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Journaliste d'actualités d'interface | Zhu Yongling

Editeur d'actualités de l'interface | Lou Qinqin

Jiemian News a appelé le numéro de téléphone de l'entreprise de Jiaoxia à ce sujet, mais personne n'a répondu.

L'opérateur du service client de Jiaoxia a répondu à Jiemian News que la société fonctionne actuellement normalement et que les ajustements susmentionnés sont des ajustements et des mises à niveau normaux de la structure organisationnelle. "Actuellement, le département des relations publiques de l'entreprise est toujours en place. Le département nouvellement créé s'appelle le 'Département des Affaires Publiques' et recrute du personnel pour les postes concernés."

L'opérateur a également indiqué qu'à l'exception du département des marques, il n'y a eu aucun ajustement majeur dans les autres départements de l'entreprise.

Jiemian News a vu sur la plateforme de recrutement que Jiaoxia recrute toujours des experts en relations publiques. Ce poste exige que les candidats aient 3 à 5 ans d'expérience et le salaire proposé est de ".18-26K·13 salaire”。

Pour une nouvelle marque grand public comme Jiaoxia qui met l'accent sur le marketing, l'importance du département de marque va de soi.

Jiaoxia a mentionné un jour dans la section sur les facteurs de risque du prospectus : « Si nous ne sommes pas en mesure de continuer à maintenir et à renforcer notre image de marque et à accroître la valeur de la marque « Jiaoxia », nous risquons de perdre l'opportunité de constituer une clientèle clé.

Le prospectus montre également que Jiaoxia n'hésite pas à dépenser de l'argent en marketing.De 2019 à 2021, les dépenses de publicité et de marketing de Jiaoxia étaient respectivement de 36,917 millions de yuans, ‌119 millions de yuans et ‌586 millions de yuans, représentant respectivement 9,6 %, ‌15,0 % et 24,4 % des revenus.

C'est pourquoi la suppression du département de marque par Jiaoxia a suscité une large attention et est considérée comme un signal indiquant que Jiaoxia rencontre des problèmes dans ses opérations.

Certaines voix extérieures estiment que l’ajustement organisationnel de Jiaoxia pourrait être lié aux mauvais progrès de l’introduction en bourse.

Jiaoxia était autrefois une entreprise vedette parmi les nouvelles marques grand public. Fondée en 2013, Jiaoxia a été la première à s'appuyer surIl a commencé comme un parapluie noir double couche de protection solaire destiné aux jeunes femmes, puis en 2017 avecLa série de parapluies capsules légers et portables a acquis une certaine popularité et la gamme de produits a été étendue aux manches, chapeaux, vêtements de protection solaire, masques et autres produits de protection solaire. Après avoir pris pied dans le domaine de la protection solaire,Jiaoxia commencera à s'impliquer dans le domaine de l'extérieur en 2022, en essayant d'élargir davantage son territoire d'activité avec le positionnement différencié du « extérieur léger ».

Au cours de cette période, Jiaoxia a reçu plusieurs tours de financement et prévoyait une fois d'entrer en bourse à Hong Kong. Tianyancha APP montre que Jiaoxia a reçu un financement de série A à série C en 2015, 2016 et 2021 respectivement. Les investisseurs sont respectivement Sequoia China, Cornerstone Capital et Fengqiao Capital.En 2022, Jiaoxia a soumis ses formulaires à la Bourse de Hong Kong à deux reprises, mais après l'expiration du deuxième prospectus, Jiaoxia n'a pas mis à jour son prospectus.

Lorsque Jiaoxia a rendu public son prospectus d'introduction en bourse, la question la plus critiquée par le monde extérieur était le problème commun de « l'accent mis sur le marketing et la négligence de la R&D » parmi les nouvelles marques grand public. Le prospectus montre,De 2019 à 2021, les ratios de dépenses de R&D de Jiaoxia représentaient respectivement 5,3 %, 4,6 % et 3 % des revenus, ce qui est bien inférieur aux taux de dépenses de publicité et de marketing susmentionnés et affichent une tendance à la baisse.

Au contraire, la marge bénéficiaire brute de Jiaoxia a augmenté d'année en année, passant de 50,0 % en 2019 à 59,1 % en 2022. La marge bénéficiaire brute des parapluies, chapeaux et autres accessoires (y compris lunettes de soleil, masques, manches, etc.) est de 59,5. % et 59,5% respectivement 67,3% et 61,0%. À titre de comparaison, les marges bénéficiaires brutes des marques de vêtements de mode rapide comme Uniqlo et Zara sont généralement inférieures à 60 %. Jiaoxia, qui vend des parapluies de protection solaire pour 200 yuans, ne peut échapper à l'accusation de « taxe sur le QI ».

Bien que ces critiques n'empêchent pas Jiaoxia d'atteindre une position relativement élevée dans le secteur des produits de protection solaire - en 2021 et au premier semestre 2022, Jiaoxia a réalisé un chiffre d'affaires de 2,41 milliards de yuans et 2,21 milliards de yuans respectivement, mais avec cette concurrence Avec l'afflux de plus participants, Jiaoxia fait face à une plus grande pression concurrentielle. D'autant plus que les produits de protection solaire sont principalement fonctionnels, que le taux de rachat n'est pas élevé et que Jiaoxia n'a aucun avantage évident en termes de prix.

Selon le « Rapport d'analyse des tendances du marché des vêtements de protection solaire Douyin 2024 » publié par Qifei Observation, la fourchette de prix la plus vendue sur le marché des vêtements de protection solaire en 2023 est de 0 à 200 yuans, soit 76,8 %, suivie de 200 à 500 yuans. fourchette de prix en yuans, représentant 22 %. La part de marché de Jiaoxia dans ces deux tranches de prix est respectivement 6ème et 2ème. Dans la fourchette de prix de 0 à 200 yuans, Jiaoxia se classe derrière de nombreuses marques blanches et même ses propres marques marginales telles que « Jiaoxia Forest » et « Jiaoxia Lemon » dans la fourchette de prix de 200 à 500 yuans, elle est classée par Jiaoxia, qui a été créée en 2019. Marque nationale Moxun Chaoyue.

Mais le problème est qu’aujourd’hui la tendance outdoor est en plein essor ;La compétition dans ces catégories est déjà bondée de concurrents. Il n'est plus facile pour Jiaoxia de trouver des catégories d'océan bleu relativement vides telles que les vêtements de protection solaire, comme elle le faisait à ses débuts, puis de saisir l'opportunité grâce à une stratégie de vente à chaud avec un marketing fort.

Aujourd'huiJiao Xia doit faire face à la fois à une pression défensive et à des problèmes offensifs.