2024-08-15
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
인터페이스 뉴스 기자 |
인터페이스 뉴스 편집자 | 루 친친
Jiemian News는 이 문제와 관련하여 Jiaoxia의 회사 전화번호로 전화를 걸었지만 아무도 응답하지 않았습니다.
Jiaoxia의 고객 서비스 핫라인 운영자는 Jiemian News에 회사가 현재 정상적으로 운영되고 있으며 앞서 언급한 조정은 정상적인 조직 구조 조정 및 업그레이드라고 응답했습니다. "현재 회사 홍보부서는 그대로 운영되고 있습니다. 새로 신설되는 부서는 '홍보부'라 칭하며 관련 직위 인력을 모집하고 있습니다."
운영자는 또한 브랜드 부서를 제외하고 회사의 다른 부서에는 큰 조정이 없다고 말했습니다.
Jiemian News는 채용 플랫폼에서 Jiaoxia가 여전히 홍보 전문가를 모집하고 있는 것을 확인했습니다. 이 직책에는 지원자에게 3~5년의 경력이 필요하며 급여는 "입니다.18-26K·13 연봉”。
마케팅을 강조하는 Jiaoxia와 같은 새로운 소비자 브랜드의 경우 브랜드 부서의 중요성은 자명합니다.
자오시아는 사업설명서의 위험요인 항목에서 “자오시아가 브랜드 이미지를 지속적으로 유지·강화하지 못하고 ‘자오시아’ 브랜드 가치를 제고하지 못한다면 핵심 고객 기반을 구축할 기회를 잃게 될 수 있다”고 언급한 바 있다.
투자 설명서에는 Jiaoxia가 마케팅에 돈을 쓰는 데 주저하지 않는다는 사실도 나와 있습니다.2019년부터 2021년까지 자오시아의 광고 및 마케팅 비용은 각각 3691만7000위안, 1억1900만위안, 5억8600만위안으로 각각 매출의 9.6%, 15.0%, 24.4%를 차지했다.
이것이 바로 Jiaoxia의 브랜드 부서 폐지가 광범위한 관심을 끌었던 이유이며 Jiaoxia가 운영에 문제를 겪고 있다는 신호로 간주됩니다.
일부 외부에서는 자오시아의 조직 조정이 IPO의 부진한 진행과 관련이 있을 수 있다고 보고 있다.
Jiaoxia는 한때 새로운 소비자 브랜드 중 스타 기업이었습니다. 2013년에 설립된 Jiaoxia는 최초로젊은 여성을 타겟으로 한 자외선 차단 이중 블랙 우산으로 시작하여 2017년가볍고 휴대성이 뛰어난 캡슐 우산 시리즈가 인기를 얻었으며 제품 라인이 소매, 모자, 자외선 차단 의류, 마스크 및 기타 자외선 차단 제품으로 확장되었습니다. 자외선 차단 분야에서 확고한 입지를 다진 후,자오시아는 2022년부터 아웃도어 분야에 본격 진출해 '경량 아웃도어'라는 차별화된 포지셔닝으로 사업 영역을 더욱 확장해 나갈 예정이다.
이 기간 동안 Jiaoxia는 여러 차례의 자금 조달을 받았으며 한때 홍콩에 상장할 계획을 세웠습니다. Tianyancha APP에 따르면 Jiaoxia는 각각 2015년, 2016년, 2021년에 시리즈 A에서 시리즈 C 자금 조달을 받았습니다. 투자자는 각각 Sequoia China, Cornerstone Capital 및 Fengqiao Capital입니다.2022년 자오시아는 홍콩 증권거래소에 양식을 두 번 제출했지만 두 번째 투자설명서가 만료된 후 자오시아는 투자설명서를 업데이트하지 않았습니다.
Jiaoxia가 IPO 투자 설명서를 공개했을 때 외부 세계에서 가장 큰 비난을 받은 문제는 새로운 소비재 브랜드 사이에서 흔히 발생하는 '마케팅 강조 및 R&D 소홀' 문제였습니다. 투자설명서에 따르면,2019년부터 2021년까지 자오시아의 R&D 비용 비율은 매출 대비 각각 5.3%, 4.6%, 3%로 앞서 언급한 광고 및 마케팅 비용 비율보다 훨씬 낮으며 감소 추세를 보이고 있다.
반면 자오시아의 매출총이익률은 2019년 50.0%에서 2022년 59.1%로 해마다 증가했다. 우산, 모자, 기타 액세서리(선글라스, 마스크, 소매 등 포함)의 매출총이익률은 59.5%다. 각각 67.3%, 61.0%이다. 이에 비해 유니클로, 자라 등 패스트 패션 의류 브랜드의 매출총이익률은 대개 60% 미만이다. 자외선 차단 우산을 200위안에 판매하는 자오시아는 'IQ세'라는 비난을 피할 수 없다.
이러한 비판에도 불구하고 Jiaoxia는 2021년과 2022년 상반기에 자외선 차단제 제품 트랙에서 상대적으로 1위를 차지하는 데 방해가 되지 않지만 Jiaoxia는 각각 24억 1천만 위안과 22억 1천만 위안의 매출을 달성했습니다. 참여자들이 늘어나면서 Jiaoxia는 더 큰 경쟁 압력에 직면하게 됩니다. 특히 자외선 차단제 제품이 주로 기능성이라는 점을 고려하면 재구매율은 높지 않고 가격 면에서도 뚜렷한 장점이 없다.
Qifei Observation이 발표한 'Douyin 2024 자외선 차단 의류 시장 동향 통찰력 보고서'에 따르면 2023년 자외선 차단 의류 시장에서 가장 많이 팔린 가격대는 0~200위안으로 76.8%를 차지했고, 200~500위안이 그 뒤를 이었습니다. 위안 가격 범위는 22%를 차지합니다. 이들 두 가격대에서 Jiaoxia의 시장점유율 순위는 각각 6위와 2위이다. 0~200위안 가격대에서 Jiaoxia는 많은 화이트 브랜드에 뒤지고 있으며, 200~500위안 가격대에서는 'Jiaoxia Forest', 'Jiaoxia Lemon'과 같은 자체 한계 브랜드에도 뒤처져 있습니다. 2019년에 설립된 국내 브랜드 Moxun Chaoyue.
하지만 문제는 요즘 아웃도어 트렌드가 붐을 이루고 있다는 점이다.이 카테고리의 경쟁은 이미 경쟁자들로 가득 차 있습니다. 자오시아가 초창기처럼 자외선 차단복 등 상대적으로 공백이 있는 블루오션 카테고리를 찾아 강력한 마케팅과 핫셀링 전략으로 기회를 잡는 것은 더 이상 쉽지 않다.
오늘의Jiao Xia는 수비적인 압박과 공격적인 문제에 동시에 직면해야 합니다.
