πραγματοποιήθηκε το πρώτο συνέδριο επωνυμίας ανάπτυξης xiaohongshu: επιτρέποντας στις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις να αναπτυχθούν καθ' όλη τη διάρκεια του κύκλου
2024-09-13
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
στις 13 σεπτεμβρίου, η xiaohongshu πραγματοποίησε το πρώτο της συνέδριο ανάπτυξης επωνυμίας για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. το θέμα του συνεδρίου είναι «ας έχει κάθε σπόρος μια ευκαιρία να φυτρώσει», με επίκεντρο την πλήρη μακροχρόνια λειτουργία των μικρομεσαίων επιχειρήσεων.
στη συνάντηση, ο cmo της xiaohongshu zhiheng είπε ότι κάτω από τον σκληρό ανταγωνισμό στον κόκκινο ωκεανό, το xiaohongshu έχει γίνει ένας νέος μπλε ωκεανός που προσελκύει μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις με το μπόνους κίνησης, το πλεονέκτημα του πλήθους και τις μοναδικές λύσεις μάρκετινγκ. το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, διαφοροποιημένες κάθετες βιομηχανίες εισήλθαν γρήγορα στο xiaohongshu και πέτυχαν καλά αποτελέσματα ανάπτυξης όσον αφορά τα λειτουργικά δεδομένα.
στη συνάντηση, ο xiaohongshu πρότεινε την επιχειρηματική στρατηγική πλήρους κύκλου της «άμεσης προώθησης σε καταστήματα με αριθμό προϊόντων», τα «τέσσερα σύνολα τύπων μάρκετινγκ» για την αντιμετώπιση των προβλημάτων μάρκετινγκ πλήρους κύκλου των μικρών και μεσαίων εμπόρων και ξεκίνησε μια εργαλείο γρήγορης παράδοσης προσαρμοσμένο για μικρούς και μεσαίους εμπόρους «focus lite» και η ενιαία πλατφόρμα παράδοσης μάρκετινγκ «chengfeng» ανακοίνωσαν ένα σχέδιο υποστήριξης για μικρομεσαίους εμπόρους, με στόχο την παροχή υποστήριξης σε μικρούς και μεσαίους εμπόρους. από πολλαπλές διαστάσεις, όπως μεθοδολογία μάρκετινγκ και επιχειρήσεων, εργαλεία προϊόντων, πολιτικές υποστήριξης και συστήματα παροχής γόνιμο έδαφος για ανάπτυξη.
λεζάντα: παρέχεται από τους συνεντευξιαζόμενους στο συνέδριο (το ίδιο παρακάτω)
οι διεξόδους κυκλοφορίας και η διαχείριση του πλήθους δημιουργούν έναν νέο γαλάζιο ωκεανό ανάμεσα στους κόκκινους ωκεανούς
τα στοιχεία δείχνουν ότι το πρώτο εξάμηνο του 2024, ο αριθμός των μικρομεσαίων εμπόρων που δραστηριοποιούνται στο xiaohongshu αυξήθηκε κατά 379% από έτος σε έτος, και το gmv των μικρομεσαίων εμπόρων αυξήθηκε κατά 436% σε ετήσια βάση έτος. ο zhiheng είπε ότι οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις έχουν δείξει μεγάλη ζωτικότητα στο xiaohongshu και πολλά καλά προϊόντα, καλό περιεχόμενο και καλές επιχειρήσεις έχουν γεννηθεί εδώ. με την υποστήριξη πολιτικών υποστήριξης πλατφόρμας, εργαλείων προϊόντων και μεθοδολογιών μάρκετινγκ, κάθε σπόρος που φυτεύεται στο γόνιμο έδαφος μάρκετινγκ του xiaohongshu έχει τη δυνατότητα να ριζώσει και να φυτρώσει.
η μαζική εισροή μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων στο xiaohongshu οφείλεται στην επιδίωξη της επιχειρηματικής βεβαιότητας. οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις έχουν χαμηλή ανοχή στην αβεβαιότητα και ανεπαρκείς προϋπολογισμούς μάρκετινγκ μιας χρήσης, επομένως πρέπει επειγόντως να βρουν μπλε ωκεανούς στον κόκκινο ωκεανό. με τον παλιό χάρτη, δεν υπάρχει νέα ήπειρος που μπορεί να βρεθεί. ο zhiheng πιστεύει ότι αν ξεφύγουμε από τα δεσμά του ανταγωνισμού κατηγορίας και του καθαρού παιχνιδιού κίνησης και ξανασκεφτούμε από την οπτική γωνία των χρηστών, των σεναρίων και των πόντων αγοράς, θα διαπιστώσουμε ότι στην πραγματικότητα υπάρχει μεγάλο περιθώριο ανάπτυξης. από μια άλλη οπτική, οι χρήστες εξακολουθούν να έχουν μεγάλο αριθμό τμηματικών αναγκών που δεν έχουν ικανοποιηθεί και δεν τονωθεί, και το xiaohongshu παρέχει χώρο στις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις να τονώσουν και να εξερευνήσουν τέτοιες ανάγκες.
λεζάντα: η επιμονή του κοα xiaohongshu
αξίζει να σημειωθεί ότι καθώς όλο και περισσότεροι άνθρωποι θεωρούν το xiaohongshu ως «οδηγό ζωής», η αγοραστική νοοτροπία των χρηστών του xiaohongshu έχει σταδιακά ωριμάσει. "η βάση όλων των επιχειρήσεων βρίσκεται στους ανθρώπους, ο nash, γενικός διευθυντής της επιχείρησης πελατών του επιχειρηματικού οικοσυστήματος της xiaohongshu, είπε ότι το xiaohongshu είναι ένα μέρος με μια ιδιαίτερα έντονη "ανθρώπινη επαφή", όπου οι χρήστες μοιράζονται και αλληλεπιδρούν ειλικρινά, βρίσκουν απαντήσεις μέσω αναζήτησης και συνηθίστε να φυτεύετε γρασίδι και να κάνετε συναλλαγές απευθείας στον ιστότοπο. κατά το παρελθόν έτος, ο αριθμός των εμπόρων με μηνιαίες πωλήσεις 5 εκατομμυρίων γιουάν ή περισσότερο στο ηλεκτρονικό εμπόριο xiaohongshu αυξήθηκε κατά 3,5 φορές και ο αριθμός των χρηστών που αγοράζουν xiaohongshu αυξήθηκε κατά 4,3 φορές. τον τελευταίο ενάμιση χρόνο, ο αριθμός των αγοραστών αυξήθηκε 6,7 φορές, ο αριθμός των χρηστών που έκαναν παραγγελίες σε αίθουσες ζωντανής ροής αγοραστών αυξήθηκε 9,8 φορές και ο αριθμός των επωνυμιών που συνεργάζονται με αγοραστές αυξήθηκε επίσης 5,2 φορές.
ο nash είπε ότι το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, διαφοροποιημένες κάθετες βιομηχανίες εισήλθαν γρήγορα στο xiaohongshu, καλύπτοντας 139 υποκατηγορίες. στη συνεχώς αυξανόμενη βιομηχανία καταναλωτικών αγαθών, επωνυμίες σε κατηγορίες όπως ρούχα, ακουστικά και αρώματα βρήκαν χώρο για ανάπτυξη στο xiaohongshu. στον κλάδο των υπηρεσιών ζωής, πολλές μάρκες στα ταξίδια γονέων-παιδιών και σε άλλους τομείς έχουν επιτύχει έσοδα δεκάδων εκατομμυρίων. όλο και περισσότερες μάρκες έχουν ξεπεράσει την ψυχρή περίοδο έναρξης των εργασιών στο xiaohongshu, απέκτησαν τη βεβαιότητα της ταχείας ανάπτυξης και πέτυχαν μακροπρόθεσμη επιχειρηματική ανάπτυξη.
λεζάντα: nash, γενικός διευθυντής της επιχείρησης πελατών xiaohongshu business ecology
επικεντρωθείτε σε μακροπρόθεσμες λειτουργίες πλήρους κύκλου, μεθόδους + προϊόντα + υποστήριξη για την επίλυση προβλημάτων ανάπτυξης
στη συνάντηση, ο nash πρότεινε επίσης έξι στοιχεία για τους μικρομεσαίους εμπόρους να κάνουν μάρκετινγκ πλήρους κύκλου στο xiaohongshu, συγκεκριμένα "προϊόν, λογαριασμός, κατάστημα, ομάδα, άμεσο και ευρύ": με βάση την "επιλογή του σωστού προϊόντος ", οι έμποροι μπορούν να χρησιμοποιούν εταιρικούς λογαριασμούς και λειτουργίες καταστήματος για να βελτιώσουν την εμπιστοσύνη των χρηστών και να δημιουργήσουν έναν κλειστό βρόχο επιτόπιων συναλλαγών. ως επιχειρηματική θέση γεμάτη ευκαιρίες, το "xiaohongshu group chat" μπορεί να βελτιώσει την επιχειρηματική αποτελεσματικότητα για τους εμπόρους μέσω της συνδημιουργίας νέων προϊόντων, των αγορών εντός ομάδας και της δυναμικής κυκλοφορίας ζωντανής μετάδοσης. επιπλέον, η xiaohongshu παρέχει επίσης στους εμπόρους μια πληθώρα εργαλείων ζωντανής ροής και εμπορικής διαφήμισης για να βοηθήσει τους εμπόρους να αυξήσουν τη βεβαιότητα της επιχείρησής τους.
σε αυτή τη βάση, ο kong xuan, ο ειδικός υπεύθυνος για την πλατφόρμα εξυπηρέτησης πελατών του επιχειρηματικού οικοσυστήματος xiaohongshu, εξήγησε περαιτέρω και μοιράστηκε πώς οι μικρομεσαίοι έμποροι κάνουν μάρκετινγκ στο xiaohongshu, εστιάζοντας στην ψυχρή κυκλοφορία νέων προϊόντων, στην αύξηση των εσόδων και δημιουργία επωνυμίας για μικρούς και μεσαίους εμπόρους , ξεπερνώντας τα σημεία συμφόρησης και άλλα διαφορετικά στάδια ανάπτυξης, συνόψισε τέσσερα σημαντικά προβλήματα μάρκετινγκ και πρότεινε τέσσερα σύνολα αντίστοιχων τύπων μάρκετινγκ για να βοηθήσουν τους εμπόρους να βρουν μια πορεία ανάπτυξης με χαμηλό όριο, υψηλή βεβαιότητα και μεγάλη διάρκεια. -πρόθεσμη ανάπτυξη στον σκληρό ανταγωνισμό.
κατά τη φάση της ψυχρής κυκλοφορίας νέων προϊόντων, ο xiaohongshu συνειδητοποίησε ότι πολλοί έμποροι προβληματίζονταν από το γεγονός ότι «η βιομηχανία βρισκόταν εδώ και πολύ καιρό σε κόκκινο ωκεανό». ο kong xuan πρότεινε ότι οι έμποροι μπορούν να ξεκινήσουν αναζητώντας άτομα με νοοτροπία γαλάζιου ωκεανού μέσω περιεχομένου υψηλής ποιότητας, μπορούν να επεκτείνουν τον πυρήνα της ομάδας ta προς τα έξω για να βρουν μια ευρύτερη ομάδα ανθρώπων και ενδιαφερόντων βρείτε τον μπλε ωκεανό στον κόκκινο ωκεανό.
κατά τη διάρκεια του σταδίου αύξησης των εσόδων, η xiaohongshu διαπίστωσε ότι «το προϊόν δεν διαφέρει από άλλα» έχει γίνει ένα νέο εμπόδιο στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων. οι έμποροι μπορούν να ξεκινήσουν με τη συμπεριφορά αναζήτησης χρηστών και να σημειώνουν περιεχόμενο, να αποκτήσουν πληροφορίες για νέες ανάγκες χρηστών και νέα σημεία αγοράς και να χρησιμοποιήσουν τη στρατηγική kfs (κοινό μάρκετινγκ τριών ενοτήτων των bloggers kol, ροή πληροφοριών ροής και αναζήτησης) για να επαναπροσδιορίσουν την ισχύ του προϊόντος.
μετά το γυάλισμα των προϊόντων τους, οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις έχουν μπει στο στάδιο της οικοδόμησης των εμπορικών σημάτων τους. σε αυτό το στάδιο, εκτός από τα καλά σημεία πώλησης προϊόντων, οι έμποροι ελπίζουν επίσης ότι οι καταναλωτές θα θυμούνται το εμπορικό σήμα τους. αυτή τη στιγμή, μπορείτε να εστιάσετε σε δημοφιλείς επωνυμίες και δημοφιλές περιεχόμενο και να χρησιμοποιήσετε τη στρατηγική διάταξη kfs για να πραγματοποιήσετε εις βάθος φύτευση, να συσχετίσετε τη μνήμη της επωνυμίας και να χρησιμοποιήσετε την "ποιότητα" για να βγάλετε τη "μάρκα" έξω από τον κύκλο.
λεζάντα: kong xuan, ειδικός διευθυντής της πλατφόρμας εξυπηρέτησης πελατών xiaohongshu business ecology
όταν μια επωνυμία εισέρχεται σε μια περίοδο συμφόρησης και αρχίζει να σκέφτεται: "δεν υπάρχει ανάπτυξη και θέλω να μεταμορφωθώ και να κάνω κάτι νέο", ο kong xuan προτείνει ότι οι έμποροι πρέπει να διεξάγουν πληροφορίες αγοράς νωρίς και με βάση την εξερεύνηση νέων κατευθύνσεων περιεχομένου, χρησιμοποιήστε την προώθηση του πλήθους και τις στρατηγικές kfs, βρείτε τη δεύτερη καμπύλη της επιχείρησης.
τώρα, όλο και περισσότεροι έμποροι έχουν επιτύχει "αμφίδρομη βιασύνη και αμφίδρομη ανάπτυξη μεταξύ επωνυμιών και χρηστών" στο xiaohongshu. η αδελφή yi, η ιδρυτής του yi brand και ο yu wei, ο ιδρυτής της lumi education, αποκάλυψαν ότι είτε πρόκειται για εταιρείες παραδοσιακών ενδυμάτων είτε για κορυφαίες επωνυμίες εκπαίδευσης, μπορούν να εξερευνήσουν μια διαδρομή διαφορετική από τις ομοιογενείς λειτουργίες στο xiaohongshu. λίγο καιρό αφότου ο yi, μια «παλιά μάρκα» με περισσότερα από 200 καταστήματα εκτός σύνδεσης, έγινε νέος στο διαδικτυακό μάρκετινγκ, ο όγκος συναλλαγών της αίθουσας ζωντανής μετάδοσης του xiaohongshu κατά την περίοδο double eleven ξεπέρασε τα 10 εκατομμύρια γιουάν. η lumi education, η οποία κάποτε υπέφερε από την αδυναμία δημιουργίας εσόδων από το δημοφιλές περιεχόμενό της 100.000+ rmb, πέτυχε επίσης τον στόχο να εξυπηρετήσει περισσότερα από 2.000 άτομα σε έναν μόνο μήνα και να αποκτήσει πάνω από 10.000 πελάτες μόλις τον περασμένο μήνα.
σε συγκεκριμένες επιχειρηματικές πρακτικές, αν και πολλές μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις έχουν διαμορφώσει σταδιακά σχέδια μάρκετινγκ, υποφέρουν από την έλλειψη εργαλείων και προϊόντων χαμηλού ορίου, εύχρηστα, γεγονός που καθιστά δύσκολη την εφαρμογή στρατηγικών μάρκετινγκ. στο συνέδριο, ο cang xiang, ο υπεύθυνος για τα εμπορικά προϊόντα της xiaohongshu, κυκλοφόρησε λύσεις εμπορικών προϊόντων για μικρομεσαίους εμπόρους ως απάντηση σε κοινά προβλήματα στο μάρκετινγκ και τις λειτουργίες μικρών και μεσαίων εμπόρων. μεταξύ αυτών, το "focus lite", ένα εργαλείο γρήγορης παράδοσης προσαρμοσμένο για μικρομεσαίους εμπόρους, εξυπηρετεί κυρίως τους επικεφαλής εμπόρους. σύμφωνα με τον cang xiang, αυτό το προϊόν έχει σχεδιαστεί για να γλιτώνει τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις από προβλήματα, ανησυχίες και χρήματα στη διαφήμιση όχι μόνο είναι εγγυημένο το διαφημιστικό αποτέλεσμα, το όριο λειτουργίας είναι χαμηλό, αλλά μπορεί επίσης να βοηθήσει τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. για να ξεκινήσει καλύτερα και γρηγορότερα μέσω της ενδυνάμωσης πλήρους κύκλου.
για τους εμπόρους κλειστού βρόχου xiaohongshu, η πλατφόρμα κυκλοφόρησε μια ενιαία πλατφόρμα παράδοσης μάρκετινγκ "chengfeng" για να τους παρέχει καλύτερα εφέ παράδοσης, υψηλότερη απόδοση παράδοσης και πιο διαισθητικά επιχειρηματικά δεδομένα. επί του παρόντος, η έκδοση για κινητά chengfeng που υποστηρίζει τη χρήση κινητών τηλεφώνων είναι ακόμα υπό προετοιμασία και θα είναι επίσημα ανοιχτή για χρήση στο εγγύς μέλλον.
λεζάντα: cang xiang, επικεφαλής εμπορικών προϊόντων στο xiaohongshu
όσον αφορά τα σχέδια υποστήριξης, το σχέδιο ανάπτυξης μικρών επιχειρήσεων της xiaohongshu ξεκίνησε επίσημα. ο nash είπε ότι το σχέδιο θα παρέχει ολοκληρωμένη υποστήριξη για μικρομεσαίους εμπόρους από έξι διαστάσεις: είσοδος σε πράσινο κανάλι, υποστήριξη πολιτικής συναλλαγών, υποστήριξη ενδυνάμωσης εμπόρων, σύνδεση πόρων κύκλου, επώαση συναλλαγών και επικοινωνία για να σπάσουν τον κύκλο και να βοηθήσει μικρά και οι μεσαίου μεγέθους έμποροι μαθαίνουν να είναι ολοκληρωμένοι και αποτελεσματικοί φυτεύστε γρασίδι.
όπως είπε ο zhiheng, αφήστε τα καλά προϊόντα να αναπτυχθούν και αφήστε τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις να αναπτύξουν καλά προϊόντα. στο μέλλον, η xiaohongshu θα συνεχίσει να παρέχει στους μικρούς και μεσαίους εμπόρους πιο επιστημονικά και αποτελεσματικά εμπορικά προϊόντα και λύσεις μάρκετινγκ πλήρους κύκλου που ανταποκρίνονται καλύτερα στις αναπτυξιακές τους ανάγκες, βοηθώντας περισσότερους μικρομεσαίους εμπόρους να λειτουργούν σε βάθος στο xiaohongshu και να επιτύχουν επιχειρηματική επιτυχία.
ο δημοσιογράφος του xinmin evening news jin zhigang
