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Reporter di notizie sull'interfaccia | Zhu Yongling

Redattore di notizie sull'interfaccia | Lou Qinqin

Jiemian News ha chiamato il numero di telefono dell'azienda di Jiaoxia in merito a questo argomento, ma nessuno ha risposto.

L'operatore della hotline del servizio clienti di Jiaoxia ha risposto a Jiemian News che la società attualmente funziona normalmente e che gli aggiustamenti di cui sopra sono normali aggiustamenti e aggiornamenti della struttura organizzativa. "Attualmente, il dipartimento delle pubbliche relazioni dell'azienda è ancora in funzione. Il nuovo dipartimento si chiama 'Dipartimento degli affari pubblici' e sta reclutando personale per posizioni rilevanti."

L'operatore ha inoltre affermato che, ad eccezione del reparto marchio, non ci sono stati grandi adeguamenti negli altri reparti dell'azienda.

Jiemian News ha visto sulla piattaforma di reclutamento che Jiaoxia sta ancora reclutando esperti di pubbliche relazioni. Questa posizione richiede che i candidati abbiano 3-5 anni di esperienza e lo stipendio offerto è ".18-26K·13 stipendio”。

Per un nuovo marchio di consumo come Jiaoxia che enfatizza il marketing, l’importanza del reparto marchio è evidente.

Jiaoxia una volta menzionata nella sezione dei fattori di rischio del prospetto, "Se non siamo in grado di continuare a mantenere e rafforzare l'immagine del nostro marchio e ad aumentare il valore del marchio 'Jiaoxia', potremmo perdere l'opportunità di costruire una base di clienti chiave."

Il prospetto mostra anche che Jiaoxia non esita a spendere soldi in marketing.Dal 2019 al 2021, le spese pubblicitarie e di marketing di Jiaoxia sono state rispettivamente di 36,917 milioni di yuan, ‌119 milioni di yuan e ‌586 milioni di yuan, rappresentando rispettivamente il 9,6%, ‌15,0% e 24,4% delle entrate.

Questo è il motivo per cui l'abolizione del dipartimento del marchio da parte di Jiaoxia ha attirato l'attenzione diffusa ed è considerata un segnale che Jiaoxia sta incontrando problemi nelle sue operazioni.

Alcune voci esterne ritengono che l’adeguamento organizzativo di Jiaoxia possa essere correlato agli scarsi progressi dell’IPO.

Jiaoxia una volta era un'azienda di punta tra i nuovi marchi di consumo. Fondata nel 2013, Jiaoxia è stata la prima a fare affidamentoÈ iniziato come un ombrello nero a doppio strato per la protezione solare rivolto alle giovani donne, e poi nel 2017 conLa serie di ombrelli a capsule leggere e portatili ha guadagnato una certa popolarità e la linea di prodotti è stata estesa a maniche, cappelli, indumenti per la protezione solare, maschere e altri prodotti per la protezione solare. Dopo aver stabilito una solida posizione nel campo della protezione solare,Jiaoxia inizierà a impegnarsi nel settore outdoor nel 2022, cercando di espandere ulteriormente il proprio territorio di business con il posizionamento differenziato di "lightweight outdoor".

Durante questo periodo, Jiaoxia ha ricevuto numerosi finanziamenti e una volta ha pianificato di quotarsi in borsa a Hong Kong. Tianyancha APP mostra che Jiaoxia ha ricevuto finanziamenti dalla serie A alla serie C rispettivamente nel 2015, 2016 e 2021. Gli investitori sono rispettivamente Sequoia China, Cornerstone Capital e Fengqiao Capital.Nel 2022, Jiaoxia ha presentato due volte i suoi moduli alla Borsa di Hong Kong, ma dopo la scadenza del secondo prospetto, Jiaoxia non ha aggiornato il suo prospetto.

Quando Jiaoxia ha reso pubblico il prospetto della sua IPO, la questione maggiormente criticata dal mondo esterno è stato il problema comune di "enfasi sul marketing e negligenza nella ricerca e sviluppo" tra i nuovi marchi di consumo. Il prospetto mostra,Dal 2019 al 2021, i rapporti di spesa per ricerca e sviluppo di Jiaoxia hanno rappresentato rispettivamente il 5,3%, 4,6% e 3% dei ricavi, che sono di gran lunga inferiori ai tassi di spesa per pubblicità e marketing sopra menzionati e stanno mostrando una tendenza al ribasso.

Al contrario, il margine di profitto lordo di Jiaoxia è aumentato di anno in anno, dal 50,0% nel 2019 al 59,1% nel 2022. I margini di profitto lordi di ombrelli, cappelli e altri accessori (compresi occhiali da sole, maschere, maniche, ecc.) sono 59,5 % e 59,5% rispettivamente 67,3% e 61,0%. Per fare un confronto, i margini di profitto lordi dei marchi di abbigliamento fast fashion come Uniqlo e Zara sono solitamente inferiori al 60%. Jiaoxia, che vende ombrelli solari per 200 yuan, non può sfuggire all'accusa di “tassa sul QI”.

Sebbene queste critiche non impediscano a Jiaoxia di raggiungere una posizione relativamente alta nel mercato dei prodotti per la protezione solare nel 2021 e nella prima metà del 2022, Jiaoxia ha ottenuto ricavi rispettivamente di 2,41 miliardi di yuan e 2,21 miliardi di yuan, ma con questa concorrenza Con l'afflusso di più partecipanti, Jiaoxia si trova ad affrontare una maggiore pressione competitiva. Soprattutto considerando che i prodotti per la protezione solare sono principalmente funzionali, il tasso di riacquisto non è elevato e Jiaoxia non ha alcun vantaggio evidente in termini di prezzo.

Secondo il "Douyin 2024 Sun Protection Clothing Market Trend Insight Report" pubblicato da Qifei Observation, la fascia di prezzo più venduta nel mercato degli indumenti per la protezione solare nel 2023 è 0-200 yuan, pari al 76,8%, seguita da 200-500 fascia di prezzo yuan, pari al 22%. La classifica delle quote di mercato di Jiaoxia in queste due fasce di prezzo è rispettivamente al 6° e 2° posto. Nella fascia di prezzo 0-200 yuan, Jiaoxia si colloca dietro molti marchi bianchi e persino i propri marchi marginali come "Jiaoxia Forest" e "Jiaoxia Lemon" nella fascia di prezzo 200-500 yuan, è classificato da Jiaoxia, che è stata fondata nel 2019. Marchio nazionale Moxun Chaoyue.

Ma il problema è che oggigiorno la tendenza outdoor è in forte espansione;La competizione in queste categorie è già affollata di concorrenti. Non è più facile per Jiaoxia trovare categorie relativamente vuote dell'oceano blu come gli indumenti per la protezione solare, come faceva agli inizi, e quindi cogliere l'opportunità attraverso una strategia di vendita a caldo con un forte marketing.

Quello di oggiJiao Xia deve affrontare allo stesso tempo pressioni difensive e problemi offensivi.