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Interface News Reporter | Zhu Yongling

Interface-News-Editor | Lou Qinqin

Jiemian News rief in dieser Angelegenheit die Firmentelefonnummer von Jiaoxia an, aber niemand antwortete.

Der Kundendienst-Hotline-Betreiber von Jiaoxia antwortete Jiemian News, dass das Unternehmen derzeit normal funktioniere und es sich bei den oben genannten Anpassungen um normale Anpassungen und Upgrades der Organisationsstruktur handele. „Derzeit ist die PR-Abteilung des Unternehmens noch vorhanden. Die neu eingerichtete Abteilung trägt den Namen ‚Public Affairs Department‘ und rekrutiert Personal für relevante Positionen.“

Der Betreiber sagte außerdem, dass es bis auf die Markenabteilung keine größeren Anpassungen in anderen Abteilungen des Unternehmens gegeben habe.

Jiemian News sah auf der Rekrutierungsplattform, dass Jiaoxia immer noch PR-Experten rekrutiert. Für diese Position müssen die Bewerber über 3-5 Jahre Erfahrung verfügen und das angebotene Gehalt beträgt „.18-26K·13 Gehalt”。

Für eine neue Verbrauchermarke wie Jiaoxia, die den Schwerpunkt auf Marketing legt, liegt die Bedeutung der Markenabteilung auf der Hand.

Jiaoxia erwähnte einmal im Abschnitt „Risikofaktoren“ des Prospekts: „Wenn es uns nicht gelingt, unser Markenimage weiterhin aufrechtzuerhalten und zu stärken und den Wert der Marke ‚Jiaoxia‘ zu steigern, verlieren wir möglicherweise die Chance, einen wichtigen Kundenstamm aufzubauen.“

Der Prospekt zeigt auch, dass Jiaoxia nicht davor zurückschreckt, Geld für Marketing auszugeben.Von 2019 bis 2021 betrugen die Werbe- und Marketingausgaben von Jiaoxia 36,917 Millionen Yuan, ‌119 Millionen Yuan bzw. ‌586 Millionen Yuan, was 9,6 %, 15,0 % bzw. 24,4 % des Umsatzes entspricht.

Aus diesem Grund hat die Abschaffung der Markenabteilung durch Jiaoxia große Aufmerksamkeit erregt und wird als Signal dafür gewertet, dass Jiaoxia in seinen Geschäftsabläufen auf Probleme stößt.

Einige externe Stimmen glauben, dass die organisatorische Anpassung von Jiaoxia möglicherweise mit dem schlechten Fortschritt des Börsengangs zusammenhängt.

Jiaoxia war einst ein Starunternehmen unter den neuen Verbrauchermarken. Jiaoxia wurde 2013 gegründet und war das erste Unternehmen, auf das man sich verlassen konnteEs begann mit einem zweilagigen schwarzen Sonnenschutzschirm für junge Frauen und wurde 2017 mit einem Sonnenschutz entwickeltDie leichten und tragbaren Kapselschirmserien erfreuen sich einer gewissen Beliebtheit und die Produktlinie wurde um Ärmel, Hüte, Sonnenschutzkleidung, Masken und andere Sonnenschutzprodukte erweitert. Nachdem wir im Bereich Sonnenschutz Fuß gefasst haben,Jiaoxia wird sich ab 2022 im Outdoor-Bereich engagieren und versucht, sein Geschäftsgebiet mit der differenzierten Positionierung von „Lightweight Outdoor“ weiter auszubauen.

In diesem Zeitraum erhielt Jiaoxia mehrere Finanzierungsrunden und plante einmal den Börsengang in Hongkong. Tianyancha APP zeigt, dass Jiaoxia in den Jahren 2015, 2016 und 2021 Finanzierungen der Serien A bis C erhalten hat. Die Investoren sind Sequoia China, Cornerstone Capital und Fengqiao Capital.Im Jahr 2022 reichte Jiaoxia seine Formulare zweimal bei der Hong Kong Stock Exchange ein, aber nach Ablauf des zweiten Prospekts hat Jiaoxia seinen Prospekt nicht aktualisiert.

Als Jiaoxia seinen IPO-Prospekt veröffentlichte, war das von der Außenwelt am meisten kritisierte Problem das häufige Problem der „Betonung des Marketings und der Vernachlässigung von Forschung und Entwicklung“ bei neuen Verbrauchermarken. Der Prospekt zeigt,Von 2019 bis 2021 machten die F&E-Kostenquoten von Jiaoxia 5,3 %, 4,6 % bzw. 3 % des Umsatzes aus, was weit unter den oben genannten Werbe- und Marketingkostensätzen liegt und einen Abwärtstrend zeigt.

Im Gegenteil, die Bruttogewinnmarge von Jiaoxia ist von Jahr zu Jahr gestiegen, von 50,0 % im Jahr 2019 auf 59,1 % im Jahr 2022. Die Bruttogewinnmarge von Regenschirmen, Hüten und anderen Accessoires (einschließlich Sonnenbrillen, Masken, Ärmeln usw.) beträgt 59,5 % bzw. 59,5 % bzw. 67,3 % bzw. 61,0 %. Zum Vergleich: Die Bruttogewinnmargen von Fast-Fashion-Bekleidungsmarken wie Uniqlo und Zara liegen normalerweise unter 60 %. Jiaoxia, das Sonnenschutzschirme für 200 Yuan verkauft, kann sich dem Vorwurf der „IQ-Steuer“ nicht entziehen.

Diese Kritik hindert Jiaoxia zwar nicht daran, im Jahr 2021 und im ersten Halbjahr 2022 eine relativ Spitzenposition bei Sonnenschutzprodukten zu erreichen, erzielte Jiaoxia einen Umsatz von 2,41 Milliarden Yuan bzw. 2,21 Milliarden Yuan, allerdings mit dieser Konkurrenz Mit dem Zustrom von mehr Teilnehmer sieht sich Jiaoxia einem größeren Wettbewerbsdruck ausgesetzt. Insbesondere wenn man bedenkt, dass Sonnenschutzprodukte hauptsächlich funktional sind, ist die Wiederkaufrate nicht hoch und Jiaoxia hat keinen offensichtlichen Preisvorteil.

Laut dem von Qifei Observation veröffentlichten „Douyin 2024 Sun Protection Clothing Market Trend Insight Report“ liegt die meistverkaufte Preisspanne auf dem Markt für Sonnenschutzkleidung im Jahr 2023 bei 0-200 Yuan, was 76,8 % entspricht, gefolgt von 200-500 Yuan-Preisspanne, was einem Anteil von 22 % entspricht. Jiaoxias Marktanteilsrangliste in diesen beiden Preisklassen liegt auf dem 6. bzw. 2. Platz. Im Preisbereich von 0 bis 200 Yuan liegt Jiaoxia hinter vielen weißen Marken und sogar seinen eigenen Randmarken wie „Jiaoxia Forest“ und „Jiaoxia Lemon“ im Preisbereich von 200 bis 500 Yuan. die 2019 gegründet wurde. Inländische Marke Moxun Chaoyue.

Das Problem ist jedoch, dass der Outdoor-Trend heutzutage boomt;Der Wettbewerb in diesen Kategorien ist bereits mit Konkurrenten überfüllt. Für Jiaoxia ist es nicht mehr einfach, relativ leere Blue-Ocean-Kategorien wie Sonnenschutzkleidung zu finden, wie es in seinen Anfängen der Fall war, und dann die Chance durch eine Hot-Selling-Strategie mit starkem Marketing zu nutzen.

HeuteJiao Xia muss sich gleichzeitig defensivem Druck und offensiven Problemen stellen.