новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

после восстановления контроля над вахахой цзун фули сталкивается с новым раундом испытаний.

недавно официальное заявление вахахи в очередной раз выдвинуло цзун фули в центр общественного мнения. причиной инцидента стало то, что wahaha group недавно потребовала от сотрудников переподписать трудовые договоры и вернуть сотрудникам акции по более низкой цене после того, как сми сообщили, что многие бывшие сотрудники wahaha group и внутренние сотрудники подали коллективные иски, чтобы защитить свои права. в своем заявлении вахаха заявил, что чжунъи опроверг вышеупомянутые сообщения сми.

за суматохой по выкупу акций стоят внутренние конфликты wahaha, которые еще не полностью разрешены.

после того, как цзун фули подала в отставку, она постепенно взяла под свой контроль управление вахаха. 29 августа в вахаха произошли промышленные и коммерческие изменения цзун фули сменила своего отца цзун цинхоу на посту законного представителя, председателя и генерального директора wahaha. проникновение капитала показывает, что доля акций zong fuli составляет 29,4%, что соответствует предыдущему соотношению акций zong qinghou. она является фактическим контролером и бенефициарным владельцем wahaha.

в то же время в составе высшего руководства wahaha произошли изменения. многие руководители высшего звена, такие как чжан хуэй и у цзяньлинь, ушли со своих должностей директоров, а руководители были назначены е яцюн, фэй цзюньвэй и т. д., а на должность директора был назначен ван госян. назначен директором и заместителем генерального директора.

после некоторых изменений цзун фули фактически взял под свой контроль вахаху. но теперь, когда обратный выкуп акций снова вызвал бурю общественного мнения, новая модель управления эпохи цзун фули проходит испытания.

более серьезным испытанием является то, что вахаха, которая официально вступила в «эру цзун фули», вот-вот столкнется с лобовой конфронтацией с чжун суйсуй.

«водная война века» в 2000 году провела четкую грань между природной водой и очищенной водой. с тех пор источник нонгфу никогда не производил очищенную воду, оставив этот огромный и прибыльный рынок вахахе и другим игрокам.

но вскоре после того, как цзун цинхоу скончался в конце февраля этого года, источник нонгфу начал выпуск зеленой очищенной воды в бутылках в попытке вторгнуться во внутренние районы вахаха.

чтобы захватить долю рынка, чжун суйсуй возглавил ценовую войну, вернув бутилированную питьевую воду в «эру 1 юаня», и запустил большое количество рекламы, включая названия варьете, рекламу в метро, ​​​​вывески на автобусных остановках. повсюду можно увидеть рекламу фермеров с лозунгом шаньцюань: «зеленая бутылка немного сладкая, красная бутылка полезнее».

столкнувшись с нападением чжун суйсуя, цзун фули решил ответить, а также снизил цену на очищенную воду в бутылках до менее чем 1 юаня. в то же время цзун фули также часто предпринимал шаги в отношении каналов продаж, продуктов и маркетинга, включая увеличение заработной платы продавцов, увеличение инвестиций в терминалы морозильной камеры, разработку чайных напитков без сахара и увеличение инвестиций в платформы электронной коммерции.

однако очищенная вода в зеленых бутылках не обратила вспять спад в секторе питьевой воды из источника нонгфу.согласно промежуточному отчету nongfu spring за 2024 год, выручка от бизнеса по производству упакованной питьевой воды в первом полугодии составила 8,531 млрд юаней, что на 18,3% меньше, чем в прошлом году.

интернет-слухи в первой половине года были расценены источником нонгфу как причина плохих продаж питьевой воды. в финансовом отчете компании говорится, что в январе и феврале этого года выручка от продаж упакованной питьевой воды группы выросла на 19% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. однако с конца февраля в интернете появилось большое количество нападок общественного мнения и злостной клеветы в адрес компании и ее основателя, что оказало серьезное негативное влияние на ее бренд и продажи.

но даже без этого инцидента с «кибернасилием» темпы роста доходов бизнеса nongfu spring также демонстрируют вялый рост.

с 2018 по 2021 год темпы роста доходов категории питьевой воды nongfu spring составили 16,4%, 21,8%, -2,6% и 22,1% соответственно. однако к 2022 году темпы роста доходов от расфасованной питьевой воды начали замедляться. составляет всего 7,1%. хотя темпы роста выручки в 2023 году выросли до 10,9%, они все равно не могут сравниться с 2021 годом.

когда цзун фули успешно захватит вахаху, между цзун фули и чжун суйсуем начнется новая «война водного короля».

за последние несколько месяцев цзун фули и вахаха однажды были застигнуты сомнениями в преемственности, в то время как чжун суйсуй и нонгфу спринг были охвачены онлайн-слухами. но помимо хаоса, потихоньку начинается война офлайн-каналов между двумя крупнейшими гигантами напитков.

на второй день после того, как цзун фули возглавил wahaha, официальный сайт wahaha опубликовал «объявление о тендере на техническое обслуживание морозильников и требования к выводу на рынок», планируя провести тендер на 100 000 интеллектуальных морозильников. этот шаг рассматривается как часть стратегии цзун фули по изменению оффлайн-каналов вахаха.

морозильные камеры являются полем битвы за офлайн-каналы продаж брендов напитков. с момента прихода к власти в wahaha в марте этого года цзун фули увеличил инвестиции в автономные морозильники. судя по объявлению о тендере, опубликованному на этот раз, офлайн-каналы wahaha продолжаются.

после смерти цзун цинхоу канал «вахаха» когда-то был популярен на рынке, но под цветами были также выявлены недостатки каналов «вахаха». многие пользователи сети заявили в социальных сетях, что «вахаха недоступен в супермаркетах в городе, где они живут». поэтому первой задачей цзун фули после прихода к власти была реконструкция офлайн-каналов продаж.

чтобы осуществить нападение на терминалы и «позволить всем увидеть и купить продукцию wahaha», цзун фули не только повысил зарплату торговому персоналу wahaha на 150% после вступления в должность, но и разослал два последовательных «важных письма всем торговым сотрудникам». «боевой посыл письма поднял моральный дух и обещал вознаграждение, чтобы справиться с проблемами роста продаж и нехватки персонала.

морозильные камеры являются одним из ценностей офлайн-каналов цзун фули. в то время в сети было опубликовано видео, показывающее, что wahaha увеличивает выпуск автономных морозильников. некоторые пользователи социальных сетей также сообщили, что морозильники wahaha недавно появились в столовой их школы.

«раньше было трудно увидеть wahaha где-либо, кроме крупных супермаркетов», — ван юнин, девушка после 90-х годов, живущая в пекине, сказала, что до этого года wahaha pure можно было увидеть в магазинах рядом с компанией, придорожных киосках, и даже газетные киоски. фигура воды: «я также видел морозильники wahaha в общественных магазинах».

nongfu spring, имеющий сильные офлайн-каналы, имеет абсолютное преимущество по количеству морозильников. финансовый отчет показывает, что по состоянию на конец 2019 года nongfu spring охватила более 2,37 миллиона терминальных торговых точек по всей стране, из которых более 360 000 терминалов оснащены морозильными камерами nongfu spring. данные показывают, что после морозной войны с лесом юаньци в источнике нунгфу имеется около 650 000 морозильников.

хотя количество морозильников wahaha в краткосрочной перспективе не превысит количество морозильников nongfu spring, если ему позволить развиваться, это неизбежно повлияет на будущую долю рынка и прибыльность nongfu spring.

теперь вахаха снова увеличила планировку своей морозильной камеры, и вот-вот начнется «война морозильников» между вахахой и источником нонгфу.

морозильные камеры всегда были полем битвы для брендов напитков в офлайн-каналах. они являются одновременно каналом продаж продуктов и местом демонстрации брендов. в ограниченном пространстве магазина битва в морозильной камере, очевидно, представляет собой борьбу не на жизнь, а на смерть «ты или я».

в 2021 году лес юаньци был осаждён «двумя музыкантами и одним человеком» во время холодной войны. по сообщениям сми, чтобы закрепить первоначальные преимущества источника нонгфу, чжун суйсуй лично возглавил команду, приносящую клятвы, и провел в некоторых районах деятельность «бога богатства с небес», требуя от торговцев поставить собственную газированную воду. в холодильники леса юаньци, давая награда заключается в том, что за каждую выставленную бутылку газированной воды nongfu spring будет вручена бутылка changbaixue с конечной ценой 3 юаня, максимум 48 бутылок.

хотя чжун суйсуй еще не начал кампанию «окружения и подавления» против вахаха, он начал «ценовую войну», чтобы дать отпор. для чжун суйсуя смерть цзун цинхоу стала инцидентом «черного лебедя», который заставил его оказаться вовлеченным в бурю общественного мнения.

влияние такой суматохи превзошло воображение чжун суйсуя. с одной стороны, потребители бойкотируют покупки, а с другой — некоторые владельцы супермаркетов выступили с инициативой заменить продукцию nongfu spring на продукцию wahaha из-за давления общественного мнения.

в конце апреля этого года компания nongfu spring внезапно начала крупномасштабную раздачу очищенной воды, расфасованной в зеленые бутылки. это была «скрытая атака» на фонд wahaha перед летним сезоном продаж. и постарайтесь привлечь потребителей за счет низких цен. цена в некоторых каналах даже упала до 0,66 юаня за бутылку, что оказывает очевидное влияние на бизнес wahaha по производству чистой воды.

что касается быстроходных потребительских товаров, таких как вода, выбор потребителей полон случайности. они могут перейти на другую сторону из-за чувств или решить вернуться из-за низких цен.

однако, судя по финансовому отчету источника нонгфу за первое полугодие этого года, чжун суйсуй сложно полностью избавиться от влияния общественного мнения в краткосрочной перспективе. позиция источника нонгфу как лидера в области питьевой воды также высока. проявляются признаки ослабления. это также может предоставить цзун фули возможность возглавить империю вахаха. возвращение на вершину дает возможность.

как однажды сказал в интервью цзун фули: «я хочу изменить имидж бренда wahaha на протяжении более 30 лет. на мой взгляд, омоложение — это способ для wahaha оживить свой бизнес».

старение бренда и продукции всегда было постоянной проблемой для wahaha. за последние пять лет wahaha представила на конференциях по продажам в общей сложности около 80 новых продуктов, включая обновленные продукты детского питательного раствора и nutrition express, а также новые продукты, такие как чай без сахара, газированная вода и вода с электролитом. .

на сегодняшний день ассортимент безалкогольных напитков wahaha включает более 150 разновидностей молочных напитков, бутилированной воды, газированных напитков, чайных напитков и морсов, всего более 400 наименований продукции различной спецификации.

несмотря на то, что было выпущено много новых продуктов, впечатление от wahaha в отрасли по-прежнему остается по третьему - кальцию ad, nutrition express и очищенной воде.

механизм «совместного маркетинга» wahaha может быть одной из причин неэффективности продвижения нового продукта.сеть продаж «единого органа продаж» проникает во все капилляры страны, позволяя в течение недели распространить новинки по стране. но предпосылкой гибкости является то, что все полномочия по управлению каналами контролируются дилерами. если дилеры не захотят активизировать свои усилия по продвижению новых продуктов, wahaha станет очень пассивным.

из исследований и разработок новой продукции wahaha нетрудно увидеть, что wahaha играет роль «последователя», идя в ногу с самыми горячими тенденциями и осуществляя захват потребителей через свои собственные каналы и рынки сбыта, плотные, как капилляры.

однако у нового поколения потребителей более персонализированный и диверсифицированный спрос на напитки. дилемма wahaha становится все более заметной. с одной стороны, ей не хватает горячих новинок, а с другой стороны, началось влияние ее традиционной маркетинговой модели. отказаться.

чтобы оптимизировать дилерскую сеть, цзун фули также внедрил систему исключения дилеров, ориентируясь на продажи в качестве цели оценки после вступления во владение.

по данным 36kr, дилер wahaha ли чжэн упомянул, что wahaha в его районе устраняет дилеров внизу, а стандартом являются продажи. «раньше этого было достаточно, чтобы поддерживать рост за тот же период. в этом году оценка изменилась на 100% рост за тот же период. это очень нереально. дело не в том, что мы не хотим продавать, а в том, что наше производство мощности не успевают, и у нас часто нет товара на складе».

содействие молодому преобразованию вахахи — это также то, чем занимается цзун фули с тех пор, как присоединился к wahaha group. в 2018 году цзун фули занимала должность директора отдела по связям с общественностью бренда wahaha. она проводила такие преобразования, как «персонализация» и «ip» брендов wahaha, часто проводила трансграничный совместный маркетинг брендов и заменила ван лихома. который поддерживал вахаху в течение 20 лет, вызвав широкое внимание внешнего мира.

в 2021 году wahaha объявила, что продажи продуктов серии ad с кальциевым молоком вернутся к 10 миллиардам юаней. это стало первым шагом wahaha по омоложению своей продукции.

после прихода к власти в вахахе цзун фули начал увеличивать инвестиции в платформы электронной коммерции, которые ближе к молодежи. в марте этого года wahaha организовала торги для агентов по размещению douyin и xiaohongshu через свой отдел по связям с общественностью бренда. содержание услуги включало размещение экспертов douyin, размещение экспертов xiaohongshu и т. д.

кроме того, в августе этого года wahaha объявила тендер на операционные услуги флагманского магазина wahaha creative. есть надежда, что магазин официально объявит и свяжет новые продукты wahaha. цель продукта — создать как минимум 3 популярных онлайн-продукта. , с годовым объемом оборота 4500 вт.

в последнее время на социальных платформах, таких как xiaohongshu, молодые люди начали использовать средства по уходу за кожей wahaha. «заменители» стали популярными. очищенная вода wahaha стоимостью 1 юань стала заменой увлажняющего спрея. невозможно проверить, является ли это спонтанным поведением пользователей сети или продвижением бренда, но видно, что wahaha действительно ближе к молодым людям.

цзун фули полностью взял на себя управление вахаха, и спор о престолонаследии на данный момент подошел к концу. однако, чтобы лучше справиться с конкуренцией со стороны источника нонгфу, вахаха во главе с цзун фули, возможно, придется предпринять более решительные действия.

в то время как чжун суйсуй входит в очищенную воду, вахаха может также войти в минеральную воду.

в настоящее время в вахахе есть два источника воды — источник улун и источник данфэн на горе чанбайшань. по данным titanium media, цзун цинхоу не производил минеральную воду после получения источника воды. вместо этого он отфильтровывал минеральные компоненты из минеральной воды и продавал ее как чистую воду.

но по сравнению с чистой водой прибыль от натуральной минеральной воды больше. качественные и дефицитные источники воды всегда были одним из главных аргументов в пользу элитных брендов воды. компания wahaha, располагающая водными ресурсами горы чанбайшань, очевидно, имеет пространство для маневра.

фактически, начиная с 2022 года wahaha начнет концентрироваться на натуральной минеральной воде. в рекламе продукта она также подчеркивает источник воды «горный источник чанбайшань улун», заявляя, что продукт изготовлен из самогенерирующейся родниковой воды при температуре 8 ° c. круглый год, фильтрованный слоями базальта и заснеженными горными минеральными источниками. чистый и сладкий.

но на самом деле для потребителей нет ничего нового в водном источнике горы чанбайшань. водоснабжение — это очень однородная отрасль. здесь мало места для инноваций и итераций, поэтому маркетинг стал самой важной задачей. цзун фули однажды прямо сказал: «маркетинг nongfu spring лучше, чем у wahaha».

однако, как и более 150 новых продуктов, выпущенных wahaha, природная минеральная вода wahaha не привлекла внимание общественности из-за старения бренда, каналов сбыта и маркетинга.

для цзун фули более быстрым и прямым способом может стать вход в комнату прямой трансляции.обращайтесь напрямую к потребителям, когда общественное мнение находится на самом высоком уровне, или запрашивайте направления исследований и разработок новых продуктов, или приглашайте всех посетить фабрику, или рассказывайте историю изобретательности wahaha, решая две основные проблемы продвижения новой продукции и омоложения бренда в одной. махом.

с другой стороны, для цзун фули продвижение вахахи является еще одним эффективным способом борьбы с иностранной агрессией и внутреннего мира. в прошлом настойчивое требование цзун цинхоу не быть включенным в список было основано на его способности находить баланс между интересами различных субъектов и своим личным обаянием, что удерживало вахаху в стабильном состоянии. но цзун фули, который только что возглавил группу, освоить это искусство баланса не так-то просто. внедрение рыночно-ориентированных концепций управления может быть более подходящим для вахаха сегодня.

в настоящее время структура собственности wahaha group в основном состоит из трех частей: hangzhou shangcheng district culture and commercial tourism investment holding group co., ltd. (владеет 46% акций), zong fuli (владеет 29,4% акций), и объединенный комитет массовых профсоюзов hangzhou wahaha group co., ltd. (ассоциация владельцев акций сотрудников, владеющая 24,6% акций). с точки зрения структуры капитала, препятствия на пути листинга wahaha в отношении капитала невелики.

выход на биржу может принести предприятиям более обильные источники средств, а также заставит предприятия разобраться и построить более стандартизированные структуры акционерного капитала и системы управления, привлечь больше выдающихся талантов и принести более щедрую прибыль акционерам, тем самым достигая долгосрочного бизнеса. .

чжун суйсуй стал самым богатым человеком в китае благодаря своему листингу. в 2020 году компания nongfu spring была зарегистрирована на гонконгской фондовой бирже с закрытой рыночной стоимостью в 440 миллиардов гонконгских долларов в первый день и максимальной рыночной стоимостью в 700 миллиардов гонконгских долларов. чжун суйсуй стал новым самым богатым человеком в китае.

но на самом деле продажи nongfu spring в последние годы были ниже, чем у wahaha. это также означает, что, если wahaha выйдет на фондовый рынок, его рыночная стоимость, вероятно, превзойдет nongfu spring и станет «королем акций напитков».

но выход на биржу также означает решение многих проблем, таких как внутреннее управление, поддержание стабильности цен на акции и ответственность перед акционерами и инвесторами.

примером может служить nongfu spring, которая ранее стала публичной. ценовая война напрямую привела к снижению общей валовой прибыли nongfu spring. согласно финансовому отчету, в первой половине этого года валовая прибыль nongfu spring составила 58,8%, что на 1,4 процентных пункта меньше, чем 60,2% за тот же период прошлого года. расходы на продажу и распространение также увеличились. в первой половине этого года расходы на продажу и распространение nongfu spring составили 4,971 млрд юаней, что на 5,9% больше, чем в прошлом году.

это заставило инвесторов беспокоиться о ее будущих результатах, а цена акций nongfu spring в последнее время на рынке капитала продолжает оставаться низкой. 3 мая цена акций компании достигла максимума в 47,924 гонконгских долларов за акцию и в тот же день закрылась на отметке 46,795 гонконгских долларов за акцию. после этого цена ее акций колебалась вниз по состоянию на день, когда nongfu spring объявила об этом. план увеличения, цена ее акций закрылась по более низкой цене, чем в мае. третьего числа она упала почти на 30%, а ее общая рыночная стоимость испарилась более чем на 150 миллиардов гонконгских долларов.

10 июля, на следующий день после того, как компания объявила о своем плане увеличения пакета акций, цена ее акций немного восстановилась и, наконец, закрылась на уровне 35,25 гонконгских долларов за акцию, увеличившись на 4,44%, при общей рыночной стоимости 396,438 миллиардов гонконгских долларов.

но в любом случае с того момента, как два крупнейших гиганта производства напитков вступили в одну реку, лобовое противостояние между цзун фули и чжун суйсуем уже началось.