νέα

Interface News Reporter | Zhu Yongling

Επεξεργαστής Ειδήσεων Διασύνδεσης | Lou Qinqin

Η Jiemian News τηλεφώνησε στον αριθμό τηλεφώνου της εταιρείας Jiaoxia σχετικά με αυτό το θέμα, αλλά κανείς δεν απάντησε.

Ο πάροχος εξυπηρέτησης πελατών της Jiaoxia απάντησε στο Jiemian News ότι η εταιρεία αυτή τη στιγμή λειτουργεί κανονικά και οι προαναφερθείσες προσαρμογές είναι κανονικές προσαρμογές και αναβαθμίσεις της οργανωτικής δομής. «Αυτή τη στιγμή το τμήμα δημοσίων σχέσεων της εταιρείας εξακολουθεί να λειτουργεί. Το νεοσύστατο τμήμα ονομάζεται «Τμήμα Δημοσίων Υποθέσεων» και προσλαμβάνει προσωπικό για σχετικές θέσεις».

Ο χειριστής είπε επίσης ότι εκτός από το τμήμα επωνυμίας, δεν έχουν γίνει σημαντικές προσαρμογές σε άλλα τμήματα της εταιρείας.

Το Jiemian News είδε στην πλατφόρμα προσλήψεων ότι η Jiaoxia εξακολουθεί να προσλαμβάνει ειδικούς δημοσίων σχέσεων Αυτή η θέση απαιτεί από τους αιτούντες να έχουν εμπειρία 3-5 ετών και ο μισθός που προσφέρεται είναι ".18-26Κ·13 μισθός”。

Για μια νέα επωνυμία καταναλωτών όπως η Jiaoxia που δίνει έμφαση στο μάρκετινγκ, η σημασία του τμήματος επωνυμίας είναι αυτονόητη.

Η Jiaoxia ανέφερε κάποτε στην ενότητα των παραγόντων κινδύνου του ενημερωτικού δελτίου, "Εάν δεν είμαστε σε θέση να συνεχίσουμε να διατηρήσουμε και να ενισχύσουμε την εικόνα της επωνυμίας μας και να ενισχύσουμε την αξία της επωνυμίας "Jiaoxia", μπορεί να χάσουμε την ευκαιρία να δημιουργήσουμε μια βασική πελατειακή βάση."

Το ενημερωτικό δελτίο δείχνει επίσης ότι η Jiaoxia δεν διστάζει να ξοδέψει χρήματα για μάρκετινγκ.Από το 2019 έως το 2021, τα έξοδα διαφήμισης και μάρκετινγκ της Jiaoxia ήταν 36,917 εκατομμύρια γιουάν, 119 εκατομμύρια γιουάν και ‌586 εκατομμύρια γιουάν αντίστοιχα, αντιπροσωπεύοντας το 9,6%, το 15,0% και το 24,4% των εσόδων αντίστοιχα.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η Jiaoxia κατάργησε το τμήμα επωνυμίας έχει προσελκύσει ευρεία προσοχή και θεωρείται ως ένδειξη ότι η Jiaoxia αντιμετωπίζει προβλήματα στις δραστηριότητές της.

Ορισμένες εξωτερικές φωνές πιστεύουν ότι η οργανωτική προσαρμογή της Jiaoxia μπορεί να σχετίζεται με την κακή πρόοδο της IPO.

Η Jiaoxia ήταν κάποτε μια εταιρεία σταρ μεταξύ των νέων καταναλωτικών εμπορικών σημάτων. Η Jiaoxia, που ιδρύθηκε το 2013, ήταν η πρώτη που βασίστηκεΞεκίνησε ως αντηλιακή μαύρη ομπρέλα διπλής στρώσης που στοχεύει νεαρές γυναίκες και στη συνέχεια το 2017 μεΗ ελαφριά και φορητή σειρά ομπρελών με κάψουλες έχει αποκτήσει κάποια δημοτικότητα και η σειρά προϊόντων έχει επεκταθεί σε μανίκια, καπέλα, αντηλιακά ρούχα, μάσκες και άλλα προϊόντα αντηλιακής προστασίας. Αφού εδραιώθηκε σταθερά στον τομέα της αντηλιακής προστασίας,Η Jiaoxia θα αρχίσει να εμπλέκεται στον υπαίθριο χώρο το 2022, προσπαθώντας να επεκτείνει περαιτέρω την επιχειρηματική της επικράτεια με τη διαφοροποιημένη τοποθέτηση του "ελαφριού εξωτερικού χώρου".

Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η Jiaoxia έλαβε πολλαπλούς γύρους χρηματοδότησης και κάποτε σχεδίαζε να γίνει δημόσια στο Χονγκ Κονγκ. Το Tianyancha APP δείχνει ότι η Jiaoxia έλαβε χρηματοδότηση από τη σειρά A έως τη σειρά C το 2015, το 2016 και το 2021 αντίστοιχα. Οι επενδυτές είναι η Sequoia China, η Cornerstone Capital και η Fengqiao Capital αντίστοιχα.Το 2022, η Jiaoxia υπέβαλε τα έντυπά της στο Χρηματιστήριο του Χονγκ Κονγκ δύο φορές, αλλά μετά τη λήξη του δεύτερου ενημερωτικού δελτίου, η Jiaoxia δεν έχει ενημερώσει το ενημερωτικό της δελτίο.

Όταν η Jiaoxia δημοσιοποίησε το ενημερωτικό δελτίο της για την IPO, το θέμα που επικρίθηκε περισσότερο από τον έξω κόσμο ήταν το κοινό πρόβλημα της «έμφασης στο μάρκετινγκ και της παραμέλησης της Ε&Α» μεταξύ των νέων καταναλωτικών εμπορικών σημάτων. Το ενημερωτικό δελτίο δείχνει,Από το 2019 έως το 2021, οι δείκτες εξόδων Ε&Α της Jiaoxia αντιστοιχούσαν στο 5,3%, 4,6% και 3% των εσόδων αντίστοιχα, οι οποίοι είναι πολύ χαμηλότεροι από τα προαναφερθέντα ποσοστά δαπανών διαφήμισης και μάρκετινγκ και παρουσιάζουν πτωτική τάση.

Αντίθετα, το μεικτό περιθώριο κέρδους της Jiaoxia αυξάνεται χρόνο με το χρόνο, από 50,0% το 2019 σε 59,1% το 2022. Τα μικτά περιθώρια κέρδους από ομπρέλες, καπέλα και άλλα αξεσουάρ (συμπεριλαμβανομένων γυαλιών ηλίου, μάσκες, μανίκια κ.λπ.) είναι 59,5% % και 59,5% αντιστοίχως 67,3% και 61,0%. Για σύγκριση, τα μικτά περιθώρια κέρδους των εταιρειών ρούχων γρήγορης μόδας όπως η Uniqlo και η Zara είναι συνήθως κάτω από 60%. Η Jiaoxia, που πουλάει αντηλιακές ομπρέλες για 200 γιουάν, δεν μπορεί να ξεφύγει από την κατηγορία του «φόρου IQ».

Αν και αυτές οι επικρίσεις δεν εμποδίζουν την Jiaoxia να κατακτήσει μια σχετικά κορυφαία θέση στα αντηλιακά προϊόντα το 2021 και το πρώτο εξάμηνο του 2022, η Jiaoxia πέτυχε έσοδα 2,41 δισεκατομμυρίων γιουάν και 2,21 δισεκατομμυρίων γιουάν αντίστοιχα, αλλά με αυτόν τον ανταγωνισμό με την εισροή περισσότερων συμμετέχοντες, η Jiaoxia αντιμετωπίζει μεγαλύτερη ανταγωνιστική πίεση. Ειδικά λαμβάνοντας υπόψη ότι τα αντηλιακά προϊόντα είναι κυρίως λειτουργικά, το ποσοστό επαναγοράς δεν είναι υψηλό και η Jiaoxia δεν έχει εμφανές πλεονέκτημα στην τιμή.

Σύμφωνα με την έκθεση «Douyin 2024 Sun Protection Clothing Market Trend Insight Report» που κυκλοφόρησε από την Qifei Observation, το εύρος τιμών με τις καλύτερες πωλήσεις στην αγορά αντηλιακών ενδυμάτων το 2023 είναι 0-200 γιουάν, που αντιστοιχεί στο 76,8%, ακολουθούμενο από το 200-500 εύρος τιμών γιουάν, που αντιστοιχεί στο 22%. Η κατάταξη του μεριδίου αγοράς της Jiaoxia σε αυτές τις δύο κατηγορίες τιμών είναι 6η και 2η αντίστοιχα. Στο εύρος τιμών από 0-200 γιουάν, η Jiaoxia κατατάσσεται πίσω από πολλές λευκές μάρκες και ακόμη και τις δικές της οριακές μάρκες όπως το "Jiaoxia Forest" και το "Jiaoxia Lemon" στο εύρος τιμών των 200-500 γιουάν, κατατάσσεται από την Jiaoxia. που ιδρύθηκε το 2019. Εγχώριο εμπορικό σήμα Moxun Chaoyue.

Αλλά το πρόβλημα είναι ότι στις μέρες μας η τάση των εξωτερικών χώρων ανθεί.Ο ανταγωνισμός σε αυτές τις κατηγορίες είναι ήδη γεμάτος από ανταγωνιστές. Δεν είναι πλέον εύκολο για την Jiaoxia να βρει σχετικά κενές κατηγορίες γαλάζιων ωκεανών, όπως ρούχα προστασίας από τον ήλιο, όπως έκανε στις πρώτες μέρες της, και στη συνέχεια να αδράξει την ευκαιρία μέσω μιας στρατηγικής καυτών πωλήσεων με ισχυρό μάρκετινγκ.

Το σημερινόΟ Jiao Xia πρέπει να αντιμετωπίσει αμυντική πίεση και επιθετικά προβλήματα ταυτόχρονα.