ensimmäinen xiaohongshu growth brand conference pidettiin: pienten ja keskisuurten yritysten mahdollisuus kasvaa koko syklin ajan
2024-09-13
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
xiaohongshu piti 13. syyskuuta ensimmäisen kasvubrändikonferenssinsa pienille ja keskisuurille yrityksille. konferenssin teemana on "jokaisella siemenellä mahdollisuus itää", joka keskittyy pienten ja keskisuurten yritysten koko syklin pitkäjänteiseen toimintaan.
kokouksessa xiaohongshun cmo zhiheng sanoi, että punaisen valtameren kovan kilpailun alla xiaohongshusta on tullut uusi sininen valtameri, joka houkuttelee pieniä ja keskisuuria yrityksiä liikennebonuksellaan, yleisöedullaan ja ainutlaatuisilla markkinointiratkaisuillaan. tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla monipuoliset toimialat tulivat nopeasti xiaohongshuun ja saavuttivat hyviä kasvutuloksia toimintatiedoissa mitattuna.
kokouksessa xiaohongshu ehdotti koko syklin liiketoimintastrategiaa, joka koskee "suoraa mainostamista tuotenumerokauppojen ryhmiin", "neljä sarjaa markkinointikaavoja" pienten ja keskisuurten kauppiaiden koko syklin markkinointiongelmien ratkaisemiseksi, ja käynnisti pienille ja keskisuurille kauppiaille räätälöity nopea toimitustyökalu "focus lite" ja yhden luukun markkinoinnin jakelualusta "chengfeng" julkistivat tukisuunnitelman pienille ja keskisuurille kauppiaille, joiden tavoitteena on tarjota pienille ja keskisuurille kauppiaille. ulottuvuuksia, kuten markkinointi- ja liiketoimintamenetelmiä, tuotetyökaluja, tukipolitiikkaa ja palvelujärjestelmiä.
kuvateksti: konferenssissa haastateltujen toimittamat (sama alla)
liikennepisteet ja väkijoukkojen hallinta luovat uuden sinisen valtameren punaisten valtamerten joukkoon
tiedot osoittavat, että vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla xiaohongshulla toimivien pienten ja keskisuurten kauppiaiden määrä kasvoi 379 prosenttia vuodentakaisesta ja pienten ja keskisuurten kauppiaiden bruttoarvo kasvoi 436 prosenttia vuodentakaiseen verrattuna. vuosi. zhiheng sanoi, että pienet ja keskisuuret yritykset ovat osoittaneet suurta elinvoimaa xiaohongshussa, ja tänne on syntynyt monia hyviä tuotteita, hyvää sisältöä ja hyviä yrityksiä. alustan tukipolitiikan, tuotetyökalujen ja markkinointimenetelmien tuella jokainen xiaohongshun hedelmälliseen markkinointimaaperään istutettu siemen voi juurtua ja itää.
pienten ja keskisuurten yritysten massiivinen virta xiaohongshuun johtuu niiden pyrkimyksestä liiketoiminnan varmuuteen. pienet ja keskisuuret yritykset sietävät vähän epävarmuutta ja riittämättömiä kertakäyttöbudjetteja, joten niiden on kiireellisesti löydettävä siniset valtameret punaisesta valtamerestä. vanhalla kartalla uutta maanosaa ei löydy. zhiheng uskoo, että jos irtaudumme kategoriakilpailun ja puhtaan liikennepelin kahleista ja ajattelemme uudelleen käyttäjien, skenaarioiden ja ostopisteiden näkökulmasta, huomaamme, että kasvunvaraa on todella paljon. toisesta näkökulmasta katsottuna käyttäjillä on edelleen suuri määrä segmentoituja tarpeita, joita ei ole tyydytetty ja kannustettu, ja xiaohongshu tarjoaa tilaa pienille ja keskisuurille yrityksille edistää ja tutkia tällaisia tarpeita.
kuvateksti: xiaohongshun yhteisen markkinajärjestelyn sinnikkyys
on syytä huomata, että kun yhä useammat ihmiset pitävät xiaohongshua "elämäoppaana", xiaohongshun käyttäjien ostomentaliteetti on vähitellen kypsynyt. "kaikkien yritysten perusta on ihmisissä." nash, xiaohongshun yritysekosysteemien asiakasliiketoiminnan johtaja, sanoi, että xiaohongshu on paikka, jossa on erityisen vahva "inhimillinen kosketus", jossa käyttäjät jakavat ja ovat vuorovaikutuksessa vilpittömästi, löytävät vastauksia haun avulla ja totu nurmen istuttamiseen ja kauppaan suoraan työmaalla. kuluneen vuoden aikana niiden kauppiaiden määrä, joiden kuukausimyynti xiaohongshun verkkokaupassa on vähintään 5 miljoonaa yuania, on kasvanut 3,5-kertaiseksi, ja xiaohongshun ostokäyttäjien määrä on kasvanut 4,3-kertaiseksi. kuluneen puolentoista vuoden aikana ostajien määrä on kasvanut 6,7-kertaiseksi, ostajien suoratoistohuoneissa tilauksia tekevien käyttäjien määrä 9,8-kertaiseksi ja ostajien kanssa työskentelevien brändien määrä on myös 5,2-kertaistunut.
nash sanoi, että tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla monipuoliset vertikaaliset teollisuudenalat tulivat nopeasti xiaohongshuun kattaen 139 alaluokkaa. jatkuvasti kasvavassa kulutustavarateollisuudessa merkit, kuten vaatteet, kuulokkeet ja tuoksut, ovat löytäneet kasvun tilaa xiaohongshusta. henkipalvelualalla useat brändit vanhemman ja lapsen matkailussa ja muilla aloilla ovat saavuttaneet kymmenien miljoonien liikevaihdon. yhä useammat tuotemerkit ovat voineet xiaohongshun liiketoiminnan kylmän aloitusjakson, saaneet varmuuden nopeasta kasvusta ja saavuttaneet pitkän aikavälin liiketoiminnan kehitystä.
kuvateksti: nash, xiaohongshu business ecology -asiakasliiketoiminnan pääjohtaja
keskity koko syklin pitkäjänteiseen toimintaan, menetelmät + tuotteet + tuki kasvuongelmien ratkaisemiseen
kokouksessa nash ehdotti myös kuutta elementtiä pienille ja keskisuurille kauppiaille täyden syklin markkinointia varten xiaohongshussa, nimittäin "tuote, tili, kauppa, ryhmä, suora ja laaja": "oikean tuotteen valinta" ", kauppiaat voivat käyttää yritystilejä ja kauppatoimintoja parantaakseen käyttäjien luottamusta ja luodakseen suljetun silmukan paikan päällä tapahtuvia tapahtumia. mahdollisuuksia täynnä olevana liiketoiminta-asemana "xiaohongshu group chat" voi parantaa kauppiaiden liiketoiminnan tehokkuutta uusien tuotteiden yhteisluonnin, ryhmän sisäisten ostojen ja suorien lähetysten dynaamisten julkaisujen avulla. lisäksi xiaohongshu tarjoaa kauppiaille myös runsaasti suoratoisto- ja kaupallisia mainontatyökaluja, jotka auttavat kauppiaita lisäämään liiketoimintansa varmuutta.
tältä pohjalta kong xuan, xiaohongshu business ecology customer service platformin asiantuntijajohtaja, selitti ja jakoi edelleen, kuinka pienet ja keskisuuret kauppiaat markkinoivat xiaohongshua keskittyen uusien tuotteiden kylmään lanseeraukseen, liikevaihdon kasvuun ja brändin rakentamiseen. pienille ja keskisuurille kauppiaille, murtautuessaan läpi pullonkauloista ja muista eri kehitysvaiheista, tiivisti neljä suurta markkinointiongelmaa ja ehdotti neljä sarjaa yhteensopivia markkinointikaavoja auttaakseen kauppiaita löytämään kasvupolun matalalla kynnyksellä, korkealla varmuudella ja pitkällä aikavälillä. kehitystä kovassa kilpailussa.
uusien tuotteiden kylmän lanseerausvaiheen aikana xiaohongshu tajusi, että monet kauppiaat olivat huolestuneita siitä, että "teollisuus on ollut pitkään punaisessa valtameressä". kong xuan ehdotti, että kauppiaat voivat aloittaa etsimällä sinisen valtameren mentaliteettijoukkoa ja käyttää korkealaatuista sisältöä laajentaakseen ta:n ydinjoukkoa ulospäin löytääkseen laajemman ryhmän yleisväestöä ja eturyhmiä, käyttää joukon antisuppiloa murtaakseen ympyrä ja löydä sininen valtameri punaisesta valtamerestä.
liikevaihdon kasvuvaiheessa xiaohongshu havaitsi, että "tuote ei eroa muista" on tullut uusi este liiketoiminnan kasvulle. kauppiaat voivat aloittaa käyttäjien hakukäyttäytymisestä ja huomioiden sisällöstä, saada käsityksen uusista käyttäjien tarpeista ja uusista ostopisteistä ja käyttää kfs-strategiaa (kol-bloggaajien kolmen moduulin yhteismarkkinointi, syötetietojen kulku ja haku) määritelläkseen uudelleen tuotteen vahvuuden.
tuotteidensa kiillotuksen jälkeen pienet ja keskisuuret yritykset ovat siirtyneet brändinsä rakentamisen vaiheeseen. tässä vaiheessa kauppiaat toivovat hyvien tuotteiden myyntivalttien lisäksi kuluttajien muistavan brändinsä. tällä hetkellä voit keskittyä suosittuihin brändeihin ja suosittuun sisältöön ja käyttää kfs:n strategista layoutia syvälliseen istuttamiseen, yhdistää brändimuistiin ja käyttää "laatua" tuodaksesi "brändin" pois ympyrästä.
kuvateksti: kong xuan, xiaohongshu business ecology customer service platformin asiantuntijajohtaja
kun brändi astuu pullonkaulajaksoon ja alkaa ajatella: "kasvua ei ole, ja haluan muuttua ja tehdä jotain uutta", kong xuan ehdottaa, että kauppiaiden tulisi tehdä markkinanäkemyksiä ajoissa ja uusien sisältösuuntien tutkimisen perusteella, käytä joukkojen edistämis- ja kfs-strategioita, löydä liiketoiminnan toinen käyrä.
nyt yhä useammat kauppiaat ovat saavuttaneet "kaksisuuntaisen kiireen ja kaksisuuntaisen kasvun tuotemerkkien ja käyttäjien välillä" xiaohongshussa. yi brandin perustaja sisar yi ja lumi educationin perustaja yu wei paljastivat, että olivatpa he perinteisiä vaateyrityksiä tai huippuluokan koulutusbrändejä, he voivat tutkia polkua, joka poikkeaa xiaohongshun homogeenisesta toiminnasta. pian sen jälkeen, kun yi, "vanha tuotemerkki", jolla on yli 200 offline-kauppaa, tuli uusi tulokkaaksi verkkomarkkinoinnissa, xiaohongshun suorien lähetyshuoneiden transaktiomäärä ylitti double eleven -jakson aikana 10 miljoonaa yuania. lumi education, joka kerran kärsi kyvyttömyydestä kaupallistaa yli 100 000 rmb suosittua sisältöään, on myös saavuttanut tavoitteensa palvella yli 2 000 ihmistä yhdessä kuukaudessa ja hankkia yli 10 000 asiakasta vain viimeisen kuukauden aikana.
tietyissä liiketoimintakäytännöissä, vaikka monet pienet ja keskisuuret yritykset ovat laatineet vaiheittaisia markkinointisuunnitelmia, ne kärsivät matalan kynnyksen ja helppokäyttöisten työkalujen ja tuotteiden puutteesta, mikä vaikeuttaa markkinointistrategioiden toteuttamista. konferenssissa xiaohongshun kaupallisista tuotteista vastaava henkilö cang xiang julkaisi kaupallisia tuoteratkaisuja pienille ja keskisuurille kauppiaille vastauksena pienten ja keskisuurten kauppiaiden markkinoinnin ja toiminnan yleisiin ongelmiin. niistä "focus lite", pienille ja keskisuurille kauppiaille räätälöity nopea toimitustyökalu, palvelee pääasiassa pääkauppiaita. cang xiangin mukaan tämä tuote on suunniteltu säästämään pienten ja keskisuurten yritysten vaivaa, huolta ja rahaa mainonnassa. sen lisäksi, että mainontavaikutus on taattu, toimintakynnys on matala, se voi auttaa myös pieniä ja keskisuuria yrityksiä. käynnistää paremmin ja nopeammin täyden syklin voimaantumisen kautta.
xiaohongshun suljetun kierron kauppiaille alusta on julkaissut yhden luukun markkinoinnin jakelualustan "chengfeng", joka tarjoaa heille paremmat toimitusvaikutukset, korkeamman toimitustehokkuuden ja intuitiivisemman liiketoimintadatan. tällä hetkellä matkapuhelimen käyttöä tukeva chengfeng-mobiiliversio on vielä valmisteilla ja avataan pian virallisesti käyttöön.
kuvateksti: cang xiang, xiaohongshun kaupallisten tuotteiden johtaja
tukisuunnitelmien osalta xiaohongshun pienyritysten kehittämissuunnitelma lanseerattiin virallisesti. nash sanoi, että suunnitelma tarjoaa monipuolista tukea pienille ja keskisuurille kauppiaille kuudesta ulottuvuudesta: vihreän kanavan sisääntulo, tapahtumapolitiikan tuki, kauppiaiden voimaannuttamisen tuki, ympyrän resurssien linkittäminen, tapahtumien inkubaatio ja viestintä ympyrän katkaisemiseksi ja pienten avuksi. ja keskikokoiset kauppiaat oppivat olemaan kokonaisvaltaisia ja tehokkaita istuta ruohoa.
kuten zhiheng sanoi, anna hyvien tuotteiden kasvaa ja anna pienten ja keskisuurten yritysten kasvattaa hyviä tuotteita. tulevaisuudessa xiaohongshu tarjoaa edelleen pienille ja keskisuurille kauppiaille tieteellisempiä ja tehokkaampia kaupallisia tuotteita ja täyden syklin markkinointiratkaisuja, jotka vastaavat paremmin heidän kasvutarpeisiinsa ja auttavat yhä useampia pieniä ja keskisuuria kauppiaita toimimaan perusteellisesti xiaohongshussa ja saavuttamaan liiketoiminnan menestystä.
xinmin evening news -toimittaja jin zhigang
