die erste xiaohongshu growth brand conference fand statt: sie ermöglichte kleinen und mittleren unternehmen, über den gesamten zyklus hinweg zu wachsen
2024-09-13
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am 13. september veranstaltete xiaohongshu seine erste wachstumsmarkenkonferenz für kleine und mittlere unternehmen. das thema der konferenz lautet „lassen sie jedem samen eine chance zum keimen“ und konzentriert sich auf den gesamten langfristigen betrieb kleiner und mittlerer unternehmen.
bei dem treffen sagte zhiheng, cmo von xiaohongshu, dass sich xiaohongshu angesichts des harten wettbewerbs im roten ozean zu einem neuen blauen ozean entwickelt habe, der mit seinem traffic-bonus, crowd advantage und einzigartigen marketinglösungen kleine und mittlere unternehmen anzieht. in der ersten hälfte dieses jahres drangen diversifizierte vertikale industrien schnell in xiaohongshu ein und erzielten gute wachstumsergebnisse in bezug auf die betriebsdaten.
bei dem treffen schlug xiaohongshu die geschäftsstrategie „direktwerbung in produktnummerngeschäften“ für den gesamten zyklus und die „vier sätze von marketingformeln“ zur bewältigung der marketingprobleme kleiner und mittlerer händler im gesamten zyklus vor und startete eine das auf kleine und mittlere händler zugeschnittene schnellliefertool „focus lite“ und die one-stop-marketing-lieferplattform „chengfeng“ kündigten einen supportplan für kleine und mittlere händler an, der darauf abzielt, kleinen und mittleren händlern unterstützung zu bieten aus mehreren dimensionen wie marketing- und geschäftsmethodik, produkttools, supportrichtlinien und servicesystemen bieten einen fruchtbaren boden für wachstum.
bildunterschrift: zur verfügung gestellt von interviewpartnern auf der konferenz (dasselbe unten)
verkehrsabläufe und crowd-management schaffen einen neuen blauen ozean zwischen den roten ozeanen
daten zeigen, dass im ersten halbjahr 2024 die zahl der auf xiaohongshu tätigen kleinen und mittleren händler im jahresvergleich um 379 % gestiegen ist und der gmv kleiner und mittlerer händler im jahresvergleich um 436 % gestiegen ist. jahr. zhiheng sagte, dass kleine und mittlere unternehmen in xiaohongshu große vitalität bewiesen hätten und viele gute produkte, gute inhalte und gute unternehmen hier entstanden seien. mit der unterstützung von richtlinien zur plattformunterstützung, produkttools und marketingmethoden hat jeder samen, der in den fruchtbaren marketingboden von xiaohongshu gepflanzt wird, das potenzial, wurzeln zu schlagen und zu sprießen.
der massive zustrom kleiner und mittlerer unternehmen nach xiaohongshu wird durch ihr streben nach geschäftssicherheit vorangetrieben. kleine und mittelständische unternehmen haben eine geringe unsicherheitstoleranz und unzureichende verfügbare marketingbudgets und müssen daher dringend blaue ozeane im roten ozean finden. mit der alten karte ist kein neuer kontinent zu finden. zhiheng glaubt, dass wir feststellen werden, dass es tatsächlich viel raum für wachstum gibt, wenn wir uns von den fesseln des kategorienwettbewerbs und des reinen verkehrsspiels lösen und aus der perspektive der benutzer, szenarien und kaufargumente neu denken. aus einer anderen perspektive haben benutzer immer noch eine große anzahl segmentierter bedürfnisse, die nicht erfüllt und stimuliert wurden, und xiaohongshu bietet kleinen und mittleren unternehmen raum, um solche bedürfnisse zu stimulieren und zu erkunden.
bildunterschrift: die beharrlichkeit des cmo von xiaohongshu
es ist erwähnenswert, dass die einkaufsmentalität der xiaohongshu-benutzer allmählich gereift ist, da immer mehr menschen xiaohongshu als „lebensführer“ betrachten. „die grundlage aller unternehmen sind die menschen.“ nash, general manager des geschäftsökosystems für kunden in xiaohongshu, sagte, dass xiaohongshu ein ort mit einer besonders starken „menschlichen note“ sei, an dem benutzer aufrichtig austauschen und interagieren, antworten durch suche finden usw gewöhnen sie sich daran, gras anzupflanzen und direkt vor ort zu handeln. im vergangenen jahr ist die zahl der händler mit monatlichen umsätzen von 5 millionen yuan oder mehr im xiaohongshu-e-commerce um das 3,5-fache gestiegen, und die zahl der in xiaohongshu einkaufenden nutzer ist um das 4,3-fache gestiegen. in den letzten anderthalb jahren ist die zahl der käufer um das 6,7-fache gestiegen, die zahl der nutzer, die in den live-streaming-räumen der käufer bestellungen aufgeben, ist um das 9,8-fache gestiegen und die zahl der marken, die mit käufern zusammenarbeiten, ist ebenfalls um das 5,2-fache gestiegen.
nash sagte, dass in xiaohongshu in der ersten hälfte dieses jahres schnell diversifizierte vertikale industrien einzug gehalten hätten, die 139 unterkategorien abdeckten. in der ständig wachsenden konsumgüterindustrie haben marken in kategorien wie kleidung, kopfhörer und düfte in xiaohongshu raum für wachstum gefunden. in der life-service-branche haben viele marken im bereich eltern-kind-reisen und anderen bereichen umsätze in zweistelliger millionenhöhe erzielt. immer mehr marken haben die kaltstartphase des geschäfts auf xiaohongshu überwunden, die gewissheit eines schnellen wachstums gewonnen und eine langfristige geschäftsentwicklung erreicht.
bildunterschrift: nash, general manager von xiaohongshu business ecology customer business
konzentrieren sie sich auf den gesamten zyklus langfristiger abläufe, methoden + produkte + unterstützung zur lösung von wachstumsproblemen
bei dem treffen schlug nash außerdem sechs elemente für kleine und mittlere händler vor, um auf xiaohongshu marketing im gesamten zyklus durchzuführen, nämlich „produkt, konto, geschäft, gruppe, direkt und breit“: auf der grundlage der „auswahl des richtigen produkts“. „können händler unternehmenskonten und shop-vorgänge nutzen, um das vertrauen der benutzer zu stärken und einen geschlossenen kreislauf von vor-ort-transaktionen zu schaffen. als geschäftsposition voller möglichkeiten kann „xiaohongshu group chat“ die geschäftseffizienz für händler durch die gemeinsame entwicklung neuer produkte, den gruppeninternen einkauf und die dynamische veröffentlichung von live-übertragungen verbessern. darüber hinaus stellt xiaohongshu händlern eine fülle von live-streaming- und kommerziellen werbetools zur verfügung, um händlern dabei zu helfen, die sicherheit ihres geschäfts zu erhöhen.
auf dieser grundlage erläuterte und teilte kong markenaufbau für kleine und mittlere händler, überwindung von engpässen und anderen unterschiedlichen entwicklungsstadien, fasste vier große marketingprobleme zusammen und schlug vier sätze passender marketingformeln vor, um händlern dabei zu helfen, einen wachstumspfad mit niedriger schwelle, hoher sicherheit und langem zu finden -fristige weiterentwicklung im harten wettbewerb.
während der kalteinführungsphase neuer produkte erkannte xiaohongshu, dass viele händler darüber besorgt waren, dass „sich die branche seit langem im roten ozean befindet“. kong xuan schlug vor, dass händler mit der suche nach menschen mit blue-ocean-mentalität beginnen können, indem sie die kern-ta-gruppe nach außen erweitern, um eine breitere gruppe von menschen und interessen zu finden finde den blauen ozean im roten ozean.
während der umsatzwachstumsphase stellte xiaohongshu fest, dass „das produkt sich nicht von anderen unterscheidet“ zu einem neuen hindernis für das geschäftswachstum geworden ist. händler können mit dem suchverhalten der benutzer beginnen und inhalte notieren, einblick in neue benutzerbedürfnisse und neue kaufpunkte gewinnen und die kfs-strategie (gemeinsames marketing von drei modulen von kol-bloggern, feed-informationsfluss und suche) nutzen, um die produktstärke neu zu definieren.
nachdem sie ihre produkte aufpoliert haben, sind kleine und mittlere unternehmen in die phase des markenaufbaus eingetreten. in dieser phase hoffen die händler nicht nur auf gute verkaufsargumente für ihre produkte, sondern auch darauf, dass sich die verbraucher an ihre marke erinnern. zu diesem zeitpunkt können sie sich auf beliebte marken und beliebte inhalte konzentrieren und das strategische layout von kfs verwenden, um eine detaillierte pflanzung durchzuführen, das markengedächtnis zu verknüpfen und „qualität“ zu verwenden, um „marke“ aus dem kreis zu holen.
bildunterschrift: kong xuan, fachdirektor der xiaohongshu business ecology customer service platform
wenn eine marke in eine engpassphase gerät und anfängt zu denken: „es gibt kein wachstum, und ich möchte mich verändern und etwas neues machen“, schlägt kong nutzen sie crowd advancement- und kfs-strategien, um die zweite geschäftskurve zu finden.
mittlerweile haben immer mehr händler auf xiaohongshu einen „wechselseitigen ansturm und ein wechselseitiges wachstum zwischen marken und nutzern“ erzielt. schwester yi, die gründerin von yi brand, und yu wei, die gründerin von lumi education, verrieten, dass sie, egal ob sie traditionelle bekleidungsunternehmen oder hochmoderne bildungsmarken sind, einen anderen weg als homogene betriebe in xiaohongshu einschlagen können. nicht lange nachdem yi, eine „alte marke“ mit mehr als 200 offline-filialen, zum neuling im online-marketing wurde, überstieg das transaktionsvolumen des live-übertragungsraums von xiaohongshu während der double-eleven-periode 10 millionen yuan. lumi education, das einst unter der unfähigkeit litt, seine über 100.000 rmb beliebten inhalte zu monetarisieren, hat auch das ziel erreicht, in einem einzigen monat mehr als 2.000 menschen zu bedienen und allein im vergangenen monat über 10.000 kunden zu gewinnen.
in bestimmten geschäftspraktiken haben viele kleine und mittlere unternehmen zwar stufenweise marketingpläne formuliert, leiden jedoch unter dem mangel an niedrigschwelligen, einfach zu bedienenden tools und produkten, was die umsetzung von marketingstrategien erschwert. auf der konferenz stellte cang xiang, der verantwortliche für die kommerziellen produkte von xiaohongshu, kommerzielle produktlösungen für kleine und mittlere händler als reaktion auf häufige probleme im marketing und betrieb kleiner und mittlerer händler vor. unter ihnen bedient „focus lite“, ein auf kleine und mittlere händler zugeschnittenes schnellliefertool, vor allem lead-händler. laut cang xiang soll dieses produkt kleinen und mittleren unternehmen ärger, sorgen und geld bei der werbung ersparen. es ist nicht nur die werbewirkung garantiert, die bedienschwelle ist niedrig, sondern es kann auch kleinen und mittleren unternehmen helfen um durch vollständiges erwachsenwerden besser und schneller zu starten.
für closed-loop-händler in xiaohongshu hat die plattform eine one-stop-marketing-lieferplattform „chengfeng“ eingeführt, um ihnen bessere liefereffekte, höhere liefereffizienz und intuitivere geschäftsdaten zu bieten. derzeit befindet sich die mobile version von chengfeng, die die nutzung von mobiltelefonen unterstützt, noch in vorbereitung und wird in naher zukunft offiziell zur nutzung freigegeben.
bildunterschrift: cang xiang, leiterin kommerzieller produkte bei xiaohongshu
was die unterstützungspläne betrifft, wurde xiaohongshus entwicklungsplan für kleinunternehmen offiziell eingeführt. nash sagte, dass der plan eine umfassende unterstützung für kleine und mittlere händler in sechs dimensionen bieten wird: eintritt in den grünen kanal, unterstützung bei transaktionsrichtlinien, unterstützung bei der stärkung der händler, verknüpfung von ressourcenkreisen, inkubation von transaktionen und kommunikation, um den kreis zu durchbrechen und kleinen zu helfen und mittelständische händler lernen, umfassend und effizient gras anzupflanzen.
wie zhiheng sagte: lassen sie gute produkte wachsen und lassen sie kleine und mittlere unternehmen gute produkte wachsen. auch in zukunft wird xiaohongshu kleinen und mittleren händlern wissenschaftlichere und effektivere kommerzielle produkte und umfassende marketinglösungen anbieten, die ihren wachstumsbedürfnissen besser gerecht werden, und so mehr kleinen und mittleren händlern dabei helfen, intensiver auf xiaohongshu zu agieren und erfolge zu erzielen geschäftserfolg.
xinmin evening news-reporter jin zhigang
