第1回xiaohongshu成長ブランド会議が開催され、中小企業のサイクル全体での成長が可能に
2024-09-13
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9月13日、小紅書は中小企業向けに初の成長ブランドカンファレンスを開催した。カンファレンスのテーマは「すべての種に芽吹くチャンスを」であり、中小企業の長期にわたるフルサイクル経営に焦点を当てています。
小紅酒cmoのzhiheng氏は会議で、レッドオーシャンでの熾烈な競争の下、小紅酒はトラフィックボーナス、クラウドアドバンテージ、独自のマーケティングソリューションにより中小企業を引き付ける新たなブルーオーシャンになったと述べた。今年上半期には、多様な垂直産業が急速に小紅樹に参入し、営業データの面で良好な成長結果を達成しました。
小紅書氏は会議で、中小小売業者のフルサイクルマーケティング問題に対処するための「品番ストアへの直接プロモーション」と「4つのマーケティング方程式」のフルサイクルビジネス戦略を提案し、中小規模加盟店向けのクイック配信ツール「focus lite」とワンストップマーケティング配信プラットフォーム「chengfeng」は、中小規模加盟店の支援を目的とした中小加盟店向け支援プランを発表した。マーケティングおよびビジネス手法、製品ツール、サポート ポリシー、サービス システムなどのさまざまな側面から、成長のための肥沃な土壌を提供します。
キャプション：カンファレンス参加者提供（以下同じ）
交通アウトレットと群衆管理がレッドオーシャンの中に新たなブルーオーシャンを生み出す
データによると、2024 年上半期に小紅書で営業する中小規模の販売業者の数は前年比 379% 増加し、中小規模の販売業者の流通総額は前年比 436% 増加しました。年。志亨氏は、小紅樹では中小企業が大きな活力を示しており、多くの優れた製品、優れたコンテンツ、優れたビジネスがここで生まれていると述べた。プラットフォームのサポート ポリシー、製品ツール、マーケティング方法論のサポートにより、小紅樹の肥沃なマーケティング土壌に植えられたすべての種は根を張り、発芽する可能性を秘めています。
小紅書への大規模な中小企業の流入は、ビジネスの確実性の追求によって引き起こされています。中小企業は不確実性に対する耐性が低く、可処分のマーケティング予算が不十分であるため、レッド オーシャンの中でブルー オーシャンを早急に見つける必要があります。古い地図では、新しい大陸は見つかりません。 zhiheng 氏は、カテゴリー競争や純粋なトラフィック プレイの束縛から離れ、ユーザー、シナリオ、購入ポイントの観点から再考すれば、実際には大きな成長の余地があることがわかると信じています。別の観点から見ると、ユーザーはまだ満たされていない、細分化されたニーズを数多く抱えており、xiaohongshu は中小企業にそのようなニーズを刺激し、探索するためのスペースを提供します。
キャプション: 小紅樹 cmo の粘り強さ
小紅書を「人生ガイド」とみなす人が増えるにつれて、小紅書ユーザーのショッピング精神が徐々に成熟していることは注目に値します。 「すべてのビジネスの基盤は人にあります。」小紅樹のビジネスエコシステム顧客ビジネスのゼネラルマネージャーであるナッシュ氏は、小紅樹はユーザーが誠実に情報を共有し、交流し、検索を通じて答えを見つける、特に強い「人間味」のある場所であると述べました。草を植えたり、サイトで直接取引したりすることに慣れてください。過去1年間で、小紅書電子商取引で月商500万元以上の加盟店数は3.5倍、小紅書購入ユーザー数は4.3倍に増加した。過去 1 年半で、バイヤーの数は 6.7 倍に増加し、バイヤーのライブ ストリーミング ルームで注文を行うユーザーの数は 9.8 倍に増加し、バイヤーと協力するブランドの数も 5.2 倍に増加しました。
ナッシュ氏は、今年上半期に多様な垂直産業が急速に小紅樹に参入し、139のサブカテゴリーをカバーしていると述べた。成長を続ける消費財業界において、衣料品、ヘッドフォン、フレグランスなどのカテゴリーのブランドが小紅樹に成長の余地を見出しています。生活サービス業界では、親子旅行などで数千万の収益を上げているブランドが多い。小紅樹でのビジネスのコールドスタート期を乗り越え、急速な成長の確実性を獲得し、長期的なビジネス発展を達成するブランドがますます増えています。
写真説明: 小紅樹ビジネス エコロジー カスタマー ビジネス ゼネラル マネージャー、ナッシュ
成長上の問題を解決するためのフルサイクルの長期運用、手法 + 製品 + サポートに焦点を当てる
ナッシュ氏は会議で、中小規模の販売者が小紅書でフルサイクルマーケティングを行うための6つの要素、すなわち「製品、アカウント、店舗、グループ、直接、広範囲」についても提案した。 」では、販売者はエンタープライズ アカウントと店舗運営を使用して、ユーザーの信頼を向上させ、オンサイト トランザクションのクローズド ループを作成できます。チャンスに満ちたビジネスポジションとして、「xiaohongshu group chat」は、新製品の共同開発、グループ内購入、ライブブロードキャストのダイナミックリリースを通じて加盟店のビジネス効率を向上させることができます。さらに、xiaohongshu は、販売者がビジネスの確実性を高めるのに役立つ豊富なライブ ストリーミングおよび商業広告ツールも販売者に提供します。
これに基づいて、xiaohongshuビジネスエコシステム顧客サービスプラットフォームの専門家担当者であるkong xuan氏は、新製品のコールドローンチ、収益の増加、および新製品のコールドローンチに焦点を当てて、中小規模の小売業者がxiaohongshuでマーケティングをどのように行うかについてさらに説明し、共有しました。ボトルネックやその他のさまざまな開発段階を突破するための、中小規模の販売者のブランド構築に関する 4 つの主要なマーケティング問題を要約し、販売者が敷居が低く、確実性が高く、長期にわたる成長の道筋を見つけるのに役立つ 4 つのマッチング マーケティング公式を提案しました。 -熾烈な競争の中での開発。
新製品のコールドローンチ段階で、xiaohongshu 氏は、多くの販売業者が「業界は長い間レッドオーシャンにある」という事実に悩まされていることに気づきました。 kong xuan 氏は、商人は、高品質のコンテンツを通じて、コアの ta グループを外側に広げ、より幅広い人々や関心のあるグループを見つけて、その輪を切り開くことができると提案しました。赤い海の中に青い海を見つけてください。
収益成長段階で、xiaohongshu 氏は「製品が他の製品と変わらない」ことが事業成長の新たな障害になっていることに気付きました。販売者は、ユーザーの検索行動とメモの内容から始めて、新しいユーザーのニーズと新しい購入ポイントについて洞察を得ることができ、kfs (kol ブロガー、フィード情報フロー、検索の 3 つのモジュールの共同マーケティング) 戦略を使用して製品の強みを再定義できます。
中小企業は製品に磨きをかけた後、ブランド構築の段階に入った。この段階では、販売者は優れた製品のセールスポイントを持つことに加えて、消費者に自社のブランドを覚えてもらうことも望んでいます。現時点では、人気のブランドと人気のコンテンツに焦点を当て、kfs の戦略的レイアウトを使用して詳細な植栽を実施し、ブランドの記憶を関連付け、「品質」を使用して「ブランド」をサークルから引き出すことができます。
キャプション：xiaohongshu business ecology customer service platformの専門ディレクター、kong xuan氏
ブランドがボトルネック期に入り、「成長はない、変革して何か新しいことをしたい」と考え始めたとき、コン・シュアン氏は、マーチャントは早期に市場洞察を実施し、それに基づいて新しいコンテンツの方向性を模索する必要があると提案しています。クラウド アドバンスと kfs 戦略を使用して、ビジネスの第 2 カーブを見つけます。
現在、xiaohongshu で「ブランドとユーザー間の双方向のラッシュと双方向の成長」を達成する販売業者がますます増えています。 yi brandの創始者であるyi姉妹とlumi educationの創始者であるyu wei氏は、伝統的なアパレル企業であろうと最先端の教育ブランドであろうと、小紅樹における同質的な経営とは異なる道を模索できることを明らかにした。 200以上のオフライン店舗を持つ「老舗ブランド」の易がオンラインマーケティングに参入して間もなく、ダブルイレブン期間中の小紅書ライブ放送室の取引高は1000万元を超えた。 lumi education は、かつて 10 万人民元以上の人気コンテンツを収益化できないことに苦しんでいましたが、ここ 1 か月で 2,000 人以上にサービスを提供し、10,000 人以上の顧客を獲得するという目標も達成しました。
具体的な商習慣においては、多くの中小企業が段階的なマーケティング計画を策定しているものの、敷居が低く、操作が簡単なツールや製品が不足しており、マーケティング戦略の実行が困難となっています。カンファレンスでは、xiaohongshuの商用製品責任者であるcang xiang氏が、中小規模の販売業者のマーケティングと運営における一般的な問題に対応する、中小規模の販売業者向けの商用製品ソリューションをリリースしました。中でも「focus lite」は中小規模の加盟店向けに特化したクイック配信ツールで、主にリード加盟店向けにサービスを提供している。 cang xiang 氏によると、この製品は中小企業の広告におけるトラブル、心配、費用を節約するために設計されており、広告効果が保証されているだけでなく、運用の敷居が低いだけでなく、中小企業にも役立ちます。フルサイクルの成長を通じて、より良く、より早く立ち上げるために。
小紅樹クローズドループ加盟店向けに、ワンストップマーケティング配信プラットフォーム「chengfeng」を立ち上げ、より優れた配信効果、より高い配信効率、より直観的なビジネスデータを提供する。現在、携帯電話の使用をサポートするchengfengモバイル版はまだ準備中であり、近い将来に正式に使用可能になる予定です。
キャプション: xiaohonshu の商用製品責任者、cang xiang 氏
支援計画に関しては、xiaohongshu の中小企業発展計画が正式に開始されました。ナッシュ氏は、この計画は、グリーンチャネルへの参入、取引政策のサポート、加盟店のエンパワーメントサポート、サークルリソースのリンク、トランザクションインキュベーションとサークルを打破するためのコミュニケーション、そして中小企業を支援するための6つの側面から中小規模の加盟店に包括的なサポートを提供すると述べた。中規模の商人は、包括的かつ効率的に草を植えることを学びます。
zhiheng氏が言ったように、良い製品を成長させ、中小企業にも良い製品を成長させてください。将来的に、xiaohongshu は中小規模の販売者に、より科学的で効果的な商品と成長ニーズをより適切に満たすフルサイクルのマーケティング ソリューションを提供し続け、より多くの中小規模の販売者が xiaohongshu で深く運営し、目標を達成できるよう支援します。ビジネスの成功。
新民晩報記者の金志剛
