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dopo aver ripreso il controllo di wahaha, zong fuli deve affrontare una nuova serie di sfide.

recentemente, una dichiarazione ufficiale di wahaha ha spinto ancora una volta zong fuli al centro dell'opinione pubblica. la causa dell'incidente è che il gruppo wahaha ha recentemente richiesto ai dipendenti di firmare nuovamente i contratti di lavoro e recuperare le quote di partecipazione azionaria dei dipendenti a un prezzo inferiore, dopo che i media hanno riferito che molti ex dipendenti del gruppo wahaha e dipendenti interni hanno intentato azioni collettive per difendere i propri diritti , wahaha ha dichiarato in una dichiarazione che zhongyi ha negato le suddette notizie dei media.

dietro le turbolenze relative al riacquisto di azioni proprie ci sono i conflitti interni di wahaha che non sono stati ancora completamente risolti.

dopo che zong fuli si è dimessa, ha gradualmente preso il controllo della gestione di wahaha. il 29 agosto, wahaha ha subito cambiamenti industriali e commerciali. zong fuli è succeduta a suo padre zong qinghou come rappresentante legale, presidente e direttore generale di wahaha. la penetrazione azionaria mostra che il rapporto di partecipazione di zong fuli è del 29,4%, che è coerente con il precedente rapporto di partecipazione di zong qinghou. lei è l'effettivo controllore e proprietario effettivo di wahaha.

allo stesso tempo, il personale dirigente di wahaha è cambiato. molti dirigenti senior come zhang hui e wu jianlin si sono ritirati dalle loro posizioni di direttori e supervisori, ye yaqiong, fei junwei, ecc. sono stati aggiunti come direttori, e wang guoxiang lo ha fatto nominato direttore e vicedirettore generale.

dopo alcuni cambiamenti, zong fuli ha praticamente preso il controllo di wahaha. ma ora che i riacquisti di azioni proprie hanno scatenato ancora una volta una tempesta nell'opinione pubblica, il nuovo modello di gestione dell'era di zong fuli viene messo alla prova.

la prova più grande è che wahaha, che è ufficialmente entrato nell'"era zong fuli", sta per affrontare uno scontro frontale con zhong suisui.

una "guerra dell'acqua del secolo" nel 2000 ha tracciato una linea chiara tra acqua naturale e acqua purificata. da allora, nongfu spring non ha più prodotto acqua purificata, lasciando questo mercato enorme e redditizio a wahaha e ad altri attori.

ma poco dopo la morte di zong qinghou, avvenuta alla fine di febbraio di quest'anno, la sorgente di nongfu ha lanciato acqua purificata in bottiglia verde nel tentativo di invadere l'entroterra di wahaha.

per conquistare quote di mercato, zhong suisui ha preso l'iniziativa di lanciare una guerra dei prezzi, riportando l'acqua potabile in bottiglia all '"era di 1 yuan" e ha lanciato un gran numero di annunci pubblicitari, inclusi titoli di spettacoli di varietà, pubblicità della metropolitana, segnali di fermata dell'autobus e ovunque si possono vedere pubblicità di ascensori e lo slogan di shanquan: "la bottiglia verde è un po' dolce, la bottiglia rossa è più sana".

di fronte all'attacco di zhong suisui, zong fuli ha deciso di reagire e di abbassare il prezzo dell'acqua purificata in bottiglia a meno di 1 yuan. allo stesso tempo, zong fuli ha anche compiuto frequenti cambiamenti nei canali di vendita, nei prodotti e nel marketing, tra cui l’aumento dei salari del personale di vendita, l’aumento degli investimenti nei congelatori terminali, lo sviluppo di bevande a base di tè senza zucchero e l’aumento degli investimenti nelle piattaforme di e-commerce.

tuttavia, l’acqua purificata dalla bottiglia verde non ha invertito il declino del settore dell’acqua potabile della sorgente nongfu.secondo il rapporto intermedio sulla performance 2024 di nongfu spring, i ricavi del settore dell’acqua potabile confezionata nella prima metà dell’anno sono stati di 8,531 miliardi di yuan, con un calo del 18,3% su base annua.

le voci su internet nella prima metà dell'anno sono state considerate da nongfu spring la ragione delle scarse vendite di acqua potabile. il rapporto finanziario della società afferma che nei mesi di gennaio e febbraio di quest'anno il fatturato dei prodotti di acqua potabile confezionata del gruppo è aumentato del 19% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. tuttavia, dalla fine di febbraio, su internet sono comparsi numerosi attacchi dell'opinione pubblica e calunnie dannose contro l'azienda e il suo fondatore, il che ha avuto un grave impatto negativo sul marchio e sulle vendite.

ma anche senza questo incidente di “violenza informatica”, anche il tasso di crescita dei ricavi delle attività di nongfu spring ha mostrato una crescita lenta.

dal 2018 al 2021, i tassi di crescita dei ricavi della categoria acqua potabile di nongfu spring sono stati rispettivamente del 16,4%, 21,8%, -2,6% e 22,1%. tuttavia, entro il 2022, il tasso di crescita dei ricavi dell'acqua potabile confezionata ha iniziato a rallentare è solo del 7,1%, anche se il tasso di crescita dei ricavi nel 2023 è aumentato al 10,9%, non è ancora paragonabile a quello del 2021.

mentre zong fuli prende con successo il controllo di wahaha, inizierà una nuova "guerra del re dell'acqua" tra zong fuli e zhong suisui.

negli ultimi mesi, zong fuli e wahaha sono stati sorpresi da dubbi di successione, mentre zhong suisui e nongfu spring sono stati assediati da voci online. ma a parte il caos, la guerra dei canali offline tra i due maggiori colossi delle bevande sta iniziando silenziosamente.

il secondo giorno dopo che zong fuli ha rilevato wahaha, il sito web ufficiale di wahaha ha pubblicato il "bando di gara per la manutenzione dei congelatori e i requisiti di lancio sul mercato", pianificando una gara per 100.000 congelatori intelligenti. questa mossa è vista come parte della strategia di zong fuli per rimodellare i canali offline di wahaha.

i congelatori sono un campo di battaglia per i canali offline dei marchi di bevande. da quando ha rilevato wahaha nel marzo di quest’anno, zong fuli ha aumentato gli investimenti nei congelatori offline. a giudicare dal bando di gara pubblicato questa volta, il lancio dei congelatori offline di wahaha continua.

dopo la morte di zong qinghou, wahaha una volta era popolare sul mercato, ma i difetti dei canali wahaha sono stati evidenziati anche sotto i fiori. molti netizen hanno affermato sulle piattaforme social che "wahaha non è disponibile nei supermercati della città in cui vivono". pertanto, la prima mossa di zong fuli dopo la sua acquisizione è stata quella di ricostruire i canali di vendita offline.

per portare a termine l'assalto alla distribuzione dei terminali e "permettere a tutti di vedere e acquistare i prodotti wahaha", zong fuli non solo ha aumentato lo stipendio del personale di vendita wahaha del 150% dopo aver preso il comando, ma ha anche inviato due "lettere essenziali" consecutive a tutto il personale di vendita " il messaggio di battaglia della lettera ha sollevato il morale e ha promesso ricompense per far fronte alle sfide legate all'aumento delle vendite e alla carenza di personale.

i congelatori sono uno dei canali offline valori di zong fuli. a quel tempo, c’era un video pubblicato online che mostrava che wahaha stava aumentando il lancio di congelatori offline. alcuni netizen sulle piattaforme social hanno anche riferito che i congelatori wahaha sono recentemente entrati nella mensa della loro scuola.

"prima era difficile vedere wahaha in posti diversi dai grandi supermercati." wang yuning, una ragazza post-anni '90 che vive a pechino, ha detto che fino a quest'anno, wahaha pure poteva essere vista nei minimarket vicino all'azienda, nei chioschi lungo la strada, e anche nelle edicole. la figura dell'acqua: "ho visto anche i congelatori wahaha nei minimarket della comunità".

nongfu spring, che ha forti canali offline, ha un vantaggio assoluto nel numero di congelatori. il rapporto finanziario mostra che alla fine del 2019, nongfu spring copriva più di 2,37 milioni di punti vendita al dettaglio in tutto il paese, di cui oltre 360.000 terminali sono dotati di congelatori "nongfu spring". dopo la guerra dei congelatori con la foresta di yuanqi, i dati mostrano che la sorgente di nongfu ha circa 650.000 congelatori.

sebbene il numero di congelatori di wahaha non supererà quello di nongfu spring nel breve termine, se gli verrà consentito di svilupparsi, ciò influenzerà inevitabilmente la futura quota di mercato e la redditività di nongfu spring.

ora, wahaha ha nuovamente ampliato la disposizione dei congelatori e la "guerra dei congelatori" tra wahaha e nongfu spring sta per iniziare.

i congelatori sono sempre stati un campo di battaglia per i marchi di bevande nei canali offline. sono sia un canale di vendita per i prodotti che uno spazio espositivo per i marchi. nello spazio limitato del negozio, la battaglia del congelatore è ovviamente una lotta per la vita o la morte tra "tu o me".

nel 2021, la foresta di yuanqi è stata assediata da "due musicisti e un uomo" durante la guerra di freezer. secondo i resoconti dei media, al fine di consolidare i vantaggi originali della sorgente nongfu, zhong suisui guidò personalmente una squadra per prestare giuramenti e svolgere l'attività del "dio della ricchezza dal cielo" in alcune aree, richiedendo ai rivenditori di mettere la propria acqua frizzante. nei frigoriferi della foresta di yuanqi, donando la ricompensa è che per ogni bottiglia di acqua frizzante della sorgente nongfu esposta, verrà data una bottiglia di changbaixue con un prezzo finale di 3 yuan, per un massimo di 48 bottiglie.

sebbene zhong suisui non abbia ancora lanciato una campagna di “accerchiamento e repressione” contro wahaha, ha lanciato una “guerra dei prezzi” per reagire. per zhong suisui, la morte di zong qinghou è diventata un incidente da "cigno nero" che lo ha coinvolto nella tempesta dell'opinione pubblica.

l'influenza di un tale tumulto ha superato l'immaginazione di zhong suisui. da un lato i consumatori boicottano gli acquisti, dall'altro alcuni proprietari di supermercati hanno preso l'iniziativa di sostituire i prodotti nongfu spring con prodotti wahaha a causa della pressione dell'opinione pubblica.

alla fine di aprile di quest'anno, nongfu spring ha lanciato improvvisamente una distribuzione su larga scala di acqua purificata confezionata in bottiglie verdi. si è trattato di un "attacco furtivo" alla fondazione di wahaha prima della stagione dei saldi estivi. e cercare di attirare i consumatori attraverso prezzi bassi. in alcuni canali il prezzo è addirittura sceso a 0,66 yuan/bottiglia, il che ha un evidente impatto sul business dell’acqua pura di wahaha.

per i beni di consumo in rapida evoluzione come l’acqua, le scelte dei consumatori sono piene di casualità: possono cambiare lato a causa dei sentimenti o possono scegliere di tornare a causa dei prezzi bassi.

tuttavia, a giudicare dal rapporto finanziario di nongfu spring per la prima metà di quest'anno, è difficile per zhong suisui liberarsi completamente dell'influenza dell'opinione pubblica a breve termine, così come la posizione di nongfu spring come leader nel settore dell'acqua potabile mostrando segni di allentamento. ciò potrebbe anche offrire opportunità a zong fuli di guidare l’impero wahaha. il ritorno ai vertici offre un’opportunità.

come disse una volta zong fuli in un'intervista: "voglio cambiare l'immagine del marchio wahaha da più di 30 anni. ai miei occhi, il ringiovanimento è il modo in cui wahaha può rivitalizzare la propria attività".

l'invecchiamento del marchio e dei prodotti è sempre stato un problema persistente per wahaha. negli ultimi cinque anni, wahaha ha lanciato un totale di circa 80 nuovi prodotti durante conferenze di vendita, inclusi prodotti aggiornati di soluzioni nutrizionali per bambini e nutrition express, nonché nuovi prodotti come tè senza zucchero, acqua gassata e acqua elettrolitica .

fino ad ora, i prodotti di bevande analcoliche di wahaha comprendono più di 150 varietà di bevande al latte, acqua in bottiglia, bevande gassate, bevande al tè e bevande alla frutta, per un totale di oltre 400 prodotti con specifiche diverse.

sebbene siano stati lanciati molti nuovi prodotti, l'impressione del settore su wahaha rimane ancora sul terzo: calcio ad, nutrition express e acqua purificata.

il meccanismo di "marketing congiunto" di wahaha potrebbe essere uno dei motivi per cui la promozione del nuovo prodotto non è efficace.la rete di vendita "united sales body" penetra capillarmente sul territorio nazionale, consentendo nel giro di una settimana la diffusione dei nuovi prodotti sul territorio. ma il prerequisito per l’agilità è che tutto il potere di gestione del canale sia controllato dai rivenditori. se i rivenditori non sono disposti ad aumentare i loro sforzi per promuovere nuovi prodotti, wahaha diventerà molto passiva.

non è difficile vedere dalla ricerca e sviluppo di nuovi prodotti wahaha che wahaha svolge il ruolo di "follower", tenendo il passo con le tendenze più calde e completando la sua occupazione dei consumatori attraverso i propri canali e sbocchi densi come capillari.

tuttavia, la nuova generazione di consumatori ha richieste più personalizzate e diversificate per i prodotti delle bevande. il dilemma di wahaha è diventato sempre più evidente. da un lato mancano nuovi prodotti interessanti e, dall'altro, è iniziata l'influenza del suo modello di marketing tradizionale declinare.

per ottimizzare la rete di concessionari, zong fuli ha anche implementato un sistema di eliminazione dei concessionari con le vendite come obiettivo di valutazione dopo l'acquisizione.

secondo 36kr, il rivenditore wahaha li zheng ha affermato che wahaha nella sua zona sta eliminando i rivenditori in fondo e che lo standard sono le vendite. "in passato era sufficiente mantenere la crescita nello stesso periodo. quest'anno la valutazione è cambiata in una crescita del 100% nello stesso periodo. questo è molto irrealistico. non è che non vogliamo vendere, ma che la nostra produzione la capacità non riesce a tenere il passo e spesso siamo esauriti."

promuovere la trasformazione giovanile di wahaha è anche ciò che zong fuli ha fatto da quando è entrato a far parte del gruppo wahaha. nel 2018, zong fuli è stata direttrice del dipartimento di pubbliche relazioni del marchio wahaha. ha effettuato trasformazioni come la "personalizzazione" e la "ip" dei marchi wahaha, ha spesso effettuato marketing di co-branding transfrontaliero e ha sostituito wang leehom. che aveva sostenuto wahaha per 20 anni, suscitando ampia attenzione da parte del mondo esterno.

nel 2021, wahaha ha annunciato che le vendite dei suoi prodotti della serie ad latte al calcio torneranno a 10 miliardi di yuan. questa è diventata la prima occasione di wahaha per ringiovanire i suoi prodotti.

dopo aver rilevato wahaha, zong fuli ha iniziato ad aumentare gli investimenti nelle piattaforme di e-commerce più vicine ai giovani. nel marzo di quest'anno, wahaha ha organizzato un evento di offerta per gli agenti di collocamento di douyin e xiaohongshu attraverso il suo dipartimento di pubbliche relazioni del marchio. il contenuto del servizio includeva il posizionamento di esperti di douyin, il posizionamento di esperti di xiaohongshu, ecc.

inoltre, nell'agosto di quest'anno, wahaha ha lanciato una gara d'appalto per i servizi operativi del wahaha creative flagship store. si spera che il negozio annunci e colleghi ufficialmente i nuovi prodotti wahaha. l'obiettivo del prodotto è creare almeno 3 prodotti interessanti online , con un obiettivo di fatturato annuo di 4500w.

recentemente, su piattaforme social come xiaohongshu, i giovani hanno iniziato la tendenza a utilizzare i prodotti per la cura della pelle wahaha sono diventati popolari. l'acqua purificata wahaha del valore di 1 yuan è diventata un sostituto dello spray idratante. non è possibile verificare se questo sia il comportamento spontaneo dei netizen o la promozione del marchio, ma quello che si vede è che wahaha è effettivamente più vicino ai giovani.

zong fuli ha preso completamente il controllo di wahaha e per il momento la disputa sulla successione è giunta al termine. tuttavia, per affrontare meglio la concorrenza di nongfu spring, wahaha, guidata da zong fuli, potrebbe dover intraprendere azioni più decisive.

mentre zhong suisui entra nell'acqua purificata, wahaha può anche entrare nell'acqua minerale.

attualmente, wahaha ha due fonti d'acqua: la sorgente wulong e la sorgente danfeng sul monte changbai. secondo titanium media, zong qinghou non ha prodotto acqua minerale dopo aver ottenuto la fonte d'acqua, ma ha filtrato i componenti minerali dell'acqua minerale e l'ha venduta come acqua pura.

ma rispetto all’acqua pura, il margine di profitto dell’acqua minerale naturale è maggiore. le fonti d'acqua scarse e di alta qualità sono sempre state uno dei principali punti di forza dei marchi d'acqua di fascia alta wahaha, che dispone di risorse idriche sul monte changbai, ovviamente ha spazio di manovra.

infatti, a partire dal 2022, wahaha inizierà a concentrarsi sull'acqua minerale naturale, nella promozione del prodotto, mette in evidenza anche la fonte d'acqua "changbai mountain wulong spring", affermando che il prodotto è costituito da acqua di sorgente autogenerante a 8°c. tutto l'anno, filtrato da strati di basalto e sorgenti minerali di montagna innevate. puro e dolce.

ma in realtà i consumatori non hanno nulla di nuovo riguardo alla fonte d'acqua del monte changbai. l’acqua è un settore altamente omogeneo. non c’è molto spazio per l’innovazione e l’iterazione, quindi il marketing è diventato il compito più importante. zong fuli una volta disse senza mezzi termini: "il marketing di nongfu spring è migliore di quello di wahaha".

tuttavia, come gli oltre 150 nuovi prodotti lanciati da wahaha, l’acqua minerale naturale wahaha non è entrata nel pubblico a causa dell’invecchiamento del marchio, dei canali e del marketing.

per zong fuli, il modo più veloce e diretto potrebbe essere quello di entrare nella sala di trasmissione dal vivo.affronta direttamente i consumatori quando il sentimento pubblico è al suo massimo, o sollecita nuove direzioni di ricerca e sviluppo di prodotti, o porta tutti a visitare la fabbrica, o racconta la storia dell'ingegnosità di wahaha, risolvendo i due principali problemi della promozione di nuovi prodotti e del ringiovanimento del marchio in uno in un colpo solo.

d’altra parte, per zong fuli, promuovere wahaha è un altro modo efficace per combattere l’aggressione straniera e la pace interna. in passato, l'insistenza di zong qinghou nel non essere inserito nell'elenco era basata sulla sua capacità di bilanciare gli interessi di vari soggetti con il fascino della sua personalità, che manteneva wahaha in uno stato stabile. ma per zong fuli, che ha appena rilevato il gruppo, quest'arte dell'equilibrio non è così facile da padroneggiare. l'introduzione di concetti di gestione orientati al mercato potrebbe essere più adatta a wahaha oggi.

attualmente, la struttura proprietaria del gruppo wahaha è composta principalmente da tre parti: hangzhou shangcheng district cultural and commercial tourism investment holding group co., ltd. (che detiene il 46% delle azioni), zong fuli (che detiene il 29,4% delle azioni), e hangzhou wahaha group co., ltd. comitato congiunto sindacale di base (associazione per la proprietà azionaria dei dipendenti, che detiene il 24,6% delle azioni). dal punto di vista della struttura azionaria, gli ostacoli azionari alla quotazione di wahaha non sono grandi.

diventare pubblici può portare fonti di finanziamento più abbondanti alle imprese e costringerà anche le imprese a selezionare e costruire strutture azionarie e sistemi di governance più standardizzati, attrarre talenti più eccezionali e portare rendimenti più generosi agli azionisti, realizzando così un business di lunga durata. .

zhong suisui è diventato l'uomo più ricco della cina in virtù della sua quotazione. nel 2020, nongfu spring è stata quotata alla borsa di hong kong, con un valore di mercato di chiusura di 440 miliardi di hk $ il primo giorno e un valore di mercato di picco di 700 miliardi di hk $. zhong suisui è diventato il nuovo uomo più ricco della cina.

ma in realtà, negli ultimi anni, le vendite di nongfu spring sono state inferiori a quelle di wahaha. ciò significa anche che se wahaha sbarca sul mercato azionario, è probabile che il suo valore di mercato superi nongfu spring e diventi il ​​"re delle azioni delle bevande".

ma quotarsi in borsa significa anche affrontare molte sfide, come la governance interna, il mantenimento della stabilità dei prezzi delle azioni e l’essere responsabili nei confronti degli azionisti e degli investitori.

nongfu spring, quotata in borsa in precedenza, ne è un esempio. la guerra dei prezzi ha portato direttamente a un calo del margine di profitto lordo complessivo di nongfu spring. secondo il rapporto finanziario, nella prima metà di quest’anno, il margine di profitto lordo di nongfu spring è stato del 58,8%, in calo di 1,4 punti percentuali rispetto al 60,2% dello stesso periodo dell’anno scorso. sono aumentate anche le spese di vendita e distribuzione. nella prima metà di quest’anno, le spese di vendita e distribuzione di nongfu spring sono state pari a 4,971 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 5,9%.

ciò ha indotto gli investitori a preoccuparsi della sua performance futura e recentemente il prezzo delle azioni di nongfu spring ha continuato a essere freddo sul mercato dei capitali. il 3 maggio, il prezzo delle azioni della società ha raggiunto il massimo di 47,924 dollari di hong kong per azione e quel giorno ha chiuso a 46,795 dollari di hong kong per azione. successivamente, il prezzo delle sue azioni ha oscillato al ribasso a partire dal giorno in cui nongfu spring ha annunciato la sua tenendo conto del piano di aumento, il prezzo delle sue azioni ha chiuso a un prezzo inferiore rispetto a maggio. è sceso di quasi il 30% il 3 e il suo valore di mercato totale è evaporato di oltre 150 miliardi di dollari di hong kong.

il 10 luglio, il giorno dopo l'annuncio del piano di aumento della partecipazione, il prezzo delle sue azioni ha registrato una leggera ripresa e ha infine chiuso a 35,25 hk$ per azione, con un aumento del 4,44%, con un valore di mercato totale di 396,438 miliardi di hk$.

ma in ogni caso, dal momento in cui i due grandi colossi delle bevande sono entrati nello stesso fiume, lo scontro frontale tra zong fuli e zhong suisui era già iniziato.