uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Ystävät, jotka surffaavat Internetiä tänä aikana, sujuva ja mukaansatempaava kokemus lyhyiden videoiden katselusta keskeytyy usein.

Se ei ole video, joka muistuttaa sinua pitämään tauon kerran tunnissa, eikä brändimainos, joka ponnahtaa esiin satunnaisesti, vaan jotain, joka tulee usein tyhjästä.Croissant"Mainosta grafiikkaa ja tekstiä.

Katsoin 5 hauskaa taustamusiikkivideota peräkkäin, ja seuraavassa sekunnissa ilmestyi yhtäkkiä kuvia ja tekstejä upeista asuista ja niche-elokuvista, ja tilin yläpuolelle oli merkitty "croissant".

Douyin ei ole vain halukas tukemaan liikennettä, vaan sillä on myös monia bloggaajia, jotka mainostavat suoraan tätä sovellusta.

Internet-yritykset, jotka ovat aina olleet tiukasti suojattuja kilpailevia tuotteita vastaan, eivät luonnollisesti mainosta "kilpailijoita".

Croissant on Douyinin oma tuote. Se keskittyy sisältöön ja yhteisölliseen kiinnostukseen pääasiassa kuvien ja tekstien muodossa.

@Qiqi hymyilee (kasvuversio)

Asemointi ja toiminnot kuulostivat tutulta Kävin katsomassa sitä henkilökohtaisesti ja luulin melkein virheellisesti avanneeni alkuperäisen Xiaohongshun pyyhkäisylläni.

Croissantin käyttöliittymässä on myös kaksisarainen vesiputoussisältövirta. Jos kiinnität huomiota vasempaan ja oikeaan puoleen, huomaat, että siellä on yksi kaupunkisarake vähemmän kuin Xiaohongshu.

Sisältö on enimmäkseen keskittynyt matkaoppaiden, ruokakauppojen tutkimisen, meikin jakamisen ja muiden alojen aloille, ja siinä on paljon päällekkäisyyttä Xiaohongshun etukategorioiden kanssa.

Xiaohongshu vasemmalla ja croissant oikealla

Douyinin kuukausittaiset aktiiviset käyttäjät ovat vakiintuneet 700 miljoonaan ja Xiaohongshun kuukausittaiset aktiiviset käyttäjät ovat saavuttaneet lähes 300 miljoonaa Internetistä on tullut punainen meri, ja käyttäjäkunta on saavuttanut huippunsa.

Sanotaan, että suurten yritysten välinen kilpailu on kuluttajille hyväksi, mutta näin ei välttämättä käy Internetissä.

Se, mihin alustat keskittyvät, ei ole niiden tuotteiden kustannustehokkuus, vaan se, miten käyttäjät saadaan pysymään ja saada heidät käyttämään enemmän itseensä.

Douyin haluaa luoda uuden Xiaohongshun, mutta jättiläiset ovat jo pitkään jakaneet kaikkien rajallisen ajan, energian ja rahan.

01

"Sivupeli on sama

Pikku punaisen kirjan yksinkertaistettu versio"

Douyinin "verensiirto" croissantiin näkyy suoraan pinnalla.

Käyttäjien, jotka on löydetty väkisin Douyin-tietovirrasta, tulee mennä sovelluskauppaan etsimään tätä ruohoa kasvattavaa yhteisösovellusta.

APP-käyttöliittymän etiketit osoittavat kauneuden inspiraatiota, ulkoilua ja kaupunkielämän jakamista. Ne ovat myös "vallihauta", jossa Xiaohongshu on hyvä.

Lataamisen jälkeen huomaat, että Croissant voidaan kirjautua sisään vain Douyinin kautta.

Ja se hakee oletuksena Douyin-tilin lupaa ja synkronoi osan Douyin-käyttäjien tiedoista.

Xiaohongshun ostosarake on "pelipeli" Croissantissa. Käyttäjät näkevät haasteita eri aiheista, ja heitä ohjataan osallistumaan sisällön luomiseen ja tilitoimintoihin, kuten Xiaohongshun kuuma peli.

Aikana, jolloin Xiaohongshua ei enää helposti ravisteta, ei ole hyvä aika laajentaa graafista sisältöä.

Mutta Douyinille tämä on jo uusi yritys kahden vuoden jälkeen, eivätkä he halua suoraan luopua liikenteestä kilpaileville tuotteille.

Tämän vuoden huhtikuussa Croissant, joka oli ollut poissa hyllyiltä, ​​käynnistettiin uudelleen Sisäisten lähteiden mukaan tämän toimenpiteen tarkoituksena oli rakentaa paremmin Douyinin graafista ja tekstiä ekosysteemiä ja parantaa Douyinin ruohonviljelykykyä.

Sloganiksi muutettiin myös "Avaa trendikäs ja kiiltävä elämäntapa", mikä selventää, että kohderyhmänä ovat nuoret, joilla on tietty ostovoima ja tahto.

"Tech Planetin" haastattelemat croissantintekijät paljastivat, että Croissant käynnistää luojaohjelman kannustaakseen käyttäjiä luomaan. Sen lisäksi, että saat työntöä Croissantilta, saat myös altistustukea Douyinilta.

@娱乐pellmeister

Douyinin algoritmi on aina korostanut hot spottien ja suosittujen tuotteiden logiikkaa, joka ei ole hyvin integroitu pitkähäntäliikennettä harjoittavaan "ruohon istutukseen".

Xiaohongshun ulkoinen "yleisen käyttäjäystävällisyyden" edistäminen on käyttää suhteellisen hajautettua liikenteen jakelua mahdollisimman monipuolisen sisällön hyödyntämiseksi keskittyen kokoelmaindikaattoreihin, jotta sisältö voi saada pitkäjänteisiä suosituksia.

Aiemmin yleisö asetti Xiaohongshun tiedonkulkukentäksi, joka soveltuu erittäin hyvin "ostoksiin", mutta tämän vuoden alun sisäiset tiedot osoittivat, että käyttäjien "ostoksia" ja "hakuja" on ollut lähellä 50:tä. 50 jaettu.

Itse asiassa Xiaohongshun painotus hakutoimintoihin näkyy sen viimeaikaisista markkinointitoimista.

"Löytyy kaikkea pienistä kaupungeista, joissa on pieniä väkijoukkoja ja kauniita maisemia, jalkapallotaitoon Tämä kotimainen ruohonviljelyohjelmisto määrittelee itsensä "elämän tietosanakirjaksi 300 miljoonalle ihmiselle."

Entertainment Capital Theory uskoo, että Xiaohongshun käyttäjät ovat vähitellen saaneet päätökseen muutoksen "ostuksista" "etsimiseen" kulutustottumuksissaan.

Käyttäjät tekevät kulutuspäätökset "korkeataajuisella haulla", josta on tullut ainutlaatuinen este, joka erottaa Xiaohongshun muista tiedonkulkualustoista pelkän ostosten sijaan.

Croissanttien liikenteen jakautumisominaisuuksia ei ole tällä hetkellä selkeästi paljastettu, mutta yksi järkevä toimenpide on hakutoiminnon vahvistaminen.

Yhteisöpohjaiset nurmiviljelytuotteet eroavat kuumista informaatiotuotteista. Käyttäjien tarpeita on vaikea luoda ja ennakoida tuotetta avattaessa.

Tämä edellyttää, että tuotteissa on enemmän vertikaalisia ja alaryhmiä käyttäjien mieltymysten hiomiseksi.

Esimerkiksi kun käyttäjä hakee uusia kiinalaistyylisejä meikkejä, vastaava haku koskee kampausohjeita, kun käyttäjä hakee sokeritonta teetä, lähikaupan tee-se-itse juomistapoja suositellaan.

Sähköisen kaupankäynnin vähitellen jäähtyessä nurmikon istutuksen arvo näkyy enemmän haku- ja perusteellisissa muunnospäätöksissä.

Katsottuaan lyhyitä videoita tai suoria lähetyksiä ja kiinnostuneita jostakin edullisesta tai uudesta tuotteesta, monet ihmiset etsivät avainsanoja muilta alustoilta lukeakseen bloggaajien ja amatööriarvosteluja ja tekevät ostoksen päätöksen tehtyään.

Brändien sijoitteluun osallistuvat alan sisäpiiriläiset paljastivat, että 90 % markkinoilla olevista brändeistä on yhdistetty useille alustoille. Valittavana on monia verkkokaupan alustoja, mutta edellisten vaiheiden kulutuspäätökset vaativat enemmän pohdintaa.

Kaksi vuotta sitten Douyinin sähköinen kaupankäynti ehdotti "kaikkien etujen verkkokauppaa" - lyhyiden videoiden, suorien lähetysten ja muun sisällön käyttämistä muuntokenttinä käyttäjien kiinnostuksen herättämiseksi ja ostoskeskuksia, hakuja jne. muuntokenttinä.

Douyinin sähköisen kaupankäynnin kasvu on vähitellen saavuttanut huippunsa.

Käyttäjien päätöksenteko edellyttää yhteisötuotteen valtaamista, ja croissantilla on tässä vaiheessa suuria toiveita.

Samaan aikaan sivustolla Douyin lyhyenä videoalustana on toistuvasti vahvistanut grafiikan ja tekstin toiminnallisia ominaisuuksia tavoitteenaanTäytä nurmikon istutuslinkki alustassa.

Aiemmat tiedot osoittivat, että Douyinin graafisen sisällön keräysaste oli 1,47-kertainen videoihin verrattuna ja vuorovaikutusprosentti oli 1,32-kertainen videoihin verrattuna.

Brändeille ja alustoille "kuvilla ja teksteillä on edelleen etuja korkean tiheyden ja pitkäkestoisen arvoinformaation keräämisessä."

Vuonna 2021 Douyin käynnisti miljarditason liikennetukisuunnitelman kuville ja teksteille. Douyinin verkkokauppa käynnisti myös "Image and Text Nuggets -suunnitelman" lisätäkseen nurmikon istutusliikenteen muuntamista.

Vuoden 2022 Douyin Creator Conference on virallisesti ilmoittanut, että grafiikasta ja tekstistä tulee tulevaisuudessa liiketoiminnan painopiste.

Viime vuoden kesäkuussa Douyin lanseerasi "Experience"-kanavan ensimmäisen tason sisäänkäynnissä APP-kotisivun yläosassa. Se sisältää pääasiassa kuvia, tekstiä ja lyhyttä videosisältöä, ja se on luokiteltu useisiin luokkiin, kuten ruoka, vaatteet, matkailu ja kodin kalusteet, se on nimeltään Douyin Embedded "Little Red Book".

Byten aiemman tuotevalmistustyylin mukaan alan sisäpiiriläiset uskovat, että tällä kertaa Croissantin uudelleenjärjestely ei ole käyttäjien lisääminen, vaan liikenteen ja käyttäjien houkutteleminen muista kilpailevista tuotteista.

Loppujen lopuksi mobiili-internet on melkein saavuttanut kattonsa, ja uusien käyttäjien kehittämiskustannukset ovat todennäköisemmin korkeammat kuin käyttäjien salametsästys ystävällisistä yrityksistä.

02

Kaikki sovellukset ovat mukana sisältöliiketoiminnassa

Käyttäjät eivät enää näe sitä

Ruohon istuttaminen sosiaalisempana käyttäytymisenä on tärkeä osa "käyttäjämieliä", jonka suuret Internet-yritykset haluavat vangita.

Jokainen alusta on ihastunut takanaan olevaan yrityskuvitukseen, ja toivoo voivansa käyttää sisällön jakamista edistääkseen alustan kaupallistamisliiketoimintaa ja kuluttajien transaktioiden muuntamista.

Joten paljaalla silmällä voidaan nähdä, että jokainen APP haluaa kasvattaa yhteisöä ja tukea UGC-sisältöä.

Niiden esittelyssä tai muutoksissa katsotaan olevan enemmän tai vähemmän jälkiä Pikku Punaisesta kirjasta.

Douyin "kokemus" -sivulla

Croissantin kehityselin on Fianmeng Technology, Byten tytäryhtiö. Tällä yrityksellä on myös kauneusohjelmisto nimeltä "Qingyan".

Edellisvuodesta lähtien se on vähitellen muuttunut ruohonjuuritason yhteisötuotteeksi. Se on käynnistänyt light-face-kumppaniohjelman, joka kutsuu johtavia luojia asettumaan mukaan trendikkääseen kauneuteen ja valokuvaustaitoihin.

Viime vuonna Toutiao lanseerasi "Youshin", elämänkokemusyhteisötuotteen, jonka tavoitteena on auttaa käyttäjiä löytämään todellisempia ja hyödyllisempiä strategioita ja käytännön elämäntaitoja.

Idea ja sivun ulkoasu ovat samanlaisia ​​kuin Xiaohongshu, mutta ero on siinä, että "Youshi" on enemmän kuin alemmille markkinoille tarkoitettu tuote, ja sitä kutsutaan "Xiaohongshun Toutiao-versioksi".

Sisällön näkökulmasta se on maanläheisempi, ja toiminnan kannalta se ottaa käyttöön "online-ansaintamallin" ja käyttää yleensä punaisia ​​kirjekuoria, pisteitä ja virtuaalisia kolikoita kannustaakseen käyttäjien säilyttämistä.

Myös muut Internet-yritykset yrittävät saada osan ruohonviljelyn radasta. Vuodesta 2018 lähtien Xiaohongshun käyttäjien kasvu on noussut vauhdilla, ja "kilpailevia tuotteita" markkinoille on alkanut ilmaantua.

Erityisesti ne yritykset, joiden liiketoimintamalleja ei ole vielä täysin toteutettu, ovat erittäin riippuvaisia ​​jostakin tuotteistaan.Toivomme voivamme muuttaa vallitsevaa tilannetta yhteisötalouden ja nurmikonistutustalouden avulla.

Zhihu julkaisee "poikien version Little Red Book" CHAO:sta, Momo kilpailee Xiaohongshun online-nuorten jakamisyhteisön kanssa. NetEase haluaa tarttua emotionaaliseen videovuorovaikutukseen ja tekee "videoversion Pikku Punaisesta Kirjasta" Hän vastasi.

Toistaiseksi nämä ohjelmistot eivät kuitenkaan ole kyenneet kasvamaan johtaviksi tuotteiksi. Aktiivikäyttäjien määrä on edelleen kymmenissä miljoonissa tai jopa miljoonissa, ja niistä on tullut kanuunanruokaa suurten valmistajien taistelussa käyttäjistä.

Käyttöliittymä @wna

Tämäntyyppiset sisältöpohjaiset ohjelmistot eivät vain halua kopioida Xiaohongshun menestystä, vaan myös toimiviin sovelluksiin keskittyvät yritykset ovat lopettaneet osallistumisen hauskuuteen.

He eivät välttämättä ota suoraan riskejä ja käyttävät paljon vaivaa uusien ohjelmistojen kehittämiseen.Istuta "sisältö" alkuperäiseen APP:hen.

Aiemmin suoralla lähetyksellä ja tavaroiden myymisellä oli kiire, mutta nyt he kaikki ovat mukana yhteisökehityksessä ja sisältöekologiassa.

Taobaon Buyer Show -yhteisö on päivitetty "Go Aroundiksi", puhtaaksi kantonilaiseksi Xiaohongshun versioksi, jossa on suora näkymä ja yhden napsautuksen hyppy vastaavaan linkkiin;

Meituan on asettanut "Videon" kiinteään alapalkkiin, jolloin jokainen voi selata "Meituan-versiota Douyinista" ja katsella lyhyitä näytelmiä odottaessaan noutoruokaa.

JD.com-sivustolla on sisäänrakennettu "Shopping"-valikko, ja "Shopping" sisältää upotettuja suoria lähetyksiä, suosituksia, arvosteluja jne., melkein kaikki Internetin nykyiset sisältömuodot ovat mukana.

Vasemmalla, keskellä ja oikealla ovat Taobao, Meituan ja JD.com.

Monet alustat ovat avanneet "ruohon istutus" -osion eri muodoissa, mukaan lukien "ruohon istutusesitys" kuvien ja tekstien muodossa ja "mestari ruohon istutus" lyhyiden videoiden muodossa.

Yleensä sisällön näyttösivulla on ostolinkki, ja voit siirtyä suoraan ostossivulle tehdäksesi tilauksen.

Taobaon "Double 11" -tietojen mukaan vuonna 2021 yli 250 miljoonaa kuluttajaa "istutettiin" Taobaon ostosten kautta Double 11:n aikana.

Ruohon istuttaminen viittaa itse alustan verkkokauppaliiketoimintaan.Kaikki yhteisöllisen ilmapiirin rakentaminen ja käyttäjien etujen ajaminen tähtäävät kaupallisen arvon maksimointiin.

Xiaohongshu, jota jokainen alusta haluaa "matkioida", ei kuitenkaan itse asiassa ole vakaa. Se on "himoinen" muiden alustojen online-kulutusmalleille ja haluaa korjata oman epätäydellisen kaupallistamisketjunsa puutteet.

Viimeisen kahden vuoden aikana Xiaohongshu on lisännyt ponnistelujaan suoratoistossa, brändikäyttäjien esittelyssä ja toiminnassa toivoen, että käyttäjien istutukset ja kitkeminen saadaan päätökseen omalla alustallaan.

Ongelmia, kuten väärä mainonta ja huono kolmannen osapuolen hallinta, on kuitenkin aina ollut, ja markkinoiden palaute ja käyttäjäkokemus ovat olleet ristiriitaisia.

Xiaohongshu ei tyydy olemaan vain sisältöyhteisö ja katsomaan, kuinka hyvin koulutetut käyttäjät virtaavat muille ostosalustoille.

Ostosalusta on myös huolissaan siitä, että Xiaohongshu varastaa liiketoimintaa, joten osapuolet yrittävät kopioida toisen osapuolen jokaisen "onnistuneen liikkeen".

03

Internetin kasvu on hidasta

He kaikki haluavat "ansaa" käyttäjät omiin sovelluksiinsa

Olipa kyseessä sisältöpohjainen tai toiminnallinen alusta, haluat vangita sekä liikenteen että GMV:n.

Voit katsoa lyhyitä näytelmiä DouKuaista ja Taobao Meituanista, jotka ovat lyhytmuotoisia videoita, jotka kaikki sisältävät "pienen Douyinin", joka keskittyi hyvän elämän tallentamiseen ja väitti rakastavansa sähkön tuottamista. He kaikki keskittyvät nurmikon istutukseen ja tilausten tekemiseen.

Se, mikä lopulta esitetään kaikille, onKaikki sovellukset ovat yhä samankaltaisempia, ja suoria lähetyksiä, lyhyitä näytelmiä ja grafiikkaa on upotettu Internetin joka kolkkaan.

Ei ole ihme, että kaikki valittavat, että nykyiset ohjelmistot turvoavat yhä enemmän ja vievät useita gigatavuja muistia joka käänteessä.

"Pikku Douyin" Taobaossa ja Meituanissa

Toiminnot ja attribuutit ovat yhä monimutkaisempia, mutta jokaisen APP:n perusta on harvoin paikallaan.

On vaikeampaa tarkistaa huolella takeaway-myymälöiden turvallisuusvaatimukset offline-tilassa ja löytää tapoja valvoa väärennettyjä kauppiaita kuin näpertää APP:n näyttäviä toimintoja verkossa.

Se, miten varmistetaan ruohosisällön aitous ja uskottavuus sekä ohjataan laadukkaan sisällön kertymistä, ovat asioita, joita kaikkien nurmikasvatukseen haluavien alustojen tulee pohtia ja panostaa resursseja hallintaan.

Tämä on alan tunnustettu vaikeus alustan hallinnassa, mikä edellyttää alustalta pitkän aikavälin näkemystä ja suunnitelmaa alustaekosysteemin pitkän aikavälin hyvinvoinnista.

"Xiaohongshun ja Douyinin kastroitujen versioiden" integrointia APP:hen kutsutaan eufemistisesti käyttäjien tarpeiden syväksi ymmärtämiseksi ja tarkaksi tyydyttämiseksi. Se on myös ilmeinen tapa pysyä kaaoksessa.

Kopioidun ja liitetyn sisällön tulva näyttää olevan runsasta, ja tykkäyksiä, kommentteja ja käyttäjien oleskeluaikaa näyttää olevan ylöspäin.

Mutta Internetin aikakaudella kaikkien huomio on erittäin rajallista.Ei ole olemassa uskollisuutta millekään ohjelmistolle.

Jokainen yritys kopioi sitä uudestaan ​​​​ja uudestaan, mutta sama "123-linkki" ja "iso, vahva, pieni ja kaunis" pikaruokasisältö katosi ja menetti siten korvaamattomuutensa.

Tässä vaiheessa Douyin mainosti voimakkaasti Croissantia, jota voidaan pitää Douyinin suorana kilpailuna Xiaohongshun käyttäjille.

Mielenkiintoista on, että jotkut ihmiset uskovat, että Croissantin lanseeraus Douyinilla kaksi vuotta sitten ja sen hätäinen poistaminen oli ryhmän oma valinta - ei haluta seurata Xiaohongshun jalanjälkiä.

Vuonna 2022 kuluttajaryhmä ei ole vielä muodostanut tapaa tehdä tilauksia Douyinin suoran lähetyksen kautta, ja Douyinin verkkokaupan ja Taobao JD:n välillä on edelleen laadullinen ero.

Kun käyttäjä tutustuu tuotteeseen, hän todennäköisesti avaa Taobaon tai JD.comin ja maksaa tuotteen alustalla.

Jos Croissant kehittyy edelleen, se saattaa toimia ilmaiseksi sähköisen kaupankäynnin jättiläisille, kuten Xiaohongshu.

Douyin, joka ei halunnut luovuttaa verta vastustajilleen, pysäytti Croissantin laukaisun vain kuukauden yrittämisen jälkeen.

Nyt jälkeenpäin katsottuna on vaikea arvioida, oliko tällainen valinta oikea yritystoiminnan näkökulmasta.

Voidaan vain sanoa, että eri alustat ovat laskeneet tavalliset käyttäjät ihonsa menettämiseen asti.

Kaksi vuotta sitten sain tavaksi tarkistaa arvostelut yhteisössä ja ostaa käteni suorassa lähetyshuoneessa. Kaksi vuotta myöhemmin minua pyydettiin vaihtamaan ohjelmisto ja ryhtymään uuden bisnestarinan alaviitteeksi.