новости

Репортер новостей интерфейса | Чжу Юнлин

Редактор новостей интерфейса | Лу Циньцинь

Компания Jiemian News позвонила по телефону компании Jiaoxia по этому поводу, но никто не ответил.

Оператор горячей линии службы поддержки клиентов Jiaoxia ответил Jiemian News, что компания в настоящее время работает нормально, и вышеупомянутые изменения являются обычными изменениями и обновлениями организационной структуры. «В настоящее время отдел по связям с общественностью компании все еще работает. Вновь созданный отдел называется «Отдел по связям с общественностью» и занимается подбором персонала на соответствующие должности».

Оператор также сообщил, что, кроме отдела брендов, в других подразделениях компании серьезных изменений не произошло.

Jiemian News увидела на платформе набора персонала, что Цзяося все еще набирает специалистов по связям с общественностью. Эта должность требует от кандидатов 3-5 лет опыта, а предлагаемая зарплата составляет «.18-26 тыс.·13 зарплата”。

Для нового потребительского бренда, такого как Jiaoxia, который уделяет особое внимание маркетингу, важность отдела бренда очевидна.

Цзяося однажды упомянула в разделе проспекта, посвященном факторам риска: «Если мы не сможем продолжать поддерживать и укреплять имидж нашего бренда и повышать ценность бренда «Цзяося», мы можем потерять возможность создать ключевую клиентскую базу».

Проспект также показывает, что Цзяося без колебаний тратит деньги на маркетинг.С 2019 по 2021 год расходы Jiaoxia на рекламу и маркетинг составили 36,917 млн ​​юаней, 119 млн юаней и 586 млн юаней соответственно, что составляет 9,6%, 15,0% и 24,4% выручки соответственно.

Вот почему упразднение бренда Jiaoxia привлекло широкое внимание и рассматривается как сигнал о том, что Jiaoxia сталкивается с проблемами в своей деятельности.

Некоторые внешние источники полагают, что организационная перестройка Jiaoxia может быть связана с плохим ходом IPO.

Jiaoxia когда-то была звездой среди новых потребительских брендов. Основанная в 2013 году, компания Jiaoxia стала первой, кто положился наСначала он представлял собой двухслойный черный солнцезащитный зонт, предназначенный для молодых женщин, а затем, в 2017 году,Легкая и портативная серия зонтов-капсул приобрела определенную популярность, а линейка продукции была расширена и теперь включает в себя рукава, головные уборы, солнцезащитную одежду, маски и другие солнцезащитные средства. Установив прочную позицию в области защиты от солнца,Jiaoxia начнет работать в сфере наружной рекламы в 2022 году, пытаясь еще больше расширить территорию своего бизнеса за счет дифференцированного позиционирования «легкой наружной рекламы».

За этот период Jiaoxia получила несколько раундов финансирования и однажды планировала провести публичную акцию в Гонконге. Приложение Tianyancha показывает, что Jiaoxia получила финансирование от серии A до серии C в 2015, 2016 и 2021 годах соответственно. Инвесторами являются Sequoia China, Cornerstone Capital и Fengqiao Capital соответственно.В 2022 году Jiaoxia дважды подавала свои формы на Гонконгскую фондовую биржу, но после истечения срока действия второго проспекта Jiaoxia не обновила свой проспект.

Когда Jiaoxia обнародовала свой проспект IPO, проблемой, которая больше всего критиковалась во внешнем мире, была общая проблема «акцента на маркетинге и пренебрежения исследованиями и разработками» среди новых потребительских брендов. В проспекте указано,С 2019 по 2021 год коэффициенты расходов Jiaoxia на НИОКР составляли 5,3%, 4,6% и 3% выручки соответственно, что намного ниже вышеупомянутых показателей расходов на рекламу и маркетинг и демонстрирует тенденцию к снижению.

Напротив, валовая прибыль Jiaoxia увеличивалась из года в год с 50,0% в 2019 году до 59,1% в 2022 году. Валовая прибыль от зонтов, шляп и других аксессуаров (включая солнцезащитные очки, маски, рукава и т. д.) составляет 59,5. % и 59,5% соответственно 67,3% и 61,0%. Для сравнения, валовая прибыль брендов одежды быстрой моды, таких как Uniqlo и Zara, обычно ниже 60%. Компания Jiaoxia, которая продает солнцезащитные зонтики по цене 200 юаней, не может избежать обвинений в «налоге на IQ».

Хотя эта критика не мешает Jiaoxia занять относительно лидирующую позицию на рынке солнцезащитных продуктов: в 2021 году и первой половине 2022 года выручка Jiaoxia составила 2,41 миллиарда юаней и 2,21 миллиарда юаней соответственно, но благодаря этой конкуренции с притоком более участников, Цзяося сталкивается с большим конкурентным давлением. Особенно учитывая, что солнцезащитные продукты в основном функциональны, уровень повторных покупок невысок, а у Jiaoxia нет явного преимущества в цене.

Согласно «Отчету о тенденциях рынка солнцезащитной одежды Douyin 2024», опубликованному Qifei Observation, самый продаваемый ценовой диапазон на рынке солнцезащитной одежды в 2023 году составляет 0–200 юаней, что составляет 76,8%, за ним следует 200–500 юаней. ценовой диапазон юаней, что составляет 22 %. Рыночная доля Jiaoxia в этих двух ценовых диапазонах занимает 6-е и 2-е места соответственно. В ценовом диапазоне 0–200 юаней Jiaoxia отстает от многих белых брендов и даже от собственных маргинальных брендов, таких как «Jiaoxia Forest» и «Jiaoxia Lemon», в ценовом диапазоне 200–500 юаней она уступает Jiaoxia, которая была основана в 2019 году. Отечественный бренд Moxun Chaoyue.

Но проблема в том, что в настоящее время тенденция активного отдыха переживает бум;Конкурс в этих категориях уже переполнен конкурентами. Для Jiaoxia уже не так просто найти относительно пустые категории голубого океана, такие как солнцезащитная одежда, как это было в первые дни ее существования, а затем воспользоваться этой возможностью с помощью стратегии горячих продаж с сильным маркетингом.

СегодняшнийЦзяо Ся приходится одновременно сталкиваться с давлением в защите и проблемами в нападении.