проведена первая конференция по развитию бренда xiaohongshu: предоставление возможности малому и среднему бизнесу расти на протяжении всего цикла
2024-09-13
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
13 сентября компания xiaohongshu провела свою первую конференцию по развитию брендов для малого и среднего бизнеса. тема конференции: «пусть каждое семя имеет шанс прорасти», фокусируясь на полном цикле долгосрочной работы малого и среднего бизнеса.
на встрече директор по маркетингу xiaohongshu чжихэн заявил, что в условиях жесткой конкуренции в красном океане xiaohongshu стал новым голубым океаном, привлекающим малый и средний бизнес своими бонусами к трафику, преимуществом толпы и уникальными маркетинговыми решениями. в первой половине этого года диверсифицированные вертикальные отрасли быстро вошли в сяохуншу и добились хороших результатов роста с точки зрения операционных данных.
на встрече сяохуншу предложил бизнес-стратегию полного цикла «прямого продвижения в магазины по количеству товаров», «четыре набора маркетинговых формул» для решения маркетинговых проблем полного цикла малых и средних торговцев, а также запустил инструмент быстрой доставки, предназначенный для малых и средних торговцев, «focus lite» и универсальная маркетинговая платформа доставки «chengfeng» объявили о плане поддержки для малых и средних торговцев, целью которого является оказание поддержки малым и средним торговцам. из различных аспектов, таких как маркетинг и бизнес-методология, инструменты продукта, политика поддержки и системы обслуживания. обеспечьте благодатную почву для роста.
подпись: предоставлено участниками конференции (то же самое ниже)
транспортные средства и управление толпой создают новый синий океан среди красных океанов
данные показывают, что в первой половине 2024 года количество малых и средних торговцев, работающих на xiaohongshu, увеличилось на 379% в годовом исчислении, а gmv малых и средних торговцев увеличился на 436% в годовом исчислении. год. чжихэн сказал, что малый и средний бизнес продемонстрировал большую жизнеспособность в сяохуншу, и здесь родилось много хороших продуктов, хорошего контента и хорошего бизнеса. при поддержке политики поддержки платформы, продуктовых инструментов и маркетинговых методологий каждое семя, посаженное на плодородную маркетинговую почву сяохуншу, имеет потенциал пустить корни и прорасти.
массовый приток представителей малого и среднего бизнеса в сяохуншу обусловлен их стремлением к деловой уверенности. у малого и среднего бизнеса низкая толерантность к неопределенности и недостаточные располагаемые маркетинговые бюджеты, поэтому им срочно необходимо найти голубые океаны в красном океане. на старой карте нового континента не найти. чжихэн считает, что если мы вырвемся из оков категорийной конкуренции и игры исключительно с трафиком и переосмыслим ситуацию с точки зрения пользователей, сценариев и точек покупки, мы обнаружим, что на самом деле есть много возможностей для роста. с другой стороны, у пользователей все еще есть большое количество сегментированных потребностей, которые не были удовлетворены и не стимулированы, и xiaohongshu предоставляет малому и среднему бизнесу пространство для стимулирования и изучения таких потребностей.
надпись: настойчивость директора по маркетингу сяохуншу
стоит отметить, что по мере того, как все больше и больше людей рассматривают xiaohongshu как «путеводитель по жизни», покупательский менталитет пользователей xiaohongshu постепенно созревает. «основа любого бизнеса лежит в людях». нэш, генеральный менеджер клиентского бизнеса бизнес-экосистемы xiaohongshu, сказал, что xiaohongshu — это место с особенно сильным «человечным подходом», где пользователи искренне делятся и взаимодействуют, находят ответы посредством поиска и привыкайте сажать траву и торговать прямо на участке. в прошлом году количество продавцов с ежемесячным объемом продаж 5 миллионов юаней и более в электронной коммерции xiaohongshu увеличилось в 3,5 раза, а количество пользователей-покупателей xiaohongshu увеличилось в 4,3 раза. за последние полтора года количество покупателей выросло в 6,7 раз, количество пользователей, размещающих заказы в комнатах прямых трансляций покупателей, выросло в 9,8 раза, а количество брендов, работающих с покупателями, также выросло в 5,2 раза.
нэш сообщил, что в первой половине этого года в сяохуншу быстро вошли диверсифицированные вертикальные отрасли, охватывающие 139 подкатегорий. в постоянно растущей индустрии потребительских товаров бренды в таких категориях, как одежда, наушники и парфюмерия, нашли место для роста в xiaohongshu. в сфере услуг для жизни многие бренды в сфере путешествий для родителей и детей и других областях достигли дохода в десятки миллионов долларов. все больше и больше брендов преодолевают период холодного старта бизнеса на xiaohongshu, обретают уверенность в быстром росте и достигают долгосрочного развития бизнеса.
надпись: нэш, генеральный директор подразделения xiaohongshu business ecology, работающего с клиентами.
сосредоточьтесь на долгосрочных операциях полного цикла, методах + продуктах + поддержке для решения проблем роста.
на встрече нэш также предложил малым и средним торговцам шесть элементов для проведения полного цикла маркетинга на xiaohongshu, а именно «продукт, учетная запись, магазин, группа, прямой и широкий»: на основе «выбора правильного продукта» ", продавцы могут использовать корпоративные учетные записи и операции магазинов, чтобы повысить доверие пользователей и создать замкнутый цикл транзакций на месте. будучи бизнес-позицией, полной возможностей, «групповой чат xiaohongshu» может повысить эффективность бизнеса для продавцов за счет совместного создания новых продуктов, групповых покупок и динамического выпуска в прямом эфире. кроме того, xiaohongshu также предоставляет торговцам множество инструментов потокового вещания и коммерческой рекламы, которые помогают торговцам повысить надежность своего бизнеса.
исходя из этого, кун сюань, эксперт, отвечающий за платформу обслуживания клиентов бизнес-экосистемы xiaohongshu, далее объяснил и поделился тем, как малые и средние торговцы проводят маркетинг на xiaohongshu, уделяя особое внимание холодному запуску новых продуктов, росту доходов и создание бренда для малых и средних торговцев, преодолевая узкие места и другие различные этапы развития, обобщил четыре основные маркетинговые проблемы и предложил четыре набора соответствующих маркетинговых формул, которые помогут торговцам найти путь роста с низким порогом, высокой степенью уверенности и долгосрочностью. -срочное развитие в условиях жесткой конкуренции.
на этапе холодного запуска новых продуктов компания xiaohongshu осознала, что многие торговцы обеспокоены тем фактом, что «отрасль уже давно находится в красном океане». кун сюань предположил, что торговцы могут начать с поиска людей с менталитетом голубого океана. благодаря высококачественному контенту они могут расширить основную группу та, чтобы найти более широкую группу людей и интересов. они могут использовать толпу, чтобы разорвать круг и расширить круг интересов. найдите синий океан в красном океане.
на этапе роста доходов сяохуншу обнаружил, что «продукт ничем не отличается от других» стал новым препятствием для роста бизнеса. продавцы могут начать с поведения пользователей при поиске и отметить контент, получить представление о новых потребностях пользователей и новых точках покупки, а также использовать стратегию kfs (совместный маркетинг трех модулей блоггеров kol, потока информации в ленте и поиска), чтобы переопределить силу продукта.
отшлифовав свою продукцию, малый и средний бизнес перешел к этапу построения своих брендов. на этом этапе торговцы не только имеют хорошие преимущества для продажи продукции, но и надеются, что потребители запомнят их бренд. в это время вы можете сосредоточиться на популярных брендах и популярном контенте и использовать стратегическую планировку kfs для углубленного внедрения, ассоциирования памяти о бренде и использования «качества», чтобы вывести «бренд» из круга.
надпись: кун сюань, эксперт-директор платформы обслуживания клиентов xiaohongshu business ecology
когда бренд вступает в период «узких мест» и начинает думать: «роста нет, и я хочу трансформироваться и сделать что-то новое», кун сюань предлагает продавцам заранее провести анализ рынка и на основе изучения новых направлений контента. используйте продвижение толпы и стратегии kfs, найдите вторую кривую бизнеса.
теперь все больше и больше продавцов достигают «двустороннего ажиотажа и двустороннего роста между брендами и пользователями» на xiaohongshu. сестра и, основательница yi brand, и юй вэй, основательница lumi education, рассказали, что будь то традиционные компании по производству одежды или передовые образовательные бренды, они могут пойти по пути, отличному от однородных операций в сяохуншу. вскоре после того, как yi, «старый бренд» с более чем 200 офлайн-магазинами, стал новичком в онлайн-маркетинге, объем транзакций в комнате прямых трансляций xiaohongshu в период double eleven превысил 10 миллионов юаней. lumi education, которая когда-то страдала от неспособности монетизировать свой популярный контент стоимостью более 100 000 юаней, также достигла цели - обслужить более 2000 человек за один месяц и привлечь более 10 000 клиентов только за последний месяц.
в конкретной деловой практике, хотя многие малые и средние предприятия сформулировали поэтапные маркетинговые планы, они страдают от отсутствия низкопороговых, простых в использовании инструментов и продуктов, что затрудняет реализацию маркетинговых стратегий. на конференции цан сян, ответственный за коммерческие продукты xiaohongshu, представил решения для коммерческих продуктов для малых и средних торговцев в ответ на распространенные проблемы в маркетинге и деятельности малых и средних торговцев. среди них «focus lite», инструмент быстрой доставки, предназначенный для малых и средних торговцев, в основном обслуживает ведущих торговцев. по словам цан сяна, этот продукт предназначен для того, чтобы избавить малый и средний бизнес от проблем, беспокойства и денег на рекламу. рекламный эффект не только гарантирован, порог срабатывания низкий, но он также может помочь малому и среднему бизнесу. чтобы начать лучше и быстрее через полный цикл взросления.
для продавцов замкнутого цикла xiaohongshu платформа запустила универсальную маркетинговую платформу доставки «chengfeng», чтобы обеспечить им лучшие эффекты доставки, более высокую эффективность доставки и более интуитивно понятные бизнес-данные. в настоящее время мобильная версия chengfeng, поддерживающая использование мобильных телефонов, все еще находится в стадии подготовки и будет официально открыта для использования в ближайшем будущем.
надпись: цан сян, руководитель отдела коммерческих продуктов xiaohongshu.
что касается планов поддержки, был официально запущен план развития малого бизнеса сяохуншу. нэш сказал, что план обеспечит всестороннюю поддержку малых и средних торговцев по шести направлениям: вход в зеленый канал, поддержка политики транзакций, поддержка расширения прав и возможностей торговцев, объединение ресурсов круга, инкубация транзакций и коммуникация для разрыва круга, а также помощь малым предприятиям. и средние торговцы учатся комплексно и эффективно сажать траву.
как сказал чжихэн, пусть хорошие продукты растут, а малый и средний бизнес выращивает хорошие продукты. в будущем xiaohongshu продолжит предоставлять малым и средним торговцам более научные и эффективные коммерческие продукты и маркетинговые решения полного цикла, которые лучше отвечают потребностям их роста, помогая большему количеству малых и средних торговцев более глубоко работать на xiaohongshu и достигать успех в бизнесе.
репортер xinmin evening news цзинь чжиган
