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depois de recuperar o controle de wahaha, zong fuli enfrenta uma nova rodada de desafios.

recentemente, uma declaração oficial de wahaha mais uma vez empurrou zong fuli para o centro da opinião pública. o gatilho do incidente é que o grupo wahaha recentemente exigiu que os funcionários assinassem novamente os contratos de trabalho e recuperassem as ações dos funcionários a um preço mais baixo. depois que a mídia informou que muitos ex-funcionários do grupo wahaha e funcionários internos entraram com ações coletivas para defender seus direitos. , wahaha afirmou em um comunicado que zhongyi negou os relatos da mídia mencionados acima.

por trás da turbulência na recompra de ações estão os conflitos internos de wahaha que ainda não foram totalmente resolvidos.

após a renúncia de zong fuli, ela gradualmente assumiu o controle da gestão de wahaha. em 29 de agosto, wahaha passou por mudanças industriais e comerciais, zong fuli sucedeu a seu pai, zong qinghou, como representante legal, presidente e gerente geral da wahaha. a penetração do capital mostra que o índice de participação acionária de zong fuli é de 29.4%, o que é consistente com o índice de participação acionária anterior de zong qinghou. ela é a atual controladora e beneficiária da wahaha.

ao mesmo tempo, o pessoal da alta administração de wahaha mudou. muitos executivos seniores, como zhang hui e wu jianlin, retiraram-se de seus cargos como diretores e supervisores, foram adicionados como diretores, e wang guoxiang foi adicionado. foi nomeado diretor e vice-gerente geral.

após algumas mudanças, zong fuli basicamente assumiu o controle de wahaha. mas agora que as recompras de acções desencadearam mais uma vez uma tempestade na opinião pública, o novo modelo de gestão da era de zong fuli está a ser testado.

o maior teste é que wahaha, que entrou oficialmente na “era zong fuli”, está prestes a enfrentar um confronto frontal com zhong suisui.

a "guerra da água do século" em 2000 traçou uma linha clara entre a água natural e a água purificada. desde então, a nongfu spring nunca produziu água purificada, deixando este enorme e lucrativo mercado para wahaha e outros participantes.

mas logo após a morte de zong qinghou, no final de fevereiro deste ano, nongfu spring lançou água purificada engarrafada verde na tentativa de invadir o interior de wahaha.

a fim de conquistar participação de mercado, zhong suisui assumiu a liderança no lançamento de uma guerra de preços, trazendo a água potável engarrafada de volta à "era de 1 yuan" e lançou um grande número de anúncios, incluindo títulos de programas de variedades, anúncios de metrô, sinais de parada de ônibus e anúncios de elevador. os agricultores podem ser vistos em todos os lugares com o slogan de shanquan: "a garrafa verde é um pouco doce, a garrafa vermelha é mais saudável."

diante do ataque de zhong suisui, zong fuli optou por responder e também baixou o preço da água purificada engarrafada para menos de 1 yuan. ao mesmo tempo, zong fuli também fez movimentos frequentes nos canais de vendas, produtos e marketing, incluindo o aumento dos salários do pessoal de vendas, o aumento do investimento em congeladores terminais, o desenvolvimento de bebidas de chá sem açúcar e o aumento do investimento em plataformas de comércio eletrónico.

no entanto, a garrafa verde de água purificada não reverteu o declínio no setor de água potável da nascente de nongfu.de acordo com o relatório de desempenho provisório de 2024 da nongfu spring, a receita do negócio de água potável embalada no primeiro semestre do ano foi de 8,531 bilhões de yuans, uma redução anual de 18,3%.

rumores na internet no primeiro semestre do ano foram considerados pela nongfu spring como a razão para as baixas vendas de água potável. o relatório financeiro da empresa afirma que em janeiro e fevereiro deste ano, a receita de vendas dos produtos de água potável engarrafada do grupo aumentou 19% em comparação com o mesmo período do ano passado. no entanto, desde o final de fevereiro, surgiram na internet um grande número de ataques à opinião pública e calúnias maliciosas contra a empresa e o seu fundador, o que teve um grave impacto negativo na sua marca e nas suas vendas.

mas mesmo sem este incidente de “violência cibernética”, a taxa de crescimento das receitas dos negócios da nongfu spring também mostrou um crescimento lento.

de 2018 a 2021, as taxas de crescimento da receita da categoria de água potável de nongfu spring foram de 16,4%, 21,8%, -2,6% e 22,1%, respectivamente. no entanto, em 2022, a taxa de crescimento da receita de água potável embalada começou a desacelerar. é de apenas 7,1%. embora a taxa de crescimento da receita em 2023 tenha aumentado para 10,9%, ainda não é possível comparar com 2021.

à medida que zong fuli assume wahaha com sucesso, uma nova "guerra do rei da água" começará entre zong fuli e zhong suisui.

nos últimos meses, zong fuli e wahaha já foram pegos em dúvidas sobre a sucessão, enquanto zhong suisui e nongfu spring foram cercados por rumores online. mas, além do caos, a guerra de canais off-line entre os dois grandes gigantes das bebidas está começando silenciosamente.

no segundo dia após zong fuli assumir wahaha, o site oficial de wahaha divulgou o "anúncio de concurso para manutenção de freezers e requisitos de lançamento no mercado", planejando licitar 100.000 freezers inteligentes. esta mudança é vista como parte da estratégia de zong fuli para remodelar os canais offline de wahaha.

os freezers são um campo de batalha para os canais off-line das marcas de bebidas desde que assumiu o controle da wahaha em março deste ano, zong fuli aumentou o investimento em freezers off-line. a julgar pelo anúncio do concurso divulgado desta vez, o lançamento dos freezers off-line da wahaha continua.

após a morte de zong qinghou, wahaha já foi popular no mercado, mas as deficiências dos canais de wahaha também foram expostas sob as flores. muitos internautas disseram nas plataformas sociais que “wahaha não está disponível nos supermercados da cidade onde moram”. portanto, a primeira chance de zong fuli após assumir foi reconstruir os canais de vendas offline.

a fim de realizar o assalto à distribuição do terminal e “permitir que todos vejam e comprem produtos wahaha”, zong fuli não só aumentou o salário do pessoal de vendas wahaha em 150% após assumir, mas também enviou duas consecutivas “cartas essenciais a todos os funcionários de vendas "a mensagem de batalha da carta elevou o moral e prometeu recompensas para lidar com os desafios do aumento das vendas e da falta de pessoal.

os freezers são um dos canais off-line que zong fuli valoriza. naquela época, foi postado um vídeo online mostrando que wahaha estava aumentando o lançamento de freezers offline. alguns internautas em plataformas sociais também relataram que freezers wahaha entraram recentemente na cantina de sua escola.

“antes, era difícil ver o wahaha em outros lugares que não os grandes supermercados.” wang yuning, uma garota pós-anos 90 que mora em pequim, disse que até este ano, o wahaha pure podia ser visto em lojas de conveniência perto da empresa, em quiosques de beira de estrada, e até bancas de jornal a figura da água: “também vi os freezers da wahaha em lojas de conveniência comunitárias”.

nongfu spring, que possui fortes canais off-line, tem vantagem absoluta no número de freezers. o relatório financeiro mostra que, no final de 2019, nongfu spring cobriu mais de 2,37 milhões de terminais de varejo em todo o país, dos quais mais de 360.000 terminais estão equipados com freezers "nongfu spring". após a guerra dos congeladores com a floresta yuanqi, os dados mostram que nongfu spring tem cerca de 650.000 congeladores.

embora o número de freezers de wahaha não exceda o de nongfu spring no curto prazo, se for permitido seu desenvolvimento, isso afetará inevitavelmente a futura participação de mercado e lucratividade da nongfu spring.

agora, wahaha mais uma vez aumentou seu layout de freezer, e a “guerra do freezer” entre wahaha e nongfu spring está prestes a começar.

os freezers sempre foram um campo de batalha para marcas de bebidas em canais off-line. eles são ao mesmo tempo um canal de vendas de produtos e um espaço de exibição para marcas. no espaço limitado da loja, a batalha do freezer é obviamente uma luta de vida ou morte de “você ou eu”.

em 2021, a floresta yuanqi foi sitiada por "dois músicos e um homem" na guerra do congelador. de acordo com relatos da mídia, a fim de consolidar as vantagens originais da primavera de nongfu, zhong suisui liderou pessoalmente uma equipe para fazer juramentos e realizou a atividade “deus da riqueza do céu” em algumas áreas, exigindo que os revendedores colocassem seus próprios refrigerantes água com gás nas geladeiras da floresta yuanqi, dando a recompensa é que para cada garrafa de água com gás nongfu spring exposta, será dada uma garrafa de changbaixue com preço terminal de 3 yuans, com limite máximo de 48 garrafas.

embora zhong suisui ainda não tenha lançado uma campanha de “cerco e supressão” contra wahaha, ele lançou uma “guerra de preços” para contra-atacar. para zhong suisui, a morte de zong qinghou tornou-se um incidente de "cisne negro" que o levou a se envolver na tempestade da opinião pública.

a influência de tal turbulência excedeu a imaginação de zhong suisui. por um lado, os consumidores estão boicotando as compras e, por outro lado, alguns proprietários de supermercados tomaram a iniciativa de substituir os produtos nongfu spring por produtos wahaha devido à pressão da opinião pública.

no final de abril deste ano, nongfu spring lançou repentinamente uma distribuição em grande escala de água purificada embalada em garrafas verdes. foi um “ataque furtivo” à fundação de wahaha antes da temporada de vendas de verão. e tentar atrair consumidores através de preços baixos. o preço em alguns canais caiu para 0,66 yuan/garrafa, o que tem um impacto óbvio no negócio de água pura da wahaha.

no caso de bens de consumo de rápida evolução, como a água, as escolhas dos consumidores são cheias de aleatoriedade. podem mudar de lado devido a sentimentos ou podem optar por regressar devido aos preços baixos.

no entanto, a julgar pelo relatório financeiro da nongfu spring do primeiro semestre deste ano, é difícil para zhong suisui se livrar completamente da influência da opinião pública no curto prazo. a posição da nongfu spring como líder no campo da água potável também é. mostrando sinais de afrouxamento isso também pode fornecer oportunidades para zong fuli liderar o império wahaha. retornar ao topo oferece uma oportunidade.

como zong fuli disse certa vez em uma entrevista: “quero mudar a imagem da marca wahaha há mais de 30 anos. a meu ver, o rejuvenescimento é o caminho para a wahaha revitalizar seu negócio”.

o envelhecimento da marca e dos produtos sempre foi um problema crônico para wahaha. nos últimos cinco anos, wahaha lançou um total de cerca de 80 novos produtos em reuniões de trabalho de vendas, incluindo produtos atualizados de solução nutricional infantil e nutrition express, bem como novos produtos, como chá sem açúcar, água com gás e água eletrolítica. .

até agora, os refrigerantes da wahaha incluem mais de 150 variedades de bebidas lácteas, água engarrafada, refrigerantes, chás e sucos, com um total de mais de 400 produtos de diferentes especificações.

embora haja muitos novos produtos lançados, a impressão da indústria sobre wahaha ainda permanece no terceiro - ad cálcio, nutrition express e água purificada.

o mecanismo de “marketing conjunto” de wahaha pode ser uma das razões pelas quais a promoção de seus novos produtos não é eficaz.a rede de vendas "united sales body" penetra em todos os capilares do país, permitindo que novos produtos sejam espalhados por todo o país em uma semana. mas o pré-requisito para a agilidade é que todo o poder de gestão do canal seja controlado pelos concessionários. se os concessionários não estiverem dispostos a aumentar os seus esforços para promover novos produtos, wahaha tornar-se-á muito passivo.

não é difícil perceber pela pesquisa e desenvolvimento de novos produtos da wahaha que a wahaha desempenha o papel de “seguidor”, acompanhando as tendências mais quentes e completando sua ocupação de consumidores através de seus próprios canais e pontos de venda tão densos quanto capilares.

no entanto, a nova geração de consumidores tem demandas mais personalizadas e diversificadas por bebidas. o dilema de wahaha tornou-se cada vez mais proeminente. por um lado, faltam novos produtos e, por outro lado, a influência do seu modelo de marketing tradicional começou. diminuir.

para otimizar a rede de revendedores, zong fuli também implementou um sistema de eliminação de revendedores com vendas como meta de avaliação após assumir o controle.

de acordo com 36kr, o revendedor wahaha li zheng mencionou que wahaha em sua área está eliminando os revendedores na parte inferior, e o padrão são as vendas. "no passado bastava manter o crescimento no mesmo período. a avaliação deste ano mudou para 100% de crescimento no mesmo período. isso é muito irrealista. não é que não queiramos vender, mas que a nossa produção a capacidade não consegue acompanhar e muitas vezes ficamos sem estoque."

promover a transformação juvenil de wahaha também é o que zong fuli tem feito desde que ingressou no grupo wahaha. em 2018, zong fuli atuou como diretora do departamento de relações públicas da marca wahaha. ela realizou transformações como "personalização" e "ip" das marcas de wahaha, frequentemente realizou marketing de co-branding de marca transfronteiriça e substituiu wang leehom. que endossou wahaha por 20 anos, despertando a atenção generalizada do mundo exterior.

em 2021, a wahaha anunciou que as vendas de seus produtos da série de leite com cálcio ad retornaram a 10 bilhões de yuans, o que se tornou a primeira chance da wahaha de rejuvenescer seus produtos.

depois de assumir a wahaha, zong fuli começou a aumentar o investimento em plataformas de comércio eletrónico mais próximas dos jovens. em março deste ano, wahaha organizou um evento de licitação para agentes de colocação de douyin e xiaohongshu por meio do departamento de relações públicas da marca. o conteúdo do serviço incluía colocação de especialistas em douyin, colocação de especialistas em xiaohongshu, etc.

além disso, em agosto deste ano, a wahaha lançou um concurso para os serviços de operação da wahaha creative flagship store. espera-se que a loja anuncie oficialmente e vincule os novos produtos da wahaha. o objetivo do produto é criar pelo menos 3 produtos populares online. , com uma meta de faturamento anual de 4.500w.

recentemente, em plataformas sociais como xiaohongshu, os jovens iniciaram uma tendência de usar produtos para a pele wahaha. os "substitutos" tornaram-se populares. a água purificada wahaha no valor de 1 yuan tornou-se um substituto para o spray hidratante. não se pode verificar se se trata de comportamento espontâneo dos internautas ou de promoção da marca, mas o que se percebe é que wahaha está realmente mais próximo dos jovens.

zong fuli assumiu totalmente o controle de wahaha e a disputa pela sucessão chegou ao fim por enquanto. no entanto, para melhor enfrentar a concorrência da nongfu spring, wahaha, liderado por zong fuli, pode precisar de tomar medidas mais decisivas.

enquanto zhong suisui entra em água purificada, wahaha também pode entrar em água mineral.

atualmente, wahaha tem duas fontes de água - wulong spring e danfeng spring na montanha changbai. de acordo com a titanium media, zong qinghou não produziu água mineral após obter a fonte de água. em vez disso, ele filtrou os componentes minerais da água mineral e a vendeu como água pura.

mas comparada com a água pura, a margem de lucro da água mineral natural é maior. fontes de água escassas e de alta qualidade sempre foram um dos principais pontos de venda das marcas de água de alta qualidade. wahaha, que possui recursos hídricos da montanha changbai, obviamente tem espaço de manobra.

na verdade, a partir de 2022, wahaha passará a apostar na água mineral natural. na promoção do produto, destaca também a fonte de água "changbai mountain wulong spring", afirmando que o produto é feito a partir de água de nascente autogerada a 8°c. durante todo o ano, filtrada por camadas de basalto e fontes minerais de montanhas cobertas de neve. puras e doces.

mas, na verdade, os consumidores não têm nada de novo sobre a fonte de água da montanha changbai. a água é uma indústria altamente homogénea. não há muito espaço para inovação e iteração, por isso o marketing tornou-se o destaque. zong fuli disse uma vez sem rodeios: “o marketing de nongfu spring é melhor que o de wahaha”.

porém, assim como os mais de 150 novos produtos lançados pela wahaha, a água mineral natural wahaha não chegou aos olhos do público devido ao envelhecimento da marca, dos canais e do marketing.

para zong fuli, a maneira mais rápida e direta pode ser entrar na sala de transmissão ao vivo.enfrente os consumidores diretamente quando o sentimento público estiver no auge, ou solicite orientações de pesquisa e desenvolvimento de novos produtos, ou leve todos a visitar a fábrica, ou conte a história da engenhosidade de wahaha, resolvendo os dois principais problemas de promoção de novos produtos e rejuvenescimento da marca em um só lugar. caiu.

por outro lado, para zong fuli, promover wahaha é outra forma eficaz de lutar contra a agressão estrangeira e a paz interna. no passado, a insistência de zong qinghou em não ser listado baseava-se em sua capacidade de equilibrar os interesses de vários assuntos com o charme de sua personalidade, o que mantinha wahaha em um estado estável. mas para zong fuli, que acaba de assumir o comando do grupo, esta arte do equilíbrio não é tão fácil de dominar. a introdução de conceitos de gestão orientados para o mercado pode ser mais adequada para wahaha hoje.

atualmente, a estrutura acionária do grupo wahaha consiste principalmente em três partes: hangzhou shangcheng district cultural and commercial tourism investment holding group co., ltd. (detendo 46% das ações), zong fuli (detendo 29,4% das ações), e hangzhou wahaha group co., ltd. comitê conjunto sindical de base (associação de propriedade de ações de funcionários, com 24,6% das ações). do ponto de vista da estrutura patrimonial, os obstáculos patrimoniais à cotação da wahaha não são grandes.

a abertura de capital pode trazer fontes mais abundantes de fundos para as empresas e também forçará as empresas a organizar e construir estruturas de capital e sistemas de governança mais padronizados, atrair mais talentos excepcionais e trazer retornos mais generosos aos acionistas, alcançando assim um negócio duradouro. .

zhong suisui tornou-se o homem mais rico da china em virtude da sua listagem. em 2020, nongfu spring foi listado na bolsa de valores de hong kong, com um valor de mercado de fechamento de hk$ 440 bilhões no primeiro dia e um valor de mercado máximo de hk$ 700 bilhões, tornando-se o novo homem mais rico da china.

mas, na verdade, as vendas do nongfu spring têm sido inferiores às do wahaha nos últimos anos. isso também significa que se wahaha chegar ao mercado de ações, seu valor de mercado provavelmente ultrapassará a nongfu spring e se tornará o “rei das ações de bebidas”.

mas abrir o capital também significa enfrentar muitos desafios, como a governação interna, a manutenção da estabilidade dos preços das ações e a responsabilidade perante acionistas e investidores.

a nongfu spring, listada anteriormente, é um exemplo. a guerra de preços levou diretamente ao declínio da margem de lucro bruto global da nongfu spring. de acordo com o relatório financeiro, no primeiro semestre deste ano, a margem de lucro bruto da nongfu spring foi de 58,8%, uma diminuição de 1,4 pontos percentuais em relação aos 60,2% do mesmo período do ano passado. suas despesas com vendas e distribuição também aumentaram. no primeiro semestre deste ano, as despesas de vendas e distribuição da nongfu spring foram de 4,971 bilhões de yuans, um aumento anual de 5,9%.

isto fez com que os investidores se preocupassem com o seu desempenho futuro, e o preço das ações da nongfu spring continuou frio no mercado de capitais recentemente. em 3 de maio, o preço das ações da empresa atingiu um máximo de 47.924 dólares de hong kong por ação e fechou em 46.795 dólares de hong kong por ação naquele dia. depois disso, o preço de suas ações flutuou para baixo a partir do dia em que nongfu spring anunciou seu preço. plano de aumento de participação, o preço de suas ações fechou a um preço mais baixo do que em maio. caiu quase 30% no dia 3, e seu valor total de mercado evaporou em mais de hk$ 150 bilhões.

no dia 10 de julho, um dia após o anúncio do plano de aumento de participação, o preço das ações se recuperou ligeiramente e finalmente fechou em hk$ 35,25 por ação, um aumento de 4,44%, com um valor total de mercado de hk$ 396,438 bilhões.

mas não importa o que aconteça, no momento em que os dois grandes gigantes das bebidas entraram no mesmo rio, o confronto frontal entre zong fuli e zhong suisui já havia começado.