couche utilise une technologie d'impression à réchauffement rapide. l'application de sa technologie d'isolation en tissu. en même temps, cette doudoune est imperméable, résistante à l'huile, aux taches et au vent, ce qui est conforme aux exigences imperméables et coupe-vent que les vestes classiques doivent atteindre.

bien qu'il y ait de nombreux nouveaux entrants, le marché intérieur actuel des doudounes présente également une tendance évidente à une consommation prudente : les doudounes de moins de 1 000 yuans restent le courant dominant du marché. selon les données de vipshop de l'hiver dernier, les doudounes de marque nationale dont le prix est inférieur à 400 yuans sont les plus populaires, avec des ventes augmentant de près de 20 % sur un an.

cette tendance constituera un certain test pour les marques de sport, qu'il s'agisse d'anta ou de lululemon, les vestes et les doudounes sont essentiellement les articles dont le prix unitaire est le plus élevé dans l'ensemble de la matrice de produits des marques de sport. prenons l'exemple d'anta. cet été, la fourchette de prix des t-shirts ordinaires d'anta est inférieure à 239 yuans. en automne, la fourchette de prix de ses sweat-shirts se situe également entre 369 et 449 yuans. les principaux produits de doudoune sont généralement supérieurs à 899 yuans. les doudounes pour hommes et femmes de la série commune d'anta et chen peng, avec un prix de 3 999 yuans, sont les articles les plus chers actuellement vendus par anta.

dans le mini-programme de lululemon, la même chose est vraie. la doudoune longue wunder puff, la doudoune longue et le manteau en duvet imperméable stretchseal au prix de 3 280 yuans occupent trois des cinq articles du magasin dont le prix dépasse 3 000 yuans.

par conséquent, la concurrence actuelle sur le marché national des doudounes peut être distinguée par gamme de prix : à l'exception de bosideng, qui couvre presque toutes les gammes de prix, sur le marché de masse avec un prix de produit unique inférieur à 1 000 yuans, la concurrence se situe principalement entre les doudounes nationales. des marques de vestes telles que xuezhongfei. la fourchette de prix de 3 200 à 3 600 yuans sur le marché moyen et haut de gamme est devenue un champ de bataille pour les doudounes longues des marques de sport. les doudounes longues des marques de sport telles que beifang, descente et lululemon sont toutes dans ce prix. gamme. . sur le marché haut de gamme, dont les prix dépassent 6 000 à 8 000 rmb, canada goose et moncler restent les principales marques. toutefois, l'attitude des marques de luxe à l'égard des produits en duvet est similaire à celle des marques de sport. mais il n'y a pas beaucoup de styles et de catégories, tant que l'objectif principal est là.

cependant, contrairement aux stratégies de produits stables des marques de luxe depuis de nombreuses années, en examinant les avantages de bosideng, les marques de sport tâtent le terrain et investissent progressivement dans des types de produits de doudounes tels que les styles courts, mi-longs et longs, y compris les doudounes, les doudounes fines. vestes, etc., tout en élargissant la gamme de prix en même temps que les produits.

le prix de la doudoune « uniforme scolaire » populaire de north face n’augmentera pas cet hiver et restera à 2 988 yuans. « dans le même temps, nous fournissons également plus de produits. la gamme de prix de nos principaux produits en doudoune cet hiver va de 2 198 yuans à 3 398 yuans pour les produits en doudoune, et même les vêtements avec des tissus hautement élastiques pour plus de 4 000 yuans », a déclaré une interview exclusive début 2024. , a déclaré dong li à jiemian news.

ce qui est intéressant, c’est que contrairement à la perception du grand public selon laquelle les doudounes « dépendent de la météo », les marques de sport se différencient davantage dans la présentation de leurs doudounes et de leurs produits d’automne et d’hiver, essayant de garder l’initiative entre leurs mains autant que possible.

dong li a déclaré à jiemian news : les ventes de doudounes dans le nord seront relativement élevées. mais le sud a aussi ses avantages. par exemple, lorsqu'une vague de froid arrive, les meilleures ventes de doudounes dans le nord se font dans le sud et dans la province du guangdong. toutefois, pour nous, nous ne pouvons pas tout miser sur des vêtements lourds. il existe une grande différence entre le nord et le sud en termes de présentation de nos produits et d 'achats. "