berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

setelah mendapatkan kembali kendali atas wahaha, zong fuli menghadapi tantangan baru.

baru-baru ini, pernyataan resmi dari wahaha kembali mendorong zong fuli menjadi pusat opini publik. pemicu kejadian tersebut adalah wahaha group baru-baru ini mewajibkan karyawannya untuk menandatangani kembali kontrak kerja dan mendapatkan kembali saham kepemilikan karyawan dengan harga lebih murah setelah media memberitakan bahwa banyak mantan karyawan wahaha group dan karyawan internal yang mengajukan class action untuk mempertahankan haknya , wahaha menyatakan dalam pernyataannya zhongyi telah membantah pemberitaan media tersebut di atas.

di balik gejolak pembelian kembali saham tersebut terdapat konflik internal wahaha yang belum terselesaikan sepenuhnya.

setelah zong fuli mengundurkan diri, dia secara bertahap mengambil alih manajemen wahaha. pada tanggal 29 agustus, wahaha mengalami perubahan industri dan komersial zong fuli menggantikan ayahnya zong qinghou sebagai perwakilan hukum, ketua dan manajer umum wahaha. penetrasi ekuitas menunjukkan bahwa rasio kepemilikan saham zong fuli adalah 29,4%, yang konsisten dengan rasio kepemilikan saham zong qinghou sebelumnya. dia adalah pengendali dan pemilik manfaat sebenarnya dari wahaha.

pada saat yang sama, personel manajemen puncak wahaha telah berganti. banyak eksekutif senior seperti zhang hui dan wu jianlin telah mengundurkan diri dari posisi mereka sebagai direktur dan supervisor diangkat sebagai direktur dan wakil manajer umum.

setelah beberapa perubahan, zong fuli pada dasarnya mengambil kendali atas wahaha. namun kini setelah pembelian kembali ekuitas sekali lagi memicu badai opini publik, model manajemen baru di era zong fuli sedang diuji.

ujian yang lebih besar adalah wahaha, yang telah resmi memasuki "era zong fuli", akan menghadapi konfrontasi langsung dengan zhong suisui.

sebuah "perang air abad ini" pada tahun 2000 menarik garis yang jelas antara air alami dan air murni. sejak saat itu, mata air nongfu tidak pernah memproduksi air murni, sehingga pasar yang besar dan menguntungkan ini diserahkan kepada wahaha dan pemain lainnya.

namun tak lama setelah zong qinghou meninggal pada akhir februari tahun ini, mata air nongfu meluncurkan air murni dalam kemasan hijau dalam upaya untuk menyerbu pedalaman wahaha.

untuk merebut pangsa pasar, zhong suisui memimpin peluncuran perang harga, membawa air minum dalam kemasan kembali ke "era 1 yuan", dan meluncurkan sejumlah besar iklan, termasuk judul variety show, iklan kereta bawah tanah, tanda halte bus dan iklan lift. petani dapat melihat slogan shanquan di mana-mana: "botol hijau agak manis, botol merah lebih sehat."

menghadapi serangan zhong suisui, zong fuli memilih untuk merespons dan juga menurunkan harga air murni dalam kemasan menjadi kurang dari 1 yuan. pada saat yang sama, zong fuli juga sering melakukan pergerakan di saluran penjualan, produk dan pemasaran, termasuk meningkatkan gaji staf penjualan, meningkatkan investasi di terminal freezer, mengembangkan minuman teh bebas gula, dan meningkatkan investasi di platform e-commerce.

namun, botol air murni berwarna hijau tidak membalikkan penurunan sektor air minum mata air nongfu.menurut laporan kinerja sementara nongfu spring tahun 2024, pendapatan dari bisnis air minum dalam kemasan pada paruh pertama tahun ini adalah 8,531 miliar yuan, turun 18,3% dari tahun ke tahun.

rumor internet pada paruh pertama tahun ini dianggap oleh mata air nongfu sebagai penyebab buruknya penjualan air minum. laporan keuangan perseroan menyebutkan pada januari dan februari tahun ini, pendapatan penjualan produk air minum dalam kemasan grup meningkat 19% dibandingkan periode yang sama tahun lalu. namun, sejak akhir februari, sejumlah besar serangan opini publik dan fitnah jahat terhadap perusahaan dan pendirinya muncul di internet, yang berdampak negatif serius pada merek dan penjualannya.

namun tanpa insiden "kekerasan dunia maya" ini, tingkat pertumbuhan pendapatan bisnis nongfu spring juga menunjukkan pertumbuhan yang lamban.

dari tahun 2018 hingga 2021, tingkat pertumbuhan pendapatan kategori air minum mata air nongfu masing-masing sebesar 16,4%, 21,8%, -2,6%, dan 22,1%. namun, pada tahun 2022, tingkat pertumbuhan pendapatan air minum kemasan mulai melambat hanya sebesar 7,1%. meski tingkat pertumbuhan pendapatan pada tahun 2023 meningkat menjadi 10,9%, namun masih belum mampu dibandingkan dengan tahun 2021.

saat zong fuli berhasil mengambil alih wahaha, "perang raja air" baru akan dimulai antara zong fuli dan zhong suisui.

dalam beberapa bulan terakhir, zong fuli dan wahaha pernah terjebak dalam keraguan suksesi, sementara zhong suisui dan nongfu spring dikepung oleh rumor online. namun terlepas dari kekacauan tersebut, perang saluran offline antara dua raksasa minuman besar tersebut diam-diam dimulai.

pada hari kedua setelah zong fuli mengambil alih wahaha, situs resmi wahaha merilis "pengumuman tender untuk persyaratan pemeliharaan freezer dan peluncuran pasar", berencana untuk melakukan tender 100.000 freezer pintar. langkah ini dipandang sebagai bagian dari strategi zong fuli untuk membentuk kembali saluran offline wahaha.

freezer menjadi ajang pertarungan bagi saluran offline merek minuman. sejak mengambil alih wahaha pada bulan maret tahun ini, zong fuli telah meningkatkan investasi pada freezer offline. dilihat dari pengumuman tender yang diumumkan kali ini, peluncuran freezer offline wahaha terus berlanjut.

setelah kematian zong qinghou, wahaha pernah populer di pasar, tetapi kekurangan saluran wahaha juga terungkap di bawah bunga. banyak netizen mengatakan di platform sosial bahwa "wahaha tidak tersedia di supermarket di kota tempat mereka tinggal." oleh karena itu, tindakan pertama zong fuli setelah mengambil alih adalah membangun kembali saluran penjualan offline.

untuk melakukan serangan distribusi terminal dan "biarkan semua orang melihat dan membeli produk wahaha", zong fuli tidak hanya menaikkan gaji staf penjualan wahaha sebesar 150% setelah mengambil alih, tetapi juga mengirimkan "surat penting kepada semua staf penjualan" dua kali berturut-turut. pesan perjuangan dalam surat tersebut meningkatkan semangat dan menjanjikan imbalan untuk mengatasi tantangan lonjakan penjualan dan kekurangan staf.

freezer adalah salah satu saluran offline yang dihargai oleh zong fuli. saat itu, terdapat video yang diposting online yang menunjukkan bahwa wahaha sedang meningkatkan peluncuran freezer offline. beberapa netizen di platform sosial juga memberitakan bahwa freezer wahaha baru-baru ini memasuki kantin sekolah mereka.

“sebelumnya, sulit untuk melihat wahaha di tempat lain selain supermarket besar.” wang yuning, seorang gadis pasca tahun 90an yang tinggal di beijing, mengatakan bahwa hingga tahun ini, wahaha pure dapat dilihat di toko serba ada dekat perusahaan, kios pinggir jalan, dan toko serba ada. dan bahkan kios koran. sosok air, "saya juga pernah melihat freezer wahaha di toko serba ada."

nongfu spring, yang memiliki saluran offline yang kuat, memiliki keunggulan absolut dalam jumlah freezer. laporan keuangan menunjukkan bahwa pada akhir tahun 2019, nongfu spring telah mencakup lebih dari 2,37 juta gerai ritel terminal di seluruh negeri, di mana lebih dari 360.000 terminal dilengkapi dengan freezer "nongfu spring". setelah perang freezer dengan hutan yuanqi, data menunjukkan bahwa mata air nongfu memiliki sekitar 650.000 freezer.

meskipun jumlah freezer wahaha tidak akan melebihi jumlah nongfu spring dalam jangka pendek, jika dibiarkan berkembang, hal ini pasti akan mempengaruhi pangsa pasar dan profitabilitas nongfu spring di masa depan.

kini, wahaha sekali lagi meningkatkan tata letak freezernya, dan "perang freezer" antara wahaha dan mata air nongfu akan segera dimulai.

freezer selalu menjadi medan pertempuran bagi merek minuman di saluran offline. keduanya merupakan saluran penjualan produk dan ruang pamer bagi merek. di ruang penyimpanan yang terbatas, pertarungan freezer jelas merupakan perjuangan hidup dan mati antara "anda atau saya".

pada tahun 2021, hutan yuanqi dikepung oleh "dua musisi dan satu orang" dalam perang freezer. menurut laporan media, untuk mengkonsolidasikan keunggulan asli mata air nongfu, zhong suisui secara pribadi memimpin tim untuk bersumpah dan melakukan aktivitas "dewa kekayaan dari surga" di beberapa daerah, mengharuskan pedagang untuk menaruh air soda soda mereka sendiri. ke dalam lemari es hutan yuanqi, memberikan hadiahnya adalah untuk setiap botol air soda mata air nongfu yang ditampilkan, akan diberikan sebotol changbaixue dengan harga terminal 3 yuan, dengan batas maksimal 48 botol.

meskipun zhong suisui belum melancarkan kampanye "pengepungan dan penindasan" terhadap wahaha, ia telah melancarkan "perang harga" untuk melawan. bagi zhong suisui, kematian zong qinghou menjadi insiden "angsa hitam" yang menyebabkan dia terlibat dalam badai opini publik.

pengaruh kekacauan tersebut melebihi imajinasi zhong suisui. di satu sisi konsumen memboikot pembelian, dan di sisi lain, beberapa pemilik supermarket berinisiatif mengganti produk nongfu spring dengan produk wahaha karena tekanan opini masyarakat.

pada akhir april tahun ini, nongfu spring tiba-tiba meluncurkan distribusi besar-besaran air murni yang dikemas dalam botol hijau. ini merupakan "serangan diam-diam" terhadap yayasan wahaha sebelum musim penjualan musim panas. dan berusaha menarik konsumen melalui harga murah. harga di beberapa saluran bahkan turun menjadi 0,66 yuan/botol, yang berdampak nyata pada bisnis air murni wahaha.

untuk barang-barang konsumsi yang bergerak cepat seperti air, pilihan konsumen penuh dengan keacakan. mereka mungkin berpindah pihak karena perasaan, atau mereka mungkin memilih untuk kembali karena harga yang murah.

namun jika dilihat dari laporan keuangan nongfu spring semester pertama tahun ini, sulit bagi zhong suisui untuk sepenuhnya menghilangkan pengaruh opini publik dalam jangka pendek. posisi nongfu spring juga sebagai pemimpin di bidang air minum menunjukkan tanda-tanda mengendur. hal ini juga dapat memberikan peluang bagi zong fuli untuk memimpin kerajaan wahaha.

seperti yang pernah dikatakan zong fuli dalam sebuah wawancara, "saya ingin mengubah brand image wahaha selama lebih dari 30 tahun. di mata saya, peremajaan adalah cara wahaha merevitalisasi bisnisnya."

penuaan merek dan produk selalu menjadi masalah kronis bagi wahaha. dalam lima tahun terakhir, wahaha telah merilis total sekitar 80 produk baru pada rapat kerja penjualan, termasuk peningkatan produk solusi nutrisi anak dan nutrition express, serta produk baru seperti teh bebas gula, air soda, dan air elektrolit. .

hingga saat ini, produk minuman ringan wahaha mencakup lebih dari 150 jenis minuman susu, air minum kemasan, minuman berkarbonasi, minuman teh dan minuman jus, dengan total lebih dari 400 produk dengan spesifikasi berbeda.

meski banyak produk baru yang diluncurkan, namun kesan industri terhadap wahaha masih tetap pada produk ketiga – ad kalsium, nutrition express, dan air murni.

mekanisme “pemasaran bersama” wahaha mungkin menjadi salah satu penyebab tidak efektifnya promosi produk barunya.jaringan penjualan "united sales body" menembus setiap kapiler di seluruh negeri, memungkinkan produk-produk baru tersebar di seluruh negeri dalam waktu seminggu. namun prasyarat kelincahan adalah seluruh kekuasaan pengelolaan saluran dikendalikan oleh dealer. jika dealer tidak mau meningkatkan upayanya untuk mempromosikan produk baru, wahaha akan menjadi sangat pasif.

tidak sulit untuk melihat dari penelitian dan pengembangan produk baru wahaha bahwa wahaha berperan sebagai "pengikut", mengikuti tren terpanas dan menyelesaikan penguasaannya terhadap konsumen melalui saluran dan outletnya sendiri yang padat seperti kapiler.

namun, konsumen generasi baru memiliki permintaan yang lebih personal dan terdiversifikasi terhadap produk minuman. di satu sisi, dilema wahaha semakin menonjol untuk menolak.

untuk mengoptimalkan jaringan dealer, zong fuli juga menerapkan sistem eliminasi dealer dengan penjualan sebagai target penilaian setelah pengambilalihan.

menurut 36kr, dealer wahaha li zheng menyebutkan bahwa wahaha di wilayahnya menghilangkan dealer di bawah, dan standarnya adalah penjualan. “dulu cukup menjaga pertumbuhan di periode yang sama. penilaian tahun ini berubah menjadi pertumbuhan 100% di periode yang sama. ini sangat tidak realistis. bukannya kami tidak mau menjual, tapi produksi kami kapasitas tidak dapat mengimbangi dan kami sering kehabisan stok."

mempromosikan transformasi masa muda wahaha juga merupakan hal yang dilakukan zong fuli sejak bergabung dengan wahaha group. pada tahun 2018, zong fuli menjabat sebagai direktur departemen hubungan masyarakat merek wahaha. dia melakukan transformasi seperti "personalisasi" dan "ip" merek wahaha, sering melakukan pemasaran co-branding merek lintas batas, dan menggantikan wang leehom, yang telah mendukung wahaha selama 20 tahun, menarik perhatian luas dari dunia luar.

pada tahun 2021, wahaha mengumumkan bahwa penjualan produk seri susu kalsium ad telah kembali ke 10 miliar yuan, yang menjadi upaya pertama wahaha dalam meremajakan produknya.

setelah mengambil alih wahaha, zong fuli mulai meningkatkan investasi di platform e-commerce yang lebih dekat dengan kaum muda. pada bulan maret tahun ini, wahaha mengadakan acara penawaran untuk agen penempatan douyin dan xiaohongshu melalui departemen hubungan masyarakat merek. konten layanannya mencakup penempatan ahli douyin, penempatan ahli xiaohongshu, dll.

selain itu, pada bulan agustus tahun ini, wahaha meluncurkan tender layanan pengoperasian wahaha creative flagship store. diharapkan toko tersebut akan secara resmi mengumumkan dan menghubungkan produk-produk baru wahaha , dengan target omset tahunan 4500w.

baru-baru ini, di platform sosial seperti xiaohongshu, anak muda mulai menjadi tren menggunakan produk perawatan kulit wahaha. "pengganti" menjadi populer. air murni wahaha seharga 1 yuan telah menjadi pengganti semprotan pelembab. entah itu perilaku spontan netizen atau promosi brand belum bisa dipastikan, namun yang terlihat wahaha memang lebih dekat dengan anak muda.

zong fuli telah sepenuhnya mengambil alih wahaha, dan perselisihan suksesi telah berakhir untuk sementara waktu. namun, agar bisa lebih baik dalam menghadapi persaingan dari mata air nongfu, wahaha yang dipimpin oleh zong fuli mungkin perlu mengambil tindakan yang lebih tegas.

saat zhong suisui memasukkan air murni, wahaha sebaiknya memasukkan air mineral.

saat ini wahaha memiliki dua sumber air – mata air wulong dan mata air danfeng di gunung changbai. menurut titanium media, zong qinghou tidak memproduksi air mineral setelah mendapatkan sumber airnya, melainkan menyaring komponen mineral dalam air mineral tersebut dan menjualnya sebagai air murni.

namun dibandingkan dengan air murni, margin keuntungan air mineral alami lebih besar. sumber air yang berkualitas tinggi dan langka selalu menjadi salah satu nilai jual utama merek air kelas atas. wahaha yang memiliki sumber air di pegunungan changbai jelas memiliki ruang untuk bermanuver.

bahkan, mulai tahun 2022, wahaha akan mulai fokus pada air mineral alami. dalam promosi produknya, ia juga menyoroti sumber air "mata air wulong gunung changbai", yang menyatakan bahwa produk tersebut terbuat dari mata air yang dihasilkan sendiri pada suhu 8°c. sepanjang tahun, disaring oleh lapisan basal, dan mata air mineral pegunungan yang tertutup salju murni dan manis.

namun nyatanya, konsumen bukanlah hal baru mengenai sumber air gunung changbai. air adalah industri yang sangat homogen. tidak banyak ruang untuk inovasi dan iterasi, sehingga pemasaran menjadi hal yang utama. zong fuli pernah berkata terus terang: "pemasaran nongfu spring lebih baik daripada wahaha."

namun, seperti lebih dari 150 produk baru yang diluncurkan oleh wahaha, air mineral alami wahaha belum menarik perhatian publik karena penuaan merek, saluran, dan pemasaran.

bagi zong fuli, cara yang lebih cepat dan langsung adalah dengan memasuki ruang siaran langsung.hadapi konsumen secara langsung ketika sentimen publik sedang berada pada titik tertingginya, atau mintalah arahan penelitian dan pengembangan produk baru, atau arahkan semua orang mengunjungi pabrik, atau ceritakan kisah kecerdikan wahaha, selesaikan dua masalah utama yaitu promosi produk baru dan peremajaan merek sekaligus. jatuh.

di sisi lain, bagi zong fuli, mempromosikan wahaha adalah cara efektif lainnya untuk melawan agresi asing dan perdamaian internal. di masa lalu, desakan zong qinghou untuk tidak terdaftar didasarkan pada kemampuannya untuk menyeimbangkan kepentingan berbagai subjek dengan pesona kepribadiannya, yang membuat wahaha dalam keadaan stabil. namun bagi zong fuli yang baru saja mengambil alih grup, seni keseimbangan ini tidak mudah untuk dikuasai. pengenalan konsep manajemen berorientasi pasar mungkin lebih cocok untuk wahaha saat ini.

saat ini, struktur kepemilikan wahaha group terutama terdiri dari tiga bagian: hangzhou shangcheng district cultural and commercial tourism investment holding group co., ltd. (memegang 46% saham), zong fuli (memegang 29,4% saham), dan hangzhou wahaha group co., ltd. komite gabungan serikat pekerja akar rumput (asosiasi kepemilikan saham karyawan, memegang 24,6% saham). dari perspektif struktur ekuitas, hambatan ekuitas dalam pencatatan wahaha tidaklah besar.

go public dapat memberikan lebih banyak sumber dana bagi perusahaan, dan juga akan memaksa perusahaan untuk memilah dan membangun struktur ekuitas dan sistem tata kelola yang lebih terstandarisasi, menarik lebih banyak talenta berprestasi, dan memberikan keuntungan yang lebih besar kepada pemegang saham, sehingga mencapai bisnis jangka panjang. .

zhong suisui menjadikan dirinya orang terkaya di tiongkok berdasarkan daftarnya. pada tahun 2020, nongfu spring terdaftar di bursa efek hong kong, dengan nilai pasar penutupan sebesar hk$440 miliar pada hari pertama dan nilai pasar puncak sebesar hk$700 miliar. zhong suisui menjadi orang terkaya baru di tiongkok.

namun faktanya, penjualan nongfu spring lebih rendah dibandingkan wahaha dalam beberapa tahun terakhir. ini juga berarti bahwa jika wahaha mendarat di pasar saham, nilai pasarnya kemungkinan besar akan melampaui nongfu spring dan menjadi "raja saham minuman".

namun go public juga berarti menghadapi banyak tantangan seperti tata kelola internal, menjaga stabilitas harga saham, dan bertanggung jawab kepada pemegang saham dan investor.

nongfu spring yang disebutkan sebelumnya adalah contohnya. perang harga secara langsung menyebabkan penurunan margin laba kotor nongfu spring secara keseluruhan. menurut laporan keuangan, pada paruh pertama tahun ini, margin laba kotor nongfu spring adalah 58,8%, turun 1,4 poin persentase dari 60,2% pada periode yang sama tahun lalu. beban penjualan dan distribusinya juga meningkat. pada paruh pertama tahun ini, biaya penjualan dan distribusi nongfu spring mencapai 4,971 miliar yuan, meningkat 5,9% dibandingkan tahun lalu.

hal ini menyebabkan investor khawatir dengan kinerjanya di masa depan, dan harga saham nongfu spring terus melemah di pasar modal akhir-akhir ini. pada tanggal 3 mei, harga saham perusahaan mencapai level tertinggi 47.924 dolar hong kong per saham, dan ditutup pada 46.795 dolar hong kong per saham pada hari itu rencana peningkatan kepemilikan saham, harga sahamnya ditutup pada harga yang lebih rendah dibandingkan bulan mei. harganya turun hampir 30% pada tanggal 3, dan total nilai pasarnya menguap lebih dari hk$150 miliar.

pada 10 juli, sehari setelah mengumumkan rencana peningkatan kepemilikan saham, harga sahamnya sedikit pulih dan akhirnya ditutup pada hk$35,25 per saham, meningkat 4,44%, dengan total nilai pasar hk$396,438 miliar.

tapi bagaimanapun juga, saat dua raksasa minuman besar itu melangkah ke sungai yang sama, konfrontasi langsung antara zong fuli dan zhong suisui telah dimulai.