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wahaha의 통제권을 되찾은 후 zong fuli는 새로운 도전에 직면하게 됩니다.

최근 wahaha의 공식 성명은 다시 한번 zong fuli를 여론의 중심으로 몰아 넣었습니다. 이번 사건의 발단은 와하하그룹이 최근 직원들에게 근로계약을 재계약하고 우리사주 지분을 더 낮은 가격에 환수하도록 요구한 것이 와하하그룹 전직 직원과 내부 직원 다수가 자신들의 권리를 지키기 위해 집단소송을 제기했다는 보도가 나온 뒤다. , wahaha는 성명에서 zhongyi가 위에서 언급한 언론 보도를 부인했다고 밝혔습니다.

자사주 매입 혼란의 이면에는 아직 완전히 해결되지 않은 와하하 내부 갈등이 자리잡고 있다.

zong fuli가 사임한 후 그녀는 점차 wahaha의 경영권을 장악하게 되었습니다. 8월 29일, wahaha는 산업 및 상업적 변화를 겪었습니다. zong fuli는 아버지 zong qinghou의 뒤를 이어 wahaha의 법적 대표자, 회장 및 총책임자가 되었습니다. 지분 침투에 따르면 zong fuli의 지분 보유 비율은 29.4%이며 이는 zong qinghou의 이전 지분 보유 비율과 일치합니다. 그녀는 wahaha의 실제 지배자이자 수익적 소유자입니다.

동시에 wahaha의 최고 경영진은 zhang hui 및 wu jianlin과 같은 많은 고위 임원이 이사 및 감독직에서 물러나고 wang guoxiang이 이사로 임명되었습니다. 이사 및 부사장으로 임명되었습니다.

몇 가지 변경 후에 zong fuli는 기본적으로 wahaha를 장악했습니다. 그러나 이제 자사주 매입이 다시 한 번 여론의 폭풍을 촉발하면서 종푸리 시대의 새로운 경영 모델이 시험대에 오르고 있습니다.

더 큰 시험대는, 정식으로 '종푸리 시대'에 돌입한 와하하가 종수이와 정면 대결을 앞두고 있다는 점이다.

2000년에 일어난 "세기의 물 전쟁"은 천연수와 정수 사이에 명확한 경계를 그렸습니다. 그 이후로 nongfu spring은 정수된 물을 생산한 적이 없으며, 이 거대하고 수익성이 좋은 시장은 wahaha와 다른 플레이어에게 맡겨졌습니다.

그러나 올해 2월 말 종칭허우가 세상을 떠난 직후, 농푸천은 와하하 배후지를 침공하기 위해 녹색 생수를 출시했습니다.

시장 점유율을 확보하기 위해 zhong suisui는 가격 전쟁을 주도하여 생수를 '1위안 시대'로 되돌리고 버라이어티 쇼 제목, 지하철 광고, 버스 정류장 표지판을 포함한 수많은 광고를 시작했습니다. 농부들은 어디에서나 shanquan의 슬로건을 볼 수 있습니다: "녹색 병은 약간 달콤하고, 빨간 병은 더 건강합니다."

zhong suisui의 공격에 직면한 zong fuli는 대응하기로 결정하고 생수 가격을 1위안 미만으로 낮췄습니다. 동시에 zong fuli는 영업 직원 임금 인상, 터미널 냉동고에 대한 투자 증가, 무설탕 차 음료 개발, 전자 상거래 플랫폼에 대한 투자 증가 등 판매 채널, 제품 및 마케팅에서도 빈번한 움직임을 보였습니다.

그러나 녹색 정수병은 농푸천 식수 부문의 하락세를 되돌리지 못했다.nongfu spring의 2024년 중간 실적 보고서에 따르면, 상반기 포장 식수 사업 수익은 85억 3,100만 위안으로 전년 대비 18.3% 감소했습니다.

농푸천 측은 상반기 인터넷 루머를 식수 판매 부진의 원인으로 꼽았다. 회사 재무보고서에 따르면 올해 1~2월 그룹의 포장식수 제품 매출은 전년 동기 대비 19% 증가했다. 그러나 2월 말부터 인터넷상에서 회사와 창업자를 향한 여론 공격과 악의적인 비방이 대거 등장해 브랜드와 매출에 심각한 부정적인 영향을 미치고 있다.

그러나 이번 '사이버 폭력' 사건이 없더라도 nongfu spring 사업의 매출 성장률도 부진한 성장세를 보였습니다.

2018년부터 2021년까지 농푸샘 식수 부문 매출 성장률은 각각 16.4%, 21.8%, -2.6%, 22.1%였지만, 2022년까지 포장식수 매출 성장률은 둔화되기 시작했다. 2023년 매출 성장률은 10.9%로 높아졌지만, 여전히 2021년과 비교할 수는 없다.

zong fuli가 wahaha를 성공적으로 점령함에 따라 zong fuli와 zhong suisui 사이에 새로운 "수왕 전쟁"이 시작됩니다.

지난 몇 달 동안 종푸리와 와하하가 연속 의혹에 휩싸인 적이 있었고, 종수이와 농푸천은 온라인 루머에 휩싸였다. 그러나 혼란과는 별도로 양대 음료 대기업 간의 오프라인 채널 전쟁이 조용히 시작되고 있다.

zong fuli가 wahaha를 인수한 지 이틀 만에 wahaha의 공식 웹사이트는 100,000개의 스마트 냉동고에 대한 입찰을 계획하는 "냉동고 유지 관리 및 시장 출시 요구 사항에 대한 입찰 발표"를 발표했습니다. 이러한 움직임은 wahaha의 오프라인 채널을 재구성하려는 zong fuli 전략의 일부로 간주됩니다.

냉동고는 음료 브랜드의 오프라인 채널 격전지다. 올해 3월 와하하(wahaha)를 인수한 이후 종푸리는 이번에 공개한 입찰공고로 보아 오프라인 냉동고에 대한 투자를 늘려왔다.

zong qinghou 사망 후 wahaha는 한때 시장에서 인기가 있었지만 wahaha 채널의 단점도 꽃 아래 드러났습니다. 따라서 zong fuli가 인수 후 첫 번째 목표는 오프라인 판매 채널을 재구성하는 것이 었습니다.

단말기 유통 공세를 펼치고 "모두가 wahaha 제품을 보고 구매할 수 있도록"하기 위해 zong fuli는 인수 후 wahaha 영업 직원의 급여를 150% 인상했을 뿐만 아니라 두 번 연속으로 모든 영업 직원에게 '필수 편지'를 보냈습니다. " 편지의 전투 메시지는 사기를 북돋우고 매출 급증과 인력 부족에 대처하기 위한 보상을 약속했습니다.

냉동고는 오프라인 채널 zong fuli 가치 중 하나입니다. 당시 온라인에는 와하하가 오프라인 냉동고 출시를 늘리고 있다는 영상이 올라왔다. 소셜 플랫폼의 일부 네티즌들은 최근 학교 구내식당에 와하하 냉동고가 들어섰다고 보도했습니다.

"예전에는 대형 마트가 아닌 다른 곳에서는 와하하를 보기가 어려웠습니다." 베이징에 거주하는 90년대 여성 왕유닝(wang yuning)은 올해까지 회사 근처 편의점, 노점상, 매점 등에서 와하하 퓨어를 볼 수 있었다고 말했습니다. 심지어 신문 가판대까지.

오프라인 채널이 탄탄한 농푸스프링은 냉동고 수에서 절대 우위를 점하고 있다. 재무 보고서에 따르면 2019년 말 현재 nongfu spring은 전국 237만 개 이상의 터미널 소매점을 운영하고 있으며 그 중 360,000개 이상의 터미널에 'nongfu spring' 냉동고가 설치되어 있습니다. yuanqi forest와의 냉동고 전쟁 이후 데이터에 따르면 nongfu spring에는 약 650,000개의 냉동고가 있습니다.

단기적으로 wahaha의 냉동고 대수가 nongfu spring의 수를 초과하지는 않겠지만, 개발이 허용된다면 필연적으로 nongfu spring의 향후 시장 점유율과 수익성에 영향을 미칠 것입니다.

이제 와하하가 다시 한 번 냉동고 레이아웃을 늘렸고, 와하하와 농푸스프링의 '냉동고 전쟁'이 곧 시작될 예정이다.

냉동고는 언제나 오프라인 채널에서 음료 브랜드의 격전지였습니다. 제품 판매 채널이자 브랜드 전시 공간이기도 합니다. 한정된 매장 공간 속에서 냉동고 싸움은 분명 '너 아니면 나'의 사활을 건 싸움이다.

2021년, 원치삼림은 냉동 전쟁에서 '두 명의 음악가와 한 사람'에게 포위당했습니다. 언론 보도에 따르면, 농푸천의 본래 장점을 공고히 하기 위해 종수이는 직접 팀을 이끌고 맹세를 하고 일부 지역에서 '천부신' 활동을 진행했으며, 딜러는 탄산수를 직접 넣어야 했습니다. 진열된 농푸천 탄산수 1병당 단말기 가격 3위안의 장백수 1병을 증정하며 최대 48병까지 증정합니다.

zhong suisui는 아직 wahaha에 대한 '포위 및 억압' 캠페인을 시작하지 않았지만 반격하기 위해 '가격 전쟁'을 시작했습니다. 종수이에게 종청호우의 죽음은 '검은 백조' 사건이 되어 여론 폭풍에 휩싸이게 됐다.

그러한 혼란의 영향력은 종수이의 상상을 뛰어넘었습니다. 한편으로는 소비자들이 구매를 거부하고 있고, 다른 한편으로는 일부 슈퍼마켓 주인들은 여론의 압력으로 인해 nongfu spring 제품을 wahaha 제품으로 교체하는 데 앞장서고 있습니다.

올해 4월 말, 농푸천이 갑자기 녹색병에 포장된 정제수 대규모 유통을 시작했다. 이는 여름 판매 시즌을 앞두고 와하하 재단을 겨냥한 '몰래 공격'이었다. 그리고 저렴한 가격으로 소비자를 유인하려고 노력합니다. 일부 채널의 가격은 병당 0.66위안까지 떨어졌는데, 이는 wahaha의 순수 사업에 명백한 영향을 미칩니다.

물과 같이 빠르게 움직이는 소비재의 경우 소비자의 선택은 무작위로 가득 차 있습니다. 감정 때문에 방향을 바꿀 수도 있고, 저렴한 가격 때문에 반품을 선택할 수도 있습니다.

그러나 농푸천의 올해 상반기 재무보고에 따르면 종수이가 단기적으로 여론의 영향력을 완전히 없애기는 어렵다고 한다. 느슨해짐의 조짐을 보이는 것은 종푸리가 와하하 제국을 이끌 기회를 제공할 수도 있습니다.

zong fuli는 한 인터뷰에서 "30년 넘게 wahaha의 브랜드 이미지를 바꾸고 싶습니다. 제 눈에는 활력을 되찾는 것이 wahaha가 사업을 활성화하는 방법입니다."라고 말한 적이 있습니다.

브랜드와 제품의 노후화는 언제나 와하하의 고질적인 문제였습니다. 지난 5년간 와하하는 어린이 영양수액, 뉴트리션 익스프레스 등 업그레이드된 제품을 비롯해 무설탕차, 탄산수, 전해질수 등 신제품을 포함해 총 80여 종의 신제품을 영업직무회의에서 출시했다. .

현재까지 wahaha의 청량음료 제품에는 우유 음료, 생수, 탄산 음료, 차 음료, 주스 음료 등 150가지가 넘는 종류가 포함되어 있으며, 다양한 사양의 총 400가지가 넘는 제품이 있습니다.

수많은 신제품이 출시됐지만 업계의 와하하 인상은 여전히 ​​세 번째 제품인 ad칼슘, 뉴트리션 익스프레스, 정제수에 남아 있다.

와하하의 '공동 마케팅' 메커니즘은 신제품 홍보가 효과적이지 못한 이유 중 하나일 수 있다."united sales body" 판매 네트워크는 전국의 모든 모세관에 침투하여 일주일 이내에 새로운 제품이 전국으로 확산될 수 있도록 합니다. 그러나 민첩성의 전제 조건은 모든 채널 관리 권한이 딜러에 의해 통제된다는 것입니다. 딜러가 신제품 홍보 노력을 강화하지 않으려면 wahaha는 매우 수동적이 될 것입니다.

wahaha의 신제품 연구 개발을 보면 wahaha가 가장 뜨거운 트렌드를 따라가고 모세 혈관처럼 촘촘한 자체 채널과 매장을 통해 소비자의 점령을 완성하는 "추종자"의 역할을 수행하는 것을 어렵지 않게 볼 수 있습니다.

그러나 신세대 소비자의 음료 제품에 대한 요구는 더욱 개인화되고 다양해졌습니다. wahaha의 딜레마는 한편으로는 인기 있는 신제품이 부족하고 다른 한편으로는 전통적인 마케팅 모델의 영향이 시작되었습니다. 거절하다.

딜러 네트워크를 최적화하기 위해 zong fuli는 인수 후 판매를 평가 대상으로 하는 딜러 제거 시스템도 구현했습니다.

36kr에 따르면 wahaha 딜러 li zheng은 자신의 지역에서 wahaha가 하위 딜러를 제거하고 있으며 표준은 판매라고 언급했습니다. "과거에는 같은 기간 성장을 유지하는 것만으로도 충분했습니다. 올해 평가는 같은 기간 100% 성장으로 바뀌었습니다. 이것은 매우 비현실적입니다. 우리가 팔고 싶지 않은 것이 아니라 우리의 생산이 생산 능력이 따라가지 못하고 품절되는 경우가 많습니다."

wahaha의 젊은 변화를 촉진하는 것은 zong fuli가 wahaha group에 합류한 이후 해왔던 일이기도 합니다. 2018년 종푸리(zong fuli)는 와하하(wahaha) 브랜드 홍보부장을 맡아 와하하(wahaha) 브랜드의 '개인화', 'ip' 등 변혁을 진행했으며, 국경 간 브랜드 공동 브랜딩 마케팅을 자주 진행했으며, 왕리홈(wang leehom)을 대신했다. 20년 동안 와하하를 지지하며 외부 세계의 폭넓은 관심을 불러일으켰던 인물.

2021년 wahaha는 ad 칼슘 우유 시리즈 제품의 매출이 100억 위안으로 회복되었다고 발표했으며, 이는 wahaha의 제품 활력을 되찾기 위한 첫 번째 시도가 되었습니다.

zong fuli는 wahaha를 인수한 후 젊은이들에게 더 가까운 전자상거래 플랫폼에 대한 투자를 늘리기 시작했습니다. 올해 3월 wahaha는 브랜드 홍보부를 통해 douyin 및 xiaohongshu 배치 대행사를 위한 입찰 이벤트를 조직했습니다. 서비스 내용에는 douyin 전문가 배치, xiaohongshu 전문가 배치 등이 포함되었습니다.

또한 올해 8월 와하하 크리에이티브 플래그십 스토어 운영 서비스 입찰에 돌입했다. 매장에서 와하하의 신제품을 공식 발표하고 연계해 온라인 핫상품을 3개 이상 만드는 것이 목표다. , 연간 매출 목표는 4500w입니다.

최근 샤오홍슈 등 소셜 플랫폼에서는 젊은이들이 와하하 스킨케어 제품을 사용하는 경향이 생기고 있으며, 1위안 상당의 와하하 정제수가 수분 스프레이 대용으로 인기를 끌고 있다. 이것이 네티즌들의 자발적인 행동인지, 브랜드 홍보인지는 확인할 수 없지만, 와하하가 확실히 젊은층에 더 가깝다는 점은 알 수 있다.

종푸리는 와하하(wahaha)를 완전히 장악했으며, 후계자 분쟁은 당분간 종결됐다. 그러나 nongfu spring의 경쟁에 더 잘 대처하려면 zong fuli가 이끄는 wahaha가 더 단호한 조치를 취해야 할 수도 있습니다.

zhong suisui가 정화수에 들어가는 동안 wahaha는 광천수에 들어갈 수도 있습니다.

현재 와하하에는 장백산의 우롱천과 단펑천이라는 두 개의 수원이 있습니다. titanium media에 따르면 zong qinghou는 수원을 얻은 후 생수를 생산하지 않고 생수에 포함된 미네랄 성분을 걸러내어 순수한 물로 판매했습니다.

그러나 순수한 물에 비해 천연 미네랄 워터의 이윤폭은 더 큽니다. 고품질의 희소한 수원은 항상 고급 물 브랜드의 주요 판매 포인트 중 하나였습니다. 장백산 수자원을 보유한 와하하는 확실히 기동의 여지가 있습니다.

실제로 와하하에서는 2022년부터 천연 미네랄 워터에 중점을 둘 예정이며, 제품 홍보에서도 '장백산 우롱천'이라는 수원을 강조하며 이 제품은 8°c의 자가 생성 샘물로 만들어졌다고 밝혔습니다. 일년 내내 현무암 층과 눈 덮인 산의 광천으로 여과되어 순수하고 달콤합니다.

그러나 사실 소비자들은 장백산 수원지에 대해 전혀 새로운 것이 없다. 물은 매우 동질적인 산업이므로 혁신과 반복의 여지가 많지 않기 때문에 마케팅이 핵심이 되었습니다. zong fuli는 "nongfu spring의 마케팅이 wahaha의 마케팅보다 낫다"고 퉁명스럽게 말한 적이 있습니다.

그러나 와하하에서 출시한 150여 종의 신제품처럼 와하하 천연 미네랄 워터도 브랜드 노후화, 채널, 마케팅 등으로 인해 대중의 눈에 들어오지 못했습니다.

종푸리에게는 생방송 방에 들어가는 것이 더 빠르고 직접적인 방법일 수 있습니다.여론이 최고조에 달했을 때 소비자를 직접 대면하거나, 신제품 연구개발 방향을 권유하거나, 모두가 공장을 방문하도록 유도하거나, 와하하의 독창성에 대한 이야기를 들려주어 신제품 홍보와 브랜드 부활이라는 두 가지 큰 문제를 하나로 해결합니다. 급습했다.

반면, 종푸리에게 와하하(wahaha)를 홍보하는 것은 외국의 침략과 내부 평화에 맞서 싸우는 또 다른 효과적인 방법입니다. 과거 종칭허우가 등재되지 않겠다고 고집한 것은 다양한 주제의 이해관계를 균형 있게 맞추는 능력과 개성 있는 매력을 바탕으로 와하하를 안정적인 상태로 유지했기 때문이다. 그러나 이제 막 그룹을 맡은 zong fuli에게는 이러한 균형의 기술을 익히기가 쉽지 않습니다. 시장 중심 경영 개념을 도입하는 것이 오늘날 wahaha에 더 적합할 수도 있습니다.

현재 wahaha 그룹의 소유 구조는 주로 hangzhou shangcheng district cultural and commercial tourism investment holding group co., ltd.(지분 46% 보유), zong fuli(지분 29.4% 보유), 및 hangzhou wahaha group co., ltd. 풀뿌리 노동조합 합동위원회(우리사주조합, 24.6% 지분 보유). 지분구조 관점에서 보면 와하하 상장에 대한 지분 걸림돌은 크지 않다.

기업공개는 기업에 더 풍부한 자금원을 제공할 수 있을 뿐만 아니라, 기업이 보다 표준화된 지분 구조와 거버넌스 시스템을 정리 및 구축하고, 더 뛰어난 인재를 유치하며, 주주들에게 더 많은 수익을 가져다줌으로써 장기적인 사업을 달성하게 할 것입니다. .

zhong suisui는 상장 덕분에 중국에서 가장 부유한 사람이 되었습니다. 2020년 nongfu spring은 홍콩 증권거래소에 상장되었으며 첫날 종가가 4,400억 홍콩달러에 이르렀고 최고 시가총액이 7,000억 홍콩달러로 중국의 새로운 부자가 되었습니다.

하지만 실제로 최근 몇 년간 농푸스프링의 판매량은 와하하보다 낮았습니다. 이는 와하하가 주식시장에 안착하면 시가총액이 농푸봄을 제치고 '음료주 왕'이 될 가능성이 높다는 의미이기도 하다.

그러나 상장한다는 것은 내부 지배구조, 주가 안정성 유지, 주주 및 투자자에 대한 책임 등 많은 과제에 직면한다는 것을 의미하기도 합니다.

앞서 상장한 농푸천(nongfu spring)이 그 예다. 가격전쟁은 농푸천 전체 매출총이익률 하락으로 직접적으로 이어진다. 재무보고서에 따르면 올해 상반기 농푸춘 매출총이익률은 58.8%로 지난해 같은 기간 60.2%보다 1.4%포인트 감소했다. 판매비와 유통비도 늘었다. 올해 상반기 농푸천 판매유통비는 49억7100만 위안으로 전년 동기 대비 5.9% 증가했다.

이로 인해 투자자들은 향후 실적에 대해 우려하게 되었고, 최근 자본시장에서 nongfu spring의 주가는 계속해서 하락세를 보이고 있습니다. 5월 3일 회사 주가는 주당 47.924홍콩달러로 최고치를 기록했고, 이날 주당 46.795홍콩달러로 마감했다. 이후 농푸춘(nongfu spring) 발표 당일 주가는 하락세를 보였다. 지분증대 계획에 따라 주가는 3일 30% 가까이 하락해 5월보다 낮은 가격으로 마감됐고, 전체 시가총액은 1500억 홍콩달러 이상 증발했다.

지분 증액 계획을 발표한 다음 날인 7월 10일, 주가가 소폭 회복되어 최종적으로 4.44% 증가한 주당 hk$35.25로 마감되었으며, 총 시가총액은 3,964억 3,800만 홍콩달러에 달했습니다.

그러나 어쨌든, 두 거대 음료 대기업이 같은 강에 발을 디딘 순간, 종푸리와 종수이의 정면 대결은 이미 시작되었습니다.