uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

saatuaan wahahan hallintaansa zong fuli kohtaa uuden kierroksen haasteita.

äskettäin wahahan virallinen lausunto työnsi zong fulin jälleen kerran yleisen mielipiteen keskipisteeseen. tapahtuman laukaisee se, että wahaha group vaati äskettäin työntekijöitä allekirjoittamaan uudelleen työsopimukset ja palauttamaan työntekijöiden osakeomistukset alemmalla hinnalla. media kertoi, että monet wahaha groupin entiset työntekijät ja sisäiset työntekijät nostivat ryhmäkanteita oikeuksiensa puolustamiseksi , wahaha totesi lausunnossaan, että zhongyi on kiistänyt edellä mainitut tiedotusvälineet.

osakkeiden takaisinostomyllerryksen takana ovat wahahan sisäiset konfliktit, joita ei ole vielä täysin ratkaistu.

kun zong fuli erosi, hän otti vähitellen hallintaansa wahahan johdon. 29. elokuuta wahaha koki teollisia ja kaupallisia muutoksia isänsä zong qinghoun jälkeen wahahan laillisena edustajana, puheenjohtajana ja toimitusjohtajana. pääomaosuus osoittaa, että zong fulin omistusosuus on 29,4 prosenttia, mikä vastaa zong qinghoun aiempaa omistusosuutta. hän on wahahan todellinen valvoja ja tosiasiallinen omistaja.

samaan aikaan wahahan ylin johto on vaihtunut useisiin johtajiin, kuten zhang hui ja wu jianlin, vetäytyneet johtajistaan ​​ye yaqiong, fei junwei jne., ja wang guoxiang on lisätty johtajiksi. nimitettiin johtajaksi ja varatoimitusjohtajaksi.

muutamien muutosten jälkeen zong fuli otti periaatteessa wahahan hallintaansa. mutta nyt, kun osakkeiden takaisinostot ovat jälleen käynnistäneet yleisen mielipiteen myrskyn, zong fulin aikakauden uutta johtamismallia testataan.

suurempi testi on se, että wahaha, joka on virallisesti siirtynyt "zong fuli -aikakauteen", on kohtaamassa suoraa vastakkainasettelua zhong suisuin kanssa.

"vuosisadan vesisota" vuonna 2000 veti selkeän rajan luonnonveden ja puhdistetun veden välille.

mutta pian sen jälkeen, kun zong qinghou kuoli tämän vuoden helmikuun lopussa, nongfu spring lanseerasi vihreää pullotettua puhdistettua vettä yrittääkseen tunkeutua wahahan sisämaahan.

markkinaosuuden kaappaamiseksi zhong suisui otti johdon hintasodan käynnistämisessä, tuoden pullotetun juomaveden takaisin "1 yuanin aikakauteen" ja lanseerasi suuren määrän mainoksia, mukaan lukien varietenäytösten otsikot, metromainokset, bussipysäkin kyltit. ja hissimainoksia näkyy kaikkialla shanquanin iskulause: "vihreä pullo on vähän makeaa, punainen pullo on terveellisempää."

zhong suisuin hyökkäyksen edessä zong fuli päätti vastata ja alensi myös pullotetun puhdistetun veden hintaa alle yhteen juaniin. samaan aikaan zong fuli on myös tehnyt usein muutoksia myyntikanavissa, tuotteissa ja markkinoinnissa, mukaan lukien myyntihenkilöstön palkkojen nostaminen, terminaalipakastinsijoitusten lisääminen, sokerittomien teejuomien kehittäminen ja sähköisen kaupankäynnin alustojen lisääminen.

vihreä pullo puhdistettu vesi ei kuitenkaan ole kääntänyt laskua nongfu springin juomavesisektorilla.nongfu springin vuoden 2024 osavuosikatsauksen mukaan pakatun juomavesiliiketoiminnan liikevaihto oli vuoden ensimmäisellä puoliskolla 8,531 miljardia juania, mikä on 18,3 % vähemmän kuin vuotta aiemmin.

nongfu spring piti alkuvuoden internet-huhuja huonon juomaveden myynnin syynä. yhtiön talouskatsauksessa todettiin, että tämän vuoden tammi-helmikuussa konsernin pakattujen juomavesituotteiden myynti kasvoi 19 % viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna. helmikuun lopun jälkeen internetiin on kuitenkin ilmestynyt suuri määrä julkisen mielipiteen hyökkäyksiä ja haitallisia panetteluja yhtiötä ja sen perustajaa kohtaan, mikä on vaikuttanut vakavasti sen brändiin ja myyntiin.

mutta jopa ilman tätä "kyberväkivaltaa" nongfu springin liikevaihdon kasvuvauhti on osoittanut hidasta kasvua.

vuodesta 2018 vuoteen 2021 nongfu springin juomavesiluokan liikevaihdon kasvu oli 16,4%, 21,8%, -2,6% ja 22,1%. on vain 7,1 % vaikka vuoden 2023 liikevaihdon kasvuvauhti on noussut 10,9 prosenttiin, se ei silti ole verrattavissa vuoteen 2021.

kun zong fuli onnistuneesti valtaa wahahan, uusi "water king war" alkaa zong fulin ja zhong suisuin välillä.

viime kuukausina zong fuli ja wahaha joutuivat kerran epäilyksiin, kun taas zhong suisui ja nongfu spring olivat verkkohuhujen piirittämiä. mutta kaaoksen lisäksi offline-kanavasota kahden suuren juomajättiläisen välillä alkaa hiljaa.

toisena päivänä sen jälkeen, kun zong fuli otti wahahan haltuunsa, wahahan virallisella verkkosivustolla julkaistiin "pakastimen huolto- ja markkinoilletulovaatimuksia koskeva tarjousilmoitus", joka suunnittelee tarjouskilpailua 100 000 älypakastimesta. tämä liike nähdään osana zong fulin strategiaa muokata wahahan offline-kanavia.

pakastimet ovat juomamerkkien offline-kanavien taistelukenttä wahahan haltuunoton jälkeen tämän vuoden maaliskuussa.

zong qinghoun kuoleman jälkeen wahaha oli aikoinaan suosittu markkinoilla, mutta myös wahahan kanavien puutteet paljastuivat sosiaalisessa mediassa, että "wahahaa ei ole saatavilla heidän asuinkaupungissaan". siksi zong fulin ensimmäinen isku haltuunoton jälkeen oli rakentaa uudelleen offline-myyntikanavat.

suorittaakseen terminaalin jakeluhyökkäyksen ja "antaakseen kaikkien nähdä ja ostaa wahaha-tuotteita" zong fuli ei ainoastaan ​​nostanut wahahan myyntihenkilöstön palkkaa 150 %:lla haltuunoton jälkeen, vaan lähetti myös kaksi peräkkäistä "olennaista kirjettä kaikille myyntihenkilöstölle". "kirjeen taisteluviesti nosti moraalia ja lupasi palkintoja selviytyä myynnin kasvun ja henkilöstön puutteen aiheuttamista haasteista.

pakastimet ovat yksi offline-kanavien zong fuli arvoista. tuolloin verkossa oli video, joka osoitti, että wahaha lisää offline-pakastimien lanseerausta. jotkut verkkoyhteisöt kertoivat myös, että wahaha-pakastimet ovat äskettäin tulleet heidän koulunsa ruokalaan.

"aiemmin wahahaa oli vaikea nähdä muissa paikoissa kuin suurissa supermarketeissa." ja jopa lehtikioskeja, "olen nähnyt myös wahahan pakastimia lähikaupoissa."

nongfu springillä, jolla on vahvat offline-kanavat, on ehdoton etu pakastimien määrässä. talousraportti osoittaa, että vuoden 2019 loppuun mennessä nongfu spring on kattanut yli 2,37 miljoonaa terminaalin vähittäismyyntipistettä eri puolilla maata, joista yli 360 000 terminaalia on varustettu "nongfu spring" -pakastimella. yuanqi forestin kanssa käydyn pakastesodan jälkeen tiedot osoittavat, että nongfu springillä on noin 650 000 pakastinta.

vaikka wahahan pakastimien määrä ei lyhyellä aikavälillä ylitä nongfu springin määrää, jos sen annetaan kehittyä, se vaikuttaa väistämättä nongfu springin tulevaan markkinaosuuteen ja kannattavuuteen.

nyt wahaha on jälleen lisännyt pakastimen ulkoasuaan, ja "freezer war" wahahan ja nongfu springin välillä on alkamassa.

pakastimet ovat aina olleet juomamerkkien taistelukenttä offline-kanavilla. ne ovat sekä tuotteiden myyntikanava että tuotemerkkien esittelytila. rajoitetun myymälätilan pakastetaistelu on ilmeisesti "sinä tai minä" elämän ja kuoleman taistelua.

vuonna 2021 "kaksi muusikkoa ja yksi mies" piiritti yuanqi forestin pakastesodassa. tiedotusvälineiden mukaan vahvistaakseen nongfu springin alkuperäisiä etuja zhong suisui johti henkilökohtaisesti ryhmää vannomaan valaa ja toteutti "taivaan rikkauden jumala" -toimintaa joillakin alueilla vaatien jälleenmyyjiä laittamaan omaa soodakuohuvettä. yuanqi forestin jääkaappiin, antaen palkinto on, että jokaisesta esillä olevasta nongfu springin kuohuvesipullosta annetaan pullo changbaixuea, jonka loppuhinta on 3 yuania, ja enintään 48 pulloa.

vaikka zhong suisui ei ole vielä käynnistänyt "piiritys- ja tukahduttamis" -kampanjaa wahahaa vastaan, hän on käynnistänyt "hintasodan" taistellakseen takaisin. zhong suisuille zong qinghoun kuolemasta tuli "musta joutsen" tapaus, joka sai hänet sekaantumaan yleisen mielipiteen myrskyyn.

tällaisen myllerryksen vaikutus ylitti zhong suisuin mielikuvituksen. toisaalta kuluttajat boikotoivat ostoksia, ja toisaalta jotkut supermarkettien omistajat ovat tehneet aloitteen korvata nongfu spring -tuotteet wahaha-tuotteilla yleisen mielipiteen painostuksesta.

tämän vuoden huhtikuun lopussa nongfu spring käynnisti yhtäkkiä laajan puhdistetun veden jakelun vihreisiin pulloihin. se oli "hiivahyökkäys" wahahan säätiötä vastaan ​​ennen kesämyyntikautta. ja yritä houkutella kuluttajia alhaisilla hinnoilla. hinta on joissain kanavissa jopa pudonnut 0,66 juaniin/pullo, millä on selvä vaikutus wahahan puhtaan veden liiketoimintaan.

nopeasti liikkuvien kulutustavaroiden, kuten veden, kohdalla kuluttajien valinnat ovat täynnä satunnaisuutta. he voivat vaihtaa puolta tunteiden takia tai palata alhaisten hintojen vuoksi.

nongfu springin tämän vuoden ensimmäisen puoliskon talousraportista päätellen zhong suisuin on kuitenkin vaikea päästä kokonaan eroon yleisen mielipiteen vaikutuksesta lyhyellä aikavälillä löystymisen merkkejä tämä voi myös tarjota zong fulille mahdollisuuden johtaa wahaha-imperiumia.

kuten zong fuli sanoi kerran haastattelussa: "haluan muuttaa wahahan brändikuvaa yli 30 vuoden ajan. minun silmissäni nuorentaminen on tapa wahahalle elvyttää liiketoimintaansa."

brändin ja tuotteiden ikääntyminen on aina ollut jatkuva ongelma wahahalle. viimeisen viiden vuoden aikana wahaha on julkaissut myyntityökonferensseissa yhteensä noin 80 uutta tuotetta, mukaan lukien lasten ravintoliuoksen ja nutrition expressin päivitetyt tuotteet sekä uutuudet, kuten sokeriton tee, soodavesi ja elektrolyyttivesi. .

tähän mennessä wahahan virvoitusjuomatuotteisiin kuuluu yli 150 erilaista maitojuomaa, pullotettua vettä, hiilihapotettuja juomia, teejuomia ja hedelmäjuomia, yhteensä yli 400 erilaatuista tuotetta.

vaikka monia uusia tuotteita on lanseerattu, alan mielikuva wahahasta säilyy edelleen kolmannessa - ad-kalsiumissa, nutrition expressissä ja puhdistetussa vedessä.

wahahan "yhteismarkkinointi" saattaa olla yksi syy siihen, miksi sen uuden tuotteen edistäminen ei ole tehokasta."united sales body" -myyntiverkosto tunkeutuu jokaiseen kapillaariin ympäri maata ja mahdollistaa uusien tuotteiden levittämisen eri puolille maata viikossa. mutta ketteryyden edellytyksenä on, että jälleenmyyjät hallitsevat kaikkea kanavanhallintaa. jos jälleenmyyjät eivät ole halukkaita lisäämään ponnistelujaan uusien tuotteiden edistämiseksi, wahahasta tulee erittäin passiivinen.

wahahan uusien tuotetutkimusten ja -kehityksen perusteella ei ole vaikea nähdä, että wahaha toimii "seuraajana", joka pysyy kuumimpien trendien mukana ja täydentää kuluttajien miehitystä omien kanaviensa ja kapillaarien tiheiden myyntipisteiden kautta.

uuden kuluttajasukupolven vaatimukset juomatuotteille ovat kuitenkin lisääntyneet entistä enemmän hylätä.

jälleenmyyjäverkoston optimoimiseksi zong fuli otti käyttöön myös jälleenmyyjien eliminointijärjestelmän, jossa myynti oli haltuunoton jälkeen arviointikohteena.

36kr:n mukaan wahaha-jälleenmyyjä li zheng mainitsi, että wahaha hänen alueellaan eliminoi jälleenmyyjät alareunasta, ja standardi on myynti. "aiemmin se riitti ylläpitämään kasvua samalla ajanjaksolla. tämän vuoden arvio on muuttunut 100 %:n kasvuksi samalle ajanjaksolle. tämä on hyvin epärealistista. kyse ei ole siitä, että emme halua myydä, vaan tuotantomme kapasiteetti ei pysy perässä ja olemme usein loppuneet."

wahahan nuorekkaan muodonmuutoksen edistäminen on myös sitä, mitä zong fuli on tehnyt wahaha groupiin liittymisestä lähtien. vuonna 2018 zong fuli toimi wahahan brändin pr-osaston johtajana. hän toteutti wahahan tuotemerkkien "personointia" ja "ip:tä", toteutti usein rajat ylittävää brändin yhteismarkkinointia ja korvasi wang leehomin. joka oli tukenut wahahaa 20 vuoden ajan herättäen laajaa huomiota ulkomaailmassa.

vuonna 2021 wahaha ilmoitti, että sen ad-kalsiummaito-sarjan tuotteiden myynti palaa 10 miljardiin yuaniin. tästä on tullut wahahan ensimmäinen keino uudistaa tuotteitaan.

otettuaan haltuunsa wahahan zong fuli alkoi lisätä investointeja verkkokaupan alustoihin, jotka ovat lähempänä nuoria. tämän vuoden maaliskuussa wahaha järjesti tarjouskilpailun douyin- ja xiaohongshu-sijoitusagenteilleen brändin pr-osastonsa kautta. palvelun sisältö sisälsi douyin-asiantuntijasijoittelun, xiaohongshu-asiantuntijasijoittelun jne.

lisäksi wahaha käynnisti tämän vuoden elokuussa tarjouskilpailun wahaha creative flagship storen käyttöpalveluista. kaupan toivotaan julkistavan ja linkittävän virallisesti wahahan uudet tuotteet , jonka vuotuinen liikevaihtotavoite on 4500w.

viime aikoina sosiaalisilla alustoilla, kuten xiaohongshu, nuoret ovat alkaneet käyttää wahaha-ihonhoitotuotteita. onko tämä nettilaisten spontaania käytöstä vai brändin edistämistä, sitä ei voida varmistaa, mutta nähtävissä on, että wahaha on todellakin lähempänä nuoria.

zong fuli on ottanut wahahan täysin haltuunsa, ja perintökiista on päättynyt toistaiseksi. kuitenkin selviytyäkseen paremmin nongfu springin kilpailusta, zong fulin johtaman wahahan on ehkä ryhdyttävä päättäväisempiin toimiin.

kun zhong suisui tulee puhdistettuun veteen, wahaha voi yhtä hyvin päästä kivennäisveteen.

tällä hetkellä wahahalla on kaksi vesilähdettä - wulong-lähde ja danfeng-lähde changbai-vuorella. titanium median mukaan zong qinghou ei tuottanut kivennäisvettä saatuaan vesilähteen. sen sijaan hän suodatti kivennäisveden mineraalikomponentit ja myi sen puhtaana.

mutta verrattuna sen puhtaaseen veteen, luonnollisen kivennäisveden voittomarginaali on suurempi. laadukkaat ja niukat vesilähteet ovat aina olleet yksi huippuluokan vesimerkkien tärkeimmistä myyntipisteistä. wahahalla, jolla on changbai-vuoren vesivarat, on ilmeisesti liikkumavaraa.

itse asiassa vuodesta 2022 alkaen wahaha alkaa keskittyä luonnolliseen kivennäisveteen tuotepromootiossa se korostaa myös vesilähdettä "changbai mountain wulong spring" sanoen, että tuote on valmistettu itsestään syntyvästä 8°c:n lähdevedestä. ympäri vuoden, basalttikerrosten ja lumihuippuisten vuoristolähteiden suodattamana puhdas ja makea.

mutta itse asiassa kuluttajilla ei ole mitään uutta changbai-vuoren vesilähteestä. vesi on erittäin homogeeninen toimiala. innovaatiolle ja iteraatiolle ei ole paljon tilaa, joten markkinoinnista on tullut tärkein tehtävä. zong fuli sanoi kerran suoraan: "nongfu springin markkinointi on parempi kuin wahahan."

kuten wahahan lanseeraamat yli 150 uutta tuotetta, wahaha-luonnollinen kivennäisvesi ei kuitenkaan ole tullut julkisuuteen brändin, kanavien ja markkinoinnin ikääntymisen vuoksi.

zong fulille nopeampi ja suorempi tapa saattaa olla pääsy suoran lähetyksen huoneeseen.kohtaa kuluttajat suoraan, kun yleisön mielipide on korkeimmillaan, tai pyydä uusien tuotteiden tutkimus- ja kehityssuuntia, johda kaikki vierailemaan tehtaalla tai kerro wahahan kekseliäisyyden tarina, mikä ratkaisee kaksi suurta ongelmaa: uusien tuotteiden edistäminen ja brändin uudistaminen yhdessä putosi.

toisaalta zong fulille wahahan edistäminen on toinen tehokas tapa taistella ulkomaista aggressiota ja sisäistä rauhaa vastaan. aiemmin zong qinghoun vaatimus olla listaamatta perustui hänen kykyynsä tasapainottaa eri aiheiden edut persoonallisuuden viehätysvoimansa kanssa, mikä piti wahahan vakaassa tilassa. mutta zong fulille, joka on juuri ottanut ryhmän haltuunsa, tämä tasapainon taito ei ole niin helppo hallita. markkinalähtöisten johtamiskonseptien käyttöönotto saattaa olla sopivampi wahahalle.

tällä hetkellä wahaha groupin omistusrakenne koostuu pääasiassa kolmesta osasta: hangzhou shangcheng district cultural and commercial tourism investment holding group co., ltd. (omistusosuus 46 % osakkeista), zong fuli (omistus 29,4 % osakkeista), ja hangzhou wahaha group co., ltd. ruohonjuuritason ammattiliittojen sekakomitea (employee stock ownership association, omistusosuus 24,6 % osakkeista). osakerakenteen näkökulmasta osakeesteet wahahan listautumiselle eivät ole suuria.

pörssitulo voi tuoda yrityksille enemmän rahoituslähteitä, ja se myös pakottaa yritykset selvittämään ja rakentamaan standardoidumpia osakerakenteita ja hallintojärjestelmiä, houkuttelemaan lisää huippuosaajia ja tuomaan osakkeenomistajille runsaampaa tuottoa, mikä takaa pitkäkestoisen liiketoiminnan. .

zhong suisui teki itsestään listautumisensa ansiosta kiinan rikkaimman miehen. vuonna 2020 nongfu spring listattiin hongkongin pörssiin, ja sen markkina-arvo oli 440 miljardia hongkongin dollaria ensimmäisenä päivänä ja huippumarkkina-arvo 700 miljardia hongkongin dollaria, ja siitä tuli kiinan uusi rikkain mies.

mutta itse asiassa nongfu springin myynti on ollut viime vuosina pienempi kuin wahahan. tämä tarkoittaa myös sitä, että jos wahaha laskeutuu osakemarkkinoille, sen markkina-arvo todennäköisesti ylittää nongfu springin ja siitä tulee "juomaosakkeiden kuningas".

mutta listautuminen tarkoittaa myös monia haasteita, kuten sisäistä hallintoa, osakekurssien vakauden ylläpitämistä ja vastuullisuutta osakkeenomistajille ja sijoittajille.

nongfu spring, joka tuli julkisuuteen, on esimerkki. hintasota johti suoraan nongfu springin kokonaisbruttomarginaalin laskuun. talousraportin mukaan tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla nongfu springin bruttokate oli 58,8 %, mikä on 1,4 prosenttiyksikköä laskua viime vuoden vastaavan ajanjakson 60,2 prosentista. myös sen myynti- ja jakelukulut kasvoivat. tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla nongfu springin myynti- ja jakelukulut olivat 4,971 miljardia juania, mikä on 5,9 % enemmän kuin vuotta aiemmin.

tämä on saanut sijoittajat huolestumaan sen tulevasta kehityksestä, ja nongfu springin osakekurssi on jatkunut viime aikoina kylmänä pääomamarkkinoilla. toukokuun 3. päivänä yhtiön osakekurssi oli korkeimmillaan 47,924 hongkongin dollaria osakkeelta ja päätyi 46,795:een hongkongin dollariin osakkeelta. sen jälkeen osakekurssi vaihteli alaspäin omistusosuuden korotussuunnitelma, sen osakekurssi suljettiin alemmalla hinnalla kuin toukokuussa. se putosi lähes 30 % ja sen kokonaismarkkina-arvo haihtui yli 150 miljardia hongkongin dollaria.

heinäkuun 10. päivänä, päivää sen jälkeen, kun se ilmoitti omistusosuuden korotussuunnitelmastaan, sen osakekurssi toipui hieman ja päätyi lopulta 35,25 hongkongin dollariin osakkeelta, mikä merkitsee 4,44 prosentin nousua ja kokonaismarkkina-arvo 396,438 miljardia hongkongin dollaria.

mutta joka tapauksessa, siitä hetkestä lähtien, kun kaksi suurta juomajättiläistä astuivat samaan jokeen, zong fulin ja zhong suisuin välinen vastakkainasettelu oli jo alkanut.