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インターフェースニュースレポーター | 朱永玲

インターフェースニュース編集者 | ルー・チンチン

この件に関して、傑美安ニュースは礁渓の会社の電話番号に電話したが誰も出なかった。

礁渓の顧客サービスホットラインオペレーターは、会社は現在正常に運営されており、前述の調整は通常の組織構造の調整とアップグレードであるとJiaoxiaの顧客サービスホットラインオペレーターはJiemian Newsに回答した。 「現在、同社の広報部門は存続している。新設の部門は『広報部』と呼ばれ、関連するポジションの人材を募集している」。

運営者はまた、ブランド部門を除いて、会社の他の部門に大きな調整は行われていないと述べた。

Jiemian News は求人プラットフォームで、礁渓は依然として広報専門家を募集していることを知り、このポジションでは応募者に 3 ～ 5 年の経験が求められ、提示される給与は「18-26K·13 給与”。

Jiaoxia のようなマーケティングを重視する新しい消費者ブランドにとって、ブランド部門の重要性は自明の理です。

礁渓はかつて目論見書のリスク要因の項目で、「当社のブランドイメージを継続的に維持・強化し、『礁渓』ブランドの価値を高めることができなければ、主要な顧客基盤を構築する機会を失う可能性がある」と述べた。

目論見書はまた、礁渓がマーケティングに資金を投じることを躊躇していないことを示している。2019年から2021年にかけて、礁渓の広告宣伝費はそれぞれ3691万7000元、1億1900万元、5億8600万元で、それぞれ収益の9.6%、15.0%、24.4%を占めた。

このため、礁渓汽車のブランド部門の廃止は広く注目を集めており、礁渓汽車の運営に問題が生じていることの表れとみなされている。

社外の一部の声は、礁渓の組織調整がIPOの進捗不良に関係しているのではないかと考えている。

礁渓はかつて新興消費者向けブランドのスター企業だった。 2013 年に設立された礁渓は、最初に信頼されました。若い女性をターゲットにした黒い日焼け止め二重傘としてスタートし、2017年に軽量で持ち運びに便利なカプセルシリーズの傘は一定の人気を博し、そで、帽子、日よけ服、マスクなどの日よけ用品まで商品ラインを広げています。日焼け止め分野で確固たる地位を築いた後、礁渓は2022年からアウトドア分野への参入を開始し、「軽量アウトドア」という差別化されたポジショニングでさらなる事業領域の拡大を目指す。

この期間中、礁渓は複数回の資金調達を受け、かつては香港での株式公開を計画していた。 Tianyancha APPによると、Jiaoxiaは2015年、2016年、2021年にそれぞれシリーズAからシリーズCの融資を受けており、投資家はそれぞれSequoia China、Cornerstone Capital、Fengqiao Capitalである。2022年、礁渓は香港証券取引所に2回申請書を提出したが、2回目の目論見書の有効期限が切れた後、礁渓は目論見書を更新していない。

礁渓がIPO目論見書を公開した際、外部から最も批判された問題は、新興消費者ブランドに共通する「マーケティング重視と研究開発軽視」の問題だった。目論見書に示されているのは、2019年から2021年にかけて、礁渓の研究開発費率は収益にそれぞれ5.3％、4.6％、3％を占めており、前述の広告宣伝費率やマーケティング費率よりもはるかに低く、低下傾向を示している。

それどころか、礁渓の粗利率は年々上昇しており、2019年の50.0%から2022年には59.1%となっている。傘、帽子、その他の付属品（サングラス、マ​​スク、袖などを含む）の粗利率は59.5％である。 ％と59.5％、それぞれ67.3％と61.0％。比較のために、ユニクロやZARAなどのファストファッション衣料品ブランドの粗利益率は通常60％未満です。日焼け止め傘を200元で販売する礁渓は「IQ税」の告発から逃れられない。

これらの批判は礁渓が日焼け止め製品のトラックで2021年と2022年上半期に比較的トップの地位を獲得することを妨げるものではないが、礁渓はそれぞれ24億1000万元と22億1000万元の収益を達成したが、この競争によりさらに多くの商品が流入し、参加者にとって、礁渓はより大きな競争圧力に直面している。特に日焼け止め製品が主に機能性であることを考慮すると、再購入率は高くなく、礁渓には価格面での明らかな優位性はありません。

Qifei Observation が発表した「Douyin 2024 日焼け止め衣料市場動向洞察レポート」によると、2023 年の日焼け止め衣料品市場の最も売れている価格帯は 0 ～ 200 元で 76.8% を占め、次に 200 ～ 500 元が続きます。人民元の価格帯は22％を占める。これら 2 つの価格帯における礁渓の市場シェアランキングはそれぞれ 6 位と 2 位です。礁渓は、0～200元の価格帯では多くの白ブランドに次いでランクされており、200～500元の価格帯では「礁渓森林」や「礁渓レモン」などの自社の限界ブランドにさえ劣る。 2019年に設立された国産ブランド「Moxun Chaoyue」。

しかし問題は、今日ではアウトドアのトレンドがブームになっていることです。これらのカテゴリーの競争はすでに多くの競合他社で混雑しています。礁渓は、初期のように日焼け止め衣料などの比較的空白のブルーオーシャンカテゴリーを見つけ、強力なマーケティングによる売れ筋戦略を通じてチャンスをつかむのはもはや容易ではなくなっている。

今日のJiao Xiaは守備のプレッシャーと攻撃の問題に同時に直面しなければならない。