uutiset

Käyttöliittymä Uutistoimittaja | Zhu Yongling

Käyttöliittymän uutistoimittaja | Lou Qinqin

Jiemian News soitti Jiaoxian yrityksen puhelinnumeroon tämän asian johdosta, mutta kukaan ei vastannut.

Jiaoxian asiakaspalvelupuhelinoperaattori vastasi Jiemian Newsille, että yritys toimii tällä hetkellä normaalisti ja edellä mainitut muutokset ovat normaaleja organisaatiorakenteen muutoksia ja päivityksiä. "Tällä hetkellä yrityksen PR-osasto on edelleen paikallaan. Uusi osasto on nimeltään "Public Affairs Department", ja se rekrytoi henkilöstöä vastaaviin tehtäviin."

Operaattori sanoi myös, että brändiosastoa lukuun ottamatta yhtiön muilla osastoilla ei ole tehty suuria muutoksia.

Jiemian News näki rekrytointialustalla, että Jiaoxia rekrytoi edelleen PR-asiantuntijoita Tämä tehtävä edellyttää hakijoilta 3-5 vuoden kokemusta ja tarjolla oleva palkka on ".Palkka 18-26K·13”。

Uudelle kuluttajabrändille, kuten Jiaoxia, joka painottaa markkinointia, brändiosaston merkitys on itsestään selvä.

Jiaoxia mainitsi kerran esitteen riskitekijöitä koskevassa osassa: "Jos emme pysty jatkamaan tuotekuvamme ylläpitämistä ja vahvistamista ja "Jiaoxia"-brändin arvon lisäämistä, voimme menettää mahdollisuuden rakentaa avainasiakaskunta."

Esite osoittaa myös, että Jiaoxia ei epäröi käyttää rahaa markkinointiin.Vuodesta 2019 vuoteen 2021 Jiaoxian mainonta- ja markkinointikulut olivat 36,917 miljoonaa yuania, ‌119 miljoonaa yuania ja ‌586 miljoonaa yuania, mikä on 9,6 %, ‌15,0 % ja 24,4 % liikevaihdosta.

Tästä syystä Jiaoxian tuotemerkkiosaston lakkauttaminen on herättänyt laajaa huomiota ja sitä pidetään signaalina siitä, että Jiaoxia kohtaa ongelmia toiminnassaan.

Jotkut ulkopuoliset äänet uskovat, että Jiaoxian organisaatiomuutos saattaa liittyä listautumisannin huonoon etenemiseen.

Jiaoxia oli aikoinaan tähtiyritys uusien kuluttajabrändien joukossa. Vuonna 2013 perustettu Jiaoxia oli ensimmäinen, joka luottiSe alkoi aurinkosuojana, kaksikerroksisena mustana sateenvarjona, joka oli suunnattu nuorille naisille, ja sitten vuonna 2017Kevyet ja kannettavat kapselisarjan sateenvarjot ovat saavuttaneet tiettyä suosiota, ja tuotevalikoimaa on laajennettu hihoihin, hattuihin, aurinkosuojavaatteisiin, naameihin ja muihin aurinkosuojatuotteisiin. Kun olet vakiinnuttanut jalansijan aurinkosuojan alalla,Jiaoxia alkaa osallistua ulkoilualaan vuonna 2022 ja yrittää laajentaa liiketoiminta-aluettaan edelleen "kevyt ulkoilu" -sijoittelulla.

Tänä aikana Jiaoxia sai useita rahoituskierroksia ja aikoi kerran mennä pörssiin Hongkongissa. Tianyancha APP osoittaa, että Jiaoxia on saanut A-sarjan rahoituksen vuosina 2015, 2016 ja 2021. Sijoittajat ovat Sequoia China, Cornerstone Capital ja Fengqiao Capital.Vuonna 2022 Jiaoxia toimitti lomakkeensa Hongkongin pörssiin kahdesti, mutta toisen esitteen umpeutumisen jälkeen Jiaoxia ei ole päivittänyt esitettä.

Kun Jiaoxia julkisti listautumisesitteensä, ulkomaailman eniten kritisoima kysymys oli uusien kuluttajabrändien yleinen ongelma "markkinoinnin painottaminen ja T&K:n laiminlyönti". Esite osoittaa,Vuodesta 2019 vuoteen 2021 Jiaoxian T&K-kustannussuhde oli 5,3 %, 4,6 % ja 3 % liikevaihdosta, mikä on paljon alhaisempi kuin edellä mainitut mainonta- ja markkinointikulut, ja ne osoittavat laskusuuntausta.

Päinvastoin, Jiaoxian bruttokate on kasvanut vuosi vuodelta 50,0 %:sta vuonna 2019 59,1 %:iin vuonna 2022. Sateenvarjojen, hattujen ja muiden asusteiden (mukaan lukien aurinkolasit, naamarit, hihat jne.) bruttokate on 59,5 % ja 59,5 %, vastaavasti 67,3 % ja 61,0 %. Vertailun vuoksi pikamuotivaatemerkkien, kuten Uniqlo ja Zara, bruttomarginaalit ovat yleensä alle 60 %. Jiaoxia, joka myy aurinkosuojavarjoja 200 yuanilla, ei voi välttyä syytökseltä "IQ-verosta".

Vaikka tämä kritiikki ei estä Jiaoxiaa saavuttamasta suhteellisen ykkösasemaa aurinkosuojatuotteissa vuonna 2021 ja vuoden 2022 ensimmäisellä puoliskolla, Jiaoxia saavutti vastaavasti 2,41 miljardia yuania ja 2,21 miljardia yuania, mutta tämän kilpailun myötä enemmän osallistujat, Jiaoxia kohtaa suurempia kilpailupaineita. Varsinkin kun otetaan huomioon, että aurinkosuojatuotteet ovat pääosin toiminnallisia, takaisinostoprosentti ei ole korkea, eikä Jiaoxialla ole selvää etua hinnassa.

Qifei Observationin julkaiseman "Douyin 2024 Sun Protection Clothing Market Trend Insight -raportin" mukaan aurinkosuojavaatetusmarkkinoiden myydyin hintaluokka vuonna 2023 on 0-200 yuania, mikä vastaa 76,8 %:a, jota seuraa 200-500 yuanin hintaluokassa, mikä on 22 %. Jiaoxian markkinaosuusluokitukset näissä kahdessa hintaluokassa ovat 6. ja 2. vastaavasti. Hintaluokassa 0-200 yuania Jiaoxia sijoittuu monien valkoisten merkkien ja jopa omien marginaalimerkkiensä, kuten "Jiaoxia Forest" ja "Jiaoxia Lemon" jälkeen, hintaluokissa 200-500 yuania. joka perustettiin vuonna 2019. Kotimainen tuotemerkki Moxun Chaoyue.

Mutta ongelma on, että nykyään ulkoilutrendi kukoistaa;Kilpailu näissä kategorioissa on jo täynnä kilpailijoita. Jiaoxian ei ole enää helppoa löytää suhteellisen tyhjiä sinisen meren luokkia, kuten aurinkosuojavaatteita, kuten se teki alkuaikoinaan, ja sitten tarttua tilaisuuteen kuumamyyntistrategian ja vahvan markkinoinnin avulla.

Tämän päivänJiao Xia joutuu kohtaamaan puolustuspaineen ja hyökkäysongelmia samanaikaisesti.