berita

Antarmuka Reporter Berita | Zhu Yongling

Antarmuka Editor Berita | Lou Qinqin

Jiemian News menghubungi nomor telepon perusahaan Jiaoxia mengenai masalah ini, tetapi tidak ada yang menjawab.

Operator hotline layanan pelanggan Jiaoxia menanggapi Jiemian News bahwa perusahaan saat ini beroperasi secara normal dan penyesuaian yang disebutkan di atas adalah penyesuaian dan peningkatan struktur organisasi yang normal. “Saat ini, departemen hubungan masyarakat perusahaan masih ada. Departemen yang baru dibentuk disebut 'Departemen Urusan Masyarakat' dan sedang merekrut personel untuk posisi terkait.”

Operator juga mengatakan bahwa kecuali departemen merek, tidak ada penyesuaian besar pada departemen lain di perusahaan.

Jiemian News melihat di platform rekrutmen bahwa Jiaoxia masih merekrut pakar hubungan masyarakat. Posisi ini mengharuskan pelamar memiliki pengalaman 3-5 tahun dan gaji yang ditawarkan adalah "18-26K·13 gaji”。

Untuk merek konsumen baru seperti Jiaoxia yang menekankan pemasaran, pentingnya departemen merek sudah jelas.

Jiaoxia pernah menyebutkan di bagian faktor risiko dalam prospektus, "Jika kami tidak dapat terus mempertahankan dan memperkuat citra merek kami serta meningkatkan nilai merek 'Jiaoxia', kami mungkin kehilangan peluang untuk membangun basis pelanggan utama."

Prospektus juga menunjukkan bahwa Jiaoxia tidak segan-segan mengeluarkan uang untuk pemasaran.Dari tahun 2019 hingga 2021, biaya periklanan dan pemasaran Jiaoxia masing-masing berjumlah 36,917 juta yuan, ‌119 juta yuan, dan ‌586 juta yuan, yang masing-masing menyumbang 9,6%, ‌15,0%, dan 24,4% dari pendapatan.

Inilah sebabnya mengapa penghapusan departemen merek oleh Jiaoxia menarik perhatian luas dan dianggap sebagai sinyal bahwa Jiaoxia menghadapi masalah dalam operasinya.

Beberapa pendapat dari luar percaya bahwa penyesuaian organisasi Jiaoxia mungkin terkait dengan buruknya kemajuan IPO.

Jiaoxia pernah menjadi perusahaan bintang di antara merek konsumen baru. Didirikan pada tahun 2013, Jiaoxia adalah perusahaan pertama yang diandalkanIni dimulai sebagai payung hitam dua lapis pelindung matahari yang menargetkan wanita muda, dan kemudian pada tahun 2017 denganSeri payung kapsul yang ringan dan portabel telah mendapatkan popularitas tertentu, dan lini produknya telah diperluas ke lengan baju, topi, pakaian pelindung sinar matahari, masker, dan produk pelindung sinar matahari lainnya. Setelah membangun pijakan yang kokoh di bidang perlindungan sinar matahari,Jiaoxia akan mulai terlibat dalam bidang outdoor pada tahun 2022, mencoba memperluas wilayah bisnisnya dengan positioning yang berbeda yaitu "outdoor ringan".

Selama periode ini, Jiaoxia menerima beberapa putaran pembiayaan dan pernah berencana untuk go public di Hong Kong. Tianyancha APP menunjukkan bahwa Jiaoxia telah menerima pembiayaan Seri A hingga Seri C masing-masing pada tahun 2015, 2016, dan 2021. Investornya masing-masing adalah Sequoia China, Cornerstone Capital, dan Fengqiao Capital.Pada tahun 2022, Jiaoxia menyerahkan formulirnya ke Bursa Efek Hong Kong sebanyak dua kali, namun setelah prospektus kedua berakhir, Jiaoxia belum memperbarui prospektusnya.

Ketika Jiaoxia mempublikasikan prospektus IPO-nya, isu yang paling banyak dikritik oleh dunia luar adalah masalah umum berupa "penekanan pada pemasaran dan pengabaian R&D" di antara merek-merek konsumen baru. Prospektus menunjukkan,Dari tahun 2019 hingga 2021, rasio biaya penelitian dan pengembangan Jiaoxia masing-masing menyumbang 5,3%, 4,6%, dan 3% dari pendapatan, jauh lebih rendah dibandingkan tingkat biaya periklanan dan pemasaran yang disebutkan di atas, dan menunjukkan tren penurunan.

Sebaliknya, margin laba kotor Jiaoxia meningkat dari tahun ke tahun, dari 50,0% pada tahun 2019 menjadi 59,1% pada tahun 2022. Margin laba kotor payung, topi, dan aksesori lainnya (termasuk kacamata hitam, masker, lengan baju, dll.) adalah 59,5 % dan 59,5% masing-masing 67,3% dan 61,0%. Sebagai perbandingan, margin laba kotor merek pakaian fast fashion seperti Uniqlo dan Zara biasanya di bawah 60%. Jiaoxia, yang menjual payung tabir surya seharga 200 yuan, tidak bisa lepas dari tuduhan "pajak IQ".

Meskipun kritik ini tidak menghalangi Jiaoxia untuk mencapai posisi yang relatif teratas dalam jalur produk tabir surya pada tahun 2021 dan paruh pertama tahun 2022, Jiaoxia mencapai pendapatan masing-masing sebesar 2,41 miliar yuan dan 2,21 miliar yuan, namun dengan persaingan ini Dengan masuknya lebih banyak produk tabir surya. peserta, Jiaoxia menghadapi tekanan persaingan yang lebih besar. Terutama mengingat produk tabir surya sebagian besar bersifat fungsional, tingkat pembelian kembali tidak tinggi, dan Jiaoxia tidak memiliki keunggulan harga yang jelas.

Menurut "Laporan Wawasan Tren Pasar Pakaian Pelindung Matahari Douyin 2024" yang dirilis oleh Qifei Observation, kisaran harga terlaris di pasar pakaian pelindung matahari pada tahun 2023 adalah 0-200 yuan, menyumbang 76,8%, diikuti oleh 200-500 kisaran harga yuan, terhitung 22%. Peringkat pangsa pasar Jiaoxia di dua kelompok harga ini masing-masing berada di peringkat ke-6 dan ke-2. Dalam kisaran harga 0-200 yuan, Jiaoxia berada di belakang banyak merek kulit putih dan bahkan merek marjinalnya sendiri seperti "Jiaoxia Forest" dan "Jiaoxia Lemon"; dalam kisaran harga 200-500 yuan, ia diperingkat oleh Jiaoxia, yang berdiri sejak tahun 2019. Merek dalam negeri Moxun Chaoyue.

Namun masalahnya saat ini tren outdoor sedang booming;Persaingan pada kategori tersebut sudah ramai dengan kompetitor. Tidak lagi mudah bagi Jiaoxia untuk menemukan kategori samudra biru yang relatif kosong seperti pakaian pelindung sinar matahari, seperti yang terjadi pada masa-masa awalnya, dan kemudian memanfaatkan peluang tersebut melalui strategi penjualan panas dengan pemasaran yang kuat.

hari iniJiao Xia harus menghadapi tekanan pertahanan dan masalah ofensif pada saat yang bersamaan.