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après avoir repris le contrôle de wahaha, zong fuli est confronté à une nouvelle série de défis.

récemment, une déclaration officielle de wahaha a de nouveau placé zong fuli au centre de l'opinion publique. le déclencheur de l'incident est que le groupe wahaha a récemment demandé aux employés de signer à nouveau leurs contrats de travail et de récupérer les actions des salariés à un prix inférieur, après que les médias ont rapporté que de nombreux anciens employés du groupe wahaha et des employés internes avaient intenté des recours collectifs pour défendre leurs droits. , wahaha a déclaré dans un communiqué que zhongyi a nié les informations des médias mentionnées ci-dessus.

derrière la tourmente liée aux rachats d'actions se cachent les conflits internes de wahaha qui n'ont pas encore été entièrement résolus.

après la démission de zong fuli, elle a progressivement pris le contrôle de la gestion de wahaha. le 29 août, wahaha a connu des changements industriels et commerciaux. zong fuli a succédé à son père zong qinghou en tant que représentant légal, président et directeur général de wahaha. la pénétration des capitaux propres montre que le taux de participation de zong fuli est de 29,4 %, ce qui est cohérent avec le taux de participation précédent de zong qinghou. elle est la véritable contrôleure et propriétaire véritable de wahaha.

dans le même temps, les cadres supérieurs de wahaha ont changé. de nombreux cadres supérieurs tels que zhang hui et wu jianlin ont démissionné de leurs postes de directeurs et de superviseurs, fei junwei, etc., et wang guoxiang a été nommé directeur. été nommé directeur et directeur général adjoint.

après quelques changements, zong fuli a essentiellement pris le contrôle de wahaha. mais maintenant que les rachats d'actions ont une fois de plus déclenché une tempête dans l'opinion publique, le nouveau modèle de gestion de l'époque de zong fuli est mis à l'épreuve.

le plus gros test est que wahaha, qui est officiellement entré dans « l'ère zong fuli », est sur le point de faire face à une confrontation frontale avec zhong suisui.

en 2000, la « guerre de l'eau du siècle » a tracé une frontière claire entre l'eau naturelle et l'eau purifiée. depuis lors, la source de nongfu n'a jamais produit d'eau purifiée, laissant ce marché énorme et lucratif à wahaha et à d'autres acteurs.

mais peu de temps après le décès de zong qinghou, fin février de cette année, la source de nongfu a lancé de l'eau purifiée en bouteille verte pour tenter d'envahir l'arrière-pays de wahaha.

afin de s'emparer des parts de marché, zhong suisui a pris l'initiative de lancer une guerre des prix, ramenant l'eau potable en bouteille à « l'ère du 1 yuan », et a lancé un grand nombre de publicités, notamment des titres d'émissions de variétés, des publicités dans le métro, des panneaux d'arrêt de bus. et des publicités dans les ascenseurs peuvent être vues partout avec le slogan de shanquan : « la bouteille verte est un peu sucrée, la bouteille rouge est plus saine.

face à l'attaque de zhong suisui, zong fuli a choisi de réagir et a également abaissé le prix de l'eau purifiée en bouteille à moins de 1 yuan. dans le même temps, zong fuli a également effectué des changements fréquents dans les canaux de vente, les produits et le marketing, notamment en augmentant les salaires du personnel de vente, en augmentant les investissements dans les congélateurs terminaux, en développant des boissons au thé sans sucre et en augmentant les investissements dans les plateformes de commerce électronique.

cependant, l'eau purifiée en bouteille verte n'a pas inversé le déclin du secteur de l'eau potable de la source de nongfu.selon le rapport intermédiaire sur les performances de nongfu spring pour 2024, les revenus du secteur de l'eau potable conditionnée au premier semestre se sont élevés à 8,531 milliards de yuans, soit une baisse de 18,3 % sur un an.

les rumeurs sur internet au cours du premier semestre ont été considérées par nongfu spring comme la raison des mauvaises ventes d'eau potable. le rapport financier de la société indique qu'en janvier et février de cette année, le chiffre d'affaires des ventes de produits d'eau potable conditionnés du groupe a augmenté de 19 % par rapport à la même période de l'année dernière. cependant, depuis fin février, un grand nombre d'attaques d'opinion publique et de calomnies malveillantes contre l'entreprise et son fondateur sont apparues sur internet, ce qui a eu de graves conséquences négatives sur sa marque et ses ventes.

mais même sans cet incident de « cyberviolence », le taux de croissance des revenus de nongfu spring a également affiché une croissance lente.

de 2018 à 2021, les taux de croissance des revenus de la catégorie de l'eau potable de nongfu spring étaient respectivement de 16,4 %, 21,8 %, -2,6 % et 22,1 %. cependant, en 2022, le taux de croissance des revenus de l'eau potable conditionnée a commencé à ralentir. n'est que de 7,1 %. bien que le taux de croissance des revenus en 2023 soit passé à 10,9 %, il n'est toujours pas comparable à celui de 2021.

alors que zong fuli reprend wahaha avec succès, une nouvelle « guerre du roi de l'eau » va commencer entre zong fuli et zhong suisui.

au cours des derniers mois, zong fuli et wahaha ont été pris dans des doutes quant à leur succession, tandis que zhong suisui et nongfu spring ont été assiégés par des rumeurs en ligne. mais au-delà du chaos, la guerre des canaux hors ligne entre les deux grands géants des boissons commence tranquillement.

le deuxième jour après que zong fuli a racheté wahaha, le site officiel de wahaha a publié un « avis d'appel d'offres pour la maintenance des congélateurs et les exigences de lancement sur le marché », prévoyant un appel d'offres pour 100 000 congélateurs intelligents. cette décision est considérée comme faisant partie de la stratégie de zong fuli visant à remodeler les chaînes hors ligne de wahaha.

les congélateurs sont un champ de bataille pour les canaux hors ligne des marques de boissons. depuis qu'il a repris wahaha en mars de cette année, zong fuli a augmenté ses investissements dans les congélateurs hors ligne. à en juger par l'annonce d'appel d'offres divulguée cette fois, le lancement des congélateurs hors ligne de wahaha se poursuit.

après la mort de zong qinghou, wahaha était autrefois populaire sur le marché, mais les défauts des chaînes de wahaha ont également été révélés sous les fleurs. de nombreux internautes ont déclaré sur les plateformes sociales que « wahaha n'est pas disponible dans les supermarchés de la ville où ils vivent ». par conséquent, la première tentative de zong fuli après avoir pris la relève a été de reconstruire les canaux de vente hors ligne.

afin de mener l'assaut sur la distribution des terminaux et de « permettre à tout le monde de voir et d'acheter les produits wahaha », zong fuli a non seulement augmenté le salaire du personnel de vente de wahaha de 150 % après avoir pris la relève, mais a également envoyé deux « lettres essentielles à tout le personnel de vente » consécutives. " le message de combat de la lettre a remonté le moral et a promis des récompenses pour faire face aux défis de l'augmentation des ventes et du manque de personnel.

les congélateurs sont l’un des canaux hors ligne valorisés par zong fuli. à cette époque, une vidéo publiée en ligne montrait que wahaha multipliait les lancements de congélateurs hors ligne. certains internautes sur les plateformes sociales ont également rapporté que des congélateurs wahaha ont récemment fait leur entrée dans la cantine de leur école.

"avant, il était difficile de voir wahaha ailleurs que dans les grands supermarchés." wang yuning, une jeune fille des années 90 vivant à pékin, a déclaré que jusqu'à cette année, wahaha pure pouvait être vue dans les magasins de proximité à proximité de l'entreprise, dans les kiosques en bordure de route, et même dans les kiosques à journaux. la figure de l'eau, "j'ai aussi vu les congélateurs wahaha dans les dépanneurs communautaires."

nongfu spring, qui dispose de puissants canaux hors ligne, a un avantage absolu en termes de nombre de congélateurs. le rapport financier montre qu'à la fin de 2019, nongfu spring couvrait plus de 2,37 millions de points de vente terminaux à travers le pays, dont plus de 360 ​​000 terminaux sont équipés de congélateurs « nongfu spring ». après la guerre des congélateurs avec la forêt de yuanqi, les données montrent que la source de nongfu dispose d'environ 650 000 congélateurs.

même si le nombre de congélateurs de wahaha ne dépassera pas celui de nongfu spring à court terme, si on le laisse se développer, cela affectera inévitablement la part de marché et la rentabilité futures de nongfu spring.

maintenant, wahaha a encore une fois augmenté la configuration de ses congélateurs, et la « guerre des congélateurs » entre wahaha et nongfu spring est sur le point de commencer.

les congélateurs ont toujours été un champ de bataille pour les marques de boissons dans les canaux hors ligne. ils constituent à la fois un canal de vente de produits et un espace d'affichage pour les marques. dans l'espace limité du magasin, la bataille du congélateur est évidemment une lutte à mort entre « vous ou moi ».

en 2021, la forêt de yuanqi a été assiégée par « deux musiciens et un homme » lors de la guerre du congélateur. selon les médias, afin de consolider les avantages initiaux de la source de nongfu, zhong suisui a personnellement dirigé une équipe pour prêter serment et mené l'activité du « dieu de la richesse du ciel » dans certaines régions, exigeant que les revendeurs mettent leur propre eau gazeuse gazeuse. dans les réfrigérateurs de la forêt de yuanqi, donnant la récompense est que pour chaque bouteille d'eau gazeuse de nongfu spring exposée, une bouteille de changbaixue au prix terminal de 3 yuans sera offerte, avec un maximum de 48 bouteilles.

bien que zhong suisui n'ait pas encore lancé de campagne « d'encerclement et de répression » contre wahaha, il a lancé une « guerre des prix » pour riposter. pour zhong suisui, la mort de zong qinghou est devenue un incident de « cygne noir » qui l'a amené à être impliqué dans la tempête de l'opinion publique.

l'influence d'une telle tourmente a dépassé l'imagination de zhong suisui. d'un côté, les consommateurs boycottent leurs achats et, de l'autre, certains propriétaires de supermarchés ont pris l'initiative de remplacer les produits nongfu spring par des produits wahaha sous la pression de l'opinion publique.

fin avril de cette année, nongfu spring a soudainement lancé une distribution à grande échelle d'eau purifiée conditionnée dans des bouteilles vertes. il s'agissait d'une « attaque sournoise » contre la fondation wahaha avant la saison des soldes d'été. et essayez d’attirer les consommateurs grâce à des prix bas. le prix dans certains canaux a même chuté à 0,66 yuan/bouteille, ce qui a un impact évident sur l’activité eau pure de wahaha.

pour les biens de consommation à évolution rapide tels que l’eau, les choix des consommateurs sont pleins de hasard. ils peuvent changer de camp en raison de leurs sentiments, ou choisir de revenir en raison des prix bas.

cependant, à en juger par le rapport financier de nongfu spring pour le premier semestre de cette année, il est difficile pour zhong suisui de se débarrasser complètement de l'influence de l'opinion publique à court terme. la position de nongfu spring en tant que leader dans le domaine de l'eau potable l'est également. montrant des signes de relâchement. cela peut également offrir à zong fuli la possibilité de diriger l'empire wahaha. le retour au sommet constitue une opportunité.

comme zong fuli l'a dit un jour dans une interview : « je veux changer l'image de marque de wahaha depuis plus de 30 ans. à mes yeux, le rajeunissement est le moyen pour wahaha de revitaliser son activité.

le vieillissement de la marque et des produits a toujours été un problème persistant pour wahaha. au cours des cinq dernières années, wahaha a lancé un total d'environ 80 nouveaux produits lors de conférences de travail sur les ventes, y compris des produits améliorés de solution nutritionnelle pour enfants et nutrition express, ainsi que de nouveaux produits tels que du thé sans sucre, de l'eau gazeuse et de l'eau électrolytique. .

jusqu'à présent, les boissons gazeuses de wahaha comprennent plus de 150 variétés de boissons lactées, d'eau en bouteille, de boissons gazeuses, de boissons au thé et de boissons aux fruits, avec un total de plus de 400 produits de spécifications différentes.

bien que de nombreux nouveaux produits aient été lancés, l'impression que l'industrie a de wahaha reste toujours sur le troisième : ad calcium, nutrition express et eau purifiée.

le mécanisme de « marketing conjoint » de wahaha pourrait être l'une des raisons pour lesquelles la promotion de ses nouveaux produits n'est pas efficace.le réseau de vente « united sales body » pénètre dans tous les capillaires du pays, permettant ainsi de diffuser de nouveaux produits dans tout le pays en une semaine. mais la condition préalable à l'agilité est que tout le pouvoir de gestion des canaux soit contrôlé par les concessionnaires. si les concessionnaires ne sont pas disposés à intensifier leurs efforts pour promouvoir de nouveaux produits, wahaha deviendra très passif.

il n'est pas difficile de voir dans la recherche et le développement de nouveaux produits de wahaha que wahaha joue le rôle de « suiveur », se tenant au courant des tendances les plus en vogue et complétant son occupation des consommateurs à travers ses propres canaux et points de vente aussi denses que des capillaires.

cependant, la nouvelle génération de consommateurs a des demandes plus personnalisées et diversifiées en matière de boissons. le dilemme de wahaha est devenu de plus en plus important, d'une part, il manque de nouveaux produits chauds et, d'autre part, l'influence de son modèle de marketing traditionnel a commencé. décliner.

afin d'optimiser le réseau de concessionnaires, zong fuli a également mis en place un système d'élimination des concessionnaires avec les ventes comme objectif d'évaluation après sa prise de fonction.

selon 36kr, le concessionnaire wahaha, li zheng, a mentionné que wahaha dans sa région éliminait les concessionnaires en bas et que la norme était les ventes. « dans le passé, il suffisait de maintenir la croissance sur la même période. cette année, l'évaluation est passée à une croissance de 100 % sur la même période. c'est très irréaliste. ce n'est pas que nous ne voulons pas vendre, mais que notre production la capacité ne peut pas suivre et nous sommes souvent en rupture de stock. »

promouvoir la transformation jeune de wahaha est également ce que fait zong fuli depuis qu'il a rejoint le groupe wahaha. en 2018, zong fuli a été directrice du département des relations publiques de la marque wahaha. elle a réalisé des transformations telles que la « personnalisation » et la « propriété intellectuelle » des marques de wahaha, a fréquemment effectué du marketing de co-branding de marque transfrontalier et a remplacé wang leehom, qui soutenait wahaha depuis 20 ans, suscitant une large attention du monde extérieur.

en 2021, wahaha a annoncé que les ventes de ses produits de la série de lait calcique ad reviendraient à 10 milliards de yuans. c'est devenu le premier coup de wahaha pour rajeunir ses produits.

après avoir repris wahaha, zong fuli a commencé à investir davantage dans des plateformes de commerce électronique plus proches des jeunes. en mars de cette année, wahaha a organisé un appel d'offres pour les agents de placement douyin et xiaohongshu par l'intermédiaire de son service de relations publiques de marque. le contenu du service comprenait le placement d'experts douyin, le placement d'experts xiaohongshu, etc.

de plus, en août de cette année, wahaha a lancé un appel d'offres pour les services d'exploitation du magasin phare de wahaha creative. on espère que le magasin annoncera et reliera officiellement les nouveaux produits de wahaha. l'objectif du produit est de créer au moins 3 produits phares en ligne. , avec un objectif de chiffre d'affaires annuel de 4500w.

récemment, sur des plateformes sociales telles que xiaohongshu, les jeunes ont commencé à utiliser les produits de soins de la peau wahaha. les « substituts » sont devenus populaires. l'eau purifiée wahaha d'une valeur de 1 yuan est devenue un substitut au spray hydratant. qu'il s'agisse du comportement spontané des internautes ou de la promotion de la marque ne peut être vérifié, mais ce que l'on voit, c'est que wahaha est bel et bien plus proche des jeunes.

zong fuli a entièrement repris wahaha et le conflit de succession est pour le moment terminé. cependant, afin de mieux faire face à la concurrence de nongfu spring, wahaha, dirigé par zong fuli, devra peut-être prendre des mesures plus décisives.

pendant que zhong suisui entre dans l'eau purifiée, wahaha peut tout aussi bien entrer dans l'eau minérale.

actuellement, wahaha dispose de deux sources d'eau : la source wulong et la source danfeng dans la montagne changbai. selon titanium media, zong qinghou n'a pas produit d'eau minérale après avoir obtenu la source d'eau, mais a filtré les composants minéraux de l'eau minérale et l'a vendue comme eau pure.

mais par rapport à son eau pure, la marge bénéficiaire de l’eau minérale naturelle est plus importante. les sources d'eau de haute qualité et rares ont toujours été l'un des principaux arguments de vente des marques d'eau haut de gamme. wahaha, qui possède les ressources en eau de la montagne changbai, dispose évidemment d'une marge de manœuvre.

en fait, à partir de 2022, wahaha commencera à se concentrer sur l'eau minérale naturelle. dans la promotion de ses produits, elle met également en avant la source d'eau « source wulong de la montagne changbai », affirmant que le produit est fabriqué à partir d'eau de source autogénérée à 8°c. toute l'année, filtrée par des couches de basalte et des sources minérales de montagne aux sommets enneigés. pure et douce.

mais en fait, les consommateurs n’ont rien de nouveau concernant la source d’eau de la montagne changbai. l'eau est une industrie très homogène. il n'y a pas beaucoup de place pour l'innovation et l'itération, le marketing est donc devenu la tâche la plus importante. zong fuli a dit un jour sans détour : « le marketing de nongfu spring est meilleur que celui de wahaha.

cependant, à l'instar des plus de 150 nouveaux produits lancés par wahaha, l'eau minérale naturelle wahaha n'est pas encore connue du public en raison du vieillissement de la marque, des canaux et du marketing.

pour zong fuli, le moyen le plus rapide et le plus direct pourrait être d'entrer dans la salle de diffusion en direct.affrontez directement les consommateurs lorsque l'opinion publique est à son plus haut niveau, ou sollicitez des orientations en matière de recherche et de développement de nouveaux produits, ou incitez tout le monde à visiter l'usine, ou racontez l'histoire de l'ingéniosité de wahaha, résolvant les deux problèmes majeurs de la promotion de nouveaux produits et du rajeunissement de la marque en un. est tombé d’un seul coup.

en revanche, pour zong fuli, promouvoir wahaha est un autre moyen efficace de lutter contre les agressions étrangères et de préserver la paix intérieure. dans le passé, l'insistance de zong qinghou à ne pas être répertorié était basée sur sa capacité à équilibrer les intérêts de divers sujets avec son charme de personnalité, ce qui maintenait wahaha dans un état stable. mais pour zong fuli, qui vient de reprendre le groupe, cet art de l'équilibre n'est pas si simple à maîtriser. l'introduction de concepts de management orientés marché est peut-être plus adaptée à wahaha aujourd'hui.

à l'heure actuelle, la structure de propriété du groupe wahaha se compose principalement de trois parties : hangzhou shangcheng district cultural and commercial tourism investment holding group co., ltd. (détenant 46 % des actions), zong fuli (détenant 29,4 % des actions), et hangzhou wahaha group co., ltd. comité mixte des syndicats de base (association des actionnaires salariés, détenant 24,6 % des actions). du point de vue de la structure du capital, les obstacles à la cotation de wahaha ne sont pas importants.

l'introduction en bourse peut apporter des sources de fonds plus abondantes aux entreprises et obligera également les entreprises à trier et à construire des structures de capital et des systèmes de gouvernance plus standardisés, à attirer davantage de talents exceptionnels et à apporter des rendements plus généreux aux actionnaires, réalisant ainsi une activité durable. .

zhong suisui est devenu l'homme le plus riche de chine grâce à sa cotation. en 2020, nongfu spring a été cotée à la bourse de hong kong, avec une valeur marchande de clôture de 440 milliards de dollars de hong kong le premier jour et une valeur marchande maximale de 700 milliards de dollars de hong kong. zhong suisui est devenu le nouvel homme le plus riche de chine.

mais en réalité, les ventes de nongfu spring ont été inférieures à celles de wahaha ces dernières années. cela signifie également que si wahaha arrive en bourse, sa valeur marchande dépassera probablement nongfu spring et deviendra le « roi des actions de boissons ».

mais entrer en bourse signifie aussi faire face à de nombreux défis tels que la gouvernance interne, le maintien de la stabilité du cours des actions et la responsabilité envers les actionnaires et les investisseurs.

nongfu spring, qui a été rendue publique plus tôt, en est un exemple. la guerre des prix a directement entraîné une baisse de la marge bénéficiaire brute globale de nongfu spring. selon le rapport financier, au premier semestre de cette année, la marge bénéficiaire brute de nongfu spring était de 58,8 %, soit une baisse de 1,4 point de pourcentage par rapport aux 60,2 % de la même période de l'année dernière. ses dépenses de vente et de distribution ont également augmenté. au premier semestre de cette année, les dépenses de vente et de distribution de nongfu spring se sont élevées à 4,971 milliards de yuans, soit une augmentation de 5,9 % sur un an.

cela a amené les investisseurs à s'inquiéter de ses performances futures, et le cours des actions de nongfu spring est resté récemment froid sur le marché des capitaux. le 3 mai, le cours de l'action de la société a atteint un sommet de 47,924 dollars de hong kong par action et a clôturé à 46,795 dollars de hong kong par action ce jour-là. après cela, le cours de ses actions a fluctué à la baisse à partir du jour où nongfu spring a annoncé son action. dans le cadre du plan d'augmentation de la détention, le cours de son action a clôturé à un prix inférieur à celui de mai. il a chuté de près de 30 % le 3 et sa valeur marchande totale s'est évaporée de plus de 150 milliards de dollars de hong kong.

le 10 juillet, au lendemain de l'annonce de son plan d'augmentation de l'actionnariat, le cours de son action s'est légèrement redressé et a finalement clôturé à 35,25 hk$ par action, soit une augmentation de 4,44 %, avec une valeur marchande totale de 396,438 milliards de hk$.

mais de toute façon, à partir du moment où les deux grands géants des boissons sont entrés dans le même fleuve, la confrontation frontale entre zong fuli et zhong suisui avait déjà commencé.