nachricht

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nachdem er die kontrolle über wahaha wiedererlangt hat, steht zong fuli vor einer neuen runde voller herausforderungen.

kürzlich rückte eine offizielle erklärung von wahaha zong fuli erneut in den mittelpunkt der öffentlichen meinung. der auslöser des vorfalls ist, dass die wahaha group kürzlich von ihren mitarbeitern verlangte, arbeitsverträge neu zu unterzeichnen und mitarbeiteraktien zu einem niedrigeren preis zurückzuerhalten, nachdem medien berichteten, dass viele ehemalige mitarbeiter der wahaha group und interne mitarbeiter sammelklagen eingereicht hatten, um ihre rechte zu verteidigen , erklärte wahaha in einer erklärung, zhongyi habe die oben genannten medienberichte dementiert.

hinter den turbulenzen bei aktienrückkäufen stehen wahahas interne konflikte, die noch nicht vollständig gelöst sind.

nachdem zong fuli zurückgetreten war, übernahm sie nach und nach die kontrolle über die geschäftsführung von wahaha. am 29. august erlebte wahaha industrielle und kommerzielle veränderungen. zong fuli trat die nachfolge ihres vaters zong qinghou als gesetzlicher vertreter, vorsitzender und geschäftsführer von wahaha an. die kapitalbeteiligung zeigt, dass die beteiligungsquote von zong fuli 29,4 % beträgt, was mit der früheren beteiligungsquote von zong qinghou übereinstimmt. sie ist die eigentliche kontrolleurin und wirtschaftliche eigentümerin von wahaha.

gleichzeitig haben sich viele leitende angestellte wie zhang hui und wu jianlin von ihren positionen als direktoren und vorgesetzte zurückgezogen, und wang guoxiang ist hinzugekommen zum direktor und stellvertretenden geschäftsführer ernannt.

nach einigen änderungen übernahm zong fuli im grunde die kontrolle über wahaha. doch nun, da aktienrückkäufe erneut einen sturm der öffentlichen meinung ausgelöst haben, wird das neue managementmodell der ära zong fuli auf die probe gestellt.

der größere test besteht darin, dass wahaha, das offiziell in die „zong-fuli-ära“ eingetreten ist, vor einer direkten konfrontation mit zhong suisui steht.

ein „wasserkrieg des jahrhunderts“ im jahr 2000 zog eine klare grenze zwischen natürlichem wasser und gereinigtem wasser. seitdem hat die nongfu-quelle nie mehr gereinigtes wasser produziert und diesen riesigen und lukrativen markt wahaha und anderen akteuren überlassen.

doch kurz nach dem tod von zong qinghou ende februar dieses jahres brachte nongfu spring grünes, gereinigtes wasser in flaschen auf den markt, um in das hinterland von wahaha einzudringen.

um marktanteile zu erobern, übernahm zhong suisui die führung bei der auslösung eines preiskampfs, brachte abgefülltes trinkwasser zurück in die „1-yuan-ära“ und startete eine große anzahl von werbeanzeigen, darunter titel für varietés, u-bahn-werbung und bushaltestellenschilder und überall ist werbung für bauern zu sehen. shanquans slogan: „die grüne flasche ist ein bisschen süß, die rote flasche ist gesünder.“

angesichts des angriffs von zhong suisui reagierte zong fuli und senkte den preis für gereinigtes wasser in flaschen auf weniger als 1 yuan. gleichzeitig hat zong fuli auch häufige veränderungen bei vertriebskanälen, produkten und marketing vorgenommen, darunter die erhöhung der gehälter des vertriebspersonals, die erhöhung der investitionen in terminal-gefrierschränke, die entwicklung zuckerfreier teegetränke und die erhöhung der investitionen in e-commerce-plattformen.

die grüne flasche mit gereinigtem wasser konnte den rückgang im trinkwassersektor der nongfu-quelle jedoch nicht umkehren.laut dem vorläufigen leistungsbericht 2024 von nongfu spring beliefen sich die einnahmen aus dem geschäft mit verpacktem trinkwasser im ersten halbjahr auf 8,531 milliarden yuan, was einem rückgang von 18,3 % gegenüber dem vorjahr entspricht.

internet-gerüchte im ersten halbjahr wurden von nongfu spring als grund für die schlechten trinkwasserverkäufe angesehen. im finanzbericht des unternehmens heißt es, dass die verkaufserlöse der verpackten trinkwasserprodukte der gruppe im januar und februar dieses jahres im vergleich zum vorjahreszeitraum um 19 % gestiegen seien. seit ende februar kam es jedoch im internet zu zahlreichen angriffen auf die öffentliche meinung und böswilligen verleumdungen gegen das unternehmen und seinen gründer, was schwerwiegende negative auswirkungen auf die marke und den umsatz des unternehmens hatte.

aber auch ohne diesen „cyber-gewalt“-vorfall ist die umsatzwachstumsrate des geschäfts von nongfu spring nur langsam gewachsen.

von 2018 bis 2021 betrugen die umsatzwachstumsraten der trinkwasserkategorie von nongfu spring 16,4 %, 21,8 %, -2,6 % bzw. 22,1 %, jedoch begann sich die wachstumsrate der einnahmen aus verpacktem trinkwasser zu verlangsamen obwohl die umsatzwachstumsrate im jahr 2023 auf 10,9 % gestiegen ist, ist sie immer noch nicht mit 2021 vergleichbar.

da zong fuli wahaha erfolgreich übernimmt, wird ein neuer „wasserkönigskrieg“ zwischen zong fuli und zhong suisui beginnen.

in den letzten monaten waren zong fuli und wahaha einmal von nachfolgezweifeln betroffen, während zhong suisui und nongfu spring von online-gerüchten belagert wurden. doch abgesehen vom chaos beginnt in aller stille der offline-kanalkrieg zwischen den beiden großen getränkegiganten.

am zweiten tag nach der übernahme von wahaha durch zong fuli veröffentlichte wahaha auf seiner offiziellen website die „ausschreibungsbekanntmachung für gefriergerätewartung und markteinführungsanforderungen“, in der eine ausschreibung für 100.000 intelligente gefriergeräte geplant ist. dieser schritt wird als teil der strategie von zong fuli gesehen, die offline-kanäle von wahaha neu zu gestalten.

gefrierschränke sind ein schlachtfeld für die offline-kanäle von getränkemarken. seit der übernahme von wahaha im märz dieses jahres hat wahaha seine investitionen in offline-gefrierschränke erhöht.

nach zong qinghous tod war wahaha einst auf dem markt beliebt, aber auch die mängel der wahaha-kanäle wurden unter den blumen aufgedeckt. viele internetnutzer sagten auf sozialen plattformen: „wahaha ist in den supermärkten der stadt, in der sie leben, nicht erhältlich.“ daher bestand zong fulis erster versuch nach der übernahme darin, offline-vertriebskanäle neu aufzubauen.

um den terminal-vertriebsangriff durchzuführen und „jedem die wahaha-produkte zu zeigen und zu kaufen“, erhöhte zong fuli nach der übernahme nicht nur das gehalt der wahaha-verkaufsmitarbeiter um 150 %, sondern verschickte auch zwei aufeinanderfolgende „wichtige briefe an alle vertriebsmitarbeiter“. „die kampfbotschaft des briefes steigerte die moral und versprach belohnungen für die bewältigung der herausforderungen steigender umsätze und personalmangel.

gefrierschränke sind einer der offline-kanäle, die zong fuli schätzt. damals wurde online ein video veröffentlicht, das zeigte, dass wahaha die einführung von offline-gefriergeräten verstärkte. einige internetnutzer auf sozialen plattformen berichteten auch, dass wahaha-gefrierschränke kürzlich in der kantine ihrer schule einzug gehalten hätten.

„früher war es schwierig, wahaha an anderen orten als in großen supermärkten zu sehen.“ wang yuning, ein in peking lebendes mädchen aus den 90er-jahren, sagte, dass wahaha pure bis zu diesem jahr in convenience-stores in der nähe des unternehmens, an straßenkiosken, und sogar zeitungskioske: „ich habe auch wahahas gefrierschränke in öffentlichen supermärkten gesehen.“

nongfu spring, das über starke offline-kanäle verfügt, hat einen absoluten vorteil bei der anzahl der tiefkühltruhen. aus dem finanzbericht geht hervor, dass nongfu spring bis ende 2019 mehr als 2,37 millionen terminal-einzelhandelsgeschäfte im ganzen land abgedeckt hat, von denen mehr als 360.000 terminals mit „nongfu spring“-gefrierschränken ausgestattet sind. nach dem gefrierkrieg mit yuanqi forest zeigen daten, dass es in nongfu spring etwa 650.000 gefrierschränke gibt.

obwohl wahahas anzahl an gefrierschränken kurzfristig nicht die von nongfu spring übersteigen wird, wird sich dies, wenn man sie ausbauen lässt, unweigerlich auf den zukünftigen marktanteil und die rentabilität von nongfu spring auswirken.

jetzt hat wahaha sein gefrier-layout noch einmal erweitert und der „gefrier-krieg“ zwischen wahaha und nongfu spring steht vor der tür.

gefrierschränke waren schon immer ein schlachtfeld für getränkemarken in offline-kanälen. sie sind sowohl ein vertriebskanal für produkte als auch eine ausstellungsfläche für marken. in der begrenzten lagerfläche ist die tiefkühlschlacht offensichtlich ein kampf um leben und tod um „du oder ich“.

im jahr 2021 wurde der yuanqi-wald im gefrierkrieg von „zwei musikern und einem mann“ belagert. um die ursprünglichen vorteile der nongfu-quelle zu festigen, leitete zhong suisui medienberichten zufolge persönlich ein team, das eide leistete, und führte in einigen gebieten die aktion „gott des reichtums vom himmel“ durch, bei der die händler ihr eigenes soda-sprudelwasser auffüllen mussten in die kühlschränke des yuanqi-waldes und verschenkt die belohnung besteht darin, dass für jede ausgestellte flasche nongfu spring-sprudelwasser eine flasche changbaixue mit einem endpreis von 3 yuan geschenkt wird, wobei die höchstanzahl auf 48 flaschen begrenzt ist.

obwohl zhong suisui noch keine kampagne zur „einkreisung und unterdrückung“ gegen wahaha gestartet hat, hat er einen „preiskrieg“ gestartet, um sich zu wehren. für zhong suisui wurde der tod von zong qinghou zu einem vorfall mit dem „schwarzen schwan“, der dazu führte, dass er in den sturm der öffentlichen meinung verwickelt wurde.

der einfluss eines solchen aufruhrs überstieg zhong suisuis vorstellungskraft. einerseits boykottieren verbraucher einkäufe, andererseits haben einige supermarktbesitzer aufgrund des drucks der öffentlichen meinung die initiative ergriffen, nongfu spring-produkte durch wahaha-produkte zu ersetzen.

ende april dieses jahres startete nongfu spring plötzlich eine groß angelegte verteilung von gereinigtem wasser in grünen flaschen. es war ein „schleichangriff“ auf wahahas fundament vor der sommerverkaufssaison. und versuchen sie, verbraucher durch niedrige preise anzulocken. in einigen kanälen ist der preis sogar auf 0,66 yuan/flasche gesunken, was offensichtliche auswirkungen auf das reinwassergeschäft von wahaha hat.

bei schnelllebigen konsumgütern wie wasser sind die entscheidungen der verbraucher voller zufälligkeit. sie wechseln möglicherweise aus gefühlen die seite oder entscheiden sich aufgrund niedriger preise für die rückkehr.

nach dem finanzbericht von nongfu spring für das erste halbjahr dieses jahres zu urteilen, ist es für zhong suisui jedoch schwierig, sich kurzfristig vollständig vom einfluss der öffentlichen meinung zu befreien, ebenso wie die position von nongfu spring als marktführer im trinkwasserbereich dies könnte auch chancen für zong fuli bieten, das wahaha-imperium anzuführen.

wie zong fuli einmal in einem interview sagte: „ich möchte das markenimage von wahaha für mehr als 30 jahre verändern. in meinen augen ist verjüngung für wahaha der weg, sein geschäft wiederzubeleben.“

die alterung der marke und der produkte war für wahaha schon immer ein chronisches problem. in den letzten fünf jahren hat wahaha bei verkaufstreffen insgesamt etwa 80 neue produkte vorgestellt, darunter verbesserte produkte der kinderernährungslösung und nutrition express sowie neue produkte wie zuckerfreier tee, sodawasser und elektrolytwasser .

bisher umfasst das erfrischungsgetränkesortiment von wahaha mehr als 150 sorten milchgetränke, mineralwasser, kohlensäurehaltige getränke, teegetränke und saftgetränke mit insgesamt mehr als 400 produkten unterschiedlicher spezifikationen.

obwohl viele neue produkte auf den markt gebracht wurden, bleibt der eindruck der branche von wahaha beim dritten produkt bestehen – ad calcium, nutrition express und gereinigtes wasser.

der „gemeinsame marketing“-mechanismus von wahaha könnte einer der gründe dafür sein, dass die werbung für neue produkte nicht effektiv ist.das vertriebsnetz „united sales body“ durchdringt jede kapillare im ganzen land und ermöglicht die landesweite verbreitung neuer produkte innerhalb einer woche. voraussetzung für agilität ist jedoch, dass die gesamte vertriebskanalverwaltung von den händlern kontrolliert wird. wenn händler nicht bereit sind, ihre bemühungen zur förderung neuer produkte zu verstärken, wird wahaha sehr passiv.

aus der forschung und entwicklung neuer produkte von wahaha ist nicht schwer zu erkennen, dass wahaha die rolle eines „followers“ spielt, der mit den heißesten trends schritt hält und seine aufmerksamkeit bei den verbrauchern über seine eigenen kanäle und verkaufsstellen vervollständigt, die so dicht wie kapillaren sind.

die neue generation von verbrauchern hat jedoch immer individuellere und vielfältigere anforderungen an getränkeprodukte. einerseits mangelt es an neuen produkten, andererseits hat der einfluss seines traditionellen marketingmodells begonnen ablehnen.

um das händlernetz zu optimieren, implementierte zong fuli außerdem ein händlereliminierungssystem mit umsatz als bewertungsziel nach der übernahme.

laut 36kr erwähnte der wahaha-händler li zheng, dass wahaha in seiner gegend die händler ganz unten eliminiert und der standard der verkauf sei. „in der vergangenheit reichte es aus, das wachstum im gleichen zeitraum aufrechtzuerhalten. die diesjährige einschätzung hat sich auf 100 % wachstum im gleichen zeitraum geändert. das ist sehr unrealistisch. es ist nicht so, dass wir nicht verkaufen wollen, sondern dass unsere produktion die kapazität kann nicht mithalten und wir haben oft keine vorräte mehr.“

die förderung der jugendlichen transformation von wahaha ist auch das, was zong fuli seit seinem beitritt zur wahaha group tut. im jahr 2018 fungierte zong fuli als leiterin der marken-pr-abteilung von wahaha. sie führte transformationen wie „personalisierung“ und „ip“ der marken von wahaha durch, führte häufig grenzüberschreitendes marken-co-branding-marketing durch und ersetzte wang leehom. der wahaha 20 jahre lang unterstützt hatte und damit große aufmerksamkeit in der außenwelt erregte.

im jahr 2021 gab wahaha bekannt, dass der umsatz seiner ad-kalziummilch-serienprodukte wieder auf 10 milliarden yuan gesunken ist, was für wahaha der erste versuch war, seine produkte zu erneuern.

nach der übernahme von wahaha begann zong fuli, verstärkt in e-commerce-plattformen zu investieren, die näher an jungen menschen sind. im märz dieses jahres organisierte wahaha über die pr-abteilung der marke eine ausschreibungsveranstaltung für douyin- und xiaohongshu-vermittlungsagenten. der serviceinhalt umfasste die vermittlung von douyin-experten, die vermittlung von xiaohongshu-experten usw.

darüber hinaus startete wahaha im august dieses jahres eine ausschreibung für die betriebsdienstleistungen des wahaha creative flagship store. es besteht die hoffnung, dass der store die neuen produkte von wahaha offiziell ankündigt und verlinkt. das produktziel besteht darin, mindestens drei beliebte online-produkte zu entwickeln , mit einem jährlichen umsatzziel von 4500 w.

vor kurzem haben junge menschen auf sozialen plattformen wie xiaohongshu den trend begonnen, wahaha-hautpflegeprodukte im wert von 1 yuan zu verwenden, die zu einem ersatz für feuchtigkeitsspendende sprays geworden sind. ob dies das spontane verhalten der internetnutzer oder die werbung für die marke ist, lässt sich nicht überprüfen, aber es lässt sich erkennen, dass wahaha tatsächlich näher an jungen menschen ist.

zong fuli hat wahaha vollständig übernommen und der nachfolgestreit ist vorerst beigelegt. um jedoch besser mit der konkurrenz von nongfu spring zurechtzukommen, muss wahaha unter der führung von zong fuli möglicherweise entschiedenere maßnahmen ergreifen.

während zhong suisui auf gereinigtes wasser setzt, kann wahaha genauso gut auf mineralwasser setzen.

derzeit verfügt wahaha über zwei wasserquellen – die wulong-quelle und die danfeng-quelle im changbai-berg. laut titanium media stellte zong qinghou nach erhalt der wasserquelle kein mineralwasser her, sondern filterte stattdessen die mineralbestandteile im mineralwasser heraus und verkaufte es als reines wasser.

aber im vergleich zu reinem wasser ist die gewinnspanne von natürlichem mineralwasser größer. hochwertige und knappe wasserquellen waren schon immer eines der hauptverkaufsargumente von high-end-wassermarken. wahaha, das über wasserressourcen im changbai-gebirge verfügt, verfügt offensichtlich über handlungsspielraum.

tatsächlich wird sich wahaha ab 2022 auf natürliches mineralwasser konzentrieren und dabei auch die wasserquelle „changbai mountain wulong spring“ hervorheben, da das produkt aus selbst erzeugtem quellwasser bei 8 °c hergestellt wird das ganze jahr über, gefiltert durch basaltschichten und schneebedeckte bergmineralquellen. rein und süß.

tatsächlich haben die verbraucher jedoch nichts neues über die wasserquelle des changbai-berges. wasser ist eine sehr homogene branche. es gibt nicht viel raum für innovation und iteration, daher ist marketing zum highlight geworden. zong fuli sagte einmal unverblümt: „das marketing von nongfu spring ist besser als das von wahaha.“

allerdings ist das natürliche mineralwasser von wahaha, wie die mehr als 150 neuen produkte, die wahaha auf den markt gebracht hat, aufgrund der alterung der marke, der vertriebskanäle und des marketings nicht in den fokus der öffentlichkeit gerückt.

für zong fuli könnte der schnellere und direktere weg darin bestehen, den live-übertragungsraum zu betreten.treten sie direkt mit den verbrauchern in kontakt, wenn die stimmung in der öffentlichkeit am höchsten ist, oder bitten sie um neue forschungs- und entwicklungsrichtungen für produkte, oder führen sie alle zu einem besuch in der fabrik, oder erzählen sie die geschichte von wahahas einfallsreichtum, der die beiden hauptprobleme der werbung für neue produkte und der markenerneuerung in einem löst fiel auf einen schlag.

andererseits ist für zong fuli die förderung von wahaha ein weiterer wirksamer weg, um gegen ausländische aggression und inneren frieden zu kämpfen. in der vergangenheit bestand zong qinghous beharren darauf, nicht aufgeführt zu werden, auf seiner fähigkeit, die interessen verschiedener themen mit seinem persönlichen charme in einklang zu bringen, was wahaha in einem stabilen zustand hielt. doch für zong fuli, der die gruppe gerade übernommen hat, ist diese kunst des gleichgewichts nicht so einfach zu meistern. die einführung marktorientierter managementkonzepte dürfte für wahaha heute besser geeignet sein.

derzeit besteht die eigentümerstruktur der wahaha group hauptsächlich aus drei teilen: hangzhou shangcheng district cultural and commercial tourism investment holding group co., ltd. (mit 46 % der anteile), zong fuli (mit 29,4 % der anteile), und hangzhou wahaha group co., ltd. grassroots trade union joint committee (employee stock ownership association, hält 24,6 % der aktien). aus sicht der eigenkapitalstruktur sind die eigenkapitalhindernisse für die notierung von wahaha nicht groß.

der börsengang kann den unternehmen umfangreichere finanzierungsquellen bieten und wird die unternehmen auch dazu zwingen, standardisiertere eigenkapitalstrukturen und governance-systeme zu ordnen und aufzubauen, mehr herausragende talente anzuziehen und den aktionären großzügigere renditen zu bescheren, wodurch ein langfristiges geschäft erzielt wird . .

zhong suisui machte sich durch seine auflistung zum reichsten mann chinas. im jahr 2020 wurde nongfu spring an der hongkonger börse notiert. mit einem schlussmarktwert von 440 milliarden hk$ am ersten tag und einem spitzenmarktwert von 700 milliarden hk$ wurde zhong suisui zum neuen reichsten mann in china.

tatsächlich waren die umsätze von nongfu spring in den letzten jahren jedoch niedriger als die von wahaha. das bedeutet auch, dass, wenn wahaha an die börse geht, sein marktwert wahrscheinlich den von nongfu spring übertreffen und zum „könig der getränkeaktien“ werden wird.

der börsengang bedeutet aber auch, sich vielen herausforderungen zu stellen, wie etwa der internen governance, der wahrung der aktienkursstabilität und der verantwortung gegenüber aktionären und investoren.

ein beispiel dafür ist nongfu spring, das zuvor aufgeführt wurde. der preiskampf führte direkt zum rückgang der gesamtbruttogewinnmarge von nongfu spring. laut finanzbericht betrug die bruttogewinnmarge von nongfu spring im ersten halbjahr dieses jahres 58,8 %, ein rückgang um 1,4 prozentpunkte gegenüber 60,2 % im gleichen zeitraum des vorjahres. auch die vertriebskosten stiegen. im ersten halbjahr dieses jahres beliefen sich die verkaufs- und vertriebskosten von nongfu spring auf 4,971 milliarden yuan, was einem anstieg von 5,9 % gegenüber dem vorjahr entspricht.

dies hat dazu geführt, dass sich die anleger sorgen um die künftige entwicklung des unternehmens machen, und der aktienkurs von nongfu spring blieb am kapitalmarkt in letzter zeit weiterhin kalt. am 3. mai erreichte der aktienkurs des unternehmens ein rekordhoch von 47,924 hongkong-dollar pro aktie und schloss an diesem tag bei 46,795 hongkong-dollar pro aktie. danach schwankte der aktienkurs ab dem tag, an dem nongfu spring dies bekannt gab aufgrund des aktienerhöhungsplans schloss der aktienkurs zu einem niedrigeren preis als im mai. er fiel am 3. um fast 30 % und sein gesamtmarktwert sank um mehr als 150 milliarden hk$.

am 10. juli, einen tag nach bekanntgabe des aktienerhöhungsplans, erholte sich der aktienkurs leicht und schloss schließlich bei 35,25 hk$ pro aktie, was einem anstieg von 4,44 % entspricht, mit einem gesamtmarktwert von 396,438 milliarden hk$.

aber egal was passierte, in dem moment, als die beiden großen getränkegiganten in denselben fluss traten, hatte die direkte konfrontation zwischen zong fuli und zhong suisui bereits begonnen.