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wahaha の制御を取り戻した後、zong fuli は新たな課題に直面しています。

最近、ワハハの公式声明により、ゾン・フリが再び世論の中心に押し上げられた。事件のきっかけは、ワハハ・グループの元従業員や社内従業員の多くが権利を守るために集団訴訟を起こしたとメディアが報じた後、ワハハ・グループが最近従業員に労働契約の再締結と従業員の株式所有株の回収を要求したことだった。 , ワハハは声明の中で、鍾義は上記のメディア報道を否定したと述べた。

自社株買い騒動の背景には、まだ完全に解決されていないワハハの内部対立がある。

ゾン・フリ氏が辞任した後、彼女は徐々にワハハの経営を掌握するようになった。 8月29日、ワハハは、父親のゾン・チンホウの後を継いでワハハの法定代理人、会長兼ゼネラルマネージャーとして産業面および商業面での変革を遂げた。株式の浸透率は、zong fuli の株式保有比率が 29.4% であることを示しており、これは zong qinghou の以前の株式保有比率と一致しており、彼女は wahaha の実質的な管理者であり実質的な所有者です。

同時に、ワハハの経営陣の人事も変更され、張輝氏や呉建林氏などの多くの幹部が取締役および監督職から退き、王国祥氏が取締役に加わった。取締役副本部長に就任。

いくつかの変更を経て、基本的に zong fuli が wahaha を制御しました。しかし、株式買い戻しが再び世論の嵐を引き起こした今、宗富力時代の新たな経営モデルが試されている。

さらに大きな試練は、正式に「ゾン・フリ時代」に入ったワハハが、ゾン・スイスイとの正面対決に直面しようとしているということだ。

2000 年の「世紀の水戦争」により、天然水と精製水の間に明確な境界線が引かれ、それ以来ノンフー スプリングは精製水を生産しておらず、この巨大で儲かる市場はワハハや他の企業に委ねられました。

しかし、今年2月末に宗慶侯氏が亡くなった直後、農福泉社はワハハの後背地への侵入を狙って、緑色のボトル入り精製水を発売した。

市場シェアを握るために、鍾水水は率先して価格競争を仕掛け、ボトル入り飲料水を「1元時代」に戻し、バラエティ番組のタイトル、地下鉄の広告、バス停の標識など多数の広告を打ち出した。そしてエレベーターの広告には、shanquan のスローガン「緑のボトルは少し甘く、赤いボトルはより健康的」が随所に見られます。

鍾水翠の攻撃に直面して、鍾富力は対応を選択し、ボトル入り精製水の価格を1元未満に引き下げた。同時に、zong fuli は、販売スタッフの賃金の引き上げ、ターミナルフリーザーへの投資の増加、無糖茶飲料の開発、電子商取引プラットフォームへの投資の増加など、販売チャネル、製品、マーケティングにおいて頻繁な動きを行ってきました。

しかし、精製水の緑色のボトルは、農福泉の飲料水部門の衰退を逆転させることはできませんでした。農福春水の2024年中間業績報告書によると、上半期の包装飲料水事業の収益は85億3,100万元で、前年同期比18.3％減少した。

農福泉社は、上半期のインターネット上の噂が飲料水の売り上げ不振の原因であるとみなした。同社の財務報告書によると、今年1月と2月の同グループの包装飲料水製品の売上収益は前年同期比19％増加した。しかし、2月末以降、インターネット上で同社および創業者に対する世論攻撃や悪質な誹謗中傷が大量に発生し、同社のブランドや売上に重大な悪影響を及ぼしている。

しかし、今回の「サイバー暴力」事件がなくても、農福春季事業の収益成長率も伸び悩んでいる。

2018年から2021年にかけて、農福泉の飲料水部門の収益成長率はそれぞれ16.4%、21.8%、-2.6%、22.1%であったが、2022年までにパッケージ飲料水の収益の成長率は鈍化し始めた。 2023 年の売上高成長率は 10.9% に増加しましたが、それでも 2021 年と比較することはできません。

ゾン・フリがワハハの乗っ取りに成功すると、ゾン・フリとゾン・スイスイの間で新たな「水王戦争」が始まる。

過去数カ月の間に、zong fuliとwahahaは一時後継者疑惑にさらされ、zhong shuuiとnongfu springはネット上の噂に悩まされていた。しかし、混乱とは別に、大手飲料大手2社間のオフラインチャネル戦争は静かに始まっている。

zong fuli が wahaha を引き継いだ 2 日目、wahaha の公式ウェブサイトは「冷凍庫のメンテナンスと市場投入要件に関する入札公告」を公開し、100,000 台のスマート冷凍庫の入札を計画しました。この動きは、wahaha のオフライン チャネルを再構築するという zong fuli の戦略の一環とみられています。

冷凍庫は飲料ブランドのオフラインチャネルの激戦区となっている。今年3月にワハハを買収して以来、zong fuliはオフライン冷凍庫への投資を増やしており、今回公開された入札発表から判断すると、ワハハのオフライン冷凍庫の投入は続いている。

鍾青侯氏の死後、ワハハは一時市場で人気を集めたが、花の下でワハハのチャネルの欠点も露呈し、多くのネチズンがソーシャルプラットフォームで「ワハハは自分たちが住んでいる都市のスーパーマーケットでは入手できない」と述べた。したがって、zong fuli 氏が就任後最初に取り組んだのは、オフラインの販売チャネルの再構築でした。

端末配布攻撃を実行し、「みんなにワハハ製品を見て買ってもらう」ために、ゾン・フリは就任後ワハハ販売員の給与を150％引き上げただけでなく、全販売員に2回連続で「必須の手紙」を送った。 」 この手紙の闘いのメッセージは士気を高め、売り上げの急増と人員不足という課題に対処するための報酬を約束した。

冷凍庫は、zong fuli が重視するオフライン チャネルの 1 つです。当時、ワハハがオフライン冷凍庫の投入を増やしていることを示す動画がネットに投稿されていた。ソーシャルプラットフォーム上の一部のネチズンも、ワハハ冷凍庫が最近学校の食堂に入ったと報告した。

「以前は、大きなスーパーマーケット以外の場所でワハハを見つけることは困難でした。」 北京に住む1990年代以降の少女、ワン・ユニンさんは、今年までワハハ・ピュアは会社の近くのコンビニエンスストアや道路脇のキオスク、 「ワハハの冷凍庫も地域のコンビニで見たことがあります。」

強力なオフラインチャネルを持つ農福春は、冷凍庫の数で絶対的な優位性を持っています。財務報告書によると、2019年末現在、農福春は全国237万以上の端末小売店をカバーしており、そのうち36万以上の端末に「農福春」冷凍庫が設置されている。元斉森林との冷凍庫戦争の後、データによると、農福泉には約 65 万台の冷凍庫があることが示されています。

ワハハの冷凍庫の数が短期的に農福春の冷凍庫を超えることはないだろうが、開発が許されれば農福春の将来の市場シェアと収益性に影響を与えることは避けられない。

さて、ワハハは再び冷凍庫のレイアウトを増やし、ワハハとノンフースプリングの間の「冷凍庫戦争」が始まろうとしています。

冷凍庫は、オフラインチャネルにおける飲料ブランドにとって常に戦場であり、製品の販売チャネルであると同時にブランドの展示スペースでもあります。限られた店舗スペースの中での冷凍戦は、言うまでもなく「あなたか私」の死闘である。

2021年、ユアンキの森はフリーザー戦争で「二人の音楽家と一人の男」によって包囲された。メディアの報道によると、農福泉の本来の利点を強化するために、鍾水翠は個人的にチームを率いて宣誓を行い、一部の地域で「天からの富の神」活動を実施し、ディーラーに独自のソーダ炭酸水を入れるよう要求したという。報酬は、陳列されている農夫泉の炭酸水 1 本ごとに、最終価格 3 元の長白雪 1 本が与えられます (最大 48 本まで)。

鍾水翠はまだワハハに対する「包囲弾圧」キャンペーンを開始していないが、反撃するために「価格戦争」を開始した。鍾水翠にとって、鍾慶侯の死は世論の嵐に巻き込まれる「ブラックスワン」事件となった。

このような混乱の影響は鍾翠翠の想像を超えていた。消費者が購入をボイコットする一方で、一部のスーパーマーケットオーナーは世論の圧力を受けて農福春製品をワハハ製品に置き換える率先行動をとった。

今年4月末、農福春は突然、緑色のボトルに入った精製水の大規模な配布を開始した。これは夏の商戦期を前に、ワハハの財団に対する「奇襲」だった。そして、低価格で消費者を引きつけようとします。一部のチャネルでは価格が 1 本あたり 0.66 元にまで下がり、ワハハの純水ビジネスに明らかな影響を与えています。

水のような動きの速い消費財の場合、消費者の選択はランダムに満ちており、感情によって乗り換えることもあれば、価格が安いために戻ることを選択することもあります。

しかし、農福泉の今年上半期の財務報告から判断すると、飲料水分野のリーダーとしての鍾水水が世論の影響を短期的に完全に取り除くことは困難でもある。緩みの兆しを見せていることは、ゾン・フリがワハハ帝国を率いる機会にもなるかもしれない。

かつてインタビューで zong fuli 氏が語ったように、「私は 30 年以上にわたる wahaha のブランド イメージを変えたいと考えています。私の目から見ると、若返りは wahaha のビジネスを活性化する方法です。」

ブランドと製品の老朽化は、ワハハにとって常に慢性的な問題でした。ワハハでは、過去5年間で営業事務会議において、小児用栄養剤やニュートリションエクスプレスのバージョンアップ商品をはじめ、無糖茶、ソーダ水、電解水などの新商品を含め、合計約80商品の新商品を発表してきました。 。

これまでワハハ社のソフトドリンク商品は、乳飲料、ボトルウォーター、炭酸飲料、お茶飲料、果汁飲料など150種類以上、仕様の異なる合計400製品以上を取り揃えております。

多くの新製品が発売されていますが、業界のワハハの印象は依然として3番目のadカルシウム、ニュートリションエクスプレス、精製水に残っています。

ワハハの新製品プロモーションが効果的でない原因の一つは、「共同マーケティング」の仕組みにあるのかもしれない。「united sales body」の販売ネットワークは全国のあらゆる毛細血管に浸透しており、新製品は 1 週間以内に全国に普及することができます。しかし、機敏性の前提条件は、すべてのチャネル管理権限がディーラーによって制御されていることです。ディーラーが新製品の販売促進に積極的でない場合、ワハハは非常に消極的になります。

ワハハの新製品の研究開発を見れば、ワハハが「追随者」の役割を果たし、最もホットなトレンドを追い続け、毛細血管のように密集した独自のチャネルと販路を通じて消費者の占領を完了することを理解するのは難しくありません。

しかし、新世代の消費者の飲料製品に対する要求はより個人化され、多様化しているため、注目の新製品が不足している一方で、従来のマーケティング モデルの影響が顕著になり始めています。断ること。

zong fuli は、ディーラーネットワークを最適化するために、引き継ぎ後、売上を評価対象とするディーラー排除システムも導入しました。

36kr によると、ワハハのディーラーである李鄭氏は、自分の地域のワハハは末端のディーラーを排除しており、その標準は販売であると述べた。 「以前は、同じ期間に成長を維持できれば十分でした。今年の評価は、同じ期間に100%の成長を達成することに変わりました。これは非常に非現実的です。売りたくないのではなく、私たちの生産が生産能力が追いつかず、在庫切れになることもよくあります。」

ワハハの若々しい変革を促進することは、ゾン・フリがワハハグループに入社して以来取り組んでいることでもあります。 2018年、zong fuli氏はwahahaブランド広報部門のディレクターを務め、wahahaブランドの「パーソナライゼーション」や「ip」などの変革を実行し、国境を越えたブランド共同ブランディングマーケティングを頻繁に実施し、wang leehom氏の後任となった。彼は20年間ワハハを支持し、外の世界からの幅広い注目を集めました。

2021年、ワハハはadカルシウムミルクシリーズ製品の売上高が100億元に戻ったと発表、これがワハハにとって製品若返りの最初の取り組みとなった。

ワハハを引き継いだ後、ゾン・フリは若者に近い電子商取引プラットフォームへの投資を増やし始めた。今年3月、ワハハはブランド広報部門を通じてdouyinとxiaohongshuの紹介エージェントの入札イベントを開催しました。サービス内容にはdouyinの専門家紹介、xiaohongshuの専門家紹介などが含まれていました。

さらに、今年8月にワハハは、ワハハクリエイティブフラッグシップストアの運営サービスの入札を開始しました。ストアがワハハの新製品を正式に発表し、リンクすることが期待されています。製品の目標は、少なくとも3つのオンラインの人気製品を作成することです。 、年間売上高目標は4500wです。

最近、小紅書などのソーシャルプラットフォームでは、ワハハのスキンケア製品を使うトレンドが始まり、1元相当のワハハ精製水が保湿スプレーの代わりになっている。これがネチズンの自発的な行動なのか、ブランドの宣伝なのかは検証できませんが、ワハハが確かに若者に近いということはわかります。

宗富麗がワハハを完全に引き継ぎ、後継者争いはひとまず終結した。しかし、農福春との競争にうまく対処するには、ゾン・フリ率いるワハハは、より果敢な行動を取る必要があるかもしれない。

鍾水水が精製水に入っている間、ワハハはミネラルウォーターに入ってもいいでしょう。

現在、ワハハには長白山の武龍泉と丹峰泉という 2 つの水源があります。チタニウムメディアによると、宗清侯氏は水源を入手してからミネラルウォーターを製造したのではなく、ミネラルウォーターに含まれるミネラル成分を濾過して純水として販売したという。

しかし、純水と比較すると、ナチュラルミネラルウォーターの方が利益率が高くなります。高品質で希少な水源は常に高級水ブランドの主なセールスポイントの1つであり、長白山の水資源を有するワハハには明らかに策略の余地がある。

実際、ワハハは2022年からナチュラルミネラルウォーターに注力し始め、製品プロモーションでは水源である「長白山武龍泉」を強調し、製品が8℃の自家生成の湧き水から作られていると述べています。一年中、玄武岩の層と雪を頂いた山の鉱泉で濾過され、純粋で甘いです。

しかし実際には、消費者は長白山の水源について何も新しいことを知りません。水は非常に均質な業界であり、革新や反復の余地があまりないため、マーケティングが最大の焦点となっています。 zong fuli 氏はかつて率直にこう言いました。「nongfu spring のマーケティングは wahaha のマーケティングよりも優れています。」

しかし、ワハハが発売した150以上の新製品と同様に、ワハハナチュラルミネラルウォーターもブランド、チャネル、マーケティングの老朽化により世間の注目を集めることはなかった。

zong fuli にとって、より早くて直接的な方法は、ライブ ブロードキャスト ルームに入ることかもしれません。世論が最高潮に達しているときに消費者と直接向き合ったり、新製品の研究開発の方向性を募ったり、みんなを工場見学に誘導したり、ワハハの創意工夫のストーリーを伝えたりして、新製品のプロモーションとブランドの活性化という2大課題を1つで解決する。急降下した。

一方、zong fuli にとって、ワハハの推進は、外国の侵略と国内の平和と戦うためのもう 1 つの効果的な方法です。かつて、鍾青侯氏が上場しないことにこだわったのは、さまざまなテーマの利益と性格の魅力のバランスを取る能力に基づいており、それがワハハを安定した状態に保ったものだった。しかし、グループを引き継いだばかりのzong fuliにとって、このバランスの技術を習得するのはそれほど簡単ではありません。今日のワハハには、市場志向の経営概念の導入の方が適しているかもしれません。

現在、ワハハグループの所有構造は主に杭州上城区文化商業観光投資控股有限公司（株式の46％を保有）、宗富力（株式の29.4％を保有）、杭州和哈集団有限公司草の根労働組合合同委員会（従業員持株会、株式24.6％保有）。資本構成の観点から見ると、ワハハの上場に対する資本の障害は大きくない。

上場により企業はより豊富な資金源を得ることができ、また企業はより標準化された株式構造とガバナンスシステムを整理・構築し、より優れた人材を惹きつけ、より寛大な株主への利益還元を行うことにより、事業の長期継続を実現することができる。 。

鍾水翠は上場のおかげで中国で最も裕福な人物になった。 2020年、農福春は香港証券取引所に上場し、初日終値時価総額は4,400億香港ドル、最高時価総額は7,000億香港ドルとなり、鍾水翠は中国で新たな富豪となった。

しかし実際には、近年の農福泉の売上高はワハハの売上高を下回っている。これは、ワハハが株式市場に登場すれば、その時価総額が農福春を超えて「飲料株の王様」になる可能性が高いことも意味する。

しかし、上場するということは、内部ガバナンス、株価の安定の維持、株主や投資家に対する責任など、多くの課題に直面することも意味します。

先に挙げた農福泉はその一例であり、価格競争は農福泉全体の粗利益率の低下に直接つながった。財務報告書によると、今年上半期の農福春の売上総利益率は58.8%で、前年同期の60.2%から1.4ポイント減少した。販売費や流通費も増加した。今年上半期の農福春の販売・流通経費は49億7,100万元で、前年同期比5.9％増加した。

このため投資家は同社の将来の業績に懸念を抱いており、最近資本市場では農福春季の株価は低迷が続いている。同社の株価は5月3日に1株当たり47.924香港ドルの高値を付け、その後は1株当たり46.795香港ドルで取引を終えた。株式保有増加計画により、同社の株価は3日には5月よりも安い価格で終了し、時価総額は1500億香港ドル以上蒸発した。

株式増加計画を発表した翌日の7月10日、同社の株価は若干回復し、最終的には1株当たり35.25香港ドル（4.44％上昇）で取引を終え、時価総額は3,964億3,800万香港ドルとなった。

しかし、何はともあれ、飲料大手二社が同じ川に足を踏み入れた瞬間、宗富力と鍾水水の正面対決はすでに始まっていた。