новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Друзья, которые в этот период пользуются Интернетом, плавный и захватывающий процесс просмотра коротких видеороликов часто прерывается.

Это не видео, напоминающее раз в час сделать перерыв, и не реклама бренда, которая время от времени всплывает, а то, что часто возникает из воздуха.Круассан«Продвигайте графику и текст.

Я посмотрел подряд 5 забавных BGM-роликов, и в следующую секунду внезапно появились картинки и тексты изысканных нарядов и нишевых фильмов с пометкой «круассан» над аккаунтом.

Douyin не только готов использовать трафик для своей поддержки, но и имеет множество блоггеров, напрямую продвигающих это приложение.

Интернет-компании, которые всегда строго защищались от конкурирующих продуктов, естественно, не будут рекламировать «конкурентов».

Круассан — это собственный продукт Douyin. Он ориентирован на контент и интересы сообщества, в основном в виде изображений и текстов.

@Qiqi улыбается (версия для роста)

‍Позиционирование и функции показались мне знакомыми. Я пошел проверить это лично и почти ошибочно подумал, что открыл оригинальную версию Xiaohongshu смахиванием.

Интерфейс Croissant также имеет водопадный поток контента с двумя столбцами. Если вы обратите внимание на левую и правую стороны, вы обнаружите, что здесь на одну колонку города меньше, чем в Сяохуншу.

Контент в основном сосредоточен в области путеводителей, исследования продуктовых магазинов, обмена косметикой и других областей и во многом пересекается с категориями преимуществ Xiaohongshu.

Сяохуншу слева и круассан справа

Ежемесячное количество активных пользователей Douyin стабилизировалось на уровне 700 миллионов, а ежемесячное количество активных пользователей Xiaohongshu достигло почти 300 миллионов. Интернет превратился в красное море, а база пользователей почти достигла своего пика.

Говорят, что конкуренция между крупными компаниями полезна для потребителей, но в Интернете это не обязательно так.

Платформы фокусируются не на экономической эффективности своих продуктов, а на том, как удержать пользователей и заставить их тратить больше на себя.

Доуинь хочет создать новый Сяохуншу, но ограниченное время, энергия и деньги каждого уже давно разделены между гигантами.

01

«Геймплей страницы такой же

Упрощенная версия «Красной книжки».

«Переливание крови» Дуина круассану прямо показано на поверхности.

Пользователи, которые были принудительно найдены в информационном потоке Douyin, должны перейти в магазин приложений и найти это приложение сообщества, занимающегося выращиванием травы.

Ярлыки на интерфейсе приложения указывают на вдохновение красотой, стиль на открытом воздухе и совместное использование городской жизни. Это также «ровный» контент, в котором Xiaohongshu хорош.

После загрузки вы обнаружите, что войти в систему Croissant теперь можно только через Douyin.

По умолчанию он будет обращаться за разрешением учетной записи Douyin и синхронизировать некоторую информацию пользователей Douyin.

Колонка покупок Xiaohongshu — это «игра» в Croissant. Пользователи могут видеть задачи по различным темам и получать инструкции по участию в создании контента и операциях с учетной записью, аналогично горячему игровому процессу Xiaohongshu.

В то время, когда Сяохуншу уже нелегко поколебать, сейчас не лучшее время для расширения графического контента.

Но для Douyin это уже очередная попытка спустя два года, и они не хотят напрямую отдавать трафик конкурирующим продуктам.

В апреле этого года Croissant, которого не было на прилавках почти два года, был перезапущен. Внутренние источники сообщили, что этот шаг был направлен на улучшение графической и текстовой экосистемы Douyin и улучшение возможностей Douyin по выращиванию травы.

Слоган также был изменен на «Открой модный и блестящий образ жизни», давая понять, что целевой группой являются молодые люди с определенной покупательной способностью и желанием.

Создатели круассанов, опрошенные Tech Planet, рассказали, что Croissant запустит программу для авторов, которая будет стимулировать пользователей к творчеству. Вы не только получите поддержку от Круассана, но и поддержку от Доуина.

@娱乐pellmeister

Алгоритм Дуина всегда подчеркивал логику горячих точек и популярных продуктов, которая плохо интегрирована с «посадкой травы», преследующей трафик с длинным хвостом.

Внешнее продвижение Xiaohongshu «общего удобства для пользователя» заключается в использовании относительно децентрализованного распределения трафика для максимально разнообразного контента с упором на показатели сбора, чтобы контент мог получать длинные рекомендации.

Раньше общественность позиционировала Сяохуншу как поле информационного потока, очень подходящее для «покупок», но внутренние данные в начале этого года показали, что доля «покупок» и «поиска» пользователей приблизилась к 50-ти. 50 сплит.

Фактически, акцент Xiaohongshu на функциях поиска можно увидеть в ее недавних маркетинговых действиях.

«Вы можете найти все: от маленьких городков с небольшим количеством людей и красивыми пейзажами до футбольных навыков». Это отечественное программное обеспечение для выращивания трав позиционирует себя как «энциклопедия жизни для 300 миллионов человек».

Entertainment Capital Theory полагает, что пользователи Xiaohongshu постепенно завершили переход от «покупок» к «поиску» в своих потребительских привычках.

Пользователи принимают решения о потреблении посредством «высокочастотного поиска», который стал уникальным барьером, отличающим Xiaohongshu от других платформ информационных потоков, а не просто посредством покупок.

В настоящее время характеристики распределения трафика круассанов четко не выявлены, но одной из разумных мер является усиление функции поиска.

Продукты для выращивания трав на уровне сообщества отличаются от популярных информационных продуктов. Трудно создать и предсказать потребности пользователей, когда они открывают продукт.

Это требует, чтобы продукты имели больше вертикальных и подразделенных категорий для уточнения предпочтений пользователей.

Например, когда пользователь ищет новый макияж в китайском стиле, соответствующий поиск — это уроки по прическам; когда пользователь ищет чай без сахара, рекомендуется использовать методы питья, сделанные своими руками в магазине.

Поскольку электронная коммерция постепенно сходит на нет, ценность посадки травы все больше отражается на решениях по поиску и углубленной конверсии.

После просмотра коротких видеороликов или прямых трансляций и заинтересованности в определенном недорогом или новом продукте многие люди будут искать ключевые слова на других платформах, чтобы прочитать обзоры блоггеров и любительские обзоры, а затем совершить покупку после принятия решения.

Инсайдеры отрасли, занимающиеся размещением брендов, сообщили, что 90% брендов на рынке одновременно размещаются на нескольких платформах. Существует множество платформ электронной коммерции на выбор, но решения о потреблении на предыдущих этапах требуют более тщательного обдумывания.

Два года назад компания Douyin e-commerce предложила «электронную коммерцию по всем направлениям» — использование коротких видеороликов, прямых трансляций и другого контента в качестве полей конверсии для стимулирования интересов пользователей, а в качестве полей конверсии — торговые центры, поиск и т. д.

Рост электронной коммерции Douyin постепенно достиг своего пика. Если вы хотите раскрыть новую логику поиска товаров, вам необходимо размещать контент, способствующий поисковому поведению пользователей.

Принятие решений пользователями требует, чтобы продукт сообщества вступил во владение, и на этом этапе круассан возлагает большие надежды.

В то же время на сайте Douyin, как на платформе коротких видео, неоднократно усиливались функциональные атрибуты графики и текста, стремясьЗавершите ссылку на посадку травы на платформе.

Предыдущие данные показали, что уровень сбора графического контента Douyin был в 1,47 раза выше, чем у видео, а уровень взаимодействия — в 1,32 раза, чем у видео.

Для брендов и платформ «изображения и тексты по-прежнему имеют преимущества в накоплении высокоплотной и долговременной ценной информации».

В 2021 году Douyin запустил план поддержки трафика на миллиард уровней для изображений и текста. Интернет-магазин Douyin также запустил «План самородков изображений и текста», чтобы повысить конверсию трафика, связанного с посадкой травы.

Конференция Douyin Creator 2022 года официально объявила, что графика и текст станут ключевым направлением бизнеса в будущем.

В июне прошлого года Douyin запустил канал «Опыт» на входе первого уровня в верхней части главной страницы приложения. Он в основном содержит изображения, текст и короткий видеоконтент и разделен на несколько категорий, таких как еда, одежда и путешествия. и предметы интерьера. Он называется Douyin Embedded «Маленькая красная книга».

Согласно прошлому стилю создания продуктов Byte, инсайдеры отрасли полагают, что на этот раз реорганизация Croissant направлена ​​не на увеличение количества пользователей, а на захват некоторого трафика и пользователей от других конкурирующих продуктов.

Ведь мобильный Интернет почти достиг своего потолка, и стоимость привлечения новых пользователей, скорее всего, будет выше, чем переманивание пользователей из дружественных предприятий.

02

Все приложения занимаются контент-бизнесом

Пользователи больше не смогут его видеть.

Посадка травы, как более социальное поведение, является важной частью «сознания пользователей», которую хотят захватить крупные интернет-компании.

Каждая платформа заинтересовалась бизнес-фантазией, стоящей за ней, и надеется использовать обмен контентом для продвижения бизнеса платформы по монетизации и конверсии транзакций потребителей.

Таким образом, невооруженным глазом видно, что каждое приложение хочет развивать сообщество и поддерживать пользовательский контент.

Считается, что их введение или изменения имеют более или менее следы Маленькой Красной книги.

Страница «опыта» Доуина

Разработчиком Croissant является Fianmeng Technology, дочерняя компания Byte. У этой компании также есть программное обеспечение для красоты под названием «Qingyan».

С позапрошлого года он постепенно превратился в массовый общественный продукт. Он запустил партнерскую программу «light-face», приглашая ведущих авторов обосноваться, сосредоточившись на модной красоте и навыках фотографии.

В прошлом году Toutiao запустил «Youshi», продукт сообщества жизненного опыта, целью которого является помочь пользователям открыть для себя более реальные и полезные стратегии и практические жизненные навыки.

Идея и дизайн страницы аналогичны Xiaohongshu, но разница в том, что «Youshi» больше похож на продукт для нижнего рынка и называется «Toutiao-версией Xiaohongshu».

С точки зрения содержания он более приземлен, а с точки зрения эксплуатации он использует «модель онлайн-заработка» и обычно использует красные конверты, баллы и виртуальные монеты для поощрения удержания пользователей.

Другие интернет-компании также пытаются получить свою долю в сфере выращивания травы. С 2018 года рост числа пользователей Xiaohongshu пошел быстрыми темпами, и на рынке начали появляться «конкурирующие продукты».

Особенно те компании, чьи бизнес-модели еще не полностью реализованы, сильно зависят от одного из своих продуктов.Мы надеемся изменить статус-кво посредством общественной экономики и экономики посадки трав.

Чжиху запускает «Маленькую красную книгу для мальчиков» CHAO, Момо конкурирует с молодежным интернет-сообществом Xiaohongshu Raspberry NetEase хочет воспользоваться моментом эмоционального видео-взаимодействия и создать «видеоверсию Маленькой красной книги», - ответил он.

Однако до сих пор эти программы не смогли вырасти в лидирующие продукты. Число активных пользователей по-прежнему исчисляется десятками или даже миллионами, и они стали пушечным мясом в борьбе за пользователей со стороны крупных производителей.

Интерфейс @wna

Мало того, что такого рода программное обеспечение на основе контента хочет повторить успех Xiaohongshu, но компании, которые фокусируются на функциональных приложениях, также перестали присоединяться к этому веселью.

Они не обязательно идут на риск и тратят много усилий на разработку нового программного обеспечения;Вживите «контент» в оригинальное приложение.

Раньше была спешка вести прямые трансляции и продавать товары, а сейчас все занимаются развитием сообщества и экологией контента.

Сообщество Buyer Show на Taobao было обновлено до «Goaround», чисто кантонской версии Xiaohongshu с прямым просмотром и переходом на соответствующую ссылку одним щелчком мыши;

Meituan установила «Видео» на фиксированной нижней панели, что позволяет каждому просматривать «Meituan версию Douyin» и смотреть короткие пьесы, ожидая еды на вынос.

JD.com имеет встроенное меню «Покупки», а в «Покупки» встроены прямые трансляции, рекомендации, обзоры и т. д., включены почти все формы контента в Интернете сегодня.

Слева, посередине и справа — Taobao, Meituan и JD.com соответственно.

На многих платформах открыт раздел «посадка травы» в различных формах, в том числе «шоу по посадке травы» в виде картинок и текстов и «мастер посадки травы» в виде коротких видеороликов.

Как правило, на странице отображения контента есть ссылка на покупку, и вы можете напрямую перейти на страницу покупок, чтобы разместить заказ.

По данным Taobao «Double 11», в 2021 году более 250 миллионов потребителей были «подброшены» через покупки Taobao во время Double 11.

Посадка травы относится к сфере электронной коммерции самой платформы.Все создание атмосферы сообщества и продвижение интересов пользователей направлены на максимизацию коммерческой ценности.

Однако Xiaohongshu, которому каждая платформа хочет «подражать», на самом деле не стабильна. Она «жадна» к моделям онлайн-потребления других платформ и хочет компенсировать недостатки своей собственной неполной цепочки коммерциализации.

За последние два года Xiaohongshu активизировала свои усилия по потоковому вещанию, представлению и работе пользователей бренда, надеясь, что посадка и прополка пользователей может быть завершена на ее собственной платформе.

Однако такие проблемы, как ложная реклама и плохое стороннее управление, существовали всегда, а отзывы рынка и опыт пользователей были неоднозначными.

Xiaohongshu недостаточно просто быть контент-сообществом и наблюдать, как хорошо обученные пользователи переходят на другие торговые платформы.

Торговая платформа также обеспокоена тем, что Сяохуншу украдет бизнес, поэтому обе стороны пытаются копировать каждый «успешный ход» другой стороны.

03

Рост Интернета вялый

Все они хотят «заманить» пользователей в свои приложения.

Будь то платформа, основанная на контенте или функциональная, вы хотите собирать как трафик, так и GMV.

Вы можете посмотреть короткие пьесы на DouKuai и Taobao Meituan; Xiaohongshu и Bilibili, которые представляют собой короткие видеоролики, все они включают в себя «маленькую Douyin»; изначально они были сообществом по интересам, сосредоточенным на записи хорошей жизни и заявлявшим, что любят производить электричество; Все они сосредоточены на замкнутом цикле посадки травы и размещения заказов.

В конце концов всем было представленоВсе приложения становятся все более похожими, а прямые трансляции, короткие пьесы и графика внедряются во все уголки Интернета.

Неудивительно, что все жалуются, что нынешнее программное обеспечение становится все более раздутым, на каждом шагу занимая несколько гигабайт памяти.

«Маленький Доуин» на Таобао и Мэйтуань

Функции и атрибуты становятся все более сложными, но основа каждого приложения редко бывает готовой.

Тщательно проверить безопасность магазинов на вынос в автономном режиме и найти способы контролировать поддельных торговцев сложнее, чем возиться с яркими функциями приложения онлайн.

Как обеспечить подлинность и достоверность контента о выращивании трав, а также направлять накопление высококачественного контента — это вопросы, которые все платформы, желающие заниматься бизнесом по выращиванию трав, должны учитывать и инвестировать ресурсы в управление.

Это общепризнанная трудность в управлении платформой в отрасли, которая требует от платформы взгляда на долгосрочную перспективу и планирования долгосрочного процветания экосистемы платформы.

Интеграция «кастрированных версий Xiaohongshu и Douyin» в приложение эвфемистически называется глубоким пониманием и точным удовлетворением потребностей пользователя. Это также очевидный способ не отстать от хаоса.

Приток скопированного и вставленного контента кажется большим, а количество лайков, данных комментариев и времени пребывания пользователей, похоже, увеличивается.

Но в эпоху Интернета внимание каждого крайне ограничено.Не существует такого понятия, как лояльность к какому-либо программному обеспечению.

Каждая компания копировала его снова и снова, но тот самый «123 звена» и «большой, сильный, маленький и красивый» контент фастфуда терялся, тем самым теряя свою незаменимость.

На этом этапе Douyin активно продвигал круассан, который можно рассматривать как прямую конкуренцию Douyin за пользователей Xiaohongshu.

Интересно, что некоторые люди считают, что запуск круассана на Douyin два года назад и его поспешное удаление были собственным выбором внутри группы – нежеланием идти по стопам Сяохуншу.

В 2022 году у группы потребителей еще не сформировалась привычка размещать заказы через прямую трансляцию Douyin, и между электронной коммерцией Douyin и Taobao JD все еще существует качественный разрыв.

Когда пользователь знакомится с продуктом, он, скорее всего, откроет Taobao или JD.com и оплатит продукт на платформе.

Если Croissant продолжит развиваться, он может работать бесплатно для таких гигантов электронной коммерции, как Xiaohongshu.

Douyin, который не хотел проливать кровь своим противникам, остановил запуск Croissant всего после месяца попыток.

Оглядываясь назад, трудно оценить, был ли такой выбор правильным с точки зрения бизнеса.

Можно лишь сказать, что рядовые пользователи были рассчитаны на различные платформы до потери шкуры.

Два года назад у меня выработалась привычка проверять обзоры в сообществе и покупать руки в комнате для прямых трансляций. Два года спустя меня попросили сменить программное обеспечение и стать сноской в ​​новой бизнес-истории.