제1회 xiaohongshu 성장 브랜드 컨퍼런스 개최: 중소기업이 사이클 전반에 걸쳐 성장할 수 있도록 지원
2024-09-13
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9월 13일, xiaohongshu는 중소기업을 위한 첫 번째 성장 브랜드 컨퍼런스를 개최했습니다. 컨퍼런스의 주제는 "모든 씨앗이 싹을 틔울 기회를 갖게 하라"로, 중소기업의 전주기적 장기 운영에 초점을 맞췄습니다.
회의에서 xiaohongshu cmo zhiheng은 레드 오션의 치열한 경쟁 속에서 xiaohongshu가 트래픽 보너스, 군중 이점 및 독특한 마케팅 솔루션을 통해 중소기업을 유치하는 새로운 블루 오션이 되었다고 말했습니다. 올해 상반기에는 다각화된 수직 산업이 빠르게 샤오훙슈에 진출해 운영 데이터 측면에서 좋은 성장 성과를 달성했습니다.
회의에서 xiaohongshu는 중소 상인의 전주기 마케팅 문제를 해결하기 위해 "제품 번호 매장 그룹에 대한 직접 프로모션", "4 세트의 마케팅 공식"이라는 전주기 비즈니스 전략을 제안하고 출시했습니다. 중소 가맹점 맞춤형 퀵 배송 도구 '포커스 라이트'와 원스톱 마케팅 배송 플랫폼 '청펑'이 중소 가맹점을 대상으로 다양한 지원 계획을 발표했다. 마케팅 및 비즈니스 방법론, 제품 도구, 지원 정책 및 서비스 시스템과 같은 차원에서 성장을 위한 비옥한 토양을 제공합니다.
캡션: 컨퍼런스에 참석한 인터뷰 대상자 제공(아래 동일)
교통 출구와 군중 관리는 레드오션 사이에서 새로운 블루오션을 창조합니다.
데이터에 따르면 2024년 상반기 xiaohongshu에서 운영되는 중소기업 수는 전년 대비 379% 증가했으며, 중소기업 gmv는 전년 대비 436% 증가했습니다. 년도. zhiheng은 xiaohongshu에서 중소기업이 큰 활력을 보여 왔으며 많은 좋은 제품, 좋은 콘텐츠, 좋은 기업이 이곳에서 탄생했다고 말했습니다. 플랫폼 지원 정책, 제품 도구 및 마케팅 방법론의 지원으로 xiaohongshu의 비옥한 마케팅 토양에 심어진 모든 씨앗은 뿌리를 내리고 싹을 틔울 가능성이 있습니다.
xiaohongshu에 중소기업이 대규모로 유입되는 것은 비즈니스 확실성을 추구하기 때문입니다. 중소기업은 불확실성에 대한 내성이 낮고 가처분 가능한 마케팅 예산이 부족해 레드오션 속에서 블루오션을 찾는 것이 시급하다. 오래된 지도에서는 새로운 대륙을 찾을 수 없습니다. zhiheng은 카테고리 경쟁과 순수 트래픽 플레이의 족쇄에서 벗어나 사용자, 시나리오, 구매 포인트 관점에서 다시 생각해 보면 실제로 성장할 여지가 많다는 것을 알게 될 것이라고 믿습니다. 다른 관점에서 볼 때, 사용자는 여전히 충족되거나 자극되지 않은 수많은 세분화된 요구 사항을 가지고 있으며, xiaohongshu는 중소기업이 이러한 요구 사항을 자극하고 탐색할 수 있는 공간을 제공합니다.
캡션: xiaohongshu cmo의 끈기
xiaohongshu를 '생활 가이드'로 여기는 사람들이 점점 더 많아짐에 따라 xiaohongshu 사용자의 쇼핑 사고방식도 점차 성숙해졌습니다. 샤오홍슈 비즈니스 생태계 고객사업 총괄 내쉬(nash)는 "모든 비즈니스의 기본은 사람에 있다"며 "샤오홍슈는 사용자가 진심으로 공유하고 소통하며, 검색을 통해 답을 찾고, 잔디를 심고 현장에서 직접 거래하는 데 익숙해지세요. 지난해 샤오홍슈 전자상거래 월 매출 500만 위안 이상 가맹점 수는 3.5배, 샤오홍슈 구매 이용자 수는 4.3배 증가했다. 지난 1년 반 동안 구매자 수는 6.7배, 구매자 라이브 스트리밍 방에서 주문을 하는 사용자 수는 9.8배, 구매자와 협력하는 브랜드 수는 5.2배 증가했다.
nash는 올해 상반기에 139개 하위 카테고리를 포괄하는 다양한 수직 산업이 빠르게 xiaohongshu에 진입했다고 말했습니다. 계속해서 증가하는 소비재 산업에서 의류, 헤드폰, 향수와 같은 카테고리의 브랜드는 xiaohongshu에서 성장할 여지를 찾았습니다. 생활 서비스 업계에서는 부모-자식 여행 등 분야의 많은 브랜드가 수천만 달러의 매출을 달성했습니다. 점점 더 많은 브랜드가 xiaohongshu의 콜드 스타트 기간을 극복하고 빠른 성장에 대한 확신을 얻었으며 장기적인 비즈니스 발전을 달성했습니다.
캡션: nash, xiaohongshu 비즈니스 생태 고객 비즈니스 총괄 관리자
성장 문제 해결을 위한 전체 주기 장기 운영, 방법 + 제품 + 지원에 중점을 둡니다.
회의에서 nash는 또한 중소 상인이 xiaohongshu에서 전주기 마케팅을 수행할 수 있는 6가지 요소, 즉 "제품, 계정, 상점, 그룹, 직접 및 와이드"를 제안했습니다. "올바른 제품 선택을 기반으로" ", 판매자는 기업 계정 및 매장 운영을 사용하여 사용자 신뢰를 높이고 현장 거래의 폐쇄 루프를 만들 수 있습니다. 기회가 가득한 비즈니스 위치인 "xiaohongshu group chat"은 신제품 공동 제작, 그룹 내 구매 및 실시간 방송 동적 출시를 통해 판매자의 비즈니스 효율성을 향상시킬 수 있습니다. 또한 xiaohongshu는 판매자가 비즈니스의 확실성을 높이는 데 도움이 되는 풍부한 라이브 스트리밍 및 상업 광고 도구도 제공합니다.
이를 바탕으로 xiaohongshu 비즈니스 생태 고객 서비스 플랫폼의 전문 책임자인 kong xuan은 중소기업이 xiaohongshu에서 마케팅을 수행하는 방법을 자세히 설명하고 신제품 출시, 매출 성장 및 브랜드 구축에 중점을 두고 공유했습니다. 중소 가맹점을 위해 병목 현상 및 기타 다양한 개발 단계를 극복하고 4가지 주요 마케팅 문제를 요약하고 가맹점이 낮은 임계값, 높은 확실성, 장기적인 성장 경로를 찾는 데 도움이 되는 4가지 매칭 마케팅 공식을 제안했습니다. 치열한 경쟁 속에서의 발전.
신제품의 콜드 출시 단계에서 xiaohongshu는 많은 상인들이 "업계가 오랫동안 레드오션에 빠져 있었다"는 사실로 인해 어려움을 겪고 있음을 깨달았습니다. kong xuan은 상인들이 블루오션 사고방식 군중을 찾는 것부터 시작하고, 고품질 콘텐츠를 사용하여 핵심 ta 군중을 바깥쪽으로 확장하여 보다 광범위한 범인구 및 이익 그룹 그룹을 찾고, 군중 안티 퍼널을 사용하여 시장을 깨뜨릴 수 있다고 제안했습니다. 원을 그리며 붉은 바다 속에서 푸른 바다를 찾아보세요.
수익 성장 단계에서 xiaohongshu는 “제품이 다른 제품과 다르지 않다”는 것이 비즈니스 성장의 새로운 장애물이 되었다는 사실을 발견했습니다. 판매자는 사용자 검색 행동 및 메모 콘텐츠에서 시작하여 새로운 사용자 요구와 새로운 구매 포인트에 대한 통찰력을 얻고 kfs(kol 블로거, 피드 정보 흐름 및 검색의 세 가지 모듈의 공동 마케팅) 전략을 사용하여 제품 강점을 재정의할 수 있습니다.
중소기업은 제품을 다듬은 뒤 브랜드 구축 단계에 들어섰다. 이 단계에서 판매자는 좋은 제품 판매 포인트를 갖는 것 외에도 소비자가 자신의 브랜드를 기억하기를 바랍니다. 이때 인기 브랜드와 인기 콘텐츠에 집중하고 kfs 전략 레이아웃을 사용하여 심층 심기, 브랜드 기억 연관, '품질'을 사용하여 '브랜드'를 순환 밖으로 끌어낼 수 있습니다.
캡션: xiaohongshu 비즈니스 생태 고객 서비스 플랫폼 전문 이사 kong xuan
브랜드가 병목기에 들어서서 '성장은 없고, 변화하고 새로운 일을 하고 싶다'고 생각하기 시작하면, kong xuan은 가맹점이 조기에 시장 통찰력을 발휘해야 한다고 제안하며, 새로운 콘텐츠 방향 탐색을 바탕으로 군중 발전과 kfs 전략을 사용하여 비즈니스의 두 번째 곡선을 찾으십시오.
이제 xiaohongshu에서 "브랜드와 사용자 간의 양방향 러시 및 양방향 성장"을 달성하는 상인이 점점 더 많아지고 있습니다. yi brand 창립자 yi 자매와 lumi education 창립자 yu wei는 전통 의류 회사이든 첨단 교육 브랜드이든 xiaohongshu에서 동질적인 운영과 다른 길을 탐색할 수 있다고 밝혔습니다. 200개 이상의 오프라인 매장을 보유한 '오래된 브랜드' 이씨가 온라인 마케팅에 새로 입문한 지 얼마 지나지 않아 더블일레븐 기간 동안 샤오홍슈 생방송실 거래액이 1000만 위안을 넘어섰다. 한때 10만 위안이 넘는 인기 콘텐츠로 수익을 창출하지 못해 어려움을 겪었던 루미교육도 한 달 만에 2000명 이상 서비스 제공, 지난달에만 1만 명 이상의 고객 확보라는 목표를 달성했다.
구체적인 비즈니스 관행에서는 많은 중소기업이 단계적인 마케팅 계획을 수립했지만 임계치가 낮고 조작이 쉬운 도구 및 제품이 부족하여 마케팅 전략을 실행하기가 어렵습니다. 이번 컨퍼런스에서 xiaohongshu의 상업 제품 책임자인 cang xiang은 중소 상인의 마케팅 및 운영에 있어 공통적인 문제에 대응하여 중소기업을 위한 상업 제품 솔루션을 출시했습니다. 그 중 중소 가맹점을 위한 맞춤형 퀵배송 툴인 '포커스 라이트(focus lite)'는 주로 리드 가맹점을 대상으로 서비스를 제공하고 있다. cang xiang에 따르면 이 제품은 광고 효과가 보장될 뿐만 아니라 운영 임계값이 낮을 뿐만 아니라 중소기업에도 도움이 될 수 있다고 합니다. 전체주기 권한 부여를 통해 더 좋고 더 빠르게 시작합니다.
xiaohongshu 폐쇄 루프 가맹점을 위해 플랫폼은 더 나은 배송 효과, 더 높은 배송 효율성 및 보다 직관적인 비즈니스 데이터를 제공하기 위해 원스톱 마케팅 배송 플랫폼 "chengfeng"을 출시했습니다. 현재 휴대폰 사용을 지원하는 chengfeng 모바일 버전은 아직 준비 중이며 곧 정식 출시될 예정입니다.
캡션: xiaohongshu 상용 제품 책임자 cang xiang
지원 계획 측면에서 xiaohongshu의 중소기업 개발 계획이 공식적으로 시작되었습니다. nash는 이 계획이 그린 채널 진입, 거래 정책 지원, 가맹점 권한 부여 지원, 서클 자원 연결, 거래 인큐베이션 및 커뮤니케이션을 통해 서클을 깨고 작은 도움이 되는 6가지 차원에서 중소 가맹점에 대한 전면적인 지원을 제공할 것이라고 말했습니다. 중규모 상인은 포괄적이고 효율적인 식물 풀을 배우는 방법을 배웁니다.
zhiheng의 말처럼 좋은 제품이 자라게 하고, 중소기업이 좋은 제품을 성장하게 해주세요. 앞으로도 xiaohongshu는 중소기업 상인들에게 더욱 과학적이고 효과적인 상용 제품과 성장 요구 사항을 더 잘 충족하는 전체 주기 마케팅 솔루션을 지속적으로 제공하여 더 많은 중소기업 상인들이 xiaohongshu에서 심층적으로 운영하고 달성할 수 있도록 지원할 것입니다. 사업 성공.
신민저녁뉴스 기자 진즈강
